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外贸独立站可以B2B吗,出海电商独立站服务平台十年浮沉

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外贸独立站可以B2B吗,出海电商独立站服务平台十年浮沉

本文目录一览:

1、外贸独立站可以B2B吗

2、做一个外贸B2B独立站要多少钱?

3、跨境电商独立站怎么做?

外贸独立站可以B2B吗

从几人规mó到上百人规模,国内为跨境电商提供独立站建站工具的服务平台数十年浮沉终渐壮大。

(以下为独立站提供建站工具的平台都统称为独立站服务平台)

“独立站从2007年开始在国内兴起,但是当时很多卖家卖仿品,生意越做越窄,2012年至2014年,国内独立站服务平台的数量也越来越少。”国内最早专注于kuà境电商的自建站平台Ueeshop创始人Marco说道。

而在这段时期,部fēn独立站服务píng台也开始升级并建立自己de核心壁lěi。

摒弃开源系统

据悉,2007年开始,国内独立站服务平台还在使用开源系统,如Magento,IMCART等,一人至十几人的团队规模遍地开花。

然而,随着卖家的需求增多,开源系统的弊端也逐渐凸显。Marco告诉亿邦动力,独立站服务平台使用开源系统有两个问题:一是没办法掌握核心技术,只能帮助客户进行简单的安装以及后期的皮肤修改;二是如果开源系统存在很多bug,平台没有办法进行修复。

“当时大家还没有品牌fú务商的概念,市场上都在做技术外包业务,相当于网络公司做广告服务,包括Ueeshop最初也是做技术服务和开发,直到2014年才开始升级为SaaS平台。”Marco说道。

以技术为核xīn做产品研发迭代很快,那些被淘汰的服务píng台要么没有自己核心的技术,要么对市场不是hěn敏锐,要么就是服务做得不好,导致用户的留存率很低,“目前Ueeshop的用户留存率可以达到60%。”

但是如果平tái单从工具的角度chū发,如提供建站和开发服务,就很难做大,所以,最终都是往平台转型做。“但是转型的过程却不是一件易事。”

Marco解释说道:“目前国内独立站服务平台一般都是靠收取建站和开发费用作为主要收入,但是这个数字是有限的,加上获客成本高,增长很吃力,zhuǎn型做平台的话,就需要和卖家的营销、支付、物流等挂钩,当这些收入大于工具收入时,平台就算转型成功。”

值得注意的是,国外很多独立站服务平台已经收取佣金。Marco称,目前来看国内服务平台还未到dá那个阶段,主要因为平台收取佣金也需要一定的门槛,包括支付通道和牌照等问题。

需求驱动下的“优胜劣汰”

平台在谋求转变的同时,独lì站卖家的需求也开始发生三点明显变化。

第一,越来越多的卖家会开始测爆pǐn,因为起量较快。一类是做得比较好的卖家,选品到Facebook媒介循环测试,测中zhī后可以日出百单;另一类是以前只做平台不懂营销的卖jiā,对于投放广告比较陌生,运营起来相对困难。

第二,一些卖家对打造pǐn牌的yì识越来越强。Marco告诉亿邦动力,独立站卖家以前zhǐ关注转化,出产品几乎没有要求,只要回报率高。而现在,hěn多卖垂直品类的卖家开始考虑做品牌。

“以前做营销卖家只需要专注转化率,而做品牌前期无法计算投入产出比,需要mài家具有长远的目光以及情怀,想和做是两码事。”Marco补充说道,“我理解的品牌就是一个网站产生足够的复购率,因为品牌价值主要体现在产品溢价和复购率上。”

第三,卖家在资金的流动方面会越来越紧张,因为押款会越来越多。目前,平台上可以dá到每月10万美元流水的卖家较duō。

Marco称,无论国内还是国外的独立站服务平tái都无法在资金上为卖家提供帮助,但是国内服务平台可以凭借本地化以及免佣的优势帮zhù卖家做个性化运营。Ueeshop现阶段的计划主要shì围绕大客户去开展,希望把大客户经验带给更多的中小客户,从而满足卖家日益变化的需求。

Ueeshop某品类独立站卖家告诉亿邦dòng力,其在遇到好的功能时,也会和Ueeshop平台提出建议,开发并实现这样的功能。

“随着卖家需求不断增多,两三年zhī后肯定会有一款更好用的独立站服务平台脱颖而出,就像Magento被取代是一gè道理。”上述卖家说道。

增量市场

现阶段,国内独立站服务平台还未形成一家独大的局面,基于目前的市场环境,独立站服务平台潜在用户的市场增量空间还很大。

上述独立站卖家告诉亿邦动力,之前其主要通过速卖通平台销售,由于利润空间小,从2014年开始转做独立站。

从经营模式上看,独立站主要分为两类:一是做零售,二shì做小额B2B。此前有部分卖家从阿里巴巴国际站转型做独立站B2Byè务,目前独立站做B2B生意的占比较大。

从运营方式上看,独立站也主要分为两种:一是上述测爆品方法,另一类是有供应链基础的卖家做垂直类网站。其中,爆品的出单成本较低,需要考虑测试周期,而垂直类网站出单成本在一段时间较为固定。

“我们在转型的时候也综合对比了很多服务平台,主要考虑因素就是成本问题,如合作之后是否还需要请懂编程的技术人员,各方面收费标准费用,还有就是地域性。”上述独立站卖家说道。“之所以选择国内的独立站服务平台,主要是因为它的可操作性和自由性更大一些。”

Marco称,从历史数据来看,第三方平台转型做独立站的卖家类型较为多见,工厂转型做独立站的卖家也越来越多,除了作为外贸和跨境电商拓展渠道的一种方式,独立站服务平台的潜在用户增量市场也愈发明显,“现在有一个趋势,即国内天猫淘宝卖家也开shǐ做独立站了。”

对此,上述卖家表示,国内淘宝天猫卖家直接转做独立站可能比较难,一是他们很难重视,二是现在的广告费yòng日益增加,是2014年的4到5倍,现阶段入局较为困难。

做一个外贸B2B独立站要多少钱?

做一个外贸B2B独立站要多少钱?一个外贸网站建设的费用,是由外贸网站建设公司档次(即品牌),网站设计的复杂程度决定的。正常来说,搭建一个交易型网站比展示型网站要复杂⌄除了域名、服务器、网站设计和后续维护费yòng,还需要对接ERP系统、促销系统、物流系统等。现在对于大部分外贸出口B2B独立站都会采用FunPinPin建站方案,可以一站式搭建品牌出海独立站,而且不用考虑建站中可能存在的问题,他men经验非常丰富,从建站和运营都可以实现。

跨境电商独立站怎么做?

跨境电商这me多年的时间,独立站也有很多前辈在不断地完善和改进,xiāng比独立站在以往的卖家获取流量的单一模式,先行者们在不断的摸索,增添了很多不同的可参考方法,如何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。

三个数学关系jiě析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖家们分析le独立站领域中影响销售额的各个因素:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之biàn是拉新复购,所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上;而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价,从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要提高转huà率就bì须两手抓,tí高流量的同时,促成交易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板yǒu一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流量价gé。根jù产品特性,测算流量价格,计算每个渠道的获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在谷歌推广,zàiFacebook或者利用网红得到的收益就会大dà提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至几天半个月,Facebook上的时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技shù维度15个细节超全讲解

了解了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之后,则需要从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方fāng面面,从最显而易jiàn的域名,再到邮件跟踪,帮助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可能的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一下子记住,在第一时间就弱化了diàn铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性,在有限的条件下,六个英文是比较好的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到在200毫秒内就能打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检cè,确保网站无误。

3、移动端的适应性

越来越多的流量开始基于移动端,所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破,做到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安全,会直接影xiǎng转化率。

5、页面结构

页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKU有几万个之后,对于买家的搜索是一大难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话为购物车提供云购wù服务,买家只要登录就可以显示以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台,缩短整个注册的过程,令下单流程清晰简单明了。

8、展示维度

展示内容需丰富,提供多角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论展示。

9、像数集成

使用facebook、google像素集成,方便营销团队进行优化。

10、本土化

针对不同地区,多货币,多种支付,多语言的本土化运营。

11、新用户放弃

一个用户注册了购物车也有商品,却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃,其实用户是可以追回来的。tā在30分钟没有下单就可以发一封邮件,根据购物车的zǒng值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都通过邮件跟踪,能够提高wǎng站的在买家眼里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样的活动,或利用zhé扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网站最好支持zhī持wǎng站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、销售、营收等进行数据分析,从数据中了解用户每天的访问liàng,商品每天的销liàng排名,并以此改进,做一些相应的促xiāo活dòng。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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