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tiktok小店还是独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板

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tiktok小店还是独立站,或成为美国线上市场新一代变现天花板

本文目录一览:

1、tiktok小店还是独立站

2、tiktok小店VAT怎么解决

3、海外抖音tiktok怎么赚钱

4、抖音b店和c店如何区分?

tiktok小店还是独立站

全文5272字

预计阅读时间:14分钟

今年的跨境市场哀鸿遍野,不少卖家正在寻找新的赚钱赛道以突破困jìng,zhú渐摆脱亚马逊依赖症。

尚为君今天就浅析一下美国线上市场新的淘金方式— TikTok + 独立站,满满干货,一定要看到最后噢 ~

抖音最初由字节跳动于 2016 年 9 月推出。次年,抖音海外版兄弟 TikTok (以下简称 “ Tk ” )开始面向国外市场。Tk 的使命是“通过手机捕捉和展示世界的chuàng造力、知识和宝贵的生活时刻。让每个人都能成为创作者,鼓励用户通过视频分享tā们的激情和创造性表达。”

TikTok 突破 10 亿用户大关,是名副其实的流量大户

在 2021 年第四季度,Tk 发布公告称其全球月活跃用户已突破 10 亿。APP 首次安装次数超过 1.73 亿次,成功跻身 10 亿月活用户(MAU)俱乐部,并与 Facebook 旗下 Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger 以及微信,并肩成为日前全球用户活跃度 Top5 的应用。

2021 年 10 月全球社交媒体平台排名 | 来源:DataReportal

4 年月度活跃量 10 亿,仅用了大多“前辈”一半的时间

2021 年,Facebook 月度活跃用户高达 29.0 亿人。作为全qiú社交霸主,它yòng了 8 年才jiāng月活用户数做到 10 亿。令人惊讶的是,Tk zuò到 10 亿的月活用户数,仅用了 4 年,这一战绩,在全球所有月活跃超过 10 亿的产品中,遥遥领先。

月活破10亿耗时 | 来源:雷锋网

TikTok 最大的流量市场 — 美国

流量是一切赚钱法子的基础!在中国以外,美guóshì Tk 最大的广告受众市场。

根据 Edison Research 的最新调查数据显示,截至 5 月,Tk 成为美国人使用最多的第三大社媒 App,仅次于 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 。Tk 的市场版图越拓越大了。

美国人使用的社媒 | 来源:Edison Research

Tk 广告目前覆盖超过 1.2 亿美国 18 岁及以上用户。 作wèi参考,这仅bǐ在 Instagram 上使用广告可yǐ达到的 1.5 亿 18 岁jí以上美国用户低 20%。

TikTok 广告受众最多的国家 2021 年 10 月 | 来源:DataReportal

值dé注意的是,Tk 在美国的渗透率达到了 50.3%,约有 1.31 亿用hù,是个庞大的可利用群体。显而易见,市场开发潜力巨大!相比国内流量日趋昂贵de态势,Tk 是个不错的选择!

TikTok 在美国的渗透率 | 来源:Statista 2022

美国人花费在 TikTok 上的时间

App Annie表示,越来越多人把空余时间花费在 Tk 上。据该公司对 TikTok Android 应用程序用户的最新分析显示,全球 Tk 用户现在每月平均使用该平台 19.6 小时。在美国,这个数字上升到了每月 25.6 小时。这说明美国用户每个月花一天以上的时间在 TikTok 上观看短视频。

各国使用 TikTok 的时间 | 来源:DataReportal

与其他社交媒体平台相比,用户更喜欢原创又有趣的 Tk 视频。你可以创作视频以匹配 Z 世代的喜好,并利用平台算法制造病毒式传播。

Instagram CEO 曾坦言:“ TikTok 是我们见过的最强大的竞争对手,没有之一。” Tk 作为一个为用户提供原创视频创作的平台,深受美国 Z 世代(指 1995 年之后出生的年轻群体)的欢迎,有望成为社媒领域明日新贵!

亚马逊 Prime 也入驻 TikTok !

近日,亚马逊也嗅到了 Tk 的实力,在经历封号潮的一年后,开始借势提升自己的影响力,全力推广 2022 年 Prime 会员日。亚马逊在 Tk 上开通了亚马xùn精选账号(@Prime),成功迈出了在 Tk 上建立 prime 影响力的第一步。

截止目前,亚马逊精选已jīng有超过 6 万名粉丝,增粉迅速。

来源:网络

TikTok 到底有着什么样的优越之处,吸引着商家蜂拥而至?

正确认知 Tk 对于跨境电商的重要流量价值

Tk 可以说是一个非常适合跨境电商用来推广自己产pǐn的短视频社交平台,卖家可以tōng过在短视频内展示自己的产品,然后进行一些简单的处理就可以进行发布,从而触达用户。

覆盖面广,受zhòng群体大

无论是 TikTok 广告还是有关产品的视频,用户覆盖率相dāng大,随手一刷就能看到。

根据 Adweek 的研究,近一半的 TikTok 用户会购买他们在 APP 中看到的品牌。来自 TikTok 的基于产品的社交媒体趋势甚至产生了一个现在众所周知de短语和标签:TikTok Made Me Buy。

截至 2021 年 12 月,带有 # TikTok Made Me Buy It # 标签的视频已lèi计超过 74 亿次观看,成为假期期间零售商的热门营销渠道。

巨大的流量池有天然的营销特色,80% 的 TikTok 用户表示他们在 TK 平台上发现了新的品牌和产品,每个优质产品的曝光率都很高,购买率也随之高涨。

各国使用 TikTok 的时间 | 来源:TikTok Creative Center

网红营销规模巨大,链接品牌与用户

TikTok 最成功的营销是扩大品牌知名度。

Tk 的广告旨在分享真情实感,诉说品牌故事,输出使命感和价值观。利用垂直模式,吸引用户成为自己的粉丝,提升品牌知名度,从而增加粉丝黏性。

TikTok 广告依赖于品牌和网红创造高质量的娱乐内容,并使用各种付费媒体策略来放大信息,强化广告视觉冲击力。利用 TK 挑战和竞赛等话题来让用户生成与品牌相关的内容。lì用主题标签,分享或与有影响力的人合作创建病毒式传播内容。

Tk 正处于liú量红利期,近几个月以来,相继推出了“ TikTok 直播带货”、“美国小黄车加购( TikTok shop )”、“ TikTok Shopping(集销售和广告功能于一体的电商体系)”以及“ TikTok World ”等多项“电商化”测试渠道。

美国 TikTok Shopping 现状

大部分卖家做 Tiktok 都是冲着美国市场来的,但开放TikTok Shopping 美国区目前还没有官方消息,最快也到 2022 年底,所以有兴趣的卖家朋友需要做好长线准备,耐心等待。

目前měi国站卖家可以做到:

1)通过 tiktok+Shopify 插件实现;

2)审核制开放,有美区 shopify 和 tiktok 广告账号可提交申请;

3)视频挂车和直播挂车权限独立,需要单独申请。

TikTok 与独立站结合

基于强大的变现能力,以及亚马逊和其他平台的严格政策等影响,供需不再拉大,传统的电商打法已过时,转变运营方式成为共识。目前跨境电商市场出现了 TikTok + 独立站的风靡趋势。

Tk 与独立站的结合不仅仅是一种新的引流方式,更是一种消费内容迭代的革命风暴。

Tk 正处于流量上游。往往一个优秀的短视频,就可以在短时间内撬动上百万、上千万流量,比网红直播带货动辄十几万的广告费更划算。

它基本上是yán用抖音那套算法,对中国卖家来说,门槛低多了。基于中国卖家对抖音的熟悉程度,完全是可以复制国内抖店的发展模式。把店铺链接挂在个人简介里面,将用户引导到独立站消费,转化用户沉淀私域流量,提高品牌曝光的同时也提高了转化。

这种发展模式目前虽尚未完善,但门槛低。只要资料准备充足就可以进驻,值得一试,也许分一杯羹就能像你想象的那yàng轻而易举。

转化链短,利润可观。卖家去批发渠道拿货然后再寄到海外,成本几块钱的东西到了Tk上直接翻了十几二十倍,甚至不止,利润空间非常大!

TK 与独立站结合的方式 | 来源:网络

大多数卖家在其他跨境平台的运营状况不容乐观,深知转换赛道是迟早的事,只是缺少了这份勇气。

“ TK + 独立zhàn”目前还处于蓝海市chǎng, 随着短视频火爆全球,TikTok 成为品牌触达全球新兴消费群体的全新高点,无论wèi来线上消费如何发展,紧跟热点去走,出hǎi布局 TikTok 的机遇值得把握。

Tiktok 运营特性

TikTok + 独立站与亚马逊等平台打法不同,最近出现了不少反对的声音。目前 TikTok + 独立站的转化率较低,投入产出不成正比,但是它众多功能免费!可以作为“副业”抓一抓。

鸡蛋不要放在同一个篮子,多元化布局cái是王道!

淘金需团队化

TikTok 电商很复杂,涉及独立站搭建、内容输出、直播引流、稳定供应链、流量如何投放等多个维度,势必要团队化协作才能逐步打造从而出圈。

Tiktok 的属性是兴趣电商,发展路径是“兴趣–需求–购买”,往往用户在完成对你视频认同的同时,也顺便进行消费了。你可以从 Z 世代消费理念‘’精简与环保‘’的角度出发,打造迎合市场需求的产品。

本土化运营

目前 Tiktok 平台政策明显支持本土运营团队的发展,duì美国企业开放美国公会,但对中国企业则大门紧闭。平台有扶持当地企业发展的倾向,逐步要求在当地有配置团队,能够配合开展一些官方活动。

有些运营英国和印尼的卖家开始考虑去当地“招兵买马”重新搭建阵营,招募了解当地运营规则的伙伴加入。如果要发展美国地区的 Tiktok 运营也要求考虑本土化经营。

TikTok 在不断完善的同时,平台规则也会增多,卖家要遵守 TikTok Shop 平台规则,杜绝违规经营,避免出现任何扰乱平台秩序的行为。如果卖家拥有持续性的本土化内容生产输出和组织能力,本土或者跨境供应链整合能力, TikTok 值得一试!

来源:网络

据 Morketing Global 最新消息,TikTok 和电子商务平台 Shopify 表示将继续扩大合作,正在为美国、英国和加拿大的一些 Shopify 公司提供在 TikTok 应用程序内购物的功能测试。Shopify 将首次在 TikTok 落地,为创作者经济提供新的支持。

目前还在测试当中,suǒ以最简单的变现方式还是要通过引流引dǎo用户跳转到独立站去购物。

那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频,从而聚集流量呢?

独立站如何通过 TK 视频引流?

1. 通过发布挑战赛

我们在刷 Tk 的时候可以清楚的看到,Tk 上面会出现大量的包含“挑战”的视频。

Tk 曾为美国的一个音乐创建了一个挑战,当时仅通过几个达人参与拍shì频,后来经过一天时间的酝酿,累计吸引了近千名视频创作者跟风创作,1500 多个视频激发了 100w+ 的互动量,成功斩获 3000 多万浏览量。

这是截止目前所测试到 Tk 上流量传播最大,相duìlái说最合适跨境电商的玩法。因此我们在 Tk 上发视频尽量贴近热门标题,可以蹭上一波热度。

来源:网络

2. 对口型的假唱形式

Tk 是允许用户对流行歌曲创建对口型的同步视频,这也为Tk 在海wàide发展奠定了jiān实的基础。

这个玩法其实是和国内某音一致的,其实 Tk 上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到 Tk 上进行发布了,所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些,但要考虑文化背景的不同,可能存在一定的偏差。

来源:网络

3. 以 Tk 为内容基地,同步其他社交平台,打造一体化流量池

另一种高级玩法是将在 Tk 上发布de视频同步到其他社交媒体平台,例如 Instagram、Twitter 和 Facebook děng,这也是深受海外用户喜欢的一种玩法。

来源:网络

通俗讲就是将 Tk 作为首发平台,然后再tóng步到其他社交平台实现多点开花的一体化流量池。但值得注意的是其他社交平台的推荐jī制和算法。例如日前 Facebook 已经宣布开始测试自己的新算法,该算法中视频通过 Tk 同步过来的话,将会减少推送,甚至不能出现在站内的搜索页面中。这时就需要权衡哪个平台的重要性来做出抉择了。

4. 通过热评引流和评论截流等方式“蹭流量”

在热mén动态下面留言,注意评论内容要与视频有一定的联系,并且尽可能有趣,才能够吸引用户来到你的主页从而达成引流。

有时候视频博主没有看到或者回复提问和有意向的评论,那么你就可以去回复,从而交换与评论者的联系方式达成引liú。

5. 真人直播互动引流

经常看直播的时候,我们都会听到主播说,加关注加粉丝团,4 级粉丝可以加主播微信等等的话术,这种就是真人直播引流。同时在直播间里发布引流内容,吸引别人进你的主页也是一种引流方式。

当然,除了以上还有很多其他玩法,jī本上跟某音相似,有花钱不花时间的,就会有不花钱但费精力的。选择合适自己的同时能够实现流量最大化引入的才重要。

写在最后

TikTok 从看不dǒng到来不及进入的阶段就shì腰部或者是个人玩家的红利期。Tk 营销现在已经成为了一种趋势,并且随着用户的增加和 App 功能玩法de升级,影响力会更大。当 TikTok 商业环境愈fā浓厚,用户xiāo费习惯逐步养成,资本一定会介入。

如果你还没有尝试过 Tk 营销的话,现在行动起来还不算晚~

这里还要提醒各位,泡沫堆砌的领域,面对高额的 TikTok 入门培训费,主播培训费等时,一定要擦亮眼睛,理性入手,谨fáng被割韭菜。

文章内容由个rén观点采集整合而成。如有异议、建议或合作xū求,请联系尚为君。

tiktok小店VAT怎么解决

一、TikTok Shop入驻条件

1、持有中国公司执照的卖jiā( 暂不支持个人卖家)

2、法人身份证信息

3、品类资来自质与品牌资zhì

4、中国发货仓地址

5、英国本地退货仓地址

6、Payoneer账户信息(目前仅支持Payon阶友eer结算,每月1号、16360问答

号结算上个周期的可结款项,一灯绿角抗批这已

遇到节假日顺延dào下一个工作日;)

海外抖音tiktok怎么赚钱

通过海外版抖音赚钱的方fǎ一,通过tiktok搬运赚钱有些小伙伴就问了,怎样通过tiktok搬运视频赚钱?搬运顾名思义就是从国内各大短视频平台,以及一些短视频平台,比如国内抖音,快手,微视,b站,腾讯视频等。通过下载视频,截取精cǎi的片段还有配上爆款的文案,经过一些xì节上的消重处理。找一些外国佬比较感兴趣的视频,比如宠物,美女,体育等等这些比较火爆的领域,搬运这些领域的视频,就容易上热门,涨粉丝。

二、tiktok视频带货海外抖音的视频带货其实跟国内很类似,视频挂上小黄车或者是商品的链接。选择一些爆款的商品,很好卖的,况且外国人的购买力度很大,付费的意识很高。美金结算,商品的佣金可以说是国内的hǎo几倍。

三,独立站变现独立站变现是实现粉丝变现,把粉丝dǎo流到我们的网站之中。直接在tiktok主页挂链接,导量商城内成交,无需跳出app,整个链路非常顺,后期还有购物车,通过设置佣jīn,吸引其它的账号给自己导流。在独立站中卖货,是不受限制的,可以自己选择商品,价格也是自己来定,实现了信息差,独立站赚钱是最暴力的。四,无人直播变现什么是无人直播呢?顾名思义就是不需要本人出镜,我们所看到别人玩无人直播的时候,看到的shì直播素材,其实是别人早已录制好的。不过是比较真实的,跟真人出jìng一样。利用爆款的素材直播,能够获得大量的礼物,直播打赏礼物,这可是白哗哗的美金。写到最后,海外版抖音tiktok,目前是布局的最好时机,未来的市场不可估量,liú量非常的庞大。无论你是新手小白还是互联网dà咖,希望你不要错过这次机会。

抖音b店和c店如何区分?

ka大卖场:指国内国外大型连suǒ超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。比如,沃尔玛,家乐福,yì初莲花,百佳,联华,华联,人人乐、大润发…

特点:这类卖场交通便利,处于主yào商圈,购买力强,实力强,信誉好,人liú量大,管理上很规范,企业kě以借助它,做销liàng,做品牌。但缺点是:门槛高,要求高,费用高,结帐周期长,手续繁zá,它掌握zhe谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位。

它要求供应商,产品品类有自己的优势,组织运作要与之相对接,管理运作怎么来做会更好,比如,像沃尔玛它要求你要提供一份jbp计划(jointbusineseplan),并做销售回顾,其中jbp附件含:kpi主要表现指数,8020分析,积分卡,财务摘要…jbp计划是一整套ka运作的缩影,如果是和沃尔玛全国系统合作的话,沃尔玛shì非常重视你的企业是否已经和它对接的。

一般ka客户可以分为:

1.总部或区域集权制的ka客户,比如麦德龙、大润发、易初莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;

2.拥有门店自主权的ka客户,比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门diàn签署,具体运作也交由门店来负责。

b类门店:国内中等规模的超市,商场经营面积在1000píng方米到3000平方米之间,有一定的人流量,品类基本能满足周边的消费,经营状况一般,选址经常处yú次商业圈,尽量避开ka卖场。它弥补了ka卖场的市场空隙。但zuì令人担心的是,突如其来的ka卖场,开在这种门店不远de周边,使得,抢走了它的客户,使它陷入困境。

特点:人流量不如ka类,在没有ka类门店的商业区,还显得比较强劲,进场费dī,操作简单,fèi用灵活,进入门槛没有ka要求那么高。

缺点:竞争力薄弱,不具备和大商超,大卖场,竞争的实力,存在一定的经营风险,企业在进入这类超商,yào考察其信誉、实力、经营状况,并要进行跟踪,做好风险预防机制,以防损失。

c类门店:经营面积在300平方米到1000平方米之间,人流少,经营不稳定,实力小,一般都是分布在郊区,小型社区,经营品类少,社区小型超市,此类门店数量大,经营的优势便利,价格相对高于ka类,b类门店。

c类店特点:

优点:数量众duō,进入门槛低,费用少

缺点:有风险,经营不稳定

1.营造良好气氛

营造一个良好的氛围,这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下,才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后,经常会不由自主地说一些使气氛变得沉闷的话题,例如:“哎呀你看天气太热了,满身大汗”——这样的话题尽可能地少说,尽量说一些轻松愉快的话题。

2.显示积极的态度

第二点,要显示出一个销售员de积极的态度。实际上,客户愿意与一个积极的销售员做交易,而不愿意和一个消极的人gōu通,因此,销售员一定要表现出积极的态度。

3.抓住客户的xīng趣和注yì力

一定要抓住客户的兴趣和注意力!尤其是竞争日益激烈的今天,每一位客户都非cháng繁忙,一旦对你的话题没有兴趣,他就会对谈话的内容及销售员本人产生极大的反感,所以一定要时刻观察客户的注意力hé兴趣。你可以看着客户的眼神,当他的眼神飘忽不定的时候,说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或者失去了兴趣,那么你就要找出新的、可以调动他兴趣的话题。

4.进行对话性质的拜访

设法使每一次与客hù之jiān的拜访都是一种对话性质,其目的是要让客户多说。很多销售员,见到客户以后就不厌其烦dì说,在他描述产品之后客hù却总结了两个字“不要”,这是非常不专业的表现。如果客户不说话,怎么办呢?可以用提问的方法引导客户去说,使之成为对话性质的拜访。

5.主动控制谈话的方向

作为一个销售员,在和客户交谈de时候,一定要主动控制谈话de方向。因为拜访kè户是销售员的工作,必须精心控制谈话的方向,使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客hù左右谈话的方向,无意间把话题带入一gè对销售很不lì的方向。如果谈话时客户引导你转入“公司控制费用”、“公sī正在裁员”等话题,就对你的销售非常不利,因此要时刻控制谈话的方向。

6.保持相同的谈话方式

第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式。这样会让客户感到非常的舒服,愿意多说话,销售员本人也会感觉到舒服。比如说语速,有的客户说话快,有的则慢一些,那么销售员就要从语速上保持和客户相同,这样kè户听起来会感到shū服。我们可能都有过这样的经历:与一位shuō话速度非常慢的人对话时,感觉很苦恼而且不舒服,从而失去耐心,想尽快结束这场谈话。因此,要保持和客户相同的谈话速度,同时也要注意客户音量的大小,同客户的音量要尽可能相当,这样会更加有利于沟通。

7.有礼貌

礼貌会赢得客户的好感,进而把这种好感转变成对你的信任。作为销售员,要把礼貌体现在实际行动中,化成客户能够看到的行为。例如bài访客户后,在qǐ立辞别时,应该把客户的椅子放回原地——这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。所以说,在任何时候都要注意类似的行为。

再如,你可以顺手甚至是刻意地把用过的一次性纸杯ná起来,专门放到垃圾筒里。这也是一个有lǐ貌的专业销售员的行为——尽管客户说不用了,但仍然要坚持做到,使之成为一种习惯。

8.表现出专业性

一举一动都要表现出你的专业性。这种专yè性来自你的微笑,来自你的握手。就像沃尔玛的每一个员工最好的微笑是要露出八颗牙齿一样,专业的表现也是赢得信任的一个重要因素。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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