网上有很多关于做亚马逊还是做独立站呢,亚马逊被各大厂商围攻的知识,也有很多人为大家解答关于做亚马逊还是做独立站呢的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!
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做亚马逊还是做独立站呢
旺季销量一般?多强厮杀激烈!
这个旺季亚马逊呈现被各大“厂商”围攻之势。
亚马逊黑五网一全球消费者购买了数亿件商品,创历史新高,独立企业卖家销售额超10亿美元,但具体数据却只字未提,各类宣发通稿也一笔带过。这难免让人忧心增长过于温和,像是过了yī个哑巴节。
(图源亚马逊)
旺季之前业内媒体就一致唱衰,亚马逊连续季度放缓似乎也印证这一点。随后Adobe Analytics数据却显示,黑五网一五天产生了353.7亿美元在线销售额,比2021年增长4%。黑五91.2亿美元和感恩节52.9亿美元双双打破纪录。
如果亚马逊放缓了,增长从何来?对此有预测,通货膨胀下价格上涨加成,低价商品数量加成,此外其他平台及厂商仍竞争激烈,薅走了很大份额。
同平台厮杀的沃尔玛虽也未公布具体数据,但却赢得了这场流量之争。Captify数据显示黑五沃尔玛低价折扣商品搜索超10亿次,同比增长386%排名第一,Target第二,Kohl's第三,而去年第一的亚马逊今年第四。
TikTok和Temu也赶来加入战场,目的是开拓市场却把价格压低。TikTok整合双十一、十二、黑五联动六站狂欢,结合短视频营销玩法,黑五期jiān订单liàng增长138%,GMV增长126%。Temu更是疯狂,折扣达70%、免运费7日送达90天退货退款等。入驻卖家反馈价格利润低,但是销量出单确有。
独立站的燎原之势也添了一把火。Shopify黑五网一销售额达75亿美元,同比去年63亿美元增长19%。SHEIN11月yě推出Super November活动折扣达85%。借助这个旺季,SHEIN可能提前实现300亿美元年度目标。此外其他独立站品牌Cider、PATPAT也都给出有利折扣等。
卖家的选择出路?品牌滥用移除!
国内大厂加剧竞争,独立站逆势猛涨,让更多卖家yì识到多渠道和品牌化是趋势。
要说多渠道,卖家称以前同行布局沃ěr玛、Shopee、速卖通的有,现在热议试水TikTok和Temu更多。而品牌化,已经是跨境人jìn些年觉醒意识之一,从在亚马逊上做精做品牌,到guò渡站外承接转化更多的流量。
所以多数卖家卖货和做品牌都起始于亚马逊。亚马逊卖家多倾向品牌化,不仅是为持续发展,也是基于自保,因为抄袭山寨成本tài低。
但近期却频传亚马逊品牌滥用问题!之前亚马逊授权品牌撤停,导致参与该项目卖家被迫转型,计划shēn请自己的品牌,而现在因品牌làn用,很多卖家品牌备案也心有余悸。
据称亚马逊后xù品牌核查会更严格,有卖家表示无解,亚马逊审核品牌结束,也不敢再用这个品牌。对于可能持续的品牌移除,要么是商标暴雷裁撤,要么是xì统大面积误伤,如果是误伤等待时机将会自动恢复。
目前已有少数卖家晒出亚马逊误伤邮件,但严审品牌滥用这事可能还将持续,其目de审查品牌所有者和账户关系,以下容易遭遇严审移除:1、主体xìn息不一致;2、商标授权过多一标多类;3、站点同名;4、多次品牌违规投诉。
此外亚马逊更改品牌备案步骤,需上传供应商采购或供货合同,在品牌移除扫号期间,卖家需注意品牌备案,加强风险意识,以免牵连账号和经yíng站点。如遭遇该情况,需认真申诉可开case或咨询招商经理,申诉确保信息完整,额外提交生产许可证明/采gòu发票/购买商标发票,留存品牌相关证明,甚至有卖家连夜创建品牌网站。
逼上独立站?
卖家戏称,亚马逊又一次提前了我的独立站计划!在亚马逊做品牌,被逼上独立站。
很多亚马逊卖家表示没有时间精力做独立站,但品牌做好势必需要独立站承接转化。例如安克旗下6大品牌都开设了独立站,最初通过亚马xùn引流加强品牌粘性和影响力,带来更多流量销量。不少面临亚马逊围追堵截的卖家,也想去其他渠道找机会,只shì苦于成本投入较高。
既然品牌化是必然趋势,何不提前了解准备?成本投入问题也并非无解。这里有两种建站选择,一种以Shopify为代表一站式SaaS建站,需月费佣金,可选其他付费fú务,不过容易上手。一种是开源建站,完全免费。rúWooCommerce在海wài电商建站比例很高,大热的户外便携储能宝华新能旗下主品牌Jackery,网站使用的就是WooCommerce,其独立站占总营收增长124.4%。
(图源BluePaymentAgency)
WooCommerce开源建站,好处在于插件够多且完全免费,足够灵活自由设计,卖家独立掌握所有数据信息和绝对控制权,不huì有被托管建站平台关店和政策影响的风险。略微麻烦的点在于虽免费,但是卖家需自行购买主机域名,后续开发维护上需要熟悉和技巧。
如果说以Shopify为代表的SaaS建站席卷了大众卖家,WooCommerce这种开源建站,则更受品牌定制化出海卖家de。如果卖家能够掌握相关能力,在建站投入上,WooCommerce要比SaaS建站低得多。
亚马逊越来越难做,独立站就好做吗?
好不好zuò看你的引流能力,个人或小团队就不建议参考市面上你能搜的到的引流方式了,不是不行,是不适合。做站外引流,尽量投入少,路子野。
想知道跨境电商哪个平台比较好?大家会做独立站吗?
一、什么是跨境电商独立站?发展优势有哪些?跨境电商服wù平台,可能大家都有所了解,就跟国内淘宝等电商服务平台一样,卖家依托平台开店卖产品。而跨境电商“独立站”是指具备独立经营主权和经营主体的公司huò个人通过购买服务器及域名搭建起来的网站,自行负责营销、运营、推广等活动。据艾媒咨询相关数据显示,2021年独立站总数已达到了20万个左右,并且还在持续扩张中,预计未来三年数量将超过50万。可见,独立站被许多跨境电商卖家所青睐。独立站和跨境电商服务平台都属于电商网zhàn,与跨境电商服务平台相比,跨境电商独立站有以下优势:1、自由度高。“独立站”拥有自己的电商网站,所有权属于自己,规则以及玩法自然由自己指定,也就不需yào面临跨境电商服务平台的各项规则的制约以及“封号”的威胁,卖家可以根据自己的想法运营店铺和上线产品,沉淀私域流量,wèi形成品牌独特优势做好准备。2、避免站内引流乱战。做独lì站自然就不需要与dì三方服务平台的其他卖家zhēng抢流量,可以将注意力全部放在站外推广引流上,获得de客户群体以及相应的数据资料都是个人的,可以积累属于自己的重视客户群体。二、跨境电商服务平台不行了吗?小编了解到,目前做独立站的卖家可以大致分为两类,yī类是拥有自己的客户群体以及优质货源,不愿意受到平台束缚,希望拥有完全自主权的卖家。一类是在跨境电shāng服务平台面lín经营难题、封号危机的卖家。就目前来看,选择跨境电商服务平台的卖家远超于做独立站的卖家。以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉,目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖,在日本人流量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语,许多日本网红以及自媒体号都在宣传推guǎngStarday跨境电商品牌。
亚马逊独立站卖什么?
亚马逊独立站各类商品均可销售。
独lì站是跨境电商B2C (Business+-to-Customer)的一个模式。就是企业以网上零售的方式将产品卖给国外客户。独立站就是一个不受第三方平台约束的,一个自己建立的购物网址,属于你个人的一个网站。相比较而言像亚马逊第三方平台不同的shì,独立站的客户shì你自己独享的,客户数据都是掌握在自己手上。
做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌,做平台的卖家更侧重于“卖货”。举个简单的例子,我想买一双袜子,我可能打开淘宝→搜索袜子→搜索袜子→点击购买,但是如果我打开XX品牌独立站,如果我产生购买行为,肯定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个gòu买一个商品;但shì我lái独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比,独立站更适合建立品牌。
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