网上有很多关于B2B独立站服务商,东南亚市场的新风口的知识，也有很多人为大家解答关于B2B独立站服务商的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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B2B独立站服务商
今年以来，在各大出海圈huó动中，谈论最多的话题之一就是独立站，尤其是关于东南亚市场。
独立站的火爆早有踪迹。2021年开始，亚马逊大封号，以及疫情等多种不确定因素下，一些跨境卖家不得不调整战略，迈出多平台、多市场布局的脚步，独立站如雨后春笋般涌现。另一方面， Shein、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，也吸引越来越多资本和商家涌入独立站赛道。
在这种模式下，商家可以直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，因此受到中小企业欢迎。据2021年7月国务院政策例行吹风会上公布的数据显示，中guó独立zhàn的数量已达到20万个左右。
近年来，跨境电商玩家在全球数字经济“热潮”之下，纷纷将目光瞄准了东南亚。相关机构预测，到2025年，整个东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元。除了吸引中国企业的布局zhī外，东南亚地区当地许多品牌、商家、零售商yǐ及传统实体店也纷纷将业务转到线上，拥抱数字化，走上电子商务、跨境贸易之路。
面对páng大的蓝海市场，以及未来多态化的竞争格jú，独立站未来的发展前景如何？本文综合行业调研报告、行业zī深人士访谈，以及相关媒体公开报道，多角度阐释了独立站的诞生，各发展阶段特征，以及未来趋势，旨在帮助东南亚独立站赛道玩家，更加深入了解当地营商环境、消费特点，从独立站不断演进的商业模式中获得启示。（文章较长，请耐心阅读。）
—— 01 独立站的诞生 ——
独立zhàn是一个为了方便国人理解的概念，qū别于大家熟知的第三方平台（如亚马逊、速卖通、eBay等）。是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、nèi容、数据、权益私有，可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体和渠道的新型官网。
为什么会形成独立站？很多卖家在经营电商久了后会发现，平tái的优势很明显，劣势却也同样很突出。平台上的利润较低，因为平台需要抽qǔ一定利润分成。其次平台规zé繁多且不dìng期变换规则，因此限制较大，同时也导致店铺的生命周期极度不稳。另外平台shàng很难获取用户数据，因此二次营销的可行性也比较低。
在此影响下，商家们纷纷开始试水独立站的形式，它的优势在于规zé灵活，更jiā利于形成自身的品牌效应，抗风险能力提升，即不受制于第三方平台政策或规则，还可根据品牌战略灵活调整营销模式。
更重要是，商家还能掌握一手数据，分析获客积累gāo质量私域流量，可将数据留存在商家端，实现数据的二次开发提高复购率，更róng易获得高质量询盘，培养买家品牌忠诚度，进行差异化竞争，不断累积塑造自己的品牌形象，并qiě可以采取灵活的方式进行营销活动shè计和宣传。
但其弱势也相对明显，一是流量成本高，转化率低，独立站的流量只能依靠自主引流，而近几年电商平台本身的竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几大巨头垄断。二是运营难度大，企业既要运营平台还要运营商品，对企业运营提出非常高的要求。
—— 02 独立站发展的三大阶段 ——
如果回顾过去5年中国跨境电商的发展，可以看到国内跨境电商“出海”也经历了三个重要的阶段，最初的大平台模式，即依托亚马逊这yàng的大平台进行跨境电商拓展；其次是SaaS模式建站；最后是走向独立站模式，直jiē触达海外的消费者。
从独立站整体模式变迁的角度来看，大体也可以分为三大jiē段，分别是流量站、垂直精品独立站和品牌独立站，其背后反映的是目标市场消费特征及用户心智的变迁。
· 流量站定义：指通过建站工具（如Shopify等）同时批量搭建若干个站点，每个网站销售品类xiāng对垂直，每款产品用额定的广告预算在一定周期内（通常为2-4周内）测shì爆款，根据ROI表现最终保留爆款网站，并对站点不断动态调整更迭的模式。
· 精品站定义：指通过建站工具（如Shopify等）或者自建站点能力，搭建单个独立站点，并围绕某个行业或者细分市场进行深化运营，以垂直品类迭代为发展重心的模式（如Shein、Zaful、Anker等）。
· 品牌站定义：指已具备品牌塑造能力，包括通过自建站点，直接销售产品给客户的纯电商DTC品牌（如完美日记等），以及通过自建站点拓展DTC销售业务的传统线下品牌（如ZARA、H&M等）。
如果以流量、产品、品牌/用户为特征进行划分，在地域特点、市场环境、产业链更迭、品牌效应，流量获取等多种因素下，不同代表玩家在不同发展阶段所展示出的战略打法，以及核心竞争力差异化明显。
（1）以流量为导向
2004-2010nián期间，这一时期的独立站处于以流量为导向型de发展阶段，模式主yào以B2B/B2W为主，代表玩家有敦煌网、全麦网、大龙网等。这类企业背靠国内制造商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量起售，其目标客户多为B端客户，有长期采购需求，其核心竞争力在于供应链资源。同一时期中，还有以铺货B2C模式发展的典型企业，例如Deal extreme、兰亭集势等，其核心竞争力也是在于供应链管理及流量管理，但随着亚马逊quán球开店的快速铺开，大规模进入标品类目的竞争，该模式开始shuāi落。
进入2016年之后，单页COD、Dropshipping模式的企业将目光放在了港台、东南亚地区，寻求新的流量入口。典型的单页COD模式代表企业有布谷鸟、嘉鸿、新银河等，这类企业最初通过快速构建类似淘宝详情页面的单独产品页，在Facebook或者Google上实现广告的投放，然后消费者以货到付款的方式实现交易，其核心竞争力在于选品能力及物流优势。同一时期中，Dropshipping轻量化模式也迅速兴起，代表企业有Phonebibi、Dudegadget，这种无货源模式的特点是，卖家无需考虑物流与供应链方面的问题，产品在消费者成单后就由生产商从工厂或者仓库一件代发，独立站卖家赚取供应商批发与独立站零售价之间的差价。
（2）以产品为导向
2008年之后，移动电商发展迅猛，这一阶段独立站的发展中，jì有传统移dòng电商B2C模式，也有随着用户消费习惯的偏移，迅速崛起的垂直精品的B2C模式，并且也在jié合优势单品构建品牌内容引起消费者共鸣。
传统移动电商模式中，典型代表企业有Jollychic、Clubfactory、Fordeal等，他们依靠经验丰富的团队电商经验、强大技术支撑及丰厚资本助推，快sù在中东、印度、东南亚等新兴市场快速崛起。这种模式通常是，供应商以供货方形式入驻píng台，以供应价格向独立站提供商品，将货品发到dú立站仓库，独立站制dìng零售价格，并负责后续的运yíng、推广、头程和最后一公里物流。该模式下，独立站一旦掌握了技术、资本及供应链能力，往往就能获得比较好de成绩，例如成立时间不长的Fordeal，发展非常迅猛，在中东多国购物APP下载排行榜中，经常处于前3或者前5名的位置。
与之相对的shì目前比较主流的垂直精品的B2C模式，通过深耕行业垂直品类，一方面在产品供应链上实现快速整合，另一方面通过规模化lā新和重视用户深层体yàn设计，促进yòng户增长，其核心竞争力在于选品、供应链管lǐ及运营效率。例如聚焦于移动电源、充电器的品牌Anker，价廉物美地tuī出了充diàn速度极快，设计感和体验感极强的系列产业，在发达国家圈粉无数。
当然最具代表的，还是近年来大火的快时尚 B2C 跨境电商公司SHEIN。据Earnest Research 6月份的一份bào告显示，过去两年间，这家只zài网上销售的零售商市场份额大幅增长，超过了H&M、Zara和Forever 21，成为了美国销售额最大的快时尚零售商。目前，「SHEIN」已经开设了新加坡、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站。预计，今年SHEIN或将成为全球第四大服装公司。
SHEIN的发展历程来看，具有典型垂直精品独立站特点，从一开始就做独立站、走自营路线，SHEIN自建了一套管lǐ供应链的系统，通过自己的管理软件，和供应商共享客户实时数据，并借此指导设计、管理生产过程。在营销上面，SHEIN 采用类似于完美日记的营销模式，通过 KOL 在各大平台进行种草，通过广告和内容触达与消费者产生链接，在海外不断放大品牌声量，在 YouTube 和 Twitter 上也积累了大量的粉丝。
Nebula Brands联合创始人王彦zhí此前接受媒体采访时也表shì，“对于SHEIN的核心竞争力，SHEIN早期借助互联网的流量红利，然后通guò选品的形式选中了泳装婚纱，给自己做了一个原始积累。随后，SHEIN加强对供应链的把控，以及通过收购模式来占据市场，从而快速达到市场布局并实现业绩增长。其实，早期的互联网流量思路一直被沿用到现在，而且整个市场现在都在这么做。不过，现在是通过更正规的广告形式来进行推广，但思路还是两种：一种是选品，通过选出来爆款的产品，从而带动整个wǎng站流量的上升。还有一种就是走品牌路线，持续长时间的投入，打造一个精品策略。”
早在2020年，雨果网的一份调研就显示，1200+卖家中，以亚马逊平台为主的卖家占到le73%，且1200+卖家中有7成的卖家是以精品化运营为主，随着海外市场需求的变革以及平台政策的调整，未来的出口电商将更重视精品化运作，作为第三方入驻亚马逊等平台虽然“省事”，但受到píng台流量的制约，品牌几乎都会遇到增长瓶颈、难以做大。所以，可以预见的是，未来将有越来越多精品品牌试水独立站。
（3）以品牌/用户为导向
品牌的概念由来已久，但成熟的品牌独立站运作dà多存在于发达国家市场。这一模式的特点是，品牌方建设的具有销售功能的官fāng网站。在品牌形象塑造方面，核心在于品牌的内容与创意，在引流渠道方面，除gǔ歌、Facebook之外，充分利用KOL营销也是品牌打法之一。这种模式的核心竞争力非常明显，主要在于产品设计研发jí品牌营销能力，例如全qiú消费者都比较熟知的Zara，H&M等品牌。
当然，独立站模式，并不意味着彻底放弃第三方平台，目前大多数跨境电商企业依然采用“第三方píng台+独立站”的双轨模式，将独立站作为促进业务增长的“第èr曲线”。
—— 03 东南亚独立站未来走向何方？——
早先做跨境电商de卖家大都会将目光投向日本，北美，欧洲等国家，靠着汇率，低价成本来获取可观的收益。逐渐地，东南亚地区的市chǎng也开始吸引了跨境卖家的注意力。2022年，东南亚成为全球增速最快，潜力最dà的细分增长市场，数字化规mó不断扩大，社交媒体购物市场巨大。
据Facebook IQ 研究数据显示，东南亚经济处于双位数的上升期，到 2022年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南、新加坡的全新中产阶级人口预计将达 3.5 亿人，可支配总收入达 3000 亿美元。
当前，中国卖家当前在东南亚做独立站的比例相对而言并不高，这在未来是一个很大的增长空间，面对可待掘金的蓝海市场，企业独立建站还要从当地的消费阶段、营商环境、用户获取成本、物流等多种因素综合分析，选择适合自己的目标市场。
（1）消费阶段：
大众消费向品牌化消费过渡
东南亚各国发展阶段独立站的形成，与当地市场电商消费水平及经济发展规律密切相关。东南亚各国消费市chǎng可以大致分成三大消费阶段，大众消费阶段、品牌化消费阶段和品质化消费阶段。
其中，大众xiāo费jiē段属于消费市场的初始阶段，当地当前电商消费水平尚低，价格是dì一考量yīn素，价格敏感度很高，xiāo费者偏向于购买低价的实用性商品，习guàn“货比三家”，市场消费需求对品牌认知度、产品售后及物流等要求不高，甚至能够接受“白牌”商品。
而品牌化消费阶段属于消费的进阶阶段，在这一阶段中，随着当地经济发展水平和人民生活水平的逐步提高，人们的消费需求也随之发生了变化，他们不再单chún追求低价产品，开始综合考虑价格、品牌知名度、产品质量、售后服务、物流等因素。
经历了满足基本消费需qiú的大众消费阶段和追求性价比的品牌化消费阶段，这一时期的经济社会已经进入品质化消费阶段，长尾市场的价值渐渐释放出来。人们开始追求“小而美”、体现个性化及品质化的产品，同时注重消费者与品牌的互动体验，品牌意识，品牌粘性及忠诚度均有了大幅提升。
图：独立站演进阶段（以中国出海企业为例）
（2）营商环境：
泰国整体最优，新jiā坡mào易便利
消费阶段直接反映le当地的经济发展水平，同时也对应了不同独立站的发展业态。在长期的发展中，结合各市场独立站当前规模及其整体营商环境来看，泰国、印尼、马来西yà是目前独立站营商投资的高优国家。
图：东南亚各国独立站发展规模
泰国整体独立站营商环境吸引力最优，正在从大众消费迈向品牌化消费阶段，消费者偏爱美妆产品。泰国买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚měi妆、家居家具等方面，当qián体量较大，未来增长空间可观，尤其shì垂直精品独立站将得到较快增长。
另外一部分重要原因在于，泰国本土的商家对于Shopee、Lazada的热情并没有想象中高，本土卖家更青睐基于社交媒tǐ的独立站或社交电商。东南亚社交媒体渗透率在世界稳居前列，就泰国而言，可居世界前三，用户在Facebook等社交媒体的使用率上甚至比欧美高出许多。
马来西亚zhěng体独立站营商环境吸引力次优，相关数据显示，该国消费者中30 岁以下的nián轻人占人口总数的 53%，Facebook 和 Instagram 是当地主流的社交平台，常用语言除了英语，还有马来语，官方宗教是伊斯兰教，多民族文huà融合让zhè里充满消费潜力，目前正在深入品牌化消费阶段，且当前体量较大，未lái增长空间可观，垂直精品独立站及品牌独立站都将得到较快发展。
yìn尼虽然整体独立站营商环境吸引力较低，且仍处于dà众消费阶段，但当前体量最大，liú量zhàn及品牌独立站在当地的入局不容忽视。但zhí得注意的是，2021年8月1日，印尼开始执行跨境电商的新政，要求所有的入境电商包裹dōu包含收件人的个人或者企业身份认证信息（NPWP或者NIK/KTP/护照号）。这项新zhèng面向所有的B2B、B2C和C2C包裹，唯一的例外是快递文件。这一政策对于独立站卖家来说，将带来一定影响。
通过独立站营商环境吸引力高阶评估，可以很轻易地看出当地电子商务市场的发展潜力和未来前景。这离不开，建站可行性、用户获取、用户转化、用户体验共四大因素的综合研判。
由于东南亚市场独立站以外贸企业为主，因此将跨境贸易便利度，包括进口时间及进口费用，作为主要衡量标准。即建站可行性越高，独立站营商环境越好。从跨境进口便利程度来看，新加坡花费时间短且费用低，在东南亚国家中便利度最高；其次为马来西亚及泰国，清关效率高于东南亚国家平均水平；而菲律宾、越南及印尼整体花费时间较长且费用较高，在东南亚国家中相对不便。因cǐ，对于跨境独立站卖家来说，在新加坡的建站可行性zuì优，其次为马来西亚与泰国，菲律宾、越南及印尼整体跨境贸易便利度仍有较大提升空间。
（3）用户获取：
热衷使用社媒平台，流量成本可控
用户获取的投入产出比是独立站建站传播中必须要考虑的问题，因此，引流可行性（社媒平台渗透率）及引流成本（广告tóu放成本）成为主要衡量标准，社媒平台渗透率越高，广告投放成本越低，独立站营商环境越好。
整体来看，东南亚主要市场的引流可行性和引流成本都有较为yōuyì的表现和广阔的发展空间。东南亚主要市场社媒shèn透率高于全球平均水平，当地人口年轻huà程度高，热衷使用社媒平台，尤以Facebook、Youtube、TikTok及Instagram为主。其中，菲律宾、印尼市场消费者社媒日均使用时长超过200分钟，zài东南亚各国中处于前列，对于社交媒体重度依赖；其次为泰国、马来西亚，社媒渗透率高达80%以上，日均使用时长也在150分钟以上；而越南、新加坡消费者对于社媒平台依赖度相对较低，但渗透率仍然处于较高水平。
从引流成本来看，以谷歌千人曝光广告投放成本为例，新加坡广告成本位列东南亚主要国家首位，达17美元，其次是马来西亚及泰国，分别为7美元及5美元，而越南、菲律宾及印尼广告成本均在5美元以下，整体东南亚市场（除新加坡之外）广告成本可控，对独lì站来说引流空间比较可观。
东南亚作为新兴的蓝海市场，具备良好的市场环境和掘金潜力，yīn此谁能率先抢占用户心智，便能在当地市场一炮打响。目前，从zhǔ流购物APP用户渗透率及打开率来看，Shopee和Lazada是东南亚各地区最主流的两大电商平台，除此之外，一些本土电商平台如Tokopedia（印尼）、Tiki（越南）也开始占据当地用户心智。
整体而言，东南亚消费者向tóu部平台靠拢，形成了一定体量的用户基础，但从月活及打开率来看，大型电商平台在各市场普遍出现了一定程度的xià滑现象，而大型独立站（如Shein、UNIQLO、H&M等）开始渗透当地yòng户的消费习惯，尤其以泰国、马来西亚表现最为明显。
（4）基chǔ设施：
电子支付yǒu待突破，COD仍有需求空间
要想俘获用户心智，提用户体验是关键，电商支付及物流基础设施建设越完善，独立站营商环境才能越好。
截至2021年，东南亚有4.4亿互联网用户，其中80%为数字消费者，也就是说有近3.5亿人至少进行过一次网购。但与此同时，东南亚消费者持卡率相对低，有大量méi有接受过银行服务的人口。对他们来说，diàn子钱包可以帮助他们跨越获取银行卡和银行账户的挑战，数字支付为他们的生活和工作带来极大的便捷。
图：2020年东南亚在线购物支付方式（单位：%）
从在线购物zhī付方式来看，新加坡移动支付成熟度最高，shù字支付高dá95%；qí次为马来西亚，银行转账APP最受当地消费者青睐，占比达46%；印尼及泰国在线购物支付结构较为相似，随着当地智能手机pǔ及率的提高，数字钱包也开始不断普及；而越南和菲律宾目前现金占比仍然很高，尤其在菲律宾，尽管数字化发展迅速，但现金消费习惯仍难打破，现金仍然是当地消费者网购的首选支付方式。因此，对于越南、菲律宾等移动支付基础设施qiàn发达地区而言，COD（Cash on delivery）货到付款独立站模式，能够一定程度上解决当地消费zhě支付信任问题，在当地shì场仍有需求空间。
这种COD模式的优势在于，单页页面结构简单，突出单品，加载快，用户不需要先付款，更容易信任，转化率高，回款周期一般比线上付款kuài，没有平台交易fèi用，换站点方便，成本低。但模式劣势也比较明显，签收率影响是关键因素，物流服务商的选择、签收策略都huì有影响，此外单页COD模式开户审核相对严格，不易tōng过。
值得一提的是，不久前TikTok电商官方发布消息，TikTok Shop东南亚COD重磅上线，适用马来西亚站、菲律宾站、泰国站、越南站的所有跨境卖家；除部分类目暂不支持外，TikTok电商在东南亚即将实现COD全域覆盖，支付方式的重大变化将助力TikTok Shop加速抢占东南亚市场份额。
（5）物流体系：
除新加坡外，物流基础设施处在发展期
一个强大的独立站体系，除了完善的线上虚拟平台的完整搭建，自然还少不了线下强大的物流供应链保证，但目前，除新加坡之外，东南亚大部分地区物流基础设施仍比较落后。不同国家的要求不一样，比如马来西亚分东马和西马区域，泰国曼谷跟曼谷之外派送有差异，印尼和菲律宾大部分都是首都区域派送免费，首都yǐ外的地区都需要额外的派送费。
但相比之下，泰国、马来西亚物流体系较为成熟，在东南亚国家中处于前列，凭借其地形优势及政府大力的基建投入，wù流基础设施不duàn完善；越南物流体系仍有待完善，虽然国土面积小，但不同区域之间交通状况割裂较为严重，未形成全国统一的guó内wù流市场，为最后一公里配送带来难题，同时货到付款的方式又增加了物流人力成本；印尼、菲律宾物流基础设施建shè较为落后，尤其是复杂的群岛地形为liǎng地物流建设均带来了高难度挑战。
写zài最后：
对于一些在东南亚发展的平台头部卖家和品牌，在有一定客户积累后，根据自己的资金实力建独lì站，相当于为自己挖掘一条私域通道。而对于一些高客单价或利润空间高的品类来说，独立站也是一个可选择的模式，但若仍想在东南亚走独立站路线，选品、营销、支付等环节都有相应的优化方式，对于大多数卖家来说，考量自身的资jīn实力jí定位，才能选择最适合自己的发展路线。了jiě更多茄子科技整合营销服务，欢迎关注微信公众号「茄子科技SHAREit Group」。
B2B企业如何打造独立站，如何做呢？
B2B企业做独立站来说，最好选择一个建站平tái，比如FunPinPin，除了能实现展示型网站的功能，还可以实现在线交易、ERP、物流等功能的对接；而且网站后台可以上传新闻博客⌄对于做长久性跨境生意的企业lái说是比不或缺的功能。
淘宝网算是B2B商务平台吗？
淘宝早先是B2C结合C2C，没有B2B，阿里巴巴是专业B2B平台。B2C是商家对客户，B2B是商家对商家，淘宝网的主营业务就是shāng家对客户的销售，阿里巴巴主营才是商家对商家的电商平台。2011年6月16日，阿里巴巴集团旗下淘宝公司分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿de注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，píng均每分钟售出4.8万件商品。扩展资料：面向制造业或面向商业的垂直 B2B。可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供yīng商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。
以上就是关于B2B独立站服务商,东南亚市场的新风口的知识，后面我们会继续为大家整理关于B2B独立站服务商的知识，希望能够帮助到大家！
