网上有很多关于独立站和亚马逊站,目前亚马逊卖家都纷纷转行去做独立站的知识，也有很多人为大家解答关于独立站和亚马逊站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、独立站和亚马逊站
独立站和亚马逊站
在跨jìng电shāng领域，这个很好理解。jiù是跟亚马逊，ebay不同，由kuà境卖家zì己建立的独立网站，这样就不受亚马逊这种大平台的限制，自己做营销推广，售卖商品。今天，咱们就来说说跨境电商独立站的那些事。
亚马逊与独立站，gè有各的优势
2006-2012年，政策宽松、谷歌监管不严、国外品pái保护尚未受到重视，以兰亭集shì、大龙网、DX等为首的一大批自建站，在国内市场如雨后春笋般涌现，先入局的卖家基本都趁着发展红利做得风生水起;
2012年底开始，欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因duì独立站予以打击、Google修改了SEO机制等，这一系列环境的变化，终结了独立站躺着数钱的时代;
2019年已来，随着亚马逊、ebay等第三方电商平台，竞争更大，流量更贵，再加上各种规则xiàn制、政策变化等，很多卖家纷纷又开始想玩独立站!
新的独立站时代“霸气回归”，这将是一个新的红利爆发时qī!
一、独立站时代，又来了!
据了解，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的;在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费，对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力!
通过独立站，卖家可以塑造企业品牌，为品牌赋néng做好准备;可以积累粉丝，有利于二次营销和用户分析，毕竟独立站上的数据100%留存在自己手里;可以掌控自主权，独立站是自己的，规则和运营玩法由自jǐ定，hái能过产品设计，提高商品的溢价空间……
不管是消费市场，还是自我优势，独立站都是不错的选择!然而，想做独立站，可不容易哦!
二、与其转型，不如“píng台+独立站”
从平台转型到独立站，卖家需要面对的挑战实在是太大!从过去的利用shopify+社交广告的流量红利期，旋风式的一波流流量操作，带来了很多乱象。
首先是产品方面，独立站上经常出现货不对版、不发货、夸大功效、微侵quán等产品现象。由于大部分常规类传统产品的创新空间小，创新代价比较大，yú此偏门、擦边球的高价产品成为了独立站的产品方向。
第二是成本方面，如果你没有足够的资金，那想把独立站做hǎo是很难的!玩独立站，是一个长期的过程，要考虑如何建站、页面yōu化、运营、引流、转huà率，复购率，沉淀粉丝群、成功输出品牌等玩法，再加上日渐金贵的流量，这些一系列加起来，成本很高。
第三是服务方面，由于很多卖家做独立站，没有优质的物流渠道和海外仓资源，导致在时效、安全、稳定性等方面存在短板，再加上信用卡通道越来越严格，产品质量参差不齐，客户服务和维护的能力精力没有匹配上，客户的信任度较低!
dìsì是经验方面，目前国外玩独立站，90%是被割韭菜。由于很多平台卖家对玩dú立站没有啥经验，基本功缺乏，比如选品、程序、美工、创意、广告投手、推广专员等，要是不懂就容易shāo钱没效果，被割韭菜还没办法。
市场好但是玩起来难，这让不少平台卖家纠结不已!别急~与其转型，不如玩“平台+独立站”。平台卖家可以把平台作为引流工具，在运营平台的同时，以发展小B客户的方向重点突破，延伸出自己产品线或者品牌的独立站。
三、站在红利缝隙，从小B方向入手
做跨境的本质便是流量差价，越早掌握，就越能踩到红利。既然C端已经头破血流，咱就发展B端!有人说B端缩减了，其实不然，从全球数据来看，B端并不是缩小或者被C端吞噬，只是B端的概念在改变，从以前的大B进入碎片化阶段，碎片成小B(多批次少数量进货的卖家)。 平台卖家可搭建自己的独立站(如独立商城，分销平台等)，发展小B客户(中小卖家)。
以小B方向为切入，从市场看，竞争比较小，玩家还没那么拥挤;从思维看，小B客户对C端比较了解，更懂跨境电商怎么玩，有利于独立站出单和发展;从渠道看，小B客户都普遍需求货源，若是你有优质货源提供，比获取C端客户更容易点……
独立站从野蛮发展阶段走过来，对于大部分平台卖家转型独立站，需要更加理性，最好是选择适合自己的定位，依托自己的优势hé现状，去稳步切入发展，别盲目跟风，否则只会被割韭菜，毕jìng很多卖家对独立站的运营认知、团队成长也需要一个空间和时间。
除了亚马逊，跨境卖家还能怎么卖货？
坐在家中买全球好物早已不是新鲜shì――以亚马逊为代表的跨境电商平台上来自全球的商品等待着被全球买家选购。但是hǎi妹注意到，由于平台局限性，不少卖家近年来开始寻找新的业务增长渠道。除了亚马逊，还能怎么卖货？
去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮dà。其中包括“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。
独立站
成了跨境卖家的新选择。
3月7日，江苏连云港码头，一艘集装箱船舶正在装运集装箱。王健民摄（人民视觉）
mài家说，半年实现销量翻番
海帝思是一家自主研发无损音乐播放器等便携式音乐产品的中国企业。过去，亚马逊平台和线下经销商是海帝思的主要销售渠道。但企业负责人认为，入驻第三方电商平台得到的流量永远都是池子里的，而不是完全属于品牌的。为了将流量有效地引到自己的池子lǐ，海帝思开始建设独立站。
仅用半年时间，海帝思独立站销售额翻番，品牌认知在用户层面不断加深，实现了品效合一的目标。
啥是独立站？为啥效果如此显著？店匠 科技 有关负责人告诉海妹，独立站在跨境电shāng行业zhōng指
具备独立yù名的网站
。通俗来讲是指卖家自己建立一个网站，上传商品去出售，并且进行自主营销和推广。
比起传统官网，独立站是一种基于SaaS（软件即服务）技术平台建立的新型数字化guān网。一套程序满足大部分客户需求，前端页面自由设计，而后端程序只有一套，功能随着开发而不断升级；同时配置有营销推广应用和健全de支付工具，可以帮助跨境卖家gèng好实现多渠道运营。
比起入驻第三方跨境电商平台，独立站
直面消费者
，可获得一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。此外，独立站卖家通过与海外市场的消费者zhī间建立 情感 链接，可以让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。
运营成本更低，物流效率更高。海妹在店匠 科技 官网上看到了开设独立站的多种套餐价格，从28美元/月的基础版到218美元/月的Pro版，可以满足从新手入门卖家到销售订单量较大的专业级卖家的不同需求。物流方面，店匠 科技 与菜鸟达成合作，让更多商家享受到了“5美元10日达”的高效物流服务，降低了物流成本，tígāo了物流效率。
菜鸟西班牙马德里海外仓工作人员正在打包物流快件。菜鸟gōng图
专家说，可以化jiě“卡脖zi”风险
过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要渠道之一。但是近年来中国跨境电商企业正在经历“qù亚马逊”趋势。
商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所副研究员洪勇帮海妹分析，这主要有三方面原因：yī是
亚马逊平台入驻费用保持高位。
外贸qǐ业在亚马逊平台的经营成本较高。在流量红利见顶的大背景下，亚马逊站内流量价格持续增长。而中国外贸企业可以在Facebook、YouTube、TikTok等社交平台上获取更低廉的流量。二是
去年亚马逊关停了大量中国卖家账号。
封店会导致账户资金wú法取出，对中小企业带来了严重打击。三是
亚马逊不提供消费者核心数据。
去年4月起，亚马逊不再为FBA（亚马逊物流服务）卖家提供买家姓名、地址等详细信息。外贸企业很难根据消费者信息来分析消费者偏好，进而开展产品设计和精准营销。
而独立站，正是可以降低企业对第三方平台依赖的新选择。亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》显示，2021年，28.5%的跨境卖家建设了独立站，8.6%的跨境卖家表示销售额最大de渠道是独立站。
建设独立站，不是真的“去亚马逊”。虽然在运营方式上，独lì站与亚马逊等平台有着非常大的不同，但两者并不对立。专家认为，对跨境卖家来说，
亚马逊与独立站“双轨并行”，可以发挥“1+1 > 2”的最佳效用。
这种“双轨并行”模式有2种细fēn情况：一是将独立站作为辅zhù渠道，用于站外流量的承接及筛选；二是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站。
海妹了解到，2020年跨境电商独立站市场规模为0.8万yì元，去年以来进入快速发展期，预计到2025nián独lì站的市场规模将上升至5.5万亿元，这对跨境卖家来说意味着巨大机遇。
独立站，正成为zhōng国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。
亚马逊独立站怎么做
在侃kǎn网看到其中一gè专栏作家“跨境女神经”专门针对独立站写了一篇文章，我觉得挺好，内容rú下：
女神经在2017年1月份就开始接触到leShopify，并做了初步尝试，今年由于亚马逊行业的低迷，看中了Shopify的发展前景，在公众号的内容布局上就省去了大家熟悉的亚马逊推广，直接以Shopify和独立站相关内容为主了。其实女神经尝试过很多，海外众筹，COD，SEO，第三方平台运营与推广，后面再慢慢将这些经验普及给大家。
今年下半年的Shopify热度很高，独立站的培训课程也见得越来越多了，幕后的推手莫过于各大服务商了。当然，女神经也算是小小的一枚推手了。他们擅长寻找增长点，就像每个产品有它的生命周期一样，行业或者说课程也会处于尾端的淘汰阶段。当一个增长点消逝之时，jiù会去找另一个增长点，而独立站就是在亚马逊市场在不断下滑之后的一个新的增长diǎn。对卖家而言，第三方平台的红利不再，必须寻求xīn的突破。
那么，你抓住的这根救命稻草真的就能救你的命吗？
讲到这，不得不说下跨境电商是一个非常浮躁的行业，绝大duō数亚马逊卖家的想法就是快速出单，赚快qián。投站内广告得出单，做站外得出单，任何一个动作都是要出单。这个想法没错，依靠第三方平台也确实能起到lì马出单的效果，因为平台流量都shì精准流量，很容易形成转化。
然而独立站呢？用做亚马逊的思维来做独立站，也能立马赚快钱吗？
答案是否定的。因为独立站没有流量，一切yào靠钱来砸。遇到不懂怎么砸钱的，还会直接导致亏损。
产品呢？我亚马逊店铺里的产品直接拿去独立站上推，是不是就可以快速起来了？
答案是不一定。如果做亚马逊平台的时候抓住了品牌这个思路，那么恭xǐ你，初期你有了自然流量，还会有回头客。否则就白花钱去砸了，还是把这钱省下来另外选品吧。
那么人呢？shuí来做这个事情？
市面上亚马逊推广这个岗位的人cái都很稀缺，更别说独立站的推广人才了。当然，Facebook广告优化师这个岗位还是比较常见的。使用Facebook广告可以达到快速测品的目的，但要想盈利，建议多渠道尝试，降低单个订单的广告成本。
钱呢？要投入多少资金，多长时间才能开始盈利？
我相信这是很多亚马逊卖家最关心的一个问题，也是所有人会关注的问题。这个问题很难做出肯定回答，只能告诉你，看运营实力。运营实力强的团队，能将资金充分利用，钱少可以快速实现盈利，钱多可以做到模式可复制，但如果没有人才，做的会很艰难。
女神经既是以一个卖家身份，也是一个fú务商的身份来告知大家，独立站是一个很好的突破口，可以浅尝辄止，也可以长远发展，但一定要有耐心，是一个不断试错，不断投入的过程，切不可以亚马逊的思维来做，否则你会死的很惨。
以上就是关于独立站和亚马逊站,目前亚马逊卖家都纷纷转行去做独立站的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站和亚马逊站的知识，希望能够帮助到大家！
