网上有很多关于亚马逊独立站转正,从亚马逊转型做独立站的知识，也有很多人为大家解答关于亚马逊独立站转正的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、亚马逊独立站转正
亚马逊独立站转正
#头条创作挑战赛#
说到眼镜DTC品牌，大家可能会想到：2021年成功上市的WarbyParker，市值达到了60亿美金；此外，在2021年完成2100万美元B轮融资的中东最大yǎn镜电商平台Eyewa;美国最大眼镜公司Luxottica；还有此前Molly曾经写过的Sunski。
以上这些品牌都来自海外，那么国内的眼镜出海品牌在哪？海湾趋势，这家从亚马逊开始，转而做独立站的厦门卖家就引起了Molly的注意。
01
获得百度跟投
TIJN（海湾趋势）是厦门的一家跨境电商公司，成立于2014年，主要从事海外市场的眼镜、墨镜线上销售。海湾趋势成立之初就以亚马逊平台切入欧美市场。
2016年TIJN成立了TIJNEyewear网站，逐步从平台卖家往品牌化的身份转变，并获得了坚果资本的A轮融资，目前整体的股权架构，创始人黄米米持股42.14%，坚果资本持股26.79%，是公司的第二大股东。
坚果资本的大本营同在厦门，作为跨境电商领域的头部风投机构，二者或许早有联系，这也为后期百度继续跟投做下了铺垫。
2021年7月，海湾趋势获得BV百度风投的股权融资，该公司是百度风投旗xià企业，在同年6月成立，由李彦宏担任董事长，说明TIJN（海湾趋势）也是百度较为看好的项目，才会在风投公司刚成立就对其投资。
图源/天眼查
那么，TIJN（海湾趋势）有何特别之处？
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突围的关键
1.品牌化路线
TIJN或许能够率先在眼镜领域获得资本青睐的原因之一，在于一开始就坚定走品牌化路线，这条路虽然难走，但长期来看，更具可持续发展，且未来的回报将更大化。
2.采用DTC营销策略
他们采用了美国知名DTC眼镜品牌“WarbyParker”一样的模式，利用DTC直面消费者的策略，去除中间环节的费用，直接返利gěi用户，还能用来宣传及新品的研发。通过独家的在线商店和电子商务网站进行不同的营销测试，可获取多维度的数据，进行数据分析，便于营销策略的制定。
3.性价比
TIJN有自己的独立设计师负责眼镜设计，并且拥有成熟的供应链，从根本上就节省了大笔的开支，因此相较于欧美市场的眼镜定价，TIJN可以说是在相同的品质、设计上将价格做到了业内的新标准，我们可以看到大部分眼镜品牌的售价大约是在200美元以上，而TIJN的价格大部fēn在50美元-60美元。
4.社jiāo媒体
TIJN利用社jiāo媒tǐ上的粉丝进行数据反馈，以获取用户的喜好，帮助产品更有针对性的进行更新迭代，他们现在在Instagram上已经累积了超过数万名的KOL及KOC，tōng过与社交红人的合作，积累了品牌的在线标qiān，以获取更多年轻用户的认可。
通过以上的关键点，Molly认为是TIJN能够脱颖而出的部分原因，那么作为TIJN的两个重要独立站点tijneyewear.com和tijnhome.com，目前的数据表现怎么样呢？同Molly一起看下。
03
独立站数据
1、tijneyewear.com
tijneyewear.com主打的是眼镜，里面的产品很垂直，围绕眼镜、偏光镜、墨镜展开，近三个月的流量为37.6万，9月份流量为12.8万，环比上月上涨6.55%，从整体的流量趋势看，几hū维持在12万左右波动，并无太大的起伏，与去年同期相比，流量也jǐ乎没有太大的变化。
图源/similarweb tijneyewear.com7-9月流量变化
网站可支持配送至美国、加拿大、法国、德国等近50个国家，可支持美元、加元、欧元等10个币种支付。目前网站站的主要受访用户来自美国，占比45.82%。
图源/similarweb
据statista显示，从2022年到2030年，全球眼镜市场预计将以8.4%的复合年增长率增长，到2030年将达到3237.7亿美元。而美国市场依旧占据了较大的份额，截至2021年，美国是全球领先的眼镜shì场，美国的眼镜收入是中国的两倍多，中国是第二大市场。
图源/statista
眼镜市场通常分为四个主要类别：处方(Rx)眼镜、非处方(平光)太阳镜、非处方(OTC)阅读器和隐形眼镜。在美国过去几年眼镜的收入远高于tài阳镜或隐形眼镜de收入。预计这一趋势将持续下去。
图源/statista
其独立站的直接访问的流量达到了37.22%，证明该品牌已经在用户中具备了一定的知名度；此外，搜索流量占比达到了38.34%，其中自然搜索流量占比17.92%，付费流量占比20.42%，与品páixiāng关的搜索占比为65%。
图源/similarweb
目前主要自然搜索关键cí达到1091个，付费关键词重点集中17个与品牌名相关的关键词，如“tijneyewear”、“tijn”、“tijnglasses”，其付费流量成本从2022年7月的56746美元下降至1800美元，而独立站流量并无明显变化，证明网站已经培养了一批忠实的用户。
图源/semrush
再看社交流量，大部分品牌都是通过shè交渠道jiāng用户引流至独立站，TIJN也不例外，有10%的用户是通过社交媒体进入独立站的。Facebook、YouTube、Instagram等都是贡献流量的主要渠道。
图源/similarweb
目前整体的社媒粉丝数据为38.8万，其中Instagram的粉丝为33.2万，Facebook为5.59万，YouTube粉丝469。
从其社交媒体的运营可以看出他们对于平台内容的运营是有所差异的，有侧重性的在各个社交媒体分发不一样的nèi容，例如在Facebook上主要是以品牌运营产品曝光为主；
Instagram上的内容除了产品更新之外还增加了红rén分享等内容；此外，在Instagram主页上还设置了快拍精选集，可以便于访问用户的快速的浏览自己想要查kàn的信息；再来，他们也善于使用hashtag，固定品牌专属hashtag“#tijneyewear”，可以发现账号中的大部分都会带上该hashtag，这都是tijneyewear运营Instagram做的比较好的一点。
图源/tijneyewear Instagram
值得注意的是，虽然tijneyewear没有在TikTok上设置账号，但是也注册了官方主账号tijn_official，不仅粉丝量已经达到35.5万，获得400万的用户点赞，还注册了TikTok小店。
该账户涉jí的产品线更为多元化，包含了眼镜、鞋包、配饰等产品线，更新频次为1天一条，内容上的音乐、风格已经开始围绕即将到来的万圣节，通过特效、运镜、变装，提升了视频的趣味性。
tijnhome.com
该独立zhàn自2019年开始运营，作为tijneyewear的延伸，它丰富了更多元化的产品支线，以鞋包、配饰为主。
图源/tijnhome.com
网站的整体结构shè计同tijneyewear.com应该是同一套模板，都是分为首页banner、按类别购物、社交post、xīn品系列、适应当季风格的产品。
图源/tijnhome.com
值得一提的是他们社交post，其数据来源可引自TikTok、Instagram等渠道，Molly建议他们可以多增加一个跳转到购物链接的插件，这样用户在看完案例之后，可以直接购买同款，减少购物路径，增加转化。
目前，该网站近三个的总体流量为13万，9月份流量有所jiǎn少，为38766，环比8月下降13.31%。
图源/similarweb
wǎng站的访问用户还是美国地区为主，占比69.47%，其次是加拿大、意大lì、澳大利亚等多个国家，同tijneyewear.com一致，可支持配送至美国、加拿大、法国、德国děng近50个国家，可支持美元、加元、欧yuán等10个币种支付。
图源/similarweb
流量渠道以直接访问+搜索广告为主，dà部分新的网站，由于品牌不具备知名度，则需要依靠fù费流量将品牌声量做起来，才能带动品牌的自然流量，我们可以看到目前tijnhome.com的付费搜索的流量占bǐ为30.5%，大于自然搜索的流liàng。
图源/similarweb
有关于品牌词相关的sōu索量占比仅11%，证明品牌的知名度还有待加强。
图源/similarweb
其热门的付费搜索词以“shoes”为主的品类大词，去拓展更多的流量。不过从2022年1yuè开始，对于付费搜索广告的支出就大幅减少，目前主要投放的关键词为品牌词“tijn”，流量成本从2217měi元减至113美元，所以网站整体流量一直不高，主要一部分原因就zài于付费推广的部分有所控制。
社交媒体部分也开通了Instagram、Facebook、YouTube等账号，以tijn_official命名，整体粉丝数量还在增长中，Instagram粉丝为6.6w，Facebook粉丝3944，运营手法也能kàn到tijneyewear的影子。
从TIJN的两个独立站来看，两个网站除了类目的差异，整体的网站运营手法及社媒上的打法都没有太大的区别，都是先利用多渠dào运营保证网站的可持续发展，作为时尚类目相关的品牌，无论是眼镜或鞋包，shè媒+搜索是主要获取流liàng的渠道，前期利用付费推广及社交媒体的介入扩大pǐn牌的影响力，以增加后续网站的自然流量。
此外，根据两个网站目前的流量数据，虽然流量上仍有很大的上shēng空间，但是Molly认为TIJN整体打法更偏向于细水长流型，稳扎稳打，做好产品、做好口碑、做好基础、未来可期。
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亚马逊独立站怎么做
在侃侃网看到其中一个专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章，我觉得挺好，nèi容如下：
女神经在2017年1月份就开始接触到了Shopify，并做了初步尝试，今年由于亚马逊行业的低迷，看中了Shopify的发展前景，在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉的亚马逊推广，直接以Shopify和独立站相关内容为主了。其实女神经尝试过很多，海外众筹，COD，SEO，第三方平台运营与推广，后面再慢慢将这些经验普及给大家。
今年下半年的Shopify热度很高，独立站的培训课程也见得越来越多了，mù后的推手莫过于各大服务商了。当然，女神经也算是小小的一枚推手了。他们擅长寻找增长点，就像每个产品有它的生命周期一样，行业或者说课程也会处于尾端的淘汰阶段。当一个增长点消逝之时，就会去找另一个增长点，而独立站jiù是在亚马逊市场zài不断下滑之后的yī个新的增zhǎng点。对卖家ér言，第三方平台的红利不再，必须寻求新的突破。
那么，你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命吗？
讲到这，不得不说下kuà境电商是一个非常浮躁的行业，绝大多数亚马逊卖家的想法就是快速出单，赚快钱。投站内广告得出单，做站外得出单，任何一个动作都是要出单。这个想法没错，依靠第三方平台也确实能起到立马出单的效果，因为平台流量都是精准流量，很容易形成转化。
然而独立站呢？用做亚马逊的思维来做独立站，也能lì马赚快钱吗？
答案是否定的。因为独立站没有流量，一切要靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的，还会直接导致亏损。
产品呢？我yà马xùn店铺里的产品直接拿去独立站上推，是不是就可以快速起来了？
答案shì不yī定。如果做亚马逊平台的时候抓住了品牌这个思路，那么恭喜你，初期你有了自然流量，还会有回头客。否则就白花钱去砸了，还是把这钱省下来另外选品吧。
那么人呢？谁来做这个事情？
市面上亚马逊推广这个岗位的人才都很稀缺，更别说独立站的推广人才le。当然，Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的，但要想盈利，建议多渠道尝试，降低单个订单的广告成本。
钱呢？要投入多少资金，多长时间才能开始盈利？
我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题，yě是所有人会关注的问题。这个问tí很难做出肯定回答，只能告诉你，看运营实力。运营实力强的团队，能将资金充分利用，钱少可以快速实现盈利，钱多可以做到模式可复制，但如果没有人才，做的会很艰难。
女神经既是以一个卖家身份，也shì一个服务商的身份来告知大jiā，独立站是一个很好的突破口，可以浅尝辄止，也可以长远发展，但一定要有耐心，是一个不断试错，不断投入的过程，切不可以亚马逊的思维来做，否则你会死的很惨。
武汉易德龙技术有限公司怎么样？
武汉分公司没有主管事务的jīng理，开发部，速卖通，亚马逊，wish几个部门各管各的，亚马逊平台比较成熟，系统完善。转正后底薪不高，提成也不高，都是武汉一般水平，休一天半。总体来shuō，很普通，有点扣的公司。
以上就是关于亚马逊独立站转正,从亚马逊转型做独立站的知识，后面我们会继续为大家整理关于亚马逊独立站转正的知识，希望能够帮助到大家！
