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B2B电商独立站,为什么外贸企业纷纷去做独立站了

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B2B电商独立站,为什么外贸企业纷纷去做独立站了

本文目录一览:

1、B2B电商独立站

2、怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

3、全球电子商务B2B,B2C,C2C主要的代表网站有哪些?

4、什么是独立站?

B2B电商独立站

2022年,wǒ国1-10yuè的进出口总额为346165亿元,其中,出口197113亿,增长13%。在疫情形势和国际环境的挑zhàn下,中国制造的出海yī然保持增长。

同yàng增长的数据,还有外贸企业的独立站数量

根据艾媒数据,2021年,中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个,从市场结构看,独立站份额也从2016年的9.8%zēng长至2020年的20.3%。

从线下拜访到B端线上平台,最后走向独立站模式,好像外贸企业正在将独立站作为促进业务增长的新的曲线或第二曲线。

外贸企业纷纷投入独立站模式。独立站,它究竟有什么魔力?

独立站

:独立自主

独立站,也叫自建站。是不依赖第三方平台,企业自行设计、运营,只针对自己的产品,拥有独立域名的获取流量、询盘的线上xiāo售渠道。

为什么说是“独立”呢?

数据dúlì

不同于第sān方平台只开放部分数据,独立站能将用户数据100%掌握在自jǐ手中,通过客户访问网站的完整的数据分析,才能更有针对性的进行网络营销tuīguǎng,还能实现多次开发,建立企业的私域流量池。

品牌独立

拥有独立域名、独立网站,更能体现自己的品牌力量。寄附zài第三平台上,客户只会jì住平台,而非产品的品牌。品牌,是企业的无形资产,是kè户心中的信任值。当两家公司生产了同类产品,而往往品牌效应才能比竞争对手更加盈利。

管理独lì

无需遵守第三方平台的各类规则,避开同行恶意竞争,如价格战、恶意差评等,避免必须让利给买家,失去利润空间。没有条条框框的束缚,企业产品的封杀,由企业自己决定,自己管理。

为什么

:独立站在这两三年开始火了?

疫情影响

疫情这几年反反复复,导致许多线下展会无法开展,传统的开发模式受到影响,许多外贸企业开始寻找新的出路。

网络发展

疫情期间,互联网技术也在快速发展,大数据、AI等等,技术的发展使独立站的功能越来越完善,越发成熟,越来越适合做外贸推广的载体,通过网上SEO、SEM等方式,提高了外贸企业营销推广的效率,而独立站作为吸引流量的池子,必不可缺。

第三píng台的劣势越来越明显

2020年开始,亚马逊等平台duì卖家进行大规模封站,其中大量中国卖家受到yǐng响,于是纷fēn前往相对自由、没有规则限制的独立站。

还有一些B2B平台佣金高、竞争激烈,容易引发恶劣的价格战,外贸企业的利润只能一缩再缩,且无法构建企业的私域流量,外贸企业正在寻找利润空间高的新渠道。

一个独立站,相当于在网上,企业的一张大名片。将主打产品、产品描述、公司介绍、联系方式等等向外展示,让海外采购商了解你是谁。

然而,一个优质的独立站不仅需要内容丰富精彩,还需要一场高效的曝光,即推广引流,吸引更多的潜在客户知道你的存在,才有可能下一步转化成订单。

不同的发展时期有不同的推广方式,合理的资源配置,才能有低成本高回bào。不仅rú此,企业还要对新老客户进行精细化管理,重视客户关系,才能实现赢利。

为什么

:多家企业选择全球搜建站?

109种语言

英文+多语言网站, 系统支持109种语yán, 基本fù盖全球99.9%的人口。有了这个,世界各地的潜在客户大部分都能看懂你的网站内容。

谷gēAMP 手机端极速网站

内容加载速度非常快,带给访客很好的移动访问体验,提高转化率;缓存并响应大多数搜索结果,大幅减少服务器负载;独有的“闪电”标志,更容易吸引访客点击;AMP网站会被谷歌děng搜索引擎优先收录,更利于排名的提升。

欧美风格响应式网站

一对一专业设计,专席项目经理全程把控,金牌团队实时项目跟踪,为您打造高端定制的外贸独立站,欧美风格网站设计思路;简洁、突出重点;更易吸引访客目光,增加访问时长和访问深度,进而提高zhuǎn化率。

美国品牌服务器

美国品牌云服务器(提供独立IP),响应速度快,更有利于搜索引擎优化和排名 ;高pèi置服务器,全球搜将全力保障网站安全、高效的应用环境,确保站点持久稳定运行。

全球CDN加速

全面解决由于wǎng络带宽小、用户访问量大、网点分布不均等问题,提高访问响应速度;网站访问更快、稳定性强、评分更高,会被谷歌等搜索引擎优先录取,进而提高网站排名。

还有

……

以上,就是外贸企业纷纷投入独立站的原因和发展。

时不可逆、大势所趋,独立站已成为外贸企业网络营销的必要途径。数字化、信息化,是外mào企业在竞争市场中要想保持优势的必然选择。

怎么从零开始做B2B外贸(跨境电商)独立站?

B2Bwài贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、支付、物流、推广、运营这几个模块。选平台有2种,第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是tōng过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个hǎo的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。diàn铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。一方面店铺装修会用到很多模板与插件,费用一般在10 – 50美金 / 月。有些建站平台会提供大量免费的模板和插件。独立站选品的总体原则:利润高,体积小重量轻,不易碎,非危险品精品 vs 铺货:精品就是找几个到十几个有限类目进行上架和运营,需要不断优化产品和页面等;而铺货jiù类似于杂货铺,各类商品都上。精品会存在测品,长时间的测试保证商品的利润,但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求,适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式duì选品准确度要求不高,可以在选品实践中磨砺自己的选品能力,比较适合新手。

全球电子商务B2B,B2C,C2C主要的代表网站有哪些?

1、B2B (Business to Business), 是指商家与商家建立的商业关系。 

1)例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

2)B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。

3)B2B的主要盈利模式是:会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线xià服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

4)例子:阿里巴巴、慧聪、世界工厂网、中国制造网

2、B2C (Business to Consumer), 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C,因为你只是一个客户。

1)B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存,销售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(qù味购物、便利购物)、在线商品定制型(个xìng化fú务、个性化需求)等。

2)B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

3)例子:当当、卓越、优凯特、qq商场、京东商场、库巴、亚马逊、凡客、走秀网、唯品会等。

3、C2C (Customer to Consumer) ,客户之间自己把东西放上网去卖,是个人与个人之间的电子商务。

1)C2C的一般运作流程是:卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得dào二手货资料、买方透过检查mài方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送dào买方。

2)C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用děng。

3)例子:淘宝、拍拍、易趣、百度有啊。

什么是独立站?

时下,搭建独立站,几乎是所有做跨境出口外贸企业都将huì选择的销售模式,通过独立站来开展在线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的并不多,运营独立站很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解的!我们jīn天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人,一起来总结下独立站的误qū!一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具,都会提供免费的网站模板主题,如果一个模板很多人用,是不是对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站,是非常困难的。首选是如果你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因为即使模板一样的网站,网站的内容也不kě能出现重复的,当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息,即使你偶然发现有人跟你网站很像,其实也不用担心,这并不huì对你网站造成竞争,各走各的路,毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被捆绑了一样,网zhàn数据méi有自主权。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总是担心,房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店,同样也是租别人的服务,给你提供销售的平台,难道阿里还会吃你的订单啊。相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担风险,他们会在网站ānquán上给你提供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips:当然有实力的企业,自己yǒu建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管理,重要办公室装监控啥的,数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是yǒu钱人玩的经常在看到社交软件上kàn到有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太饱)会在群里晒出自己Facebook广告后台,jīn天投入每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看似花了不少钱,但是成效好像一般。看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,最多给你提供一些参考。效果不好的,有可能只是人家在测试产品;效果很好的,有可能人家前期已经花了很多预算测出le效果,选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数liàng覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,xiào果好加大投入。四、 独立站dà势所趋,盲目跟风听说独立站会爆发,这句话在耳边已经停了好几年,2020年还是一样真的会爆发吗?我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种:1、企业型,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业会比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质,rán后提jiāo审批最终再做出选择,后续做大自建团队。2、个人soho型,他们或许会去先zhǎo网上搜索下看看有没免费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算比较有限,比较看重的是性价比,价格要zài自己的预算范围,然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了解到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提gōng了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify,Shopyy等等。4、传统贸易,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对的是批发商和询盘为主,产品可溢价,利润空间比较小,依靠大单维系。想尝试做独立站,往往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介绍或者百度搜索,建站追求比较快,没效果可能就不做了。那么无lùn是哪种类型的,如果是真正向往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什么系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想shì试,一定要hé理的提前做好独立站的相关准备,比rú域名注册、建站系统de选择、支付方式zhàng户申请、物流的方案、引流计划等等

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于B2B电商独立站,为什么外贸企业纷纷去做独立站了的知识,后面我们会继续为大家整理关于B2B电商独立站的知识,希望能够帮助到大家!

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