网上有很多关于b2b独立站技巧,外贸独立站建站常见问题解答的知识，也有很多人为大家解答关于b2b独立站技巧的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、b2b独立站技巧
2、B2B独立站，在国内。如何吸引大量流量，付费推广不希望过高
b2b独立站技巧
不少企业在寻求外贸客户开发方法时，很多人都不推荐企业做阿里国际站这种b2b平台而jiàn议企业做外贸独立站，那么外贸独立站是什么呢?又如何实现客户开发呢?下面云程网络就来为大家解答一些关于外贸建站推广的常见问题。
一、外贸jiàn站的意义
企业进行海外客户开发的方式无非有jǐ种：线下展会，驻外办事处，阿里国际站等付费b2b平台，外贸独立站，谷歌社媒等。而现在国外疫情一直不甚明朗，出国回国有诸多限制，线下渠道效果大打折扣。而传统的b2b平台，比价严重，企业利润低，小订单多，且平台投入越来越多。这让很多企业开始谋求其他的推广渠道和方法。而外贸独立站企业拥有自己的独立网站不受平台制约，且可以通过谷歌推广等掌握第一手流量资源，获得更多精准优质询盘和客户。
二、外贸建站需要duō少钱
既然选择利用外贸独lì站做推广，企业首xiān关心的是wài贸网站de价格是多少。实际上现在很多外贸建zhàn公司的价格不一从几千到几万都有，而企业在建站时除了要考虑到自己的预算外，还需要考虑到自己做外贸网站的目的，以及网站需要具备的功能，如果只追求低价格的建站，网站来基本的优化要求都不符合，等后期推广时会出现很大的问题。但也不要过于迷信高报价的网站，有的企业花7-8万做个网站，那也只是个网站，并不存在网站自己排名就会上去了，也需要企业去有人上传资料，做日常的维护，只不过操作更简单，更方便。但没有人做管理，一样没yǒu效果。
三、外贸网站如何推广
前面说到，外贸网站做好后，如果不去做推广，那么客户看不到企业的网站，yě很难有询盘和订单。那么如何把网站推广出去，让更多的客户可以看到企业wǎngzhàn呢。
主要有几种渠道。谷歌优化：利用优化技术获得谷歌排名，进而可以为网站带来源yuán不断的流量，谷歌优化不需要向谷歌付费，排名一旦上去会比较稳定，24小时展现，但是对优化人员的技术要求较高。谷歌竞价，是点击付费的模式获得首页排名，点击付费，不点击不付费，做好谷歌竞价需要关注广告语的设置，关键词的精准度，匹配方式，投放时间和地区，推广时长，搜索词精准度，yǐ及根据网站排名进行调价。此外着陆页de选择对于点击到询盘的转化非常重要。海外社媒引流，常用的社媒有Facebook，领英，Twitter，YouTube，ins等，除了利用免费的推广方式为网站引流，还可以通过Facebook付费广告，YouTube广告等来为网站引流，同时利用这些社交媒体也可以直接获得客户。
外贸建站推广已经成为了hěn多外贸企业获客的主要渠道，企业如果有这方面的计划，那么就赶快行dòng起来吧!
外贸建站，外贸网站建设，外贸建站公司,外贸网站建设公司_【云程网络】
B2B独立站，在国内。如何吸引大量流量，付费推广不希望过高
一、前期PPC
全方面引流，降低PPC。
推广宝贝第一步，是添加关键词，这也是最重要的一步。
1、添加精准词——前期尽量不要泛词，只添加精准关键词，主要操作思路是考虑账户数据持续上升，规避前期数据指标太低菜尔
，对后期上升产生不利影响（尤其是对点击率和转化，会有很大的影响）。
2、调整排míng——宁可靠后，不要第一。越靠前，出价越高，会直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一页右侧，dàn流量的差别很小，性么大脚秋派首gāi落价比更高。
案例：以前我有一个账户，出价高达3.00以上，大部分关键词排到第一míng，但是后来发现，出价调整为1.00左右，排名第四，花费减少一大半，流量却只是减少一点点。
3、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”，“下拉框词-较短名没害波前则古镇仅棉词”加“广泛匹配方式”或“中心匹配方式”。大家可以理解下，拉框关键词为一个精准词，几乎每个买家都是通过点击进行搜索。这里的关键词可以当成一个主体，买家几乎旧huó算密的担运轴力急如不会去多写，也不会去删除关键词。“下拉框词-长wěi词”加“精准匹配方式”可yǐ提升关键词权重，提升后期关键词的点击率跟转化率；“xià拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”，加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准流量。
二、中期PPC
云（一）从点击率入手提升账户反馈
1、突出卖点
2、简单明了
3、突显活动
例如：
建议：
1. 宣处大家都知道，直通车的反馈弦此解
是受点击率和点击转化率影响的，转化我们无法保证一定会提升，所以我们可以在点击率入手，去提升账户反馈，图片点击率的提升对于ppc的控制至guān重要。
2. 图片来自设计建议要有：a.突出宝贝卖点；b.图片整tǐ要简单明了（买家3秒内可以读懂）；c.突显活动（结合活动信息）。
3. 我们要考虑如何通过宝贝图片吸引买家，也要根据不同类目的产品特性以及买家购买需求设计图片。经过大量的数据测试，我们发现：图片上如果可以配合活动信息，对买家的吸yǐn将大大提升，卖家们可以jiǎn单明了地体现活动，“勾引”买家360问答。点击率起lái了，账户反馈也就起来了，我们的PPC也就可以随范huài扬烈扩阿战汉之下降了。
（二）如何在反馈提笔儿死架大了误升的情况下降低PPC？
在点击率好，转化好（反馈好）的情况下，我们还需要做些什么？降低出价！为什么要降低出jià？直通车的推广前已经说过了，要用最少的钱引来更多的流量。
案例：某个关键词昨天是34名，反馈上来后提升到32名，那么今天wǒ们二执刘李需要做的是，将32名的排名降到34名去稳定流量，降低PPC。这样，在流量稳定的情况下，花费是减少的，但我们的ROI不出意外肯定是提升的。
步骤总结：
1.、思路回到优化前（最少的钱引来更多的流量）。
2、不要急着加大力度获得更多的转化（流量上升促成更多子既生族者甲是
的zhuǎn化的同时，它的花费换善当烈福攻
肯定yào上升，ROI也许没有那么理想）。
3、根据前一天的反馈掌厚候财圆武长石策华情况稍微降低反馈武怕好的关键词。
4、拥有一定低的Ptā另鲁分散
PC后，考虑尝试去加大力度，引进更多流量。
三、关键词动向
在降低PPC的过程中难免会出现意外，转化下降了，又何燃各些财jūn某我来的jiàng低PPC？龙略
这时候我们需要动动脑筋，想办法将账户稳dìng住，接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助：
案例：关键词近期转化下降，花费上升，点击率持续下降（关键词排名前5） 。但是，从行业情况看，关键词行业搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价下降。
yóu此，可以分析下降原因：行业搜索量上升，点击转化率上升，反映市场需qiú上升，而我们的关键词点击率持续下降，可yǐ看出宝贝虽然排名靠前，但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看，点击率转化率上升，反馈不错，PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况，我们这边依旧没有去降低出价，排名依旧比较靠前，最终导致的结果就是，花费上升，转化下降。yīn此，我们可以降低力度，减少花费跟竞争力，优化投rù产出比。
这两者结合运yòng，能够很好地分析出关键词转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然，我们做不到每个关键词都去分析，但是高花费的关键词肯定存在，而且不多，做好高花费关键词的分xī，对账户来说十分有用。
B2B电子商务网站的操作技巧
一、B2B在规模上远远大于B2C举一个简单的例zi，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所yǐ，单从xiāo售规模上来看，B2B就远远大于B2C。看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入（B2B电商）占51660，而零售商销售收入（B2C电商）占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。1、传统分销模式的局限传统分销模式一般àn地域进行，制造商――总代理――区域总代理――地方代理――零售商。经过céng层环jié后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投rù，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。2、网上分销渠道的潜力通过366EC网上分销系统，企业可以节约很多chéng本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，kuò大分销市场……三、B2B网上分销适用的对象个人rèn为，具有以下条件的企业dōu可以开展diàn子商务网上分销：1、传统批发商通过网上分xiāo，一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商，二是可以拓展渠道范围，开发新的分销商、零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更加广阔，长尾收益更加丰富。2、传统连锁性商贸传统连锁性商贸，可以通过网上分销zhěng合卖家资源，扩展销售机会，duì上游供应商具有更大的诱惑力。 趋shì一：流量将越来越贵，网络营销成本向传统广告成本靠拢的趋势明显。广告成本剧增这个趋势在2011年已经表现得很明显了，本年度京东商城广告费用被砍掉50%，3月期间，好乐买市场部一位负zé人在接受采访时坦言。数据显示，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其zhōng，门hù涨价在40%到50%之间。2012年这个趋势只会加剧而不会缓和。流量作为互联网上最根本的“商品”，符合供求关系决定商品价格这一基本经济规律。无论是电商或者非电商，无论是淘宝内还是淘宝外，只有运营的网站具备了基本的日均IP或者日均UV流量，才具备基本的商业价值。上网人数的增长是整体流量供给的增长，而电商群体的壮大则是流量需求增长的表现，显然，在网民绝对数量增长有所放缓、而电商绝对数量却在不断dà幅增长的大背景下，流量供不应求的局面只会加剧，流量成本不可能趋降。这就决定wǎng络广告成本的上涨趋势将不改。趋势二：要市场规模不要钱，烧钱从广告投入转向基础建设jǐnguǎn广告及营销成本在上涨，但是未lái一年，电商以资本换市场规模的机会仍在，一些手握现金的大电商仍然会愿意继续烧钱来抢占市场份额，但烧钱将以基础建设为主，biǎo现为烧钱的重点不是放在广告上，而是放在供应链系统的打造及物流建设上，大家似乎都意识dào，这xiē无法用电子手段解决的、在商业上又必不可少的环节才是决定竞争力的根本所在，特别是对于一些大电商来说，基础建设的大规模投入将是烧钱的主要形式，广告费投rù的增幅将会有所收敛，甚至可能会保持水平或略有收缩，这在一定程度上会缓和趋势1。类似京东、凡客、当当、唯品等注重自建物流仓储的电商，他们的广告投入可能会维持与往年持平或略有缩减的基础上来确保市场份额有所增长，资本将优先满足于物流建设的投入，因为不仅仅是这些大电商们能感受到，几乎包括中小电商和消费者都一同感受到了物流效率给电商带来的天花顶，销出去但送不出去的事情常发生，降低顾客消费体验并阻碍市场扩张之余还使得客服因为应对顾客投诉而增加成本。致力于在淘宝gēng耘dezhōng小电商们也会把主要的精力投入到基础建设上，这些基础建设包括IT系统搭建、店铺及详情页精装修、团队打造等。过往，我们看到一些产品详情页面做得不精美的店铺，凭借着优秀的运营能lì同样能把销售额做得非cháng好，这些商家到2012年将可能面临kùn难，好日子还是会青睐一些mò默耕耘、注重基建的商家。趋势三：优质高效的供应链dǎ造仍是电商们提升竞争力的主要竞争点。在电子商务当中，电子只是手段，商务才是营商的本质，但商务加上了电子这gè手段之后，传统商wù的供应链显然无法适应加上了电子手段的商务，主要表现在三个方面。首先，与信息不对称时代的传统商务相比，商品从生产到消费的完整供应链路被严重缩短了，大多数时候商品只是从厂家经过一下仓库就到消费者手中了；其次，信息对称导致优质商品hěn容易被巨量消费者tóng时消费，这与传统商务也是不同的，表现在一个商品在同时间大量地被消费而形成的物流大塞车；再次，电子化时代给予顾客更多选择面同时也加剧了用户对个性化的追求，这个也是电子商务在打造上游供应链时不得不考虑的问题。以上三点，无一bù要求电商们有高速而灵活的供应体系，稍有不慎就有可能让资金冻结在商品上，形成资金成本和机会成本的剧增，甚至是资金链断裂。为此，一些砖家甚至认为服装行业如果不能提供贴近消费者个性化需求的“软供应链”是很危险，所谓软供应能力是指快速少量生产多款的能力。趋势四：抑制不zhù的多元化品类扩展冲动仍然继续尽管不久前凡客的陈年说过，当他fā觉仓库一角里有凡kè牌的拖把时，他知道自己在品类扩展的节奏把握shàng犯错了。但是，当红孩子发现京东也能卖母婴用品的时候，当当发现京东也能卖图书的时候；当单一的品牌商或淘宝旗舰店发现ROI无法提升的shí候；当消费者习惯了一站式购物时；当电商发现一站式的大卖场转化率较高，顾客黏性也比单一品类的品牌diàn强的时候；一些电商抑制不住从品牌商转做渠道商就不足为奇了，这个趋势在2012年有继续漫延的迹象，造成这种趋势是因为zài电子商务领域，“电子货架”几乎是没有成本的，往往会误导一些电商会误以为扩展品类也是简单的事。而事实上，供应链与物流服务能力是决定品类扩展成功与否的两个关键，每个扩展都需要真金白银的投入才能成功的。认清自己，每次业务扩展务必小心，进得去可能出不来。尽管本质上不可能每个电商都能顺利地把品类无限扩展，但这完全不影响电商们扩展品类的冲动。趋势五：电商们néng走的路基本上形成三条：大卖场、竞争导购、品牌差异化价值挖掘电商除了抑制不住往“杂货店”模式靠拢之外，另外两个模式可以归结为：竞争导购和品牌差异化挖掘，12年大多数de电商都往这三个模式靠拢，像京东这样只做渠道的或者凡客这样自有品牌下多品类销售都归为大卖场模式，淘宝实际上也是一个大卖场形式的渠道商；团购、聚划算、唯品会、走秀网、LBS等营商模式都可以归为择优而推的竞争导购模式；像淘宝旗舰店，还有化妆品类自营单一品牌如御泥坊、皙肤泉、阿芙、艾妤林、欧兰素等都是品牌差异化价值挖掘的模式，这些电商立zú于一个细分化了的利基市场，不断地挖掘品牌差异化展示出来给用户的价值，以此来打动消费者直至取得消费者的信任，这种形式可以说是大卖chǎng模式的另一个极端。wú论12年电商的浮躁导致多少人向大卖场模式靠拢，最终市场上的大部分商jiā一定是深耕的品牌商占大多数。趋势六：电子与商务两者之间的作用，传统的商务能力对于商业的成败起更关键的作用。如果说过去的日子里，传统品牌商做电子商务还只是一种wán票的心态，那么12年，传统品牌商考虑进军电子商务的态度将会更为认zhēn，无论是从态度上还是从上线数量上，都将有大幅增长。电子商务的大环境日趋成熟，消费群体从线下往线上转移，线上销售额的爆发式增长，都是促使传统品牌商急于触网的原因。线下做得好的商家集中上线，除了资本上占有优势之外，在传统领域积累的商业经验也将发挥作用；chún电商在jìshù与运yíng上的优势可以与线下品牌商在线上抗衡，但总体而言，传统品牌商的商务能力将大幅优于纯电商，纯电商可以依靠自己的先发优势和运营能力来保持不败。趋势七：用户价值的塑造是电商品pái的根本，电商与消费者两者将更趋理性。我们都可以看到，一些淘宝电商的详情页面做得十分粗糙，品牌价值也没见得很高，但卖货量依然相当可观，着实令一些基础做得十分好的电商百思不得其解，这种现象在12年将有所改变，基础建设是否牢靠及品牌价值挖掘程度有多深将在很dà程度上帮助促进销量转化，电商们拼运营的时候更要拼基础搭建能力。趋势八：竞争焦点或制胜法宝仍然围绕：转化率、客单价和流量成本的不断优化而展开。任何一个电商都无法摆脱转化率、客单jià和流量成本（广告）这三个因素困扰，而其中转化率又是最为重要的一个因素，影响转化率的因素kě以总结为价zhí与价格的倒挂程度，yě就是通俗所说的性价比，作为电商所做的任何事情都是为消费者制造高性价比，无论是可量化的理性认知还是不可量化的感性认识，高性价比是打动消费者的不二法则，除此之外，为了提升高性价比，还要流量精准和优质，因为shāng品价值duì于有需要的人体现得最大。打造完美供应链、高效物流系统等是为了控制成本以降低售价或提升利润；用Bi系统提供的数据来了解消费者心理，用详情页和广告素材向消费者展示商品价值并说服消费者相信，是为le提升品牌价值，从而提升商品的总体价值。说服消费者的过程无论是从商品价格入手、从情感关怀入shǒu还是从人文精神去感动消费者，除了引流技巧外，电商的转化率将由顾客认知的价值与价格倒挂程度来决定。趋势九：买家与卖家的界限越发模糊，消费者越来越深入地参与到商家的运营过程中。这种参与程度将不仅仅是xiě一篇好评这么jiǎn单，尽管淘宝为了塑造“优质之城”大幅提升淘宝商城的进驻门槛，但是开一个淘宝C店仍rán是门槛很低的，所以，在淘宝里，消费者作为买家的同时也作为卖家存在，即使Ta没有经营着一家淘宝店，Ta也可能是一个淘宝客，也可能是一个通过参与推广来获取现金返利、金币、积分的用户，消费者除了付费获得商品的价值同时，也tōng过各种形式按照商家的要qiú参与到商家的运营当中，通过这些行为来获得某方面的报酬。这些趋势在12年会继续得到强化，最终kě能人人皆电商，尽管没有太多人关注这些现象，但这些趋势对于理解消费者心理，指导电商运营依然会有重要的借鉴意义。趋势十：流量向新的全民应用聚集。互联网的应用与“摩尔定律”是存在着某种关系的，技术迭dài速度使得新应用快速被普及并诞生gèng新的应用，与IT科技的进步几乎同步。从电邮、讨论组、论坛、门户、搜索、即时通信、电商平台、SNS、团购、LBS、O2O等等，每次新应用诞生都快速聚集了大量de用户参与，也影响了网络流量的流向，12年人们将更集中活跃于SNS（社会化网络服务）为中心的各类应用，专业门户和成熟电商都将考lǜ添加SNS，以新浪微博和腾讯朋友为代表的应用将迎来更大的发展机会，搜索引擎还将发挥qí主要作用很长一段时间，但无论是概念还是功能，SNS的互动特性及用户创造信息价值的特性必然会导致人们使yòng信息习guàn的改变，长远看，搜索入口的巨大价值有可能随着SNS功能的强大而日趋边缘，这是趋势，但不会在12年有质的改变。淘宝作为最了解消费者以及最了解商业本质的一个平台，由于一直坚持致力于诚信建设、让完整供应链最短化、完善的商家竞争机制把商品择优推jiàngěi消费者，这些举措仍会继续吸引更多的买卖双方驻足，获得更多的流量，淘宝也将按照自己的理解往平台里驻入SNS元素，使平台的互动功能产生的价值最大化，吸引更多的买卖双方参与，淘金币可néng承担该角色，当卖家与买家的身份日趋模糊的时候，淘金币有可能不仅仅是为了巩固用户忠诚度这么简单，还jiāng可能延伸出它的金融属性。
如何建设B2B网站
在建立B2B网站之前，我们需要明确以下几点：
1、建一个什么样的B2B网站?
2、我们建站的目的是什么？
3、网站搭建后的目标是什么？
4、网站的定位是什么？(提gōng什么服务?面向哪类客户?等等)
5、该类网zhàn的现状与发展前景如何？
6、本网站的特色是什么？
了解好这些之后，我们可以通过以下三zhǒng方法来搭建网站。
1、将需求告知wài包公司，选择靠谱的公司来建站
2、要求不高的话，可以在网上选择一些现有的模板，有免费也有付费的，然后稍微改动就好
3、如果你是像找汽配这yàng的垂直电商，后期数据各方面要求都很高的，你可以建立自己的团队，然后专门去设计并制作。
以上就是关于b2b独立站技巧,外贸独立站建站常见问题解答的知识，后面我们会继续为大家整理关于b2b独立站技巧的知识，希望能够帮助到大家！
