网上有很多关于外贸独立站和b2b哪个好,做跨境电商选平台还是Shopify独立站的知识，也有很多人为大家解答关于外贸独立站和b2b哪个好的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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外贸独立站和b2b哪个好
由外贸B2B转做跨境电商的想法其实已经考虑很长时间了，关于描述跨境电商行业前景的七七八八的文章也bài读了很多篇，其中有做得好的买房买车躺着挣钱&全球旅行的，也有打拼几年下来依然一贫如洗外加贷款陷入行业各种坑爬不出来的。总结下lái其实只有很简单的8个字：如人饮水，冷暖自zhī。别人说的这个lǐng域的好与不济总归是他们的尝试，最终是否要去做，怎么去做，是否能够做好等等其实完全取决于你自己。
作为一个在传统工厂B2B领域有着丰富经验的人来讲，似乎安分守己地做自己的老本行更为稳妥，但偏偏自己骨子里不是一个guò于安分的人，做外贸B2B时候也是尝试了换不同公sī，不同产品去做国外市场，不过这些决定都是基于对产品和行业有了一定认识和调查后做出来的。对于这次要花精力和时间做的B2C，也是评估了自己的优势后做的决定，同时也真的很庆幸现在兼职B2B的工作让自己有了些资本和时间折腾下跨境电商。
接下来就谈下我做跨境电商前所做的一些前期准备工作：
做跨jìng电商究竟选择平台还是独立站？
对于跨境电商，很简单的理解就是把我们要把国内的产品想办法卖给外国人，也谈不上多么的高大上，不同于wài贸B2B的地方在于跨境diàn商面向的是世界各地的终端消费者，而外贸B2B更多的是中国与世界各国企业之间的贸易往来，面向的主要是分销商和代理商等。
那么如何把我们的货卖给外国终端消费者呢？ 通过这些天的了解其实无外hū2种形式：
1.入驻成熟的跨境电商平台
以Amazon, 速卖通, Wish等； 现在更多的卖家通过入驻这些平台来卖货，这样做de好处是可以凭借平台自有的巨大流量来获取订单，不用考虑技术，系统维护等乱七八糟的东西，只需yào关注跟产品本身相关的事情就好，当然也有大家都知道的坏chù：需要具备一定的资金囤货；平tái规则多而且时常变化，一个不小心就很容易被封店；平台卖家众多，价格竞争相当激烈；终端客户资源都在平台手中zhǎng握，卖家无法很好地就行二次营销等等。
那么到底选哪个平台呢？结合下图GoogleTrend 的热度和趋势，Amazon毫无疑问在关注度和热度上遥遥领先其他平台，如果想要选择平台去推广产品的话，Amazon可谓是首选，当然也有很多卖家会考虑流量和关注度相对比较小的平台，毕竟竞争可能没有那么激烈，仔细想想倒也可以理解。
2.dú立建站
说白了就是自己建立一个网店上传产品进行销售，自建网店的开源程序也有很多，比如Magento，OpenCart，Zen Cart，osCommerce等等，我综合各路大神的意见推荐使用Magento建站，Magento适合做一个比较gāo大上而且老外也很喜欢的网站，这款系统比较新且功能非常全，特别是SEO以jí网站的内部优化做的是相当的不错。整个网站看起来设计非常的大气，看起来将会shì非常专业……听起来是不是一切都很美好？
但是，是的请注意还有但是……考虑到不同于展示性网站，这种电子商务网站更多的是需要专门技术人员去维护后台，要兼顾zhī付安全，系统服务器安全等等并且非常牵扯精力，而qiě目前只有为数不多的大卖家和知名电商企业在使用。同样其他开源系统虽然技术要求相对低一点，但是前提是你要花时间和精力qù折腾，我得说我们毕竟是要把精力放到卖货上啊，没必要把自己培养成变形金刚，况且也太难！
那对于像我这些对网络技术不是很专业的同学就不能考虑独立建站这个渠道了吗？当然也不是。我们也可以付费选择一些提供jiàn站服务的公司，bǐ如Shopify，3DCart,Bigcartel,Bigcommerce，Volusion 等等。这些天我一直在关注学习加拿大的一家公司Shopify，其他公司目前还没有太多了解……不过我通过Similarweb大概查看了下这些网站排名和全球受众，发现Shopify的表现确实还是蛮受欢迎的。
在这里我也浅谈下对Shopify的理解：
先引用百度百科上面对Shopify的yī句话介绍：Shopify是由托比亚斯·卢克创办的加拿大电子商务软件开发shāng，总部位于加拿大首都渥太华，其提供的服务ruǎn件Shopify是一个SaaS（软件即服务）领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。
好吧，如果还是不够理解，那我用自己的话再解释下：
Shopify是一个能让用户自主管理在线商店的平台，是一个提供建立网站的服务商，简单说就是你在Shopify注册了个账号，然后xuǎn择一个你喜欢的免费或者付费的模板，介绍店铺信息，上传产品，添加产品描述，设置价格，设置运费，设置收款方式等等，你只需要几分钟时间jiù可以建立一个比较专业漂亮的网店，同时Shopify还集成了无数免费及付费的App，可以更好地完善拓展网站功能，另外如果你有需要的话，Shopify还支持独立域名绑dìng，操作过程也不复杂，后续我会在自己的操作中一一讲下流程。
那有了Shopify我们是不是就可以安枕无忧地坐等订单了？当然不是，我认为Shopify跟跨境电商平tái最大的不同是它本身是没有任何流量的，你需要通过站外引流来增加xiāo售，通常主要是通过Facebook广告，Pinterest，Instagram，Youtube等来做好社会化营销推广我们的产品，所以用Shopify建站只是我们wàn里长征的第一步啊！
于此同时如果考虑做Shopify，还需要考虑一些费用wèn题，毕竟天下没有免费的午餐，使用Shopify建站通常会涉及到如下费用：
每个月29到299不等的月租费用，jù我的一些了解，mù前大多都只是会用29USD的套餐；
1) 信用卡费率
2) 交易手续费
3) Shopify主题费用
4) 使用Paypal的交易手续费及提现费用（如果使用stripe付款做技术支持的不需交易手续费），后xù我也会根据自己的亲身实践为大家详细解释下。
好了，说了这么多，那做跨境电商到底是应该选平台还是选自建站呢，wǒ个人认为如果你有足够的资金，有完整de供应链做支撑，对市场的评估更精确的话zuì好方式自rán是Shopify+电商平台结合来做，只是基于我自身目前的情况，我更倾向于通guòShopify自建站来做尝试，一来是因为wǒ之前没有接触过Amazon平台，还不太了解，不可避免要碰很多坑，二来如果要做到平台和自建站兼顾，显然要耗费太多时间，毕竟还要一部分精力和时间在外贸B2B上面，心lǐ自然也清楚一个道理：什么都想做的后果必然是什么都做不好。
外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做
跨境电商独立站怎么做？
跨境电商这么多年的时间，独立站也有很多前辈在不断地完善和改进，相比独立站在以往的卖家获取流量的单一模式，先行者们在不断的摸索，增添了很多不同的可参考方法，如何在获取流量的同时提高zhuǎn化仍是重中之重。
三个数学关系解析独立站关键因素
来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系，向卖家们分析了独立站领域中影响销售额的各个因素：“销售额=新客交易额 + 复购交易额，简而言之便是拉新复购，所有的销售额lái源便是建立在这两个的基础上；而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价，从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢？转化率＝交易次数 / 访问数，要提高转化率就必须两手抓，提高流量的同时，促成交易。“
他表示，从流量方面，需要考虑到以下几个wèn题：
第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度，卖家要对流量天花板有一个清晰的认识，避免做无用功。
第二是流量价格。根据产品特性，测算流量价格，计算每个渠道的获客成本控制ROI。
第三是渠道。为产品找准相yīng的推广渠道，比如服饰类便不适合在谷歌推广，在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高；相反的，割草机之类的在Facebook上的转化率不高，但是通过谷歌，就会有意外收获。
第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控，并以此来调整在SEO中的投入。
第五是周期。不同的推广方式周期不一样，SEO可能长达三个月或者一年，而网红营销可短至几天半个月，Facebook上的时间甚至只要一个晚上，了解这些流量周期的特点，方便提高推广效率。
技术维度15个细节超全讲解
了解了销售的基本属性，以及从流liàng维度去提gāo转化率的方法之后，则需要从技术端去打好基础，做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度de讲解，覆盖独立站的方方面面，从最显而易见的域名，再到邮件跟踪，帮助mài家提高整体转化lǜ。
1、域名
域名需要尽可néng的短，最好是“.COM”为主的。如果域名太长，买家无法一下子记住，在第一时间就弱化了店铺影响力，基本上丧失了kè户直接通过域名进来的可能性，在有限的条件下，六个英文是比较好的入口，对于做长期运营有品牌规划必须重视。
2、页面速度
最好能够做dào在200毫秒内就néng打开，利用带宽提高下载速度，同时必须做好日志检测，确保网站无误。
3、移动端的适应性
越来越多的流量开始基于移动端，所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破，做到界面简洁、突出重点。
4、可信度
避免浏览器显示网站不安全，如果网站不安全，会直接影响转化率。
5、页面结构
页面导航xū结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况，避免文化差异。
6、搜索
当SKU有几万个之后，对于买家的搜索是一dà难题，所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。
7、购物体验
如果可以的huà为购物车提供云购物服务，买家zhǐ要登录就可以显示以前加入的购物车产品。zuì好可以社登录交píng台，缩短整个注册的过程，令下单流chéng清晰简单明了。
8、展示维度
展示内容需丰富，提供多角度图、视pín、文字描述、卖点描述 、评论展示。
9、像数集成
使用facebook、google像素集成，方便营销团队进行优化。
10、本土化
针对不同地qū，多货币，多种支付，多语言的本土化运营。
11、新用户放弃
一个用户注册了购物车也有商品，却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃，其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下单就可以发一封邮件，根据购物车的总值qù追单。
12、邮件通知
在交易的多个步骤，都通过邮件跟踪，能够提高网站的在买家眼里的认知度。
13、活动模块
配合多种运营技巧，挑取不同时间段做各zhǒng各样的活动，或利用折扣网分发优惠券。
14、社交媒体
网站最好支持支持网站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。
15、数据分析
对流量、销售、营收等进行数据分析，从数据中了解用户每天的访问量，商品每天的销量排名，并以此改进，做一些相应的促销活动。
以上就是关于外贸独立站和b2b哪个好,做跨境电商选平台还是Shopify独立站的知识，后面我们会继续为大家整理关于外贸独立站和b2b哪个好的知识，希望能够帮助到大家！
