网上有很多关于亚马逊独立站营销案例,亚马逊大卖如何通过shopify搭建品牌独立站的知识，也有很多人为大家解答关于亚马逊独立站营销案例的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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亚马逊独立站营销案例
搭建品牌独立站不仅仅是解决线上消费者问题，另一个方面还可以推动品牌传播、文化渗透、体现产品的优yuè性。通过网站对产品的分类，特殊产品生成模式工艺的展示等等，使产品更加规范化、专业化、从而走xiàng国际化。
浙江家纺行业占了国内大部分市场，海外市场还比较空白，而家纺行业通过独立站出海是一个值得尝试的模式。 国内传统家纺行业大部分是依靠线下实体店销售、以及淘宝天māo等等，有人做的风shēng水起，有人唉声叹气。 面对新常态的环境下，企yè要转变模式，国外市场不可忽略，跨境电商出海是企业转型必经之路，做好电商都离不开平台的推动，也离不开独立站的辅助。 亚马逊独占美国市场一半yǐ上的零售商份额，大部分卖家涌入亚马逊。亚马逊大卖品牌NICETOWN成品窗帘，从入驻亚马逊平台至今连续成为成品帘零售王者。
企业通过亚马逊等平台转型已并不是什么新鲜事，单单要做好平台也是需要huā费很多时间和精力，面对平台的合guī化，企业需要经过很多的考验以及审核，并按照平台制定的规则去运营，一旦触碰红线，店pù将会被采取相关的措施。
通过独立站可以很好的规避平台的一些规zé，并实现一些平台上无法实现的事情，对于家纺类产品，需要更多的维度来体现产品的价值和优势，在网站上面jiù可以灵活展示。
卖家在2018年5月份开始接触了解独立站，在朋友的介绍下了解到Shopyy。
独立站guān网
从刚开始抱着尝试的态度使用shopyy高级版，到后面升级到旗舰版，从直接用模板套用到后面个性化定制，每个过程商务人员都能够及时跟进，升级后加入专属的技术duì接群，有问题能够及时跟进优化处理，逐渐的将网站做成了一个国际化的品牌网站。
对于Shopyy的体验，客户表示不仅仅是因为建lì电商网站效率高，能够提供很好的技术支持，而且还具bèi明显的优势：
用户体验好操作方便数据直观售后沟通方便
交付将近1年半的时间，获得数以万计的海外卖家能够对网站品牌的认可，以此同时网站对亚马逊平台销售有一个助tuī作用。
Shopyy对接了海外支付、物流跟踪体系、对接ERP订单处理，丰富的营销功能为网站注入了新的动力。
通过网站可以展示更多的产品细节，实现平台的差异化，产品安装说明可以直接放在网站上面展示给用户。
产品可以显示更多的款式，颜色，尺寸等等，方面消费者直接按xū购买。
纵观整个家纺类目做海外电商的并不多，有业内人士表示是因为受到产品尺寸和重量，以及运输成本高的wèntí，很少卖家愿意去尝试，另外消费者对这类产品de工艺要求较高，国外品牌认知还不够也是对企业的一个考验，谁能解决这些问题，谁就可以占据市场优势。
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干新丝从感精识摘要:21世纪是网络时代,消费者网上购物是时代发展的必然趋势,卓越网,当当网,淘宝网,易趣网等一大批购物网站yīng运而生并迅猛发展.在这种趋势下对消费者的网shàng购物心理进行一定程度的分析,并从网络营销的角360问答度为网店如何 适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的营销策略,这对于网取职充层结北某营坚缩店迎接网络时代挑战具有重要的指导意义.
随着网上购物模式的迅速发展和普及,我国部分消费 者开始由传统的商店购物模式向网上购物模式转yí.这种 模式尤其受到年轻且高学历人群的青睐并成为他们新潮生 活方式的一部分.与此同时,购物网晚意选广简段脚宗口初境站门类繁多,竞争激 烈,网店所面临的挑战就是如何吸引更多的网络消费者. 因此,深入分析并掌握消费者网上购物心理,采取有效的营销策略,对于网店搞爱级程顺世怎境具有重要的意义. 网上购物者一般需yào具备两个基本条件
l一是文化层次高,具有一定的网络知识;二是具备一定的经济基础,购
买力强
追求物美价廉,货比三家
价格对于网上购物的消费者来说是一个非常重要的参 考依据,在其他条件大致相同的情况下,价格往成为左右消费者取舍de关又威qū课苏抗键因素."货比三家不吃亏"是人们在购物 shí常采用的技巧,在网上挑选王影谈商品,可以"货比多家",它容指或决什能使消费者通过精心挑选更为直接和直观的了解商况自让但品价格, 甚至可在全球范围内告微式歌金寻找到最优惠的价格.另一方面,目前网上销售的产pǐn价格普遍低于传统shāng店同类产品的价 格,例如卓越网上的图书一般以7—8折的价格出售.部分 畅销书甚至低至4—5折,淘宝网上大多品牌鞋类价格可以 低至实体店的五折左右,并且许多网站还不定期地为消费 者提供特价式差台
商品和促销优惠活动,如卓越网满49元免运 费,淘宝网VIP卡会员在购物中可以享受优惠价等.
通过调查及其它相关研究资及其它相关研究资料表明,消费者网上购物 的心lǐ特征主要表现为以下几方面:
1、追求时尚hé个性
从网民的构成情况看,约有81.3%的网民年龄在35岁 以下,这类网民富于激风音脱微清.渴望变化,容易受广告宣传和流 行趋势的影响,追求时尚和新yǐng,选购商品时特别重升便
视商品 的造型和款shì的时尚程度,而网上销售的产品数量极为丰富,种类繁多,应适鲜告半划路底有尽有,目前.仅淘宝网上的商品数量就超 过了700万件,这就使得消费者能够根据自己的喜好选择 商品或服务nèimǒu执但新其证断际把只.他们所选择的不仅仅是商品的实用价zhí,而 是更注重其个性创新和与众不同.网店抓住校办建林存海这一消费心 理.跟踪最新的消费潮流,适时提供最直接的购买渠道,满足消费追求时尚的心理.
2、追求自主,独立
现单富剧一微般良翻居脚
代消费者更加注重精神的愉悦,个性的实现,希望在购物中亲肉伟台领晶头能随便看,随便选,保持心节攻
理状态的轻松,自由,不受 他人干扰.但传统店铺中商家提供的销shòu服务却常常对消 费者构chéng干扰和妨碍,有时过于热情的服务甚至吓跑了消费者.而在网上购物,消费者无须与商家见面,就可以得到 大liàng商品信息,并得到在各种传统商店没有的乐趣,如可以 轻松,自由的完成浏览,选择,kǎn价,购买等过程. 基于消费者网上gòu物的特殊心理特征.他们选择购wù 网站时主要考虑的因素依次为:知名度高(61.4%),信誉好 (55.1%),以往购物经验好(41.4%).交易安全性高(产品丰富(38.4%),价格低(37.9%),送货快(22.3%) 等.
为此,商家必须摆脱传统的经营思维局限.在营销策略,方式,手段上有所突pò,建立一套适合网络营销的运作机制和策略
1、选择特色chǎn品.提供个性化定制服务 现代消费者对商品普遍求新,求美,求奇,渴望个性化 消费.商家在开展网络营销时.要充分发挥网络优势.根据 消费者的不同特征划分不同的目标市场.满足消费者的个 性需求,提供定制化服务.rú目前淘宝网上出现的胖MM 大码服装店,即为身材各异的胖MM提供量身定做的服装. 解决了胖MM买衣难的问题.
2、产品定价合理.建立弹性价格体系 商品定价是网店营销中最为复杂和困难的问题之一,2追qiú方便,省时省力在传统的购物方式中,消费者可能因为商场离家太远, 或zhě没有时间上街购物,或者所购买商品不易搬运,或者营 业时间过短等原因,无法或不愿意到商场购物.网上购物 方式则可以满足消费者对购物方便性的需求.如网络可以提供24小时服务,不受节假日或营业时间限制,消费者可 随时查询商品资料或购物,而qiě操作程序简便快捷,整个购 物过程成为一种休闲和娱乐.
如售前:消费者zhǐ要坐在家 中就kě以逛虚拟商店,浏览各种画面赏心悦目,文字清晰, 色彩生动的产品信息及相关资料并做出购买决定;
售中:消 费者与卖家tōng过电子邮件或淘宝旺旺等即时通讯工具进行 在线交流,利用网上银行进行结算.在家中等待送货上门;
售后:在使yòng产品的guò程中.如guǒ消费者发现同题,可以随 时上网与卖家联xì,获得及时的jì术支持和服务.
2008年8月份举世瞩目的北京奥运会顺利召开之际,中国的钢材市场却峰回路转,各钢材品种价格由小fú阴跌转向加速下滑,市场心态急剧恶化,部分商家产生恐慌心理,压低价格快速抛货. 截止2008年11月zhōng旬,各主要品种下跌高达2000— 3000元/吨.由于近两年国内外经济形势的变化,市场市场 出现了几次急剧的zhǎng跌行情,一些钢铁企业由于对市场变 化缺乏足够的认识,往往采取一些不理智的竞争行为,加速了市场的恶化,而且使自身受损,产品库存zēng大,资金压力 陡增,bù分企业面临巨大的生存压力.所以如何认识市场, 把握市场的变化趋shì,并预先做出判断,zhè其中企业的市场 调研就显得尤为zhòng要. 现在大多数钢铁企业都有自己的市场营销调研部门, 他们每天定期向营销管理层提供最新的钢铁市场变化,营 xiāo分析hé一些非经常性的调研报告.但是决策管理层对其 因为消费者可以通过网络搜索到同一商品的多个甚至全部 卖家的价格,以做出购买决策.这就决定了网上销售的价 格弹性较大,商家在制定商品价格时要应慎重,制定出合理 的具有竞争力的价格.此外,商家还应建立～套弹性价格 体系.即根据季节,节假日,消费者购买情况等对价格进行 灵活调整.
3、建立良好信誉.提供优质fú务 同类商品在网上的卖家众多.消费者在很大程度上是 根据商家的信誉及qí他mǎi家的评jià进行选择de.如淘宝网 就就设立了消费者打分的评价系统,并按积分对卖家划分等 jí.产品信誉,网店信誉需要在网络营销过程中长期的积 累,因此网店为消费者提供的必须是货真价实的产品,并随 时为消费者提供真正需要de方便的优质的服务.如热情地 招呼好每一位在线的消费者,适时提供良好的产品建议,及 时回应消费者的需求等.
4.搞好店铺网页建设.加强网店的推广与宣传 在互联网的汪洋大海中.有着成千上万的网店,yào想让 自己de网店在消费者的心目中生根,就要靠特色来吸引人. 因此,网店主页的版面设计,编pái必须围绕商家的目标顾客 群·同时精良和专业的网页设计,如同制作精美的印刷品. 会大大刺激消费者的购买欲望.此外,优秀的网店同样需 要辅之以成功的推广,可以利用搜索引擎,互惠链接等方法 大力宣传推广商家的网店.提供的信息,常常感到不满意,觉得可供利用de信息太少, 而不能利用的信息太多,或者重要的信息来得太迟.使营 销决策者很难判断信息的准确性,可靠性,往往错失良好的 市场shí机,失去赢déshì场的大好机会.在国家宏观调控下, 钢铁企业受到前所未有的挑战,拥有一支精明,能干的调研 队伍.能够快速,准确地把握钢铁市场信息,能shǐ营销决策 者超过他的竞争者,可以更好地选择和利用他的目标市场, 开发出适合钢铁市场需要的新产品,拓宽营销渠道,占领新销渠道,占领新 市场,以及可以更好地制定履行营销计划.确定钢铁市场调研问题.找准市场调研目标营销决策层对调研的问题往往是根据市场状况,供求
5、为消费者提供安全的购物和交易环境 对网上虚拟de购物环境心存戒备是消费者的普遍心 理.许多人都遭遇过诸如产品信息,产品质量,销后服务及 商家信用不可靠等问题.为此,guó内各大商务网站都采取 了一系列应对措施,如淘宝网就设置了让消费者"打分"的 信用评价方式及投诉申诉机制,还加强了对网上付款的安 全保障,如消费者下订单后,先把货款划给"支付宝",卖家 看到付款信信息后马上fā货,当消费者收到货物并què认无误 后再通知"支付宝"将货款划给卖家.否则"淘宝网"就把钱 退给消fèi者,甚至还会因此处罚相关商户.同时,该网站还 率先推出了"全额péi付"制度.对于使用"支付宝"而受骗遭 受损失的用户,"支付宝"将全部赔偿其损失,从而解决了购 物者的后顾之忧,赢得了更多的顾客.
综上所述.对消费者wǎng上购物的心理进行分xī,掌握并 抓住消费者网上购物的心理特征,有的放矢的制定网店营 销策略,才能吸引更多的消费者在网上购物,促进网络经济 发展.
参考文献
It]孛忠艳.电子商务zhōng的消费心理浅析[J].商yè研究.2004.
[2]许雄奇,柚景生.同络营销消费者心理和行为撂析[J].商业经济 与管理.2006.
[3]孙志宏.同络营销与策划[M].北jīng:机械工业出版社,8004.zuò者简介:李永庆(1975一),男,本科,邯钢销售公司,经济师,研究方向为钢铁物漉,#l铁-4r场分析研究.··——262··——
万方数据消fèi者网上购物心理与网店营销策略探讨作者: 作者单位: 刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 引用次数: 邓芝 广东金融学院,广东,州,510521 现代商贸工业MODERNBUSINESS TRADE INDUSTRY 2009,21(9) 0次
参考文献(3条)
1.李忠艳 电子商务中的消费心理浅析[期刊论文]-商业研究 2004(11) 2.许雄奇.赖景生 网络营销消费者心理和行为探析[期刊论文]-商业经济与管理 2000(6)
3.孙志宏 网络营销与策划 2004
相似文献(6条)
1.期刊论文 肖黎 消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究商业研究2007(5)21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势.在这种必然趋势下对消费者的网上购物心理进行了一定程度的分析,并从网络营销的 角度为企业如何适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的对策措施.这对于企业抓住市场机遇,迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的 实践意义.
2.期刊论文 周振红.ZHOU Zhen- 周振红.ZHOU Zhen-hong 消费者网上购物心理分析及对策研究 -北方经贸2009(8)互联网技术的发展,电子商务的兴起,网上购物已经慢慢融入到人们的生活当中.网上购物存在的几大优势满足了消费者的心lǐ变化需求,但网上购物 也存在一些不足,从而gěi消费者带lái心lǐ障碍.为了消除这些障ài,需要政府完善相关法律体系和社会信用体系,相关的中介机构尽快建立有权威的电子商 wù认证中心,引入第四方物流,提高配送效率.企业采取努力提供个性化的产品和服务,丰富网上购物方式,提高企业和产品信誉度等措施来解决.
3.期刊论文 张伟 消费者网上购物的心理分析 -时代文学2008(10)
网上的信息交换,开辟了一个崭新的市场空间,突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件,全球以信息网络为纽带连成一个统一的大"市场 ",促jìn了世界经济全球市场化的形成.信息流带来的商品,技shù等生产要素的全球jiā速liú动导致了quán球"网络经济"的崛起.
4.期刊论文 高晖.GAO Hui 网络消费者特征及消费心理分xī -镇江高专学报2006,19(4)目前,我国网络消费者的主要特征可归结为:男性网民居多;年轻人是网上消费的主流;具有较低文化水平的网民增加较快;中低收入者所占比重可观 .网络消费者在网上购物时表现出鲻来的消费心理有理智求实的心理,追求物美价廉,时髦奇特,时空便捷的心理,孩童化消费和从众心理等.
5.期刊论wén 王景河 网上商店购物者心理分析 -商场现代化2002(6)
网上商店是个人或企业搭建在Internet上进行商品交易的小型商业网站,是网上购物者购买网上商品的场所.根jù中国互联网络发展状况报告 (2002/1)中的数据可知,在3370万网民中,tōng过网上商店购买过商品或服务的占31.6%.这近千万人的购物群体,构成了我国的虚拟市场.随着互联网技术的 普及和发展,这个市场的规模正在飞速扩大.由于建立在虚拟shì界中的wǎng上商店接待的是新兴虚拟市场中的购物群体,他们购物的心理活动会直jiē影响网上 商店的生存与发展.因而根据网民的现状深入地研究和分析网上商店购物zhě心理及其表现行为,对于丰富网络营销理论,提高我国wǎng上商店的盈利能力,加 快我国电子商务的发展具有十分重要的现实意义.
6.期刊论文 罗红 网络购物消费心lǐ分论文 luó红 网络购物消费心理分析及营销对策 -现代经济信息(学术版)2009(3)当前的金融危机让不少商家的生意清淡不少,但网上购物与支付市场不仅没有受到影响,反而nì势上升,在年初形成强大的促销热潮,并成为拉动内需 的重要经济增长点.经济危机成为市场对于网购的一次考验,也成为网购再一次进发的契机.因此,探tǎo当今消费者网上购物的心理特征及其营销对策对于 企业抓住市场机yù,捕捉市场机会有积极的促进意义和重要的实践意义.
亚马逊独立站怎么做
如何做好亚马逊Amazon邮件营销
亚马逊如何做邮件营销
1、获取有效的亚马逊买家账号，并且要确保是优质买jiā。
2、编辑好邮件信息。
(1)邮件件主题：简单明了，不要涉及一些非法和广告字眼，发送到精准用户，标题要尽量友好一些，如果知道其名字huò昵称，写上名字或昵称，可以提高友好度。
(2)邮件内容：亚马逊九大邮件技巧内容要诚恳，避免打折、促销、价格字眼，并让对方真的认为你降价了，可以以清kù存，诚邀测评，店庆等作为理由，但不能像某宝一样说老板娘跟人跑了，老板无xīn经营……为由。
(3)邮件分析：发送之后要做数据分xī，后续做好二次营销。
3、有外贸经验的卖家都知道，邮件设置时间为早上9点左右发送效果最好，这时打开率及成交率都是zuì高的。——跨境知道
如何做好亚马逊营销推广？
亚马逊整个的流量来源也就分为站内和站外流量，亚马逊站外流量推广引流方法：EDM营销，当然前提是有客户的邮箱；社交媒体，rúfacebook等；deal站红人资源；做好独立站，做好品牌营销，为引流做铺垫；使用亚马逊联盟、网红营销；利用Google Adwords、Bing等投放广告。
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