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独立站属于b2b吗,B2B独立站提高询盘转化的技巧

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独立站属于b2b吗,B2B独立站提高询盘转化的技巧

本文目录一览:

1、独立站属于b2b吗

2、什么是独立站?独立站怎么建站?

3、外贸人询盘推广方法?

独立站属于b2b吗

多数商家在获取询盘上下足了工夫,花大量的推广费获取线索,却对询盘的转huà却没掌握足够的技巧。下面我们提供一些B2B独lì站获取询盘、提高转化的技巧。

消除订购障碍获得更多询盘如何转化你的第一个订单如何增加批发销售

一、消除订购障碍获得更多询盘

获取询盘的重点应该是消除障碍,障碍阻止了人men的订购,常jiàn的障碍有哪些?

对你的产品没有足gòu的了解高昂的运输费用订单的最低限额订购过程本身对退货条款和条件不确定缺少销售支持

站在客户de立场上想一想,就能帮助你直观地看到差距在哪里。当客户对你一无所知时,会产生以下的疑问:

Q. 是否提供了充足的产品信息和rú何去销售它们?

提供销售手册、产品信息和规格、关于如何展示你的商品以达到最dà效果的分步指南、关于如何使用你的产品的视频,以及其他你认为可能有用的东西。

Q. 新客知道如hé下订单吗?

你可能认为一些显而易见的事,但对新客户来说,看起来很难做到。清晰的下单步骤,用一xiējiǎn单的shì频截图就能解决这些问题。

Q. 是否预先告sù他们运输费用、付款方式费用、运输周转时间等等?

最好在推广页面标明这些关键信息,或者在他们注册/填写联系信息后,看dào的第一个页面中包含这些信息。然后进一步以电子邮件de形式跟进,提供PDF格式的条款和条件,以及一个简短的重点清单,详细说明这些条款。

Q. 客户支持做到位了吗?

至少每周与你的新客户联系,给他们提供多种fāng式联系你,包括电话、电子邮件、即时聊天和你能想到的任何其他方式,让他们感受到服务。

以上这些问题都解决的话,看看下面的转化。

二、如何转化你的第一个订单

1.关注客户的业务

如果你了解客户的需求,他们的业务,他们的客户,转化订单jiù会更容易。

在你们联系的头1-3个月,给你的新客户额外的关注,会使你在他们的脑海中保持更长的时间,并向他们表明,你真的关心和感谢他们的业务。

2.提供完备的信息帮助客户销售

产品信息营销材liào销售信息关于产品推广的建议

3.减少或取消最低订购量

促成第一笔订单,才有后续大订单的可能。大的订单金额会让很多客户退却,后续的订单限额有用,但是第一笔订单可以适当放松。较小的最低订单金额,可以吸引gèng多的询盘和关注,让客户了jiě你的产品。

4.首单免费送货

与上面减少订单金额蕾丝,你也可以对你的运费采取同样的策略。但运费是因人而异的,不是所有的产品都是相同的chǐ寸和重量。yùn送大件商品或利润较低的商品,就不划算了。

5.一个样pǐn包

制作 "新客户 "yàng品包是个好方法,可以让客户免费试用你的所有产品。使用样品来招募客户是一个众所周知的技巧,但没有多少企业考虑把它作为一种售后技巧。

6.优惠券折扣

折扣券也可以对批发商使用,针对新客户的第一笔订单设置优惠,这个方法与样品包相辅相成。

7.始终如一地跟进

也许你的客户在一天下午晚些时候留了联系方式,第二天就忘记了?也许他们只是太忙了,没有仔细阅读你发给tā们的所有资料。

联系并跟进那些注册后又无suǒ作为的人。如果一个星期过去了,这应该让nǐ暂停一下。拿起diàn话,给他们打电话,了解是什么阻碍了他们下第一个订单。

三、如何增加批发销售

当订单源源不断过来,下一步该想想如何增加批发销售额。

1.利用季节性活动

一个季节性的活动可以带来独特的产品促销活动。你可以将你的某条产品线与节日主题结合起来。注意要留出足够的时间,在日期前把货物送到你的批发客户手中,需要提前调整促销日期。

2.客户的周年纪念日

为客户第一次签约的时间设置周年纪念,看到你用特别优惠的方式来庆祝这个时刻,会是一个不错的惊喜。

3.运费优惠

适当的运费优惠,zuì能打动客户。

4.基于数量的折扣

对提高订单量是一个很好的激励,客户往往huì订gòu更多,达到下一个价格的要求。

5.让定期联系成为一种习惯

与客户保持联系非常重要,定期联系中,你可以告sù他们很多东西。

关于你的业务的新wén,包括你最近在哪里被报道,媒体提及,活动等。

基于产品的新闻–你是否有一个新的产品系列?这是一个让人们了解tā的好地方。

关于特定批发客户的案例研究/亮点,以及他们如何成功销售你的产品。

可能会影响你的批发客户的行业新闻。

你希望他们与他们的受众分享的任何文章的链接。

发挥你的想象力–有很多信息可能对你的批发客户有帮助。

6.限时优惠

设置一个有时间限制的优惠激励,可以促使客户立即行动。

知道只有很短的时间可以享受优惠价格,可以gǔ励你的批发客户现在而不是以后下订单。

由于典型的批发订单的订单量比零售订单大得多,你可能想确保你仍然留有足够的时间让他们清点库存,找出他们需要的东西。组织订单有时需要批fā客户多花几天时间–尽量留出一点缓冲时间来考虑。

7.提供新产品的免费样品

新产品的推广总是hěn棘手,但批发客户可以成为第一批用户,由于他们已经是批发客户,这次的免费样品的目标与zhī前提到的略有不同。你要给tā们提供信息,使他们有理由把它加到他们的下一个订单中。

我建议你在寄送样品的同时,再寄送两样东西。

信息卡/传单——给他们提供所有他们需要知道的关于新产品的信息,如何销售它,谁是它的客户,以及其他任何你认为在他们的目录中加入zhè个产品会有用的信息。

对早期购买者的激励——一个有限时间的优惠在这里非常有效,可以帮助推动那些早期采用者在他们的下一个订单中加入这些产品。

以上内容为你提供了B2B业务的一些思路,xī望给你带来更多启发。

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什么是独立站?独立站怎么建站?

外贸人询盘推广方法?

1.确定自己的产品链,并做好产品目录,产品图片等基础信息

沉下心来推广,建议,独立站与B2B平台一起做推广,当然也要考虑资金,

网络shàng有很多展会名片,比如广交会客商名录,都可以买到或者找到,一天发jǐ封高质量的开发信

谷歌等搜索引擎通过关键词开发客户

展会(当然等疫qíng以后)

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