网上有很多关于tiktok小店还是独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板的知识，也有很多人为大家解答关于tiktok小店还是独立站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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tiktok小店还是独立站
全文5272字
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今年的跨境市场哀鸿遍野，不少卖家正在寻找新的赚钱赛道以突破困jìng，zhú渐摆脱亚马逊依赖症。
尚为君今天就浅析一下美国线上市场新的淘金方式— TikTok + 独立站，满满干货，一定要看到最后噢 ~
抖音最初由字节跳动于 2016 年 9 月推出。次年，抖音海外版兄弟 TikTok （以下简称 “ Tk ” ）开始面向国外市场。Tk 的使命是“通过手机捕捉和展示世界的chuàng造力、知识和宝贵的生活时刻。让每个人都能成为创作者，鼓励用户通过视频分享tā们的激情和创造性表达。”
TikTok 突破 10 亿用户大关，是名副其实的流量大户
在 2021 年第四季度，Tk 发布公告称其全球月活跃用户已突破 10 亿。APP 首次安装次数超过 1.73 亿次，成功跻身 10 亿月活用户（MAU）俱乐部，并与 Facebook 旗下 Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger 以及微信，并肩成为日前全球用户活跃度 Top5 的应用。
2021 年 10 月全球社交媒体平台排名 | 来源：DataReportal
4 年月度活跃量 10 亿，仅用了大多“前辈”一半的时间
2021 年，Facebook 月度活跃用户高达 29.0 亿人。作为全qiú社交霸主，它yòng了 8 年才jiāng月活用户数做到 10 亿。令人惊讶的是，Tk zuò到 10 亿的月活用户数，仅用了 4 年，这一战绩，在全球所有月活跃超过 10 亿的产品中，遥遥领先。
月活破10亿耗时 | 来源：雷锋网
TikTok 最大的流量市场 — 美国
流量是一切赚钱法子的基础！在中国以外，美guóshì Tk 最大的广告受众市场。
根据 Edison Research 的最新调查数据显示，截至 5 月，Tk 成为美国人使用最多的第三大社媒 App，仅次于 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 。Tk 的市场版图越拓越大了。
美国人使用的社媒 | 来源：Edison Research
Tk 广告目前覆盖超过 1.2 亿美国 18 岁及以上用户。 作wèi参考，这仅bǐ在 Instagram 上使用广告可yǐ达到的 1.5 亿 18 岁jí以上美国用户低 20%。
TikTok 广告受众最多的国家 2021 年 10 月 | 来源：DataReportal
值dé注意的是，Tk 在美国的渗透率达到了 50.3%，约有 1.31 亿用hù，是个庞大的可利用群体。显而易见，市场开发潜力巨大！相比国内流量日趋昂贵de态势，Tk 是个不错的选择！
TikTok 在美国的渗透率 | 来源：Statista 2022
美国人花费在 TikTok 上的时间
App Annie表示，越来越多人把空余时间花费在 Tk 上。据该公司对 TikTok Android 应用程序用户的最新分析显示，全球 Tk 用户现在每月平均使用该平台 19.6 小时。在美国，这个数字上升到了每月 25.6 小时。这说明美国用户每个月花一天以上的时间在 TikTok 上观看短视频。
各国使用 TikTok 的时间 | 来源：DataReportal
与其他社交媒体平台相比，用户更喜欢原创又有趣的 Tk 视频。你可以创作视频以匹配 Z 世代的喜好，并利用平台算法制造病毒式传播。
Instagram CEO 曾坦言：“ TikTok 是我们见过的最强大的竞争对手，没有之一。” Tk 作为一个为用户提供原创视频创作的平台，深受美国 Z 世代（指 1995 年之后出生的年轻群体）的欢迎，有望成为社媒领域明日新贵！
亚马逊 Prime 也入驻 TikTok ！
近日，亚马逊也嗅到了 Tk 的实力，在经历封号潮的一年后，开始借势提升自己的影响力，全力推广 2022 年 Prime 会员日。亚马逊在 Tk 上开通了亚马xùn精选账号（@Prime），成功迈出了在 Tk 上建立 prime 影响力的第一步。
截止目前，亚马逊精选已jīng有超过 6 万名粉丝，增粉迅速。
来源：网络
TikTok 到底有着什么样的优越之处，吸引着商家蜂拥而至？
正确认知 Tk 对于跨境电商的重要流量价值
Tk 可以说是一个非常适合跨境电商用来推广自己产pǐn的短视频社交平台，卖家可以tōng过在短视频内展示自己的产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。
覆盖面广，受zhòng群体大
无论是 TikTok 广告还是有关产品的视频，用户覆盖率相dāng大，随手一刷就能看到。
根据 Adweek 的研究，近一半的 TikTok 用户会购买他们在 APP 中看到的品牌。来自 TikTok 的基于产品的社交媒体趋势甚至产生了一个现在众所周知de短语和标签：TikTok Made Me Buy。
截至 2021 年 12 月，带有 # TikTok Made Me Buy It # 标签的视频已lèi计超过 74 亿次观看，成为假期期间零售商的热门营销渠道。
巨大的流量池有天然的营销特色，80% 的 TikTok 用户表示他们在 TK 平台上发现了新的品牌和产品，每个优质产品的曝光率都很高，购买率也随之高涨。
各国使用 TikTok 的时间 | 来源：TikTok Creative Center
网红营销规模巨大，链接品牌与用户
TikTok 最成功的营销是扩大品牌知名度。
Tk 的广告旨在分享真情实感，诉说品牌故事，输出使命感和价值观。利用垂直模式，吸引用户成为自己的粉丝，提升品牌知名度，从而增加粉丝黏性。
TikTok 广告依赖于品牌和网红创造高质量的娱乐内容，并使用各种付费媒体策略来放大信息，强化广告视觉冲击力。利用 TK 挑战和竞赛等话题来让用户生成与品牌相关的内容。lì用主题标签，分享或与有影响力的人合作创建病毒式传播内容。
Tk 正处于liú量红利期，近几个月以来，相继推出了“ TikTok 直播带货”、“美国小黄车加购（ TikTok shop ）”、“ TikTok Shopping（集销售和广告功能于一体的电商体系）”以及“ TikTok World ”等多项“电商化”测试渠道。
美国 TikTok Shopping 现状
大部分卖家做 Tiktok 都是冲着美国市场来的，但开放TikTok Shopping 美国区目前还没有官方消息，最快也到 2022 年底，所以有兴趣的卖家朋友需要做好长线准备，耐心等待。
目前měi国站卖家可以做到：
1）通过 tiktok+Shopify 插件实现；
2）审核制开放，有美区 shopify 和 tiktok 广告账号可提交申请；
3）视频挂车和直播挂车权限独立，需要单独申请。
TikTok 与独立站结合
基于强大的变现能力，以及亚马逊和其他平台的严格政策等影响，供需不再拉大，传统的电商打法已过时，转变运营方式成为共识。目前跨境电商市场出现了 TikTok + 独立站的风靡趋势。
Tk 与独立站的结合不仅仅是一种新的引流方式，更是一种消费内容迭代的革命风暴。
Tk 正处于流量上游。往往一个优秀的短视频，就可以在短时间内撬动上百万、上千万流量，比网红直播带货动辄十几万的广告费更划算。
它基本上是yán用抖音那套算法，对中国卖家来说，门槛低多了。基于中国卖家对抖音的熟悉程度，完全是可以复制国内抖店的发展模式。把店铺链接挂在个人简介里面，将用户引导到独立站消费，转化用户沉淀私域流量，提高品牌曝光的同时也提高了转化。
这种发展模式目前虽尚未完善，但门槛低。只要资料准备充足就可以进驻，值得一试，也许分一杯羹就能像你想象的那yàng轻而易举。
转化链短，利润可观。卖家去批发渠道拿货然后再寄到海外，成本几块钱的东西到了Tk上直接翻了十几二十倍，甚至不止，利润空间非常大！
TK 与独立站结合的方式 | 来源：网络
大多数卖家在其他跨境平台的运营状况不容乐观，深知转换赛道是迟早的事，只是缺少了这份勇气。
“ TK + 独立zhàn”目前还处于蓝海市chǎng， 随着短视频火爆全球，TikTok 成为品牌触达全球新兴消费群体的全新高点，无论wèi来线上消费如何发展，紧跟热点去走，出hǎi布局 TikTok 的机遇值得把握。
Tiktok 运营特性
TikTok + 独立站与亚马逊等平台打法不同，最近出现了不少反对的声音。目前 TikTok + 独立站的转化率较低，投入产出不成正比，但是它众多功能免费！可以作为“副业”抓一抓。
鸡蛋不要放在同一个篮子，多元化布局cái是王道！
淘金需团队化
TikTok 电商很复杂，涉及独立站搭建、内容输出、直播引流、稳定供应链、流量如何投放等多个维度，势必要团队化协作才能逐步打造从而出圈。
Tiktok 的属性是兴趣电商，发展路径是“兴趣–需求–购买”，往往用户在完成对你视频认同的同时，也顺便进行消费了。你可以从 Z 世代消费理念‘’精简与环保‘’的角度出发，打造迎合市场需求的产品。
本土化运营
目前 Tiktok 平台政策明显支持本土运营团队的发展，duì美国企业开放美国公会，但对中国企业则大门紧闭。平台有扶持当地企业发展的倾向，逐步要求在当地有配置团队，能够配合开展一些官方活动。
有些运营英国和印尼的卖家开始考虑去当地“招兵买马”重新搭建阵营，招募了解当地运营规则的伙伴加入。如果要发展美国地区的 Tiktok 运营也要求考虑本土化经营。
TikTok 在不断完善的同时，平台规则也会增多，卖家要遵守 TikTok Shop 平台规则，杜绝违规经营，避免出现任何扰乱平台秩序的行为。如果卖家拥有持续性的本土化内容生产输出和组织能力，本土或者跨境供应链整合能力， TikTok 值得一试！
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据 Morketing Global 最新消息，TikTok 和电子商务平台 Shopify 表示将继续扩大合作，正在为美国、英国和加拿大的一些 Shopify 公司提供在 TikTok 应用程序内购物的功能测试。Shopify 将首次在 TikTok 落地，为创作者经济提供新的支持。
目前还在测试当中，suǒ以最简单的变现方式还是要通过引流引dǎo用户跳转到独立站去购物。
那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量呢？
独立站如何通过 TK 视频引流？
1. 通过发布挑战赛
我们在刷 Tk 的时候可以清楚的看到，Tk 上面会出现大量的包含“挑战”的视频。
Tk 曾为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍shì频，后来经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名视频创作者跟风创作，1500 多个视频激发了 100w+ 的互动量，成功斩获 3000 多万浏览量。
这是截止目前所测试到 Tk 上流量传播最大，相duìlái说最合适跨境电商的玩法。因此我们在 Tk 上发视频尽量贴近热门标题，可以蹭上一波热度。
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2. 对口型的假唱形式
Tk 是允许用户对流行歌曲创建对口型的同步视频，这也为Tk 在海wàide发展奠定了jiān实的基础。
这个玩法其实是和国内某音一致的，其实 Tk 上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到 Tk 上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但要考虑文化背景的不同，可能存在一定的偏差。
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3. 以 Tk 为内容基地，同步其他社交平台，打造一体化流量池
另一种高级玩法是将在 Tk 上发布de视频同步到其他社交媒体平台，例如 Instagram、Twitter 和 Facebook děng，这也是深受海外用户喜欢的一种玩法。
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通俗讲就是将 Tk 作为首发平台，然后再tóng步到其他社交平台实现多点开花的一体化流量池。但值得注意的是其他社交平台的推荐jī制和算法。例如日前 Facebook 已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过 Tk 同步过来的话，将会减少推送，甚至不能出现在站内的搜索页面中。这时就需要权衡哪个平台的重要性来做出抉择了。
4. 通过热评引流和评论截流等方式“蹭流量”
在热mén动态下面留言，注意评论内容要与视频有一定的联系，并且尽可能有趣，才能够吸引用户来到你的主页从而达成引流。
有时候视频博主没有看到或者回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引liú。
5. 真人直播互动引流
经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4 级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。同时在直播间里发布引流内容，吸引别人进你的主页也是一种引流方式。
当然，除了以上还有很多其他玩法，jī本上跟某音相似，有花钱不花时间的，就会有不花钱但费精力的。选择合适自己的同时能够实现流量最大化引入的才重要。
写在最后
TikTok 从看不dǒng到来不及进入的阶段就shì腰部或者是个人玩家的红利期。Tk 营销现在已经成为了一种趋势，并且随着用户的增加和 App 功能玩法de升级，影响力会更大。当 TikTok 商业环境愈fā浓厚，用户xiāo费习惯逐步养成，资本一定会介入。
如果你还没有尝试过 Tk 营销的话，现在行动起来还不算晚~
这里还要提醒各位，泡沫堆砌的领域，面对高额的 TikTok 入门培训费，主播培训费等时，一定要擦亮眼睛，理性入手，谨fáng被割韭菜。
文章内容由个rén观点采集整合而成。如有异议、建议或合作xū求，请联系尚为君。
tiktok小店VAT怎么解决
一、TikTok Shop入驻条件
1、持有中国公司执照的卖jiā（ 暂不支持个人卖家）
2、法人身份证信息
3、品类资来自质与品牌资zhì
4、中国发货仓地址
5、英国本地退货仓地址
6、Payoneer账户信息（目前仅支持Payon阶友eer结算，每月1号、16360问答
号结算上个周期的可结款项，一灯绿角抗批这已
遇到节假日顺延dào下一个工作日；）
海外抖音tiktok怎么赚钱
通过海外版抖音赚钱的方fǎ一，通过tiktok搬运赚钱有些小伙伴就问了，怎样通过tiktok搬运视频赚钱？搬运顾名思义就是从国内各大短视频平台，以及一些短视频平台，比如国内抖音，快手，微视，b站，腾讯视频等。通过下载视频，截取精cǎi的片段还有配上爆款的文案，经过一些xì节上的消重处理。找一些外国佬比较感兴趣的视频，比如宠物，美女，体育等等这些比较火爆的领域，搬运这些领域的视频，就容易上热门，涨粉丝。
二、tiktok视频带货海外抖音的视频带货其实跟国内很类似，视频挂上小黄车或者是商品的链接。选择一些爆款的商品，很好卖的，况且外国人的购买力度很大，付费的意识很高。美金结算，商品的佣金可以说是国内的hǎo几倍。
三，独立站变现独立站变现是实现粉丝变现，把粉丝dǎo流到我们的网站之中。直接在tiktok主页挂链接，导量商城内成交，无需跳出app，整个链路非常顺，后期还有购物车，通过设置佣jīn，吸引其它的账号给自己导流。在独立站中卖货，是不受限制的，可以自己选择商品，价格也是自己来定，实现了信息差，独立站赚钱是最暴力的。四，无人直播变现什么是无人直播呢？顾名思义就是不需要本人出镜，我们所看到别人玩无人直播的时候，看到的shì直播素材，其实是别人早已录制好的。不过是比较真实的，跟真人出jìng一样。利用爆款的素材直播，能够获得大量的礼物，直播打赏礼物，这可是白哗哗的美金。写到最后，海外版抖音tiktok，目前是布局的最好时机，未来的市场不可估量，liú量非常的庞大。无论你是新手小白还是互联网dà咖，希望你不要错过这次机会。
抖音b店和c店如何区分？
ka大卖场：指国内国外大型连suǒ超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，yì初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…
特点：这类卖场交通便利，处于主yào商圈，购买力强，实力强，信誉好，人liú量大，管理上很规范，企业kě以借助它，做销liàng，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁zá，它掌握zhe谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份jbp计划（jointbusineseplan），并做销售回顾，其中jbp附件含：kpi主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…jbp计划是一整套ka运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛shì非常重视你的企业是否已经和它对接的。
一般ka客户可以分为：
1.总部或区域集权制的ka客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；
2.拥有门店自主权的ka客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门diàn签署，具体运作也交由门店来负责。
b类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000píng方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处yú次商业圈，尽量避开ka卖场。它弥补了ka卖场的市场空隙。但zuì令人担心的是，突如其来的ka卖场，开在这种门店不远de周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。
特点：人流量不如ka类，在没有ka类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费dī，操作简单，fèi用灵活，进入门槛没有ka要求那么高。
缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，yào考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。
c类门店：经营面积在300平方米到1000平方米之间，人流少，经营不稳定，实力小，一般都是分布在郊区，小型社区，经营品类少，社区小型超市，此类门店数量大，经营的优势便利，价格相对高于ka类，b类门店。
c类店特点：
优点：数量众duō，进入门槛低，费用少
缺点：有风险，经营不稳定
1.营造良好气氛
营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后，经常会不由自主地说一些使气氛变得沉闷的话题，例如：“哎呀你看天气太热了，满身大汗”——这样的话题尽可能地少说，尽量说一些轻松愉快的话题。
2.显示积极的态度
第二点，要显示出一个销售员de积极的态度。实际上，客户愿意与一个积极的销售员做交易，而不愿意和一个消极的人gōu通，因此，销售员一定要表现出积极的态度。
3.抓住客户的xīng趣和注yì力
一定要抓住客户的兴趣和注意力！尤其是竞争日益激烈的今天，每一位客户都非cháng繁忙，一旦对你的话题没有兴趣，他就会对谈话的内容及销售员本人产生极大的反感，所以一定要时刻观察客户的注意力hé兴趣。你可以看着客户的眼神，当他的眼神飘忽不定的时候，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或者失去了兴趣，那么你就要找出新的、可以调动他兴趣的话题。
4.进行对话性质的拜访
设法使每一次与客hù之jiān的拜访都是一种对话性质，其目的是要让客户多说。很多销售员，见到客户以后就不厌其烦dì说，在他描述产品之后客hù却总结了两个字“不要”，这是非常不专业的表现。如果客户不说话，怎么办呢？可以用提问的方法引导客户去说，使之成为对话性质的拜访。
5.主动控制谈话的方向
作为一个销售员，在和客户交谈de时候，一定要主动控制谈话de方向。因为拜访kè户是销售员的工作，必须精心控制谈话的方向，使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客hù左右谈话的方向，无意间把话题带入一gè对销售很不lì的方向。如果谈话时客户引导你转入“公司控制费用”、“公sī正在裁员”等话题，就对你的销售非常不利，因此要时刻控制谈话的方向。
6.保持相同的谈话方式
第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式。这样会让客户感到非常的舒服，愿意多说话，销售员本人也会感觉到舒服。比如说语速，有的客户说话快，有的则慢一些，那么销售员就要从语速上保持和客户相同，这样kè户听起来会感到shū服。我们可能都有过这样的经历：与一位shuō话速度非常慢的人对话时，感觉很苦恼而且不舒服，从而失去耐心，想尽快结束这场谈话。因此，要保持和客户相同的谈话速度，同时也要注意客户音量的大小，同客户的音量要尽可能相当，这样会更加有利于沟通。
7.有礼貌
礼貌会赢得客户的好感，进而把这种好感转变成对你的信任。作为销售员，要把礼貌体现在实际行动中，化成客户能够看到的行为。例如bài访客户后，在qǐ立辞别时，应该把客户的椅子放回原地——这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。所以说，在任何时候都要注意类似的行为。
再如，你可以顺手甚至是刻意地把用过的一次性纸杯ná起来，专门放到垃圾筒里。这也是一个有lǐ貌的专业销售员的行为——尽管客户说不用了，但仍然要坚持做到，使之成为一种习惯。
8.表现出专业性
一举一动都要表现出你的专业性。这种专yè性来自你的微笑，来自你的握手。就像沃尔玛的每一个员工最好的微笑是要露出八颗牙齿一样，专业的表现也是赢得信任的一个重要因素。
以上就是关于tiktok小店还是独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板的知识，后面我们会继续为大家整理关于tiktok小店还是独立站的知识，希望能够帮助到大家！
