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shopee定价表格,shopee平均商品单价

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本文目录一览:

1、shopee定价表

2、shopee卖家承担运费是什么意思?

shopee定价表

为产品定价是许多Lazada卖家不得不做的事情。产品定价过高,买家避免,销量无法上升;价格太低,成本无法回升。定价时应该考虑哪些因素?如何设定有竞争力的价格来带来更高的点击率和转化率?为了帮助卖家提高利润,实现更多的销售,本文将讨论卖家如何定价Lazada产品?

产品总价的组成部分

Lazada卖家在确定产品价格时使用不同的定价模型。在基于价值的定价中,您可以根据客户在产品中的价值(通常通过调查或其他统计指标来确定)来设定价格。

在基于利润的定价中,您可以确定要获得的利润和合理的价格,然后控制生产成本,以获得该价格的利润率。

但对于电商店来说,基于成本的模式更为常见:

总价=产品成本+佣金+支付手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润

这些不同的组成部分是什么?

1、产品成本

:产品成本是生产产品各单位成本的总和。对于批发商或零售商来说,这是你从制造商那里购买产品所支付的金额;

2、佣金

:佣金是Lazada向卖家收取的平台费,税率从1%到4%不等,在越南的数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价;

3、付款费用

:付款处理费支付给与Lazada合作的平台(Payoneer和World Fast),处理买方每笔付款的费率为总销售额的2%;

4、运费

:对于跨境卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖方送到深圳或义务分拣中心,产生部分国内运费;第二,从Lazada分拣中心到目的国的国际运费;第三,到达目的国后,进行当地配送,称为当地运费。因此,买方下单后,会产生国内、国际和地方三个阶段的运费成本。国内外运费由卖方承担,当地运费由买方承担;

5、进口税

:进口税是卖方向出口产品国家缴纳的税;

6、其他费用

:VAT包括在收货国家/地区收集的VAT;

7、目标利润

:卖方希望在每种产品上获得单位利润。

如何定价促进销售?

在考虑产品定价时,我们需要注意许多重要因素,这不仅取决于你想赚多少钱,还取决于你能以这个价格销售的产品数量。此外,除了良好的利润率外,还需要良好的库存周转率。为了最大限度地提高销售价格,您需要采取以下重要步骤:

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似于平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等。)竞争对手:查看其他类似Lazada的商店。找到你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店):如有可能,请了解实体店的收费标准,您的目标产品和销售区域。

2、确定定价策略

低价销售产品并不总是对的,也不总是错的。关键是知道什么时候盈利,什么时候不盈利。因为当你以很低的价格销售产品时,可能会损害你的利润(因为采购成本很高),相反,你需要使用其他合理的策略来证明高价格的产品是合理的,如提供独特的产品、添加独特的产品功能、提供一定数量的免费运费服务或低成本的礼物等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,以获得足够的销售和利润。

3、参与促销活动

Lazada每年都会开展很多促销活动,包括新年和三月的周年纪念和斋月(5月)- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家将降低产品价格,相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与客户群建立良好的关系。

5、其它定价技巧

还有一些其他相关的定价技巧:

不断测试:

尝试不同的定价策略,看看哪种定价策略更好。

产品组合:

产品组合是尝试不同的定价策略,增加产品一些独特功能的价格溢价的另一种方式。您可以尝试使用不同价格的产品,而不是单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。

(来源:Lazada高级运营)

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shopee卖家承担运费是什么意思?

与实际操作相比,shopee平台前端显示的运费相对较少。如果您只是不在商品定价中计算额外的操作,我们需要承担除前端显示外的剩余运费。

然后是包邮,这里的运费也是我们自己承担的。

最后是退货,这里产生的退货费是我们和客户协商的,但一般来说,我们的卖家需要承担。

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