网上有很多关于b2b独立站合作,2020年跨境电商B2B平台与独立站的知识,也有很多人为大家解答关于b2b独立站合作的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!
本文目录一览:
1、b2b独立站合作
b2b独立站合作
随着经济时代的不断发展,很多内贸企业开始转行做外贸,慢慢开发外贸市场,对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来shuō,遇到的第一个问题就是:dào底应该选择“B2B平台”还是选择“网站+谷歌”推广?
b2b平台的"原罪"
价格战。b2b平台上竞争激烈已经是众所周zhī的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中guó的卖家,都会要求压价,甚至都是直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。更可恨的是,平台会把你的客户推荐给你de竞争对手,这就是很多平台都会采取的策lüè,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。
看完上面的内容,你不禁要问,为什么还有那么多人做b2b平台,并且赚到钱了呢?因为有人做的早、投入多。十年前的b2b平台还是有很多红利的,从那gè时hòu就坚持做下来的,店铺的gè种权重天然就高;还有公司砸钱在píng台上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,作为新玩家还怎么玩?所以现在的平台当然还是有用的,对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。
谷歌的优势
如果说b2b平台是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。
成本kě控。只要你有一个网站,在谷歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的tè点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED”zhè个关键词广告,客户在Google上搜LED,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最xià方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”
打造品牌。做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌zǒu差异化竞zhēng,再见“qún发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在b2b这种平台上永远也做不到。
多渠道营销。既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也kě以花钱投facebook广告。整天只盯着b2b平台的看到的永远只是1个访问平台的客户,他永远不知道离开平台后,只要动动脑子,外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。
到底该选谁?
答案一目了然了吗?不一定。其实,平台并不是一无是处,谷歌也并非无懈可击。
平台优shì在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,平台的销售铁军,培训体系,服务支持,也非常厉害的,做平台很容易得到他们的各种支持。但是有些服务死付费的。相对而言,谷歌的劣势就在于不是那么接地气,谷歌在国内没有直销团队,服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要**,术语非常专业难懂,而且投放效果对网站的要求很高。但是第三方公司会yǒu专业的优化师帮助你完成各种操作。
本质上来说,无论平台还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的平台业务员,那做平tái肯定没cuò;如果你想做高质量的网站,愿意找靠谱的谷歌投fàng机构,那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以liǎng个渠道都做。好像说了一些废话?
其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸小白,建议还是多找身边做过平台或者谷歌的人,详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸fāng式。不要盲目。
来源:福步外贸论坛
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外贸B2B独立站怎么建站、怎么做?
当下,不仅仅是跨境电商卖家,包括传统外贸工厂、线xià零售商等也在不断加入独立站的行列,也就是独立站也开始向B端发展。据相关数据统计,到2025年,全球分销市场规模预计将达到5579亿美元,此情况下,B端独立站模式悄然兴起。不仅包括部分平台从C端向B端独lì站的尝试,越来越多有优质货源的企业,正借助B2B独立站渠道布局品牌出海。独立站的核心在于对流量的获取和对网站běn身的运营水平上,单独做个网站那是死的,运营才会活,同时hái要考虑行业趋势和外部环境。比起B2C独立站模式,B2B独立站给具备供应链优势的中国厂商带来了显而易见的变化,即去中间化、降低成本。FunPinPin独立站支持B2B卖家定制化建站,并且可以支持网站运营和广告投放,可以快速实现B2B卖家跨境出海!
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