网上有很多关于亚马逊acos和roas,亚马逊acos多少算正常的知识，也有很多人为大家解答关于亚马逊acos的问题，今天DTCStart(www.dtcstart.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、亚马逊acos
亚马逊acos
产品价格太高了吗？为什么其他人的利润比你低？
我基本上每天都能收到很多卖家和合作伙伴的咨询。其中，相当一部分卖家担心CPC广告。只有几个或十几个广告，但经过几个月或半年多的广告开通，ACOS总是高达80%。你不必认为这样的广告可以赚钱；如果你不打开它，商店的订单将直接降低到0个订单或个位数。卖家很苦恼，进退两难。
事实上，这位卖家遇到的情况是许多中小卖家或亚马逊运营商面临的共同问题，CPC问题很常见。今天，我将分析ACOS的长期居高不下。
首先，我们必须了解什么是ACOS？
ACOS是投入产出比，是当天广告费用除以广告带来的销售比例。价值越低，广告效果越好，广告越接近赚钱。
那么，既然ACOS越低越好，ACOS有多合理呢？一般来说，ACOS大约20%是好的。这个广告基本上是赚钱的。如果ACOS长期高于50%，那么这个广告基本上是亏损的，因为很少有产品的净利率达到50%。如果你不相信自己，注意净利率。题外话，有些产品粗略看毛利率高达100%甚至200%，但减去所有费用后，净利率最高为40%。这里提到的“所有费用”包括店铺租金、亚马逊平台佣金、配送费、仓储费、广告费、采购成本、头程运费、退货损失、买家损失造成的损失等。
ACOS长期居高不下的原因是什么？
1）价格高
由于广告有曝光和点击，但没有转换，第一个主要原因可能是价格没有竞争力，其他人和你类似的产品价格远低于你，你怎么能鼓励买家下订单呢？虽然亚马逊是一个更喜欢高端客户群体的平台，但价格仍然是大多数买家考虑的因素。在线购物群体基本上是中产阶级或以下阶层，这在美国也不例外。
说到这里，有卖家会说我的价格几乎没有利润，我怎么能说我的价格太高呢？亏本卖不出去吗？当然，我不建议亏本出售。任何企业都必须以利润为目的，否则他们都是牛流氓。这是有原因的。只要你调查，你就会知道为什么其他人比你的价格低，而且有利润。如果你自己思考，我相信会有答案，然后与工厂沟通，要么改变供应商，要么改变产品材料，要么增加数量，以获得更好的购买价格。所有的方法，不是这些方法。
2)页面没有review或主页上的差评
不用说，大多数买家不敢购买没有真实产品的产品，因为他们不知道这个产品是什么样子的。这和我们在淘宝和京东购物的心理是一样的。同样，手里也有不好的评论。买家一进来就看到不好的评论。你让客户怎么想？
3)产品描述太差
买家通过你的广告点击进入你的详细信息页面，表明你的图片还可以，但进来后发现你的描述并不理想，只是辜负了你美丽和吸引人的主要图片，看到这里，买家不想继续购买。
卖家对应自己的情况进行分析，是哪里出了问题，导致ACOS长期失望。如果价格高，价格会降低，如果页面没有评论，页面会增加review(当然不是SHUA单)如果主页上有不好的评论，想办法删除或挤出主页。如果产品描述太差，立即改进重写。
acos是什么意思？
在亚马逊广告中，广告成本与广告直接销售的百分比称为ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS价值低，代表广告投入小，销量高，相应的广告效果更好。
美国亚马逊这是什么意思
acos,全称是advertising cost of sale 它是衡量你在亚马逊市场广告投资表现的关键指标。公式：acos = ad spend(广告投资) ÷ sales revenue（销售额）
可以这样理解：acos 价值越小，广告投资产生的效益越好。
拓展资料：
看看预算什么时候花完，看看广告数据，acos若数字是多少：
a、acos等于你的产品毛利率，你的投资盈亏平衡；
b、更小，说明你有利润；
c、 更高，你在赔钱。
此时，如果acos很小，趋势就会下降，非凡地增加你的广告预算，也许在你没有发布的时间段，也有良好的销售业绩，当然，在预算增加后，注意观察你的acos变化。
一天的预算还没有花完，ascos如果低于毛利率，可以适当提高广告竞价，看后期的转化情况，再进行调整。
参考资料:达到什么样的acos才是亚马逊的好广告？
以上就是关于亚马逊acos和roas,亚马逊acos多少算正常的知识，后面我们会继续为大家整理关于亚马逊acos的知识，希望能够帮助到大家！
