网上有很多关于亚马逊广告基本知识,做亚马逊入门初步知识的知识，也有很多人为大家解答关于亚马逊广告基础知识的问题，今天DTCStart(www.dtcstart.com)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
亚马逊广告基础知识
亚马逊定位广告（也称为商品广告）是定位到产品ASIN或类别的广告。我重复了一个知识点，包括亚马逊广告
商品推广、展示推广、品牌广告
。其中，商品推广和展示推广可以用于商品广告。
1.选择类别投放和ASIN投放的时机
类别投放和ASIN投放各有优势，在不同条件下有自己的用法。类别投放的打击面更大，获得的流量会更大，同样的精度也会稍差一些。ASIN投放专攻一些ASIN，通过你的分析或广告报告，这些ASIN的流量更准确，但同样，他的曝光率也更差。除此之外，它们还有一个区别，就是品类投放竞价相对较低，ASIN投放竞价较高。所以，
在你的产品开始期
，此时，您的目标是追求曝光和点击，因此您应该首先放置类别。经过一段时间的操作，您可以通过每周的操作观察或广告报告获得优异的性能ASIN，这样就可以慢慢开始转投了ASIN。因此，在这个阶段，类别投放的预算高于ASIN投放的预算。
在产品生长期，
在这个时候，你必须开始关注转型，所以你必须通过上一阶段的总结开始交付ASIN，同时，不要关闭类别交付。您在第一阶段选择的类别交付效果可能不是很好，因此在此阶段应继续优化类别交付。在这个阶段，ASIN投放预算高于类别投放预算。
在产品稳定期，
你必须关注广告投放ACOS。因此，现阶段仍以ASIN交付为重点，因为通过前两个阶段的操作，您已经找到了更准确的ASIN定位，因此有必要控制交付预算，观察交付效果，关闭无效交付。对于类别交付，如果无用，则关闭，如果有排水效果，则保持低投标。
2.选择类别投放和ASIN投放的定位对象
以上是类别投放和商品投放在不同时期的一些差异，在选择定位对象时也存在一些差异。
品类定位，
一般来说，有几种类型，定位到自己商品的小类别，定位到自己商品的大类别，定位到与自己商品相关的类别，定位到与自己商品互补的类别。在后台使用类别定位广告时，有一个“细分”的选择。为了降低不必要的广告费用，我们必须在细分中进一步准确。我们可以从品牌选择、星级（定位星级低于我们）、价格（定位价格高于我们）、配送方式（如果我们是FBA卖家，我们甚至可以故意定位非FBA卖家）中找到最合适的类别定位。由于流量广泛，类别定位不需要高竞价，但高竞价类别定位广告效果较差。
商品定位
，可以定位与自己风格完全相同的产品，也可以定位与自己相似的产品，也可以定位与自己互补的产品，也可以定位本店同系列其他产品进行流量闭环。
商品定位的来源不是随便拍头挑，我们可以有以下来源:
我是新手，做亚马逊需要什么基础
Amazon从入门到精通 (初级/中级/高级)
亚马逊初级教程
17章 / 102节 / 30小时 / 10 G
第一章 解读亚马逊
第1节 – 了解亚马逊
第2节 – 亚马逊全球商机洞察(上)
第3节 – 亚马逊全球商机洞察(下)
第4节 – 亚马逊核心运营思维(上)
第5节 – 亚马逊核心运营思维(下)
第6节 – 亚马逊仓储物流服务简介
第二章 账户基础知识
第1节 – 介绍账户注册方式
第2节 – 介绍全球开店计划
第3节 – 详细说明自注册账号的步骤
第4节 – 账户相关风险介绍
第5节 – 亚马逊基本费用概述
第三章 欧盟KYC审核
第1节 – KYC快速通过和填写方法
第2节 – 如何准备合格的材料
第3节 – 加快通过审核的技能
第四章 VAT税
第1节 – VAT观念面面观
第2节 – B2C其他国家在中国消费VAT
第3节 – 各国VAT费率及发票要求
第五章 亚马逊常见的收款方式
第1节 – 亚马逊的收款方式比较
第2节 – Payoneer卡申请及操作流程
第3节 – World First卡申请及操作流程
第4节 – 香港或美国银行卡的结算
第六章 玩转新账号
第1节 – 熟悉后台的基本模块
第2节 – 帐户基本信息设置
第3节 – 分类审核
第4节 – 深入体验前台购买流程
第5节 – 前后台比较了解展示效果
第七章 产品线规划
第1节 – 基本版的市场调研和选品(上)
第2节 – 市场调研与选品基础版(中)
第3节 – 基本版的市场调研和选品(下)
第4节 – 选品及产品仓储方式
第5节 – 产品成本分析和定价策略
第6节 – 介绍物流方法及选择方法
第7节 – FBA全球费用概览
第八章 上线实操
第1节 – 库存管理界面
第2节 – 产品跟销(及风险介绍)
第3节 – 上传基本产品
第4节 – 批量上传和修改表格
第5节 – 亚马逊的产品图片要求及相关图片
第6节 – html代码支持产品描述
第7节 – 批量上传和修改变体
第8节 – 上传修改其他参数
第九章 FBA实战
第1节 – FBA注册
第2节 – FBA详细介绍费用
第3节 – FBA操作流程
第4节 – 多渠道订单处理
第5节 – 不可售处理
第6节 – FBA限制品
第7节 – FBA损失补偿政策
第十章 订单处理
第1节 – 订单处理技巧
第2节 – 批量上传跟踪单号
第3节 – 如何处理Pending Orders
第十一章 客服体系
第1节 – 亚马逊客服评价体系解读
第2节 – 邮件、FAQ回复
第3节 – EDM营销简介
第4节 – EDM营销之二
第5节 – 卖方账户绩效和差评的后台管理
第6节 – 提高账户表现的技巧和技巧
第7节 – 差评实战案例(上)
第8节 – 差评实战案例(下)
第9节 – 账户被封申辩的方法
第十二章 Buy Box
第1节 -认识了解BuyBox
第2节 – 竞争BuyBox资格要求(上)
第3节 – 竞争BuyBox资格要求(下)
第4节 – 影响Buy box的占有因素
第5节 – 操作中的相关禁区
第6节 – 操作思维和建议
第十三章
第1节 – 亚马逊营销推广
第2节 – sponsored products深入理解(上)(上)
第3节 – sponsored products深入理解(中)(中)
第4节 – sponsored products深入理解(下)(下)
第5节 – Sponsored Products实操
第6节 – promotion深入理解(上)(上)
第7节 – promotion深入理解(下)(下)
第8节 – Promotion实操
第9节 – Top Reviewer
第十四章 精细化运营
第1节 – Amazon思维解读
第2节 – Amazon页面布局
第3节 – 流量来源分析及优化技巧(上)
第4节 – 流量来源分析及优化技巧(下)
第5节 – 提高转化率的优化方法
第6节 – terapeak帮助产品优化
第7节 – adwords及Buying Keywords关键词工具
第8节 – 实用小众工具使用技巧
第十五章 数据分析
第1节 – Excel技能(上)是亚马逊运营的必备技能
第2节 – Excel技能(中)是亚马逊运营的必备技能
第3节 – Excel技能(下)是亚马逊运营的必备技能
第4节 – 亚马逊数据报表深入分析
第5节 – 基于数据分析结果改善运行情况
第十六章 品牌生态
第1节 – 品牌生态总结(上)
第2节 – 品牌生态总结(下)
第3节 – 从商标化开始，亚马逊就站稳了
第4节 – 亚马逊平台品牌保护
第5节 – 品牌定位的基本步骤
第6节 – 从适当的榜样中了解营销渠道
第十七章 站外推广总结
第1节 – 自建网站
第2节 – 认识facebook（上）
第3节 – 认识facebook（下）
第4节 – 认识youtube
第5节 – 认识Pintrest
第6节 – 认识Instagram
第7节 – 认识 Forum Marketing
第8节 – 认识Deal&Group
亚马逊中级教程
9章 / 25节 / 7小时 / 2 G
第一章 如何简化关联问题？
第1节 – 如何学习本课程？
第2节 – 分析相关原因
第3节 -掌握解决相关问题的核心点
第二章 必杀器是高质量选品的必杀器 – 市场调研
第1节 客户单价和排名调查的产品基本性能
第2节 – 排名实践与产品利润率分析
第3节 – 计算产品利润率
第4节 – 如何实施产品市场评估？
第5节 – 产品供应链和改造难度
第三章 八招教你如何优化到极致
第1节 – listing的深度优化
第2节 -详细说明优化招式的图片和图片bullet point
第3节 – 优化招式的详细解释变体(上)
第4节 – 详细解释优化招式的变体(下)
第5节 – 优化招式的详细说明
第四章 爆款打造红人计划
第1节 – 爆炸创造计划方案分析分析
第2节 – Review与feedback的方式
第五章 如何做一个安全的粉刷工？
第1节 – 对刷单进行详细分析or Code
第2节 – 大分析安全和目的
第六章 吹响爆炸战争的集结号
PPC&Campaign与Promotion(1、2）
PPC&Campaign与Promotion(3、4）
PPC&Campaign与Promotion(5）
第七章 创造爆款最后一公里的细节
第1节 – 打造爆款细节11
第二节-站外引流爆款创造细节
第八章 详细说明后续销售的实施和解决方案
跟进销售的实际操作和技巧
第九章 超实用IT工具精彩详解
操作软件实操之Topshop
操作软件实操之AMZTracker
亚马逊高级教程
5章 / 15节 / 5小时 / 1 G
第一章 分析新政和最新规则
第1节 – 前言
第2节 – 账户政策和listing权重
第3节 – listing以及账户生死客诉和投诉点
第4节 – 秒杀、FBA以及品牌备案技巧
第二章 快速增强产品调研能力，快速增强产品调研能力
第1节 – 产品定位和在线研究
第2节 – 在线研究分析和利润计算
第三章 Listing优化细节要点
第1节 – Listing详细说明优化细节(1)
第2节 – Listing详细说明优化细节(2)
第3节 – Listing详细说明优化细节(3)
第四章 三步提高排名
第1节 – 研究刷单和秒杀
第2节 – 提高排名节奏(1)
第3节 – 提高排名节奏(2)
第五章 解释后续销售和软件
第1节 – 处理后续销售的所有手段(一)
第2节 – 处理后续销售的所有手段(2)
第3节 – 相关软件解释
“亚马逊刷单(快速提升排名)教程
第一节-关于节点的选择
第二节-关于平台的算法
第三节-关于刷单的一些问题
第四节-关于刷单的玩法
第五节-弯道超车技巧
第六节-产品上线后套路开始
第七节-平台操作框架框架
第八节-关键词工具分析
07-亚马逊技能教程-PPC站内广告教程
第1节-PPC教程视频1
第2节-PPC教程视频2
第3节-PPC教程视频3
第4节-PPC教程视频4
第5节-PPC教程视频5
第6节-PPC教程总结-答疑
06-亚马逊技能教程-SEO搜索引擎优化教程
第一节-亚马逊内页优化
第2节-A搜索文章三大流量入口之一
第3节-A9的三大流量入口-类别文章
第4节-A9的三个流量入口-匹配文章
第五节-培训-实操总结-答疑-答疑-
“08-亚马逊技能教程-自建品牌站教程”
Section 1-亚马逊自建站的建立
Section 2-亚马逊自建站的防御和销售
Section 3-亚马逊自建站刷单篇
Section 4-亚马逊自建站邮件营销(非站内信模式)
教程比较齐全，从入门到精通，想要的话可以发给你！- fastorer
亚马逊网站内广告要注意什么
【亚马逊站内广告怎么做？】指出亚马逊站内广告的导航菜单位于卖家中心Advertising下拉菜单Campain Manager中间，点击打开页面，点击Create a Campain您可以选择计划推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是Listing已经拥有了Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，站内广告推广是不可能的。
选择了Listing，在创建过程中，填写广告名称、日常广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而广告的关键设置在于Listing广告关键词的设置，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果您对产品足够熟悉，能够很好地掌握核心关键词，那么我建议您选择手动设置来设置关键词，若您对产品属性不太熟悉，可采用系统自动生成的方式进行设置。
对于不同的关键字，您可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，每次点击的实际成本并不一定是你自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的最终扣除比你低，加上$0.01。
在一个Campain下可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group多个广告关键词可以设置相同的广告关键词Ad Group关键词是公共的，所以，如果是类似的产品，可以放在一个Ad Group但是，如果产品不同或明显不同，建议分别设置Campain或Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常，一个产品选择5-10个关键词进行推广OK，很多所谓的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词，都是不必要的。同时，设置太多的关键词只会分散运营商的精力，忽略核心关键。
广告关键词设置的完成并不意味着一切都会好起来。任何广告都需要运营商每天关注和不断优化。运营商需要查看报表中的曝光率、浏览量、点击率、转化率等数据，需要根据转化率和广告预算、广告关键词、点击单价等进行优化调整，无曝光关键词适当删除，曝光少但转化率高，适当提高单次点击价格，通过提高曝光率和浏览量提高销售等。
站内广告的优化是一项长期的工作，用心做好，必然会得到满意的回报。
亚马逊卖家广告推广怎么做？
亚马逊在卖家中心的导航菜单上创建了亚马逊的广告Advertising下拉菜单Campain Manager中间，点击打开页面，点击Creat a Campain您可以选择计划推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是Listing已经拥有了Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，站内广告推广是不可能的。选择了Listing，在创建过程中，填写广告名称、日常广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。而广告的关键设置在于Listing广告关键词的设置，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果您对产品足够熟悉，能够很好地掌握核心关键词，那么我建议您选择手动设置的方式来设置关键词，若您对产品属性不太熟悉，可采用系统自动生成的方式进行设置。您可以为不同的关键字设置不同的点击价格。对于不同的关键字，您可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，每次点击的实际成本并不一定是你自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的最终扣除比你低，加上$0.01。在一个Campain下可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group多个广告关键词可以设置相同的广告关键词Ad Group关键词是公共的，所以，如果是类似的产品，可以放在一个Ad Group但是，如果产品不同或明显不同，建议分别设置Campain或Ad Group。在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常，一个产品选择5-10个关键词进行推广OK, 很多所谓的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词，都是不必要的。同时，设置过多的关键词只会分散运营商的精力，忽略核心关键。广告关键词设置的完成并不意味着一切都会好起来。任何广告都需要运营商每天关注和不断优化。运营商需要查看报表中的曝光率、浏览量、点击率、转化率等数据，需要根据转化率和广告预算、广告关键词、点击单价等进行优化调整，无曝光关键词适当删除，曝光少但转化率高，适当提高单次点击价格，通过提高曝光率和浏览量提高销售等。
以上就是关于亚马逊广告基本知识,做亚马逊入门初步知识的知识，后面我们会继续为大家整理关于亚马逊广告基础知识的知识，希望能够帮助到大家！
