网上有很多关于b2c独立站营销案例,独立站选品攻略的知识,也有很多人为大家解答关于b2c独立站营销案例的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!
本文目录一览:
2、电子营销的案例
b2c独立站营销案例
2021年,跨境电商迎来bào发式增长,大量新手卖家开始接触与入场。而对于跨境电商老卖家来说,单纯的卖货已经不符合需求,更需要的是品牌出hǎi与建设,于是,越来越多的卖家与企业将目光放向了独立站。
跨境电商行业有句话说得好:“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。
很多卖家吐槽:比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言,该如何进行选品?小斑带你从八个维度,击破独立站选pǐn难题。
1. 从社交平台入手选品
·Pinterest:
图片版的Twitter,网民将感兴趣的图片在Pinterest发布,网友可以关注,也可以转发。索尼等许多公司也zàiPinterest建立了主页,用图片营销旗下的产品和服务。
·Facebook:
Facebook是世界排名领先的照片分享站点,在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。
查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,能够分析出广告效果是否优秀,间接展示了该类产品是否有销量空间。
·INStagram:
INS作为一款热门的社交软jiàn,APP端具有千人千面的智能化推送功能,有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文,可通过这些热点趋势去选品。
在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但chéng为新的风口,也是dú立站卖家树立品pái和连接消费者的新yíng销模式。
独立站卖家也kě以借助社交平台,洞察流行趋势,获取人群喜好,帮助选品。
2. 搜索同品类对手站
·Google搜图
google搜图优势是图片库巨大。独立站卖家将某个产品图片上传到Google,就能查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品,以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。
·看对手站的best-selling
3. B2C平台参考
独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜,Ebay搜索排行榜,wish等kàn客户评价与产品销量;
·亚mǎ逊产品的畅销榜,包含所有品类的清单,且按小时更新,相当及时。
·Ebay搜索排行榜可以详细地看到具体有多少个人正在搜索某款产品,透露出有哪些是真正有潜力的产品,对于提前布局有较大的帮助。给选品提gōng一些经验与数据。
4. 视频选品
·Youtube 查找播放互动liàng高的产品视频
·Facebook 搜索视频分类,搜索相关产品,观察最近月份的视频观看和评论情况,看是否有趋势与热度
·TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频
5. 趋势选品
·1.Google趋势
在Google趋势中,输入对应关键词,根据搜suǒ结果,就可以查看产品热度随时jiānbiàn化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、chǎn品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据,再进行仔细研究,从而选择合适的产品。
·Google Trends Finder(需要权限账号)
它叫做“爆款发现器”,能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势,rú什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国liú行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具,提前预测流行趋势与热点。
6. 评论站参考选品
·Trustpilot
TrustPilot 成立于2007年,是yī家来自丹麦的电商点评服务网站,邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评,这样用户在搜索网店的时候,能够看到该网店的评级和点评qīng单等。
·Sitejabber
Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光,站点的评论对消费者的决策影响效果更大。
·Bensbargains
Bensbargains网站主要区分为5大板块,分别是:分类,品牌,店铺,交易tí醒,博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。
这个网站的每月流量,yǒu73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多,但电子产品类,健康类,旅行类产品的搜索量也较大。
独立站卖家可观chá这几个网站评论和产品评论,推导找到选品。
7. 选品工具
·adspy(广告SPY工具)
adspy是facebook广告的数据库查询渠道,jù有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项,用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。
·JungleScount
JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台,需要付费,但是非常专业,能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。
卖家可使用选pǐn工具,关注其他独立站卖家正在投放,互动量不错的产品,为自己的选品提供帮助。
8.选品产品分析
1.产品属性:从材质/重量/用途三个维度进行产品分xī。
2.服务客户:产品是否需要安装?是否需提供使用,安装说明及售后服务?
3.热卖市场:选择市场容量,潜力大的国家投放;选择符合产品消费习惯的国家投放。
独立站卖家可以利用Marketing Finder,Google Trends等工具进行独立站产品分析。
品牌出海是跨境贸易未来的发展趋势,而做独立站则是品牌出海的必经之路。
作为独立站卖家,在选品过程中,不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势,还需要综hé运用专业的选品工具和数据分析平台,在参考全面且准确的市场数据之后再进行选pǐn与决策。
电子营销的案例
案例一:红孩子案例,zhǔ要诉求点确定为广告图片+特价商品+促销产品+分期价格,利用互联网广告特征刺激消费眼球,从图片形式, 广告设计和广告表现形式都突出了商品,强调品牌数码,和低价格,广告投放出来达到了预期的目的。当然这个过程远不如上面所说的那么简单,在选择媒体资源和 推广渠道还得更认真去选择,成本预算上要有更高要求的压低成本方案;案例二:又如vancl-凡客诚品便是yī个很经典de电子商务网络营销案例,通过网络yíng销结合 vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网络推广策略,使vacnl迅速在B2C同行业竞争者zhōng崛起;通过一系列的 卖点明确、制作精美的互动广告,使vacnl在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间,vancl创造了B2C新神话,其选择的媒介首 要原则是符合vancl的zhěng体营销策lüè,即在最短的时间之内打开市场并盈利。门户、垂直、社区、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰,经过媒体测试期、 筛选期最终到达成熟稳定期,量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒tǐ策略。
东南亚独立站用什么收款工具?
第一类:B2B贸易收款
西联,T/T电汇,L/C(大额、一对一)选择有很多。
1.西联:世界上领先的特快汇款公司,可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。属于传统式的jiāo易模式,收款迅速,先付款后发货,保证商家利益不受损失
2.电汇T/T:又称Wire transfer,是指汇出行应汇kuǎn人申请,解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的,也是被广大同行公认为最简单,中间程序最少,最直接的方式,类似于国内常规交易:一方交货,一fāng给钱。
3.L/C:信用证,指的是开证行应申请人要求和指示,xiàng第三方开立的载有一定金额的,在一定期限内符合规定的单据付款的书面保zhèng文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式,也是安全系数相对较高的一种。
第二类:平台型B2C收款
主要是指跨境电商平台,如Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等,业内统称为平台收款。一般平台都有自己的收款方式,第三方支付公司要做的是帮你把平台上挣的钱“搬”回来。
2012年后出口跨境电商平tái高速发展,很多人涌入这个蓝海掘金新市场,入场早的卖家也早就实现了财务自由。与之相应的收款服务,也吸引了很多第三方zhī付企业入局,以亚马逊收款为栗子,光深圳市就涌现了三十几家支付服wù商,18年下半年平台收款服务商掀起的费率战一度让市场……火热。无论是国际品牌如payonneer、WF、PP,还是国内本土品牌Lianlian,Pingpong,纷纷入局,场面一度很拼。
第三类:自营B2C(独立站)收款
主要指独立站,商家自建网zhàn,商家可以根据目标市场的偏好来选品、营销、引流、设置支付、物流方式。与之相应的收款fú务和平台也有所不同,独立站收款方式主要是PP、国际信用卡、海外本地支付。
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