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上海shopee海外仓企业
燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者侯燕婷
饶霞飞编辑
8月4日，阿里巴巴（BABA.US）公布2023财年第一季度(2022年4月至6月)业绩报告。
财务报告显示，2022年4月至6月，阿里巴巴收入为2055.55亿元(人民币，以下未注明为同)，同比未增长。其中，中国商业收入同比下降1%至1419.35亿元，云商业收入同比增长10%至176.85亿元，国际商业收入同比增长2%至154.51亿元。
利润大幅下降。财务报告显示，2022年4月至6月，阿里净利润为202.98亿元，同比下降53%；归属于普通股股东的净利润为227.39亿元，同比下降50%。
显而易见，
国内主营业务收入减少，给阿里盈利空间带来压力。寻求新的增长极迫在眉睫
7月26日，阿里董事会主席兼首席执行官张勇在致股东信中重申了消费、云计算和全球化三大战略。”我们的全球化方向非常明确，我们致力于探索消费和云计算的全球化。”
自2014年提出以来，阿里巴巴的“全球化”战略一直没有改变。目前，在阿里巴巴13.1亿全球用户中，9.03亿来自中国，3.05亿来自海外。为了实现“到2036年为全球20亿消费者服务”的目标，我们应该在海外寻找用户。
但目前阿里国际商业收入似乎还没有增长。2022年4月至6月，阿里国际商业收入占总收入的7%
，2022财年的数据也是7%。相比之下，阿里巴巴云业务收入对总收入的贡献从去年同期的8%略有上升到9%。
快卖通卖家阿思告诉燃烧维度，他可以在2020-2021年月销售10-20万美元，但今年月销售额下降到6-7万美元。“受俄乌战争和全球经济形势的极大影响，欧洲也出台了增值税政策，快卖通的业绩全面下滑。”
2021年7月，欧盟发布新政策，宣布取消对22欧元以下产品的进口增值税豁免，直接影响快卖通的交易规模。
阿里财务报告指出，“6月季度来自Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的总订单量同比下降4%，这主要是由于欧盟增值税规定的修订、欧元对美元的贬值以及俄罗斯和乌克兰之间的冲突导致供应链和物流中断的持续影响，从而减少了速卖通的订单量。”
在东南亚，自2019年以来，Lazada一直受到Shopee的压制。根据阿里巴巴的财务报告，2022年4月至6月，Lazada在东南亚的订单同比健康增长10%。2022年财年，Lazada已支付的订单数量同比增长60%。
另一方面，Shopee的表现明显更好。Shopee2022年第一季度业绩报告总订单同比增长71.3%。此外，该平台的总下载量在全球购物应用中排名第一；在谷歌应用商店的全球购物应用中，用户的总使用时间也排名第一。
一位接近阿里巴巴的业内人士告诉燃烧维度，自今年以来，阿里巴巴已经整合了海外消费领域。未来，跨境电子商务的大本营是快递，而本地消费平台是Lazada。”快递和淘宝天猫海外等阿里巴巴系统的跨境团队已经整合在一起，本地化运营团队都在Lazada。他指出，Trendyol和Daraz仍由初始团队运营，阿里只是投资者。
“物流体系的建设是实施全球化战略的最高优先级。”他透露，
在阿里目前的海外商业战略中，建立本地化的物流网络是首要任务
年初，原天猫、淘宝、阿里妈妈业务集团总裁姜凡接管了“海外数字业务”，今年也将有所作为。然而，面对全球变化，赢得一个世界并不容易。
海外市场遭遇变化
2018年初，人们在广州的肖翔开始在东南亚做跨境电子商务。起初，他开了一家Lazada商店，半年后才进入Shopee。到2021年，该公司的商店遍布东南亚六国，销售家居产品，年销售额为200万元。
自2021年以来，肖翔的团队开始探索本地化运营。现在他们在马来西亚和泰国有了自己的本地团队，并准备进入泰国市场。今年，他们还决定关闭Shopee的跨境商店，只做本地商店。
肖翔告诉燃烧维度，自今年以来，Lazada已经发布了一些支持东南亚当地卖家的“计划”。例如，在马来西亚，如果商店的月交易量达到2000美元，你可以获得一些平台资源，如独家二年级对接、参与促销活动等。
来源/视觉中国
然而，肖翔今年面临着考验。“今年经济形势不好，我们的销量下降了一大半，比前两年差很多。”事实上，2020-2021年，疫情加速了东南亚电子商务的发展，而肖翔利用这一点，每年的销量可以翻两三倍。
阿思，主要从事俄罗斯、西班牙和法国市场，也有类似的经验。2019年底，他放弃了淘宝、拼多多等国内电子商务平台，进入了跨境电子商务蓝海，销售体育和工具产品。
“在我的经验中，速卖通最好的时间是2019-2020年，早些时候进入这个行业的朋友说，2018年很容易做到，但从2021年开始就不是很好。”阿斯告诉燃烧维度，在欧洲征收增值税后，一直专注于低价格的中国跨境企业将不再在当地有太大的竞争优势。
今年，速卖通推出了“针对优质商家，特别是希望品牌发展的优质商家”AE Mall”。阿思说，这是一条“金银牌”规则，比如满足月销售额2万美元等条件，就可以成为金牌卖家。商店里会有“金牌”标志，可以增加曝光率。“但目前，我还没有感觉到太大的变化。”
据上述接近阿里巴巴的业内人士透露，4月19日，快卖通推出AE 到目前为止，Mall已有5600多家跨境企业参与报名，AE Mall已于7月5日在海外市场进行测试，目前只针对部分用户进行测试。
阿里国际商业包括Lazadada、快递、Trendyol、Daraz等国际零售业务，以及阿里巴巴国际站等国际批发业务。今年以来，Trendyol和Daraz也有一些行动。
自去年下半年以来，肖翔团队还访问了以南亚市场为主的Daraz平台，并在巴基斯坦、孟加拉国和斯里兰卡建立了三个网站。”阿里巴巴现在也在推广这个平台，鼓励更多的卖家进入，并开放一些城市物流系统。但这些国家相对较差，现在每月只有20多个订单。”
“这些国家有四五亿人口，但买家可能只有几十万。而且都是COD订单。（Cash On Delivery，即货到付款)，当地不提货的比例可达15-20%。”肖翔说，他们的团队目前还没有在这个平台上投入太多资源。
根据阿里巴巴的财务报告，2022年4月至6月，国际商业分公司调整EBITA亏损15.67亿元，2021年同期亏损10.3亿元。“主要是因为Trendyol对新业务的投资，包括国际业务和土耳其本地生活服务，导致亏损增加。”
根据阿里巴巴的财务报告，2022年4月至6月，Trendyol的总订单同比增长46%，通过其市场平台为22.5万多家商家提供服务。”为了更好地服务于主要消费者群体，Trendyol继续投资，并扩展到高频本地生活服务业务。”
接近阿里巴巴的业内人士指出，Trendyol现在正在做一些外卖业务。然而，Trendyol面临的土耳其等市场状况并不好。自去年下半年以来，土耳其的通货膨胀率一直在飙升。土耳其统计局8月3日公布的数据显示，土耳其的通货膨胀率在7月份上升到79.6%，创下24年新高。
东南亚难守，欧洲难攻
在东南亚市场深耕10年后，Lazada面临着一轮又一轮的竞争，很难守住自己的位置
“起初，Lazada是东南亚电子商务的领导者，整体数据表现良好，我们的商店也是如此。但2019年以后，Shopee增长迅速，我们的Shopee商店数据开始高于Lazada。”肖翔指出，Shopee在东南亚仍占据最大的市场份额，Lazada排名第二。
据《晚点LatePost》报道，2017年，在Shopee进入东南亚市场之前，Lazada的工作因阿里派遣人员与当地团队的矛盾而暂停，甚至最重要的投资吸引力也暂停。
2018年，依托上市公司Sea的Shopee开始开拓东南亚市场。Shopee就像拼多多，花钱买流量，搞补贴。短短一年，2019年初，Shopee的数据超过了Lazada。
马来西亚本土商家Abby告诉燃烧维度，疫情前，马来西亚人很少使用平台电商，更喜欢社交媒体的“微信业务”。2019年以后，很多本地卖家开始落户Shopee，逐渐成为当地最受欢迎的购物平台。
为什么卖家涌向shopee？除了补贴，后台操作简单也是主要原因之一。Abby说，卖家进入shopee的门槛很低，可以用买家的账号直接开店，不需要审核就可以直接上架。但是Lazada比较复杂，注册需要个人真实身份证和银行卡信息，商品上架前需要审核。
来源/视觉中国
小相也指出，
Shopee的操作适合新手卖家，Lazada将淘宝、快递等平台在全球验证的功能转移到直接使用中。新手卖家很难习惯
，“Shopee的本地卖家数量超过了Lazada，这可能是原因之一。”
显然，疫情过后，电商刚刚起步的东南亚，无论是卖家还是买家，经验都远不如国内。
Abby指出，Shopee的价格战比拼多多还要激烈，和拼多多类似，平台的使用方法也比较简单，“不需要领优惠券，明确价格给你算好，直接拍就是最低价。但是Lazada更难操作，就像淘宝一样，还要自己领优惠券，有时候找不到领优惠券的地方。在和身边的朋友聊天时，她发现很多人不需要Lazada，因为“玩不懂”。
肖翔还认为，Shopee除了价格优势外，还建立了自己的基本板块，在服装、美容、家居等传统热门品类中占有较大的市场份额，观众多为女性，“Lazada的优势在于3C电子产品品类，竞争力较差。
Shopee财务报告显示，2021年，ShopeeGAAP(一般公认会计原则)收入51亿美元，同比增长136.4%；总订单数为61亿，同比增长116.5%；GMV(商品交易总额)625亿美元，同比增长76.8%。
除Shopee外，在东南亚电商市场，Tiktok Shop(小店)印尼、泰国、越南、马来西亚网站已经开通。基于本土团队，肖翔还在泰国和马来西亚开设了tiktok Shop。
目前，欧洲市场对东南亚市场的强敌并不乐观
知情人士告诉燃烧维度，负责本地化运营的Lazada今年也在尝试进入欧洲市场。然而，在欧洲和美国已经努力了10多年的速卖通也面临着许多不确定性。
阿思指出，俄乌战争后，他的快递店在俄乌销量下降，俄罗斯的销量占70-80%。
事实上，俄罗斯和美国一直是速卖通出单量较高的两个国家，在各种因素下，这两个国家的销量不可避免地会下降。
当然，亚马逊在欧洲和美国的主导地位也使速卖通难以脱颖而出。根据燃烧维度的综合信息，亚马逊在美国、西班牙、法国和英国的市场份额排名第一。
此外，分散的独立网站在欧美市场也有很大的市场份额。在美国，亚马逊约占2021年Top电子商务零售商的41%，Shopify约占10%。Shopify、以Shein为代表的独立站正以其品牌调性吸引一批欧美消费者。
杭州一家Shopify跨境商家表示，欧美人对独立站非常宽容，愿意花更高的价格支持利基品牌，获得更好的品牌服务。
阿里如何把握海外机会？
今年，阿里巴巴在海外商业的重点是物流网络建设
小相指出，Lazada的海外仓库比Shopee做得更好。
肖翔说，2020年，Lazada开通了海外仓库，他们也是第一批入驻的商家。之后，Lazada店铺的数据也开始好转。“除了降低成本，Lazada还会做一些活动，比如给产品贴上‘承诺72小时到达’的标签。发挥比较大的作用。”
Shopee的海外仓则容易“出错”，比如经常发错货，订单量大的时候，则会发不出货或者很久才发货。相对而言，Lazada的物流系统更完善一些。
燃次元获悉，2020年，Lazada通过阿波罗项目（Project Apollo）升级了物流技术体系，仓储作业系统全面改写升级。数据显示，Lazada超过82%的订单“首公里”物流都由自营物流团队和设施完成。通过海外仓，Lazada跨境物流时效几乎可以和在当地购买一样的2-3天到达，用户体验大幅提升。
2021年，Lazada上线了CPFR智能补货计划系统，这套系统会根据商家实际情况，多个维度数字智能指导商家如何补货。
在欧洲的速卖通，今年也在物流体系本地化上有所成果
燃次元获悉，目前速卖通已经在海外9个国家和地区，建设了28个海外仓，总面积超过86万平方米，同时在国内深圳、东莞、义乌、威海、许昌等跨境商家聚集地建设了10个优选仓。
通过威海优选仓，跨境销售到韩国的商品能实现3-5日达，升级之后，速卖通上韩国销量从排名第17名上升到第7名，增速较快。
阿思就表示，他会将一些爆款产品提前备货到俄罗斯、西班牙、法国的海外仓，将物流时效从半个月加快到7日达。
2021年3月，速卖通还在欧洲首次上线客户自提点（柜）服务，解决海外市场的“最后一公里”配送难题。在法国，速卖通目前有15980个自提点（柜），重点城市覆盖率达到了95%；在西班牙有11600个自提点（柜），重点城市的覆盖率达80%；在波兰也拥有16000个取货点，重点城市的覆盖率达90%。
来源/视觉中国
阿里在本地物流网络的建设上初见成果，但到底能为其增长带来多少有效助益，尚需时间验证。
值得一提的是，Lazada和速卖通都在往品牌升级的方向调整
Lazada官网显示，2021年，80%+的福布斯Top100品牌已入驻LazMall品牌商城。不过，处于初期的东南亚电商市场，用户还未学会为品牌买单。
速卖通做品牌出海或许能提升竞争力。上述接近阿里的行业人士指出，AE Mall就是速卖通希望吸引拥有生产工厂的初创品牌，帮助他们成为跨境新品牌。
从全球来看，中国的供应链仍然具有不可取代的优势，但在国际形势复杂的当下，跨境商家难以再依赖早期的价格优势占据市场，品牌升级、提高竞争力是必经之路。由此看来，阿里以速卖通为载体来做大跨境电商市场，尚有机会。
但以Lazada出发的本地化团队，能否应对海外的种种挑战，拿下发达国家的市场份额，仍然难以预料。
参考资料：
《阿里巴巴的东南亚战事：另一次拼多多式的奇袭》，来源：晚点LatePost。
*题图及内文配图来源于视觉中国。
*文中小相、阿思、Abby为化名。
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。
你好，现在货运代理有一个系统操作，以上是一个完整的积分系统，所以支付方式是，你必须先把积分加入女性耐用系统，然后处理你的订单是扣除几分钟，积分转换成人民币，
Shopee中国宣布裁员，背后与哪些因素有关？
Shopee中国宣布裁员的背后，与以下原因有关。
Shopee中国宣布裁员
东南亚网络巨人 Shopee在中国召开了全体员工会议，宣布将重组团队，减少部分职位。除中国外，其他地方还将减少大量人员，部分部门的裁员比例将达到60%。
母公司冬海集团的管理层在一封内部信中表示，将放弃工资，同时减少公司的支出，这表明母公司陷入了严重的财务困境。
二、Shopee数字娱乐业务萎缩
2021年Shopee疯狂扩张后，到2022年开始走下坡路，法国、印度、西班牙等地的分公司纷纷倒闭，导致其业务持续萎缩。
此外，据报道，Shopee将继续减少南美业务，关闭其在智利、哥伦比亚和墨西哥的当地业务，并完全退出阿根廷市场。
根据冬海集团的最新财务报告，第二季度净利润亏损9.31亿美元，主要来自数字娱乐业务的下滑，难以继续支持Shopee的持续扩张。
三、Shopee对外宣传，瘦身提高效率
据了解， Shopee的裁员补偿方案是 N+2.本次调整的主要目标是简化和提高效率。一般来说，整体员工受影响的比例为低个位数百分比，其他市场的运作影响不大。
目前， Shopee公司仍有深圳、上海、北京等300多个职位。Shopee表示，鉴于当前宏观形势的不确定性，我们需要关注核心业务。
因此，该公司决定只关注墨西哥、哥伦比亚和智利。
虾皮货代操作流程？
1. 拼duo等货原网收集商品信息；
2. 上传到自己的shopee店；
3. 店铺下单，买家下单；
4. 购买商品对应的货源；购买时，直接填写您的货运代理地址，让他们直接将货物发送给货运代理；
5. 货代进行二次包装，贴上shopee物流单，然后帮您将包裹送到guan方自建仓SLS；
6. guan方仓库扫描入库，送到买方手中；
7. 买方确认收货，完成订单，等待平台付款。
以上是一套完整的物流流程。让我们向许多新手推广什么是货运代理，为什么我们必须找到货运代理。
首先，你需要知道的是，虾皮不支持国内物流直接入库扫描，所以你需要把包裹贴在虾皮面单上，然后送到仓库入库。有时虾皮的订单往往是很多商品。此时，你需要将许多包裹重新包装成一个包裹，然后将面单发送给买家。
那么货代的作用就体现出来了。他负责帮你重新包装订单中的所有包裹，然后贴上虾皮面单，把包裹送到仓库。
货运代理也很重要，一开始必须选择更多，建议从小货运代理开始，实践经验告诉我货运代理越不负责任，建议比较，一般货运代理3-5元（我现在使用货运代理很好，负责检查风格和尺寸，以避免错误商品造成的售后问题）
有些酒吧要问，我也可以自己打包单面，为什么我要花钱找货代呢？原因很简单，包裹需要送到仓库，而不是送到仓库。除非你的家就在仓库旁边，你不怕麻烦，喜欢打包东西，那么你就可以自由了。
然后我们来谈谈Shopee。 国内SLS有哪些仓库？
深圳、上海、义务、泉州、香港五大仓库
但事实上，官方网站控制的仓库：深圳和香港
万色仓：包括 上海 义乌 泉州(万色仓是指外包仓库)
当商店设置仓库时，首选是深圳仓库，不要考虑其他的。我会向你解释为什么，如果你送到万色仓库，虽然仓库是扫描仓库，但仓库完成后或送到深圳仓库集装箱，统一出口，导致物流及时性比深圳仓库慢。
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