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b2b和外贸独立站,哪个平台效果最好

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网上有很多关于b2b和外贸独立站,哪个平台效果最好的知识,也有很多人为大家解答关于b2b和外贸独立站的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

b2b和外贸独立站,哪个平台效果最好

本文目录一览:

1、b2b和外贸独立站

2、B2B外贸独立站适合做什么产品?

3、B2B独立站是什么?

b2b和外贸独立站

Hello 大家好,我是Jack。

这几天在知乎看到一个问答:外贸推广怎么做?哪个平台最适合?哪个平台效果最好?

第一眼看过去,就扫过去了,因为这是三个命题作文,我个人并不是很喜欢命题作文,因为思路会被xiàn制。

但是还是发现这个问题受关注度还是蛮高的,平时也有蛮多外贸和跨境电商朋友咨询这个问题,索性每天挤出点时间,把这篇文章拼凑起来了。

首先说下我个人的看法,熟悉我的朋友都知道,不管亚马逊等第三方平台多么火爆,我一直shēn耕独立zhàn这块的。

所以我个人比较推荐独立站+独立站这种外贸推广方式。

说完了大的方向,接下来说下具体的方法论,zěn么做。

首先介绍下独立站的概念,独立站是一个具有独lì域名的网站,独立站站长可以在这个网站上传和展示产品。

之前Jack写过一篇文章,外贸人如何从0到1搭建独立站,没看的可以kàn下,看过的可以再看下,毕竟温故知新嘛。

有些独立站是可以ràng客户直接在这个网站浏览商品,然后付款并购买商品,最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站,也有很多人叫做跨境diàn商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司,也开始搭建自己的独立站,这种独立站用来展示gōng司的产品和公司实力,让客户填写在线表单,咨询产品信息和价格,最终发送询盘的。

因为相比较第sān方平台,独立站自主性高、独立性更强,所以更推荐大家通过独立站进行推广。

为什么要做独立站?1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的,而是不断传播,最终客户想起某个产品的时hòu,能够想到你men的宣传语,想到你们的logo,想到你们的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候,可能就会想起小米一样。从这gè角度看,小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

对于独lì站卖家来讲,客户一次又yī次在你的独立站购买产品,这个过程中,客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自jǐ的品牌社群,客户会在社群讨论使用你们产品的体验,对你们产品的yōu化建议,对你们新品发布的期待,积极参与你们的品牌营销活动等,这些都有利于塑造你们的企业品牌。

2. 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题,比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算,省去了很多。

独立站的整体运作,从pǐn牌调性的提高,产品各项服务的提高到全面品牌的升级,少去了平台的层层干预,卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,比如说卖家拿不到买家的邮箱,也就做不了邮件(EDM)再营销。

但是在独立站,所有数jù都掌握在卖家自己手里。

比如说买家de邮箱,邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing);

客户的地理位置,可以做出客户地图,为下次产品开发提供参考依据;

可以建立独立站的社区,方便yòng户在线讨论你们公司的产品和服务,进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势,让Shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。

二、怎么运营独立站?

独立站运营最基础的就是搭建网站的,一般自己建站的话,用Shopify和WordPress比较多。

这两个对于有些建站jī础的运营朋友来讲,难度不是很大,对于没啥建站基础的朋友来说,难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品,更新一些博客这些了,如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛,那么网站运营的同事还需要huí答客户的问题的。

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化de地方,比如说产品详情页的语法问题,HTML页面的SEO设置问题,等等。

这里其实内容fēi常简单,感兴趣的朋友可以zhí接通过这些工具操作一下就会了。

想了解独立站详细操作流程的,可以看我之前的文章:独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

网站运营日常工作内容:

每tiān四步走,确保网站没有问题:

1)早上上班后,先打开网站的主页,看网站能否正常打开。

如果网站打不开,或者打开很慢,是很影响转换率的,这个时候需要想办法去解决了,毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

2)随后登陆收款账号hòu台,比如说PayPal或者Stripe,看一下收款是否有异常,是否有违规提shì。

如果没有异常,那就看下当前的账户余额,以及订单情况。

3)如果没啥异常的话,那就可以登陆独立站的后台了,查看下网站后台的一个订单数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品比较好卖,哪些产品退货率最高,等等。

4)网站检查可以正常打开之后,然后就是去登陆你的邮箱了,在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的,防止收款账号无故被封。

以上几个都是独立站每天的一些常规的操作,毕竟把控风险是第一要务。

三、如何推广独立站?有什么推荐的平台?

介绍wán了为什么要做独立站之后,接下来介绍下怎me推广独立站。

这次主要推荐海外最大的搜索píng台 Google。主要介绍2个版块,谷歌SEM和谷歌SEO。

1. Google SEM

Google 的SEM见效更快,所以先介绍下谷歌广告 (Google Ads)如何给网站引流。首xiān我们注册并开通谷歌广告,注册网址如下:https://ads.google.cn.

然后我们登陆我们刚刚注册的谷歌账号,进入谷歌广告后台。

如果你之前没有开通谷歌广告账号,需要新建gè谷歌广告。

进入谷歌广告开通页面后,我们选择创建新的广告Google Ads 专家模式。

进入专家模式之后,我们可以看到广告达到的具体目标,分别是销售,潜在客户,网站流量,产品和品牌钟意度,品牌认知度和覆盖量,应用宣传,等。

我们先选择增加网站流量,因为是新广告,以增加流量为主。

然后我们选择广告系列,这里以搜索广gào系列为参考。

选择好了搜索广告系列之后,需要输入域名了,毕竟广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例,做个参考。

输入好了网址之后,就可以安装转化跟踪代码了,当然这个时候,你也可以选择跳过xiān,后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明,然后去邮箱后台chá看说明书。

如果自己不会安装,可以让公司技术安装,或者自己谷歌搜索安装方法。

接下来,我们进rù谷歌广告系列设置页面。

我们需要给广gào系列取个新名字,方便我们记住和后期de广告系列管理。

投放网络选择搜索网络,暂时不勾选展示广告,因为我们这边之前选择的是搜索广告。

接下来就是选择广告投放国家和语言了,这个根据你们目标市场来投放。

我们以洗手液,sanitizer为例,在谷歌趋势查看下,这个是网zhǐ:https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡,马来西亚,印尼,美国,南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多,这个时候广告可以重点投放这5个国家,语言选择英语。

选择好了国家和语言之后,就需要选择受众群体了,按照系统提示的受众范畴填写就好了。

比如说洗手yèsanitizer提示和身体hù理,清洁用品相guān,我们选择面霜,日光浴,面部清洁,婴儿卫生用品,沐浴产品zhè五个大类。

然后广告选择定位国家,我们选择投放xīn加坡,马来,印尼,美国,nán非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了,预算一般是每天的预算。我们按照币种选择预算,比如说我选择每tiān200RMB,那么我的金额那里就要选择RMB了。

我们广告目标shì增加网站流量,所以这次我们选择点击cì数出价。

推荐选择人工出价,并设置单次点击最高价格。

到此为止,我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置,希望能够帮助到你。

如果你想了解更详细的的谷歌广告实操内容,可以看我之前文章:

谷歌广告引流系列–从0到1创建你的谷歌广告系列

2. Google SEO

谷歌SEOzuì核心的三个内容:站nèiSEO+站外SEO+优质内容输出。

一、站内SEO:

1、关键词

2、页面的文案

3、站内的内链以及导出外链

这三个要素是最简单的站内SEO构成要素,zuò好了这三部分,你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是:找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词,工具包括:Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌关键词工具详细实操过程,可以看我之qián文章:

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

我们根据关键词维度来做关键词的筛选,筛选完关键词,再把关键词布局到整个wǎng站后台,做好站内SEO第一步。

关键词筛选完zhī后,就要布置到网站里面了。

假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面,我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。

关键词可以换成你们自己的产品,比如说你们做户外运动的,那么就铺设和Outdoor sport相关的关键词就可以了。

二、站外SEO–外链建设:

1. guest post 客座博客外链,客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿,比rú说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索zhǐ令,可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。

我们找到这些网站,用Excel表格搜集好这些站长的联系信息,电话,邮箱,之类的,然后准备好几个outreach邮jiànmó板,去给站长发邮件。

2. forum profile,论tán简介外链,在行业论坛注册zhàng号,rán后在自己的个人介绍那里,填写上公司的网址,获取外链。

3. web 2.0 post,就是类似于知乎天涯上面创建个人主页,然后不断写文章,文章放上一部分公司的网址,这种就是web 2.0 外链了。

国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖,给自己网站做web 2.0 wài链。这种外链可以传递比较少的权zhòng,但是引流效果很不错,可以给网站带来不错的流量。

这三zhǒng是比较常见,见效快的白màoSEO外链获取手法。

三、优质文案:

优质文案满足这7点就可以了。

1. 文案体现专业性,多查资料

2. 借鉴同行的文案内容,学习优点

3. 如果不必要的话,避免使用大的长的单词,比如能用near就不用proximity

4. 使用更多的短句+短段落

5. 以口语化形式书写

6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数,5-6分就OK

7. 可以考虑外包,外包前列明文章大纲,到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分xī排名前五十网站的数据,包括文章内容字数,关键词数量和密度,图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误,可以使用grammarly这个工具检查,如果大家用的是正版的office软件,可以在word文档安装grammarly插件,直接在word文档检chá好语法错误,再放到网站上。

以上就是谷歌SEO推广引流的大概内容,希望能够帮助到你。

以上内容属作者个人观点,转载需经作者授权同意。

B2B外贸独立站适合做什么产品?

B2B独立站shì合做的产品品类其实很丰富的,特别shì国内有很多工厂只是承接国内卖家的订单,如果需要拓展海外市场或者销路,不妨通过FunPinPin搭建一个品牌B2B独立站去尝试⌄目前市面上比较常见的B2B外贸独立站品类小到包包代工厂、 纸袋生产制造商 、服装生产商,大到 城市自行车 、 酒店用品 、商用陶瓷、假发等品类都适合做外贸出口。除了传统的国际站方式,独立站已经越来越受欢迎,可以多渠dào尝试。

B2B独立站是什么?

B2B是business to business 的缩写,意指公司与公司之间的服务,与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同, B2B的客户很少存在冲动购买的举动。

国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站,那么做好B2B网站需yào准备哪些工作呢?

准备好教育买家

过去的B2B网站很简单,上传产品,公司介绍基本上就没有了,这样的网站现在我们就叫它展示xíng网站。

但是很遗憾,现在的买家已经很刁钻了,或者说,因为深处信息大爆炸时代,买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止,现在的买家比过去的买家更懂产品,甚至可以这样说,有的买家比作为卖家的你更懂产pǐn。

而且买家的审美也在改变和升级,他们已经见过太多设计高端的网页了,如果你yào冲高duān设计展示入手,我还是不太建议,因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争,无异于鸡蛋碰石头。

那么做展示wǎng站还不够,想从高端设计入手又不行,我们应该怎么做呢?

答案就是:你需要提供更多gèng详尽更丰富的内容,去教育买jiā,只有你展示的信息足够多,你的产品信息储备够多,多过你的竞争对手,多过买家之前的翻阅,让买家耳mù一新,让买家收获独一无二的装逼成功的感觉,你的网站就成功了。

明确B2B网站的三大目的

过去我们做B2B网站,上传基本信息jiù够了,因为那时候信息缺乏,我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可,但是现在不行了,我们要做好B2B独立站,就要明确三个目的:

网站内容能够fù盖和解决买家的痛点

网站能自然吸引高质量潜在买家

网站能够促使潜在买家自行转化

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于b2b和外贸独立站,哪个平台效果最好的知识,后面我们会继续为大家整理关于b2b和外贸独立站的知识,希望能够帮助到大家!

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