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外贸b2b要建独立站吗,2020年跨境电商B2B平台与独立站

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外贸b2b要建独立站吗,2020年跨境电商B2B平台与独立站

本文目录一览:

1、外贸b2b要建独立站吗

2、B2B外贸独立站的价值?

3、b2b仓库运营模式?

外贸b2b要建独立站吗

随着经济时代的不断发展,很duō内贸企业开始转行做外贸,慢慢开发外贸市场,对于很多准备进入wài贸行业的大展身手的人来说,遇到的第一个问题就是:到底应该选择“B2B平台”还是选择“网站+谷歌”推广?

b2b平台的"原罪"

价格战。b2b平台上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中国的卖家,都会要求压价,甚至都是直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。更可恨的是,平台会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。

看完上面的内容,你不禁要问,为什么还有那么多人做b2b平台,并且赚到钱了呢?因为有人做的早、投入多。十年前的b2b平台还是有很多红利的,cóng那个时候就坚持做下来的,店铺的各种权重天然就高;还有公司zá钱在平台上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,作为新玩家还怎么玩?所以现在的平台当然还是有用的,对于土豪玩家、老玩家来说hái是能接到询盘赚到钱。

谷歌的优势

如果说b2b平台是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚chà价”。

成本可控。只要你有一个网站,在gǔ歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,zhí接面对全球客户,让客户直接访wèn你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED”这个关键词广告,客户在Google上搜LED,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有xīng趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费,如果他只是kàn看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是谷歌不huì收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”

打造品牌。做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资yuán都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在b2b这种平台上永远也做不到。

多渠道营销。既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然yě可以花钱投facebook广告。整天只盯着b2b平台的看到的永远zhǐ是1个访问平台的客户,他永远不知道离开平台后,只要动动脑子,外面的天地广阔lǐ还有9个客户在等着他发掘。

到底该选谁?

答案一目了然了吗?不一定。其实,píng台并不是一无是处,谷歌也并非无懈可击。

平台优势在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,平台的销售铁军,培训体系,服务支持,也非常厉害的,做平台很容易得到他们的各种支持。dàn是有些服务死付fèi的。相对而言,谷歌的劣势就在于不是那么接地qì,谷歌在国内没有直销团队,服务基本靠第三方代理商。广告投放后tái需要**,术语非常专业难懂,而且投放效果对网站的要求很高。但是第三方公司会有专业的优化师帮助你完成各种操作。

本质上来说,无论平台还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的平台业务员,那做平台肯定没错;如果你想做高质量的网站,愿意找靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以两个渠道都做。好像说了一些废话?

其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业wù,也不懂互联网技术的外贸小白,jiàn议还是多找身边做过平台或者谷歌的人,详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。

来源:福步外贸论坛

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B2B外贸独立站的价值?

B2B外贸独立站的价值,是可以帮助商家传达品牌价值,增加企业独立站的可信度,让海wài消费者更加愿yì选择在你的独立站上购买产品。想要有一个运营稳定的独立站,可以与店匠科技(Shoplazza)合作,店匠还提供独立站推广的服务。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

b2b仓库运营模式?

京东原则优先与品牌商签约直供合作,但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。在进仓方面一bānxū要和总部统一谈判进场,合约签署后,品牌商按照京东要求,将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库,由于有些pǐn牌商自身商品的交易量较小,也可以交给京东来做TC 服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心,由TC转运中心送往全国各个新通路仓库,京东再自行配送至小店。

优势:品牌商直接和总部沟通,沟通效率较高,品牌商对市场管理较为容易。

劣势:低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面,需要考lǜ到物流成běn问题。

全国性自yíng仓配模式

代表平台:中商惠民/易酒批/店达/店商互联

模式简介:

这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式,在公司治理架构上采取的是总部 分公司模式。各地分公司一般独立经营核算,自负盈亏,所以采销一般是由每个分公司自行签约采gòu,总部对各地分公司,一般给予采购建议,并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平táizǒng部签约后,仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜,从而获得地方分公司的支持。有xiē产品及品牌,也可以不通过总部,直接和各地分公司沟通对接入cāng。

在物流结构上,这类公司一般没有中央仓或者是干仓,各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外,其他的B2B企业,各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以,如果需要覆盖某一地区市场,品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓,并交付给其配送。

合作模式上,总部倾向于优先与品牌商直接合作,各地fēn公司则更倾向于有本地代理权的一级jīng销商现金批量采购,从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。

优势:局部市场覆盖密度较大,周转率高,商品流向可控,重货/抛货等商品交付成本较低,交付速度较快,SKU 数量相对经销商较为丰富。

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