网上有很多关于B2B询盘独立站,外贸订单来源之——独立站的操作思路的知识，也有很多人为大家解答关于B2B询盘独立站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、B2B询盘独立站
B2B询盘独立站
最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题，想不到是什么原因，或许是最近一些zuò网站建设的公司广告打的火热？吸引了很多苦于外贸获客艰难的小伙伴？
其实现在的外贸环境 拼的就是营销，无论做哪种产品，有自己的独立zhàn确实是很有必要的，但是我发现很多朋友 对其只有浅层的了解，便盲目开始投入这方miàn，这是非常不理智的，今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。这里我放几篇之前关于独立站的文章索引 大家可以结合起来做个延伸了解：外贸接单新渠道：独lì站的常见问题与解决方法 外贸独立站：小白怎样快速搭建高dà上网zhàn，教你用免费神器 外贸谈：关于独立站以及SEO的问题及干货分享
建站的开始1：B2B关键词的搜索量
在B2B的生意上，符合你人群的搜索词，并不是单一的产品词（如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外），而是B2B关键词。
B2B关键词的特征很明显，jiù是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词，如plastics cup factory。
需知道，搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。
因此，在建站之前，最好是整理自己的一批带B2B的关键词，看看哪些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，无搜索量的就放一边，这样能获得询盘的概率就大一些。
这是决定性的第一步，如果第一步都没做好，之后想要询盘的话，就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理，如果你选择建站外包公司的话，在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研，或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话，那基本上建站也是白搭。
有搜索之后就yào想办法被展示
有了搜索量，之后就要看你的网站néng不能出现在人群的眼前了。
想出现在目标受众的眼前，jiù要做Google SEO和Google PPC广告。
这就好比同样都是卖酱油，为什么有些酱油放在显yǎn的地方，有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。
在Google上可以理解为SEO做得好，在Google上网站权重（信任度）高，被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。
要么你掏钱，买这个货架上较为显眼的位置，在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击，花钱买搜索结果的前列位置。
建站的开始：你的核心CTA是什么？
出现在眼前，被点击了搜索结果，有了人流量，就有转化了吗？
这时候就要看网站（店铺）的转化能力了。
这就涉及「该如何布局网站导航」和「该如何布局homepage」了。
这里不谈布局，只提一个核心的关键点，也是zuì容易被忽视的点：Call to Action，行动召唤。
行dòng召唤是你希望网站访问者采取的下一步xíng动。
比如shāng店的酱油架，同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」，如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」，很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。
如果我说，Call to Action是整个网站最重要的部分，可能你会不信。
最近我在投放视频广告，同样花了100块，第一天得到1个询盘，第二天得到7个询盘，区别在于CTA不一样。
第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。
你说，“第二个míng显更有吸引力嘛，当然啦。”
我说，“是啊，那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没yǒuCTA呢？”
CTA要够具体，清晰，有价值传递，最忌无棱两可，理yóu不充分。
*负责任提醒：要使用适合自己业务或营销策略的CTA，不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。
另外，CTA布局的时候注意层级，你要考虑你de全站第一级Call to Action是哪个，第二、三级是哪个。
在颜色，大小上做好区分。
再另外，我们在做热力图分xī的时候会发现，只要有按钮，就会被点击
因此，除了层级，还要考虑你让他xiàyī步阅读的内容，不能脱离主线（提交询盘）。
至于网站内容怎么布局，只要以CTA为“文章题目”作为展开，凭你的专业性，真的是轻而易举的。
页面的提醒：板块清晰，勿堆砌
要提醒的一个关键点是注意板块清晰，Clarity。
就shì不能乱。
很多时候我们认为每一处都是重点，每一处都必须强调，最后必成通篇都是字体加粗加大，反而失去了页面应有的引导性
总结
建站的开始前应准备：
一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词，好让nǐ知道应该主要围绕哪些产品/服务建站；有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点：主CTA；从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。
有了这yàng的准备再去建站，相信思路会更清晰，可以更迅速做出一个有效的网站。
我是勤劳的外贸人兰亭~~如果你有外贸方面的困扰，欢迎私信找我交流哦！对了对了，如果读完对您有用，关注、转发、评论来一波~
怎么从零开始做B2B外贸（跨境电商）独立站？
B2B外贸独立站从0开始主要是选平台、域名、装修、选品、支付、物流、tuī广、运营这几个模块。选平台有2种，第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护；另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大卖家接受的方式。域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。店pù装修也会涉及到很多“隐性成本”。一方面店铺装修会用到很多模板与插件，费用一般在10 – 50美金 / 月。有些建站平台会提供大量免费的模板和插jiàn。独立站xuǎn品的总体原则：利润高，体积小重量轻，不易碎，非危险品jīng品 vs 铺货：精品就是找几个到shí几个有限类目进行上架和运营，需要不断优化产品和页面等；而铺货jiù类似于杂货铺，各类商品都上。精品会存在cè品，长时间的测试保证商品的利润，但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求，适用有经验和资金实力的玩家。铺货模式对选品准确度要求不高，可以在选品实践中磨砺自己的选品能力，比较适合新手。
国内外比较成功垂直B2B网站有哪些？
1、服装类：中国服装网
2、鞋类：中国鞋网
3、食品类：食品shāng务网
4、电子类：华强电子网
上面4种是国内比较典型的、目前还在运营中的垂直细分B2B电子商务网站。发展到今天到底是综合类B2B占优势还是细分市场机会更多仁者见仁，综合类B2B胜在流量大，毕竟品类多，而细分垂直型B2B产品更精准，询盘更有质量，这也是不争的shì实。
说到这里也介绍下国外垂直细分领域B2B电子商务网站吧，大家想了解的也可以知道有这些网站cún在。
1、工业产品B2B：Directindustry
2、医疗器械B2B：Medicalexpo
3、建筑家居B2B：Archiexpo
4、航海船舶B2B：Nauticexpo
以上就是关于B2B询盘独立站,外贸订单来源之——独立站的操作思路的知识，后面我们会继续为大家整理关于B2B询盘独立站的知识，希望能够帮助到大家！
