1. 首页
  2. TikTok运营
  3. tiktok shop 英国,tiktok inhouse

tiktok shop 英国,tiktok inhouse

本站部分内容来自网络,内容仅供参考,专业问题请咨询DTCStart顾问,我们可为您提供免费的在线咨询服务。

网上有很多关于tiktok shop 英国,tiktok inhouse的知识,也有很多人为大家解答关于tiktok英国小店仓库的问题,今天为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

tiktok shop 英国,tiktok inhouse

本文目录一览:

1、tiktok英国小店仓库

2、请问现在适合做跨境电商吗?TIKTOK小店还是亚马逊还是虾皮哪个适合零基础的新人?有哪些步骤

tiktok英国小店仓库

首先,进入跨境电子商务:“义乌小商品”海外商机

90后英国留学生华小冰(化名)亲身经历了海外电商兴起带来的商机。

2016年大学毕业后,华小冰在英国定居。她靠在亚马逊上跨境“倒腾”国产小商品,赚到了人生的第一桶金。

在电子商务之初,华小冰和其他跨境电子商务小卖家一样,选择入驻eBay、亚马逊和其他传统的电子商务平台。她在海外平台上推出了几批国内服装,并联系了国内制造商作为海外供应商。

困难很快就出现了:

服装产品的退货率过高。

为了储存和退货,她不得不在当地租赁仓库或租赁平台提供的海外仓库。她意识到,像她这样的中小企业家负担不起跨海洋销售服装的运费和海外仓库的成本。

这时,她在英国朋友圈发现了一种流行的时尚武器,其实是标有“底座”的底座made in China星空灯。

类似风格的星灯其实是国内网购平台上常见的小玩意。晚上室内关灯后,星灯可以在墙上投影“星星”,营造浪漫效果。

这种设计新颖、“网络名人”的商品在英国年轻人中很受欢迎。

因此,华小冰立即改变了主意:我们能抓住英国年轻人中网络名人的趋势,把低成本的“义乌小商品”运到国外卖给英国人吗?

亚马逊上有各种各样的网红灯具

可以想象:这种商品成本低,国内采购渠道非常容易获得,重量很小,不会承担太多运费。最重要的是,消费者在购买这种低价产品后,往往觉得太麻烦,不值得退货,从而解决了退货率高导致的海外仓库成本问题。

在接下来的一系列尝试中,华小冰感受到了,

产品的选择确实会直接影响销量。

于是她制定了三个基本的选择方案:

第一先去Tiktoktok、在Facebook等海外平台上观察当地人的短视频,大家都在晒什么,仔细分析为什么会着火,联系国内厂商快速购买;

第二,去当地朋友家看看英国家庭喜欢什么,考虑消费者可能缺少什么——例如,许多英国人会购买设计独特但便宜的马克杯,而中国有很多这样的供应商;

第三是在Shein和亚马逊上“寻找灵感”,看看其他商店在卖什么。销售数据良好的商品通常可以在中国找到购买渠道。

有了这个想法,华小冰在店里拓展了另一款“爆款”产品——价格只有99p的蓝牙耳机(相当于不到10元)。

这种价格低廉的小商品在英国很少见。即使在路边的“一磅店”里,也很难找到同类型的商品,所以比较稀缺。

除了廉价的电子产品,英国很多独特的手工制品和流行影视剧在英国的销量也不错。

许多商品都是国内淘宝等电子商务平台上最畅销的商品。华小兵可以直接在国内平台上找到商品图片和相关细节,让设计师将图片上的介绍文本翻译成英文,然后上传到自己的海外商店。

经过仔细调查,创意灯具、设计感小珠宝、墙面装饰、家居枕头、多功能淋浴头等产品在她店铺上线后,销量突然大幅上升,带动店铺访问量不断上升。

自转向销售廉价商品以来,退货量明显减少,解决了大量商品囤积造成的海外仓库成本过高的问题。

二、游戏升级:从亚马逊封店潮到tiktok直播

2021年左右,华小冰经历了一段特别艰难的时期。

由于当时是全球疫情蔓延的早期阶段,海外消费者曾经对中国的商品和商店有很多顾虑,但当时最困难的是物流和货运的中断。

“当时,机票很难买到,人们不能飞,更不用说货物了。”华小兵说,当时跨境供应商的交付都停滞不前,这让许多跨境电子商务从业者感到非常沮丧。

自2020年6月以来,国际物流运输能力持续下降,但运价频繁上涨。业内经常有商家终于订了海运船,却排队等不及集装箱。

此外,2021年海外电商风向开始变化,中国卖家在亚马逊上经历了一波封号的紧张时期。“中国商店被封了几千家,几乎每个人都处于危险之中。”

幸运的是,转折点很快就出现了。随着疫情的缓解和Tiktok在英国影响力的扩大,英国跨境小企业似乎有了新的玩法,前方的道路显示出一片光明。

2021年,英国Tiktok Shop开始内部测试。同年年底,英国tiktok正式放开小店注册资格。

抖音在中国带来了如火如荼的财富浪潮。如果同样的模式被复制到海外,那么率先“圈地”的人自然会有更强的竞争力。

华小冰开玩笑说:“即使以后卖店,也是赚钱的。”。

Tiktok在英国 Shop刚上线的时候,开店几乎是零成本的。类似于抖音的个人橱窗游戏,卖家可以直接在后台注册账号,上传商品,很快完成tiktok开店流程。

除了简单的开店程序外,字节还在海外推出了许多Tiktok电子商务优惠政策。例如,符合一定条件的卖家可以让平台承担运费,从而节省成本;系统还将向用户发送运费券,或直接向商店和商家发送优惠活动券作为奖励。

英国知名化妆品品牌在Tiktok直播间

随着时间的推移,

如今,在Tiktok上开店的成本越来越高,甚至催生了很多“店铺转售”的业务。

2021年底,华小冰对Tiktok直播带货的期望也很高。

当时,国内短视频平台的直播电子商务一路“蒙着眼睛奔跑”。仅在双11预热直播时,国内两大主要主播的直播间累计观看人数就达到395亿,单场直播金额也超过1.5亿元。

她理所当然地认为,在中国如此迷人的销售方式,“复制”到英国市场的表现应该并不差。

她曾经精心策划过tiktok直播。直播间卖的是价格在10磅以内的商品——这是她在后台回顾数据并做出充分分析后的选择。

直播前,华小冰的团队精心准备,妥善安排热销产品、搭配促销产品和展示时间段。

直播间的带货话术也很符合当地人的习惯,用“We have got a huge promotion today!”“3 for £10等词术,取代了国内的“321,上链接”。

但最终,英国网友对Tiktok直播带货的冷漠态度,让华小冰觉得事情比想象的要困难。

“我住在英国,有很多同龄的英国朋友,也很了解当地人的购物习惯。在选择产品和选择直播聊天的话题上,我觉得自己比国内很多主播都好。”在直播的整个过程中,华小冰的英语说得像“native speaker”般流利。

她认为的这些“优势”并没有转化为直播间的实际交易量。

“英国人仍然不熟悉直播的形式。他们不会看直播,也不会买东西。一开始没有订单。”在华小冰的直播室里,看直播带货的人太少了,有些人不小心点了进来,看热闹就出去了。没有办法谈论“带货”。

根据《晚点 LatePost》根据数据,Tiktok英国市场今年6月的日均销售额实际上只有30万美元左右。公开数据还显示,Tiktok直播的平均客户单价低于15英镑。

这样,Tiktok在英国头部直播间的优势就不明显了,中腰部直播间和新账号更难获得“爆款”。

观察一家英国tiktok店的个人直播间,观众只有9人

三、调查反思:为什么英国网络名人直播带货难?

直播遇到滑铁卢后,华小冰进行了数据分析和反思。

她问了很多英国本地朋友关于tiktok直播带货的看法,希望能从中找到答案。

她的朋友Adam告诉她,虽然她有tiktok账号,但她一两年只发了几个视频,通常主要是玩instagram。此外,一些朋友认为“tiktok很乱,很吵”。

大多数英国当地青年仍然把tiktok作为社交平台,主要是“玩”。至于购物,用户教育还没有到位。

至于当地人习惯的电子商务和网上购物,她的朋友反馈说,我们更喜欢在实体店品牌的官方网站上购物,比如在ASOS等电子商务网站上购买衣服和鞋子。英国熟悉的电子商务平台,如ebay、GAME、Onbuy、Not on the high street等,销售的商品细分也很清楚。

总之,英国的电子商务环境似乎还停留在中国的“淘宝时代”。

当地人习惯用礼物购买网站

“还是没有好的直播环境,很多直播带货的中国人英语都不好。”华小冰说。

除了当地人没有在直播上花钱购物的习惯外,直播带货的困境也与“非本土基因”太多有关。

华小冰告诉霞光社:“我们很少看到英国人独立直播。我们所知道的基本上是中国人,或者中国MCN招募的外国人在中国直播时差。”。

在很多情况下,可以在英国刷到的直播带货都是“中国人英语说得不好”—— 一方面,发音不准确,夹杂着中国发音,让很多外国消费者无法理解。另一方面,这些商品主播总是“卡住”,嘴里总是“嗯嗯”不清楚。”

事实上,许多面向英国消费者的直播,其背后的MCN和账户代理运营都是具有中国色彩的团队。

这些团队诞生于国内成熟的直播产业链和市场环境中,在国内直播室有很多“小窍门”,比如优惠券、折扣活动、直播演讲等。转移到国外有点“水土不服”。

此外,他们中的许多人没有海外卖家的经验,许多在中国经验证可行的游戏方法可能不适合海外市场。

然而,如果我们想在英国开设“土生土长”的直播间,我们也面临着许多潜在的问题。

首先,由于距离国内货源很远,品牌商家需要一两周的时间才能在英国直播间展示一件商品,这样效率就会变得很低。如果你从欧洲当地的货源购买商品,你将失去原本依赖的低成本优势。

其次,“网络名人带货”成功的关键在于“网络名人”,但Tiktok英国本地名人带货不足。真正想靠网络名人带货的品牌或者商家老板会去Instagram。、Facebook、在Google上找网红,投放广告。如果你想在英国招募一个直播团队,成本将大大增加,而个人在海外直播的场景建设、产品选择和商业合作也非常有限。

此外,英国人对欺诈和模仿“零容忍”。许多在中国销售良好的“大品牌替代品”将在海外市场面临更多的问题。复制国内网络名人商品的“低价”、“打折”、在英国,“嘈杂的直播间”模式暂时还不起作用。

据Financiall报道,今年7月初 据times报道,tiktok直播带货在海外市场发展失败,tiktok决定放弃在美国和欧洲市场的直播带货业务。

外媒 Financial Times关于Tiktok的报道

然后,7月22日,据财联社报道,Tiktok欧美业务将面临“收缩”,将支持精力转移到东南亚、日本、韩国和中东市场。据报道,Tiktok欧美团队的新招聘也被冻结,Tiktok英国员工也表示,他们被告知可能面临解雇。

虽然英国tiktok直播带货业务暂时保留下来,但类似华小冰的主播已经放弃了这个渠道,重点关注亚马逊、tiktok店、Shein等传统店铺。

“我希望未来更多的人能知道直播带货的形式。”华小冰说:“如果销量能赶上国内中腰直播间的十分之一,我们就有利可图了。”

踩上物流、清关、选品等一系列坑后,华小冰还是希望抓住跨境电商风口,成为海外直播带货轨道上“赢在起跑线上”的人。

本文来自微信微信官方账号:霞光社(ID:Globalinsights),作者:郭照川,编辑:麻吉

虎嗅长期关注海外,在竞争环境的快速变化中,为您提供第一手信息,链接龙头企业。留下您的沟通与合作诉求,我们将与您联络,同步最新行业动态和活动信息。

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com

正在改变与想要改变世界的人,都在 虎嗅APP

合适,看看7亿客户信息:

环境:RCEP生效后,从关税、市场壁垒、跨境物流、海外仓库等方面对跨境电子商务有利。

发展空间:“一带一路”沿线国家市场在促进外贸进出口增长方面发挥着更加突出的作用。第一季度,中国与“一带一路”沿线国家的进出口总额达到2.93万亿元,同比增长16.7%。

政策支持:对外贸易高质量发展的支持和保障体系更加完善。随着减税、清关便利、金融信贷支持、机场收集、运输顺畅、能源原材料供应稳定等一系列支持政策,中国外贸进出口发展势头更加稳定。

但如果新人根本不了解市场,不建议直接冲进去。前期可能要花很多钱,可能不会马上有效果。最好找一些靠谱的服务商做市场。因为马太侵联委已经扬场验证了,7亿客户做这个服务挺全面的。当然,如果他们不缺钱,他们可以随便玩~

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于tiktok shop 英国,tiktok inhouse的知识,后面我们会继续为大家整理关于tiktok英国小店仓库的知识,希望能够帮助到大家!

本文链接地址:https://www.dtcstart.com/28968/