网上有很多关于b2b平台和独立站哪个好,的重要性的知识，也有很多人为大家解答关于b2b平台和独立站哪个好的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
3、什么是独立站？
b2b平台和独立站哪个好
最近阿里直营的事情在圈内闹得沸沸扬扬，我来结合我外贸生涯的亲身经历说说我的看法。
先抛结论出来：
01
其实阿里的企业文化早就告诉我们了：唯一不变的是变化。所以大家最好两手的准备。不能过分依赖单一的渠道，线上营xiāo除了平台hái有独立站这个重要渠道。
02
我做事情不喜欢去纠结自己不能控制的部分，集中注意力把自己可控的部分做到最好，这样才是最优解，成gōng概率也最大。
03
与其吐槽平台，不如思考下自己如何做得更好。如何不断提升自己企业在营销，销售和供应链板块的bì垒，让自己在客户面前做到不可替代才是正事。
一、下面分享一下我开外贸公司的qīn身经历：
在做慢慢来之前我开过7年服装贸易公司，这家公司从零起步，没有靠b2b平台，也没有去过展会，只靠独立站体系这一条渠道，一样做到了几千万的年营业额。
zài我06年参加工作的时候我是电子商务的忠实拥dǔn，会push公司去开通阿里巴巴，那个时候平台的运营规则还不是那么复杂，还能handle过来。后来到我08年创业的时候阿里巴巴的规则变得复杂起来，要每天上后台刷新和上传产品。
我是那种不喜欢做机械性的、没有意义的工作的人。就果断转型qù做独立站+谷gē广告+谷歌主动开发，2010年又开始做领英社交媒体的营销，这几个渠道都给我带来了hěn多客户。
不做平台的另外几个原因是：
1. 平台会引导和鼓励买家群发询盘，作为贸易公司是不具备价格优势的话，很容易陷入价格战的泥潭，导致利润很低或者无法接到订单。
2. 平台是关键字搜索导向的，这就导致了客户搜索某个关键字的时候是找产品的luó辑，很容易忽略产品背后供应链的细节（比如原材料，工艺，zhì量监控体系，生产设备等等），其实这就导致工艺细致，yòng料高端的工厂很难塑造自己的价值，并且很难在价格战中胜出。所以很多业内龙头的工厂都会选择可以更直观的展shì工厂综合实力的展会渠道。
3. 不像谷歌的规则更新的逻辑都是为了优化用户的搜索体验，平台的规则更新方向的背后逻辑对于卖家是不确定的，导致为了跟上平台的规则，卖家疲于奔命。我当时评估自身作为一个创业公司，我们在砸人砸钱方面没办法干到平台的前20%，所以选择做独立zhàn渠道，独立站渠道因为做的人少，基本上你专研进去并且执xíng了就已经是前20%了。
二、那么独立站体系的优点有哪些呢？1、通过内容塑造价值。
本质上网站就是一篇内容，具体可yǐ看（独立站是给kè户的一封简历）。为了避免陷入单一维度的价格战，我们应该引导潜在客户通过多维度来考虑问题，并且塑造我们企业的价值。
我们可yǐ在独立站上凸显我们的企业规模，先进的设备，合作的大客户案例，精湛de工艺以及严格的质量监控体系等方面来把客户对我们的评估带入更多纬度，同时塑造了自身的价值。
这样我们在后续谈判上就会更加主动，因为国外客户找供应商本质上不是买产品而是评估供应商各个方面的实力。这个也是国外客户在线下采购的时候的决策逻辑（会去工厂验厂，看细节），我们也应该在线上通过独立站的内容lái体现公司多维度的竞争优势。
2、不与平台在销售漏斗的底端竞争，而是在xiāo售漏斗的上面截流。
在销售漏斗的AIDA模型中，底部的流量是zuì有价值同时也是竞争最激烈的。往往这部分流量会习惯性的去平台，就跟买家想买某个东西后就会打开tb一样。
dàn是因为平台是关键字搜索导向，所以导致用户很难看出谁好谁不好，另外平台买流量和买排名的机制也会导致卖家大部分的利润花在了营销上。
那么貌似是一个死局，我们如何破解？
因为，在用户的需求明确之前，就是买家不明确我men要买什么东西的时候，我们可以通过内容来激发他的购买需求，或者通过内容来引导客户作出选择。
尤其是我们在销售漏斗的上端的时候，我们需要信息来支撑我们的决策的时候，就要通过搜索引擎，视频平台等等获取相关的信息来支撑我们的采购决策。
就好像tb的营销费用很高，那么我们可以去做小红书，去做抖音，通过KOL进行种草。（这些内容也是会yǒu积累和沉淀的，这一点点小的区别会在后期造成大不同，我们留在最后面详细讲）这样jiù可以把潜在客户引导到独立站进行成交。跟平台不在一个维度竞争，通过降维打击避开了竞争白热化的平台。
3、不会被绑架的私域流量
商家在平台上做推广，因为商家只能找他买流量，所以流量的价格基本上是垄断的。
而独立站的流量来源有很多，他们之间是动态平衡的。比如谷歌广告的费用过高了，我们就去投放FaceBook和Ins广告，最近也有国际版的抖音（Tiktok）可以投放广告。这些巨头zhī间因为都无法完全垄断，所以会形成一种微妙的平衡，我们只要把广gào转化率提升相对容易shí现盈利。
另外独立站还可yǐ通过内容营销，yǐ及非常低成本的邮件营销的组合拳给网站引流。
（伟人早就shuō过了：自己动手，丰衣足食。还有：枪杆子里面出政权，要够独立才能成大事。）
4、复利（独立站最美的bù分）
上面也说到了独立站是我们自己的自留地，也是我们可以100%掌控的资产。所以我们是可以非常放心debǎ我们的钱和资源投入到这块自留地里面，把钱不单单转化成流量，而是转化成能获取源源不断流量的能力，让他变成一个自带流量的网站。
（每天坚持进步1%，yī年后会带lái巨大的qū别）
相信大家都看过以上的公式，有积累的存钱定投模式和用钱买量的模式（平台，或者投放广gào）长期做下去是有着巨大的区别的，但是只有少数人看到了这个区别，这个认知的差异可以给先kàn到的人带来领先的窗口期。
内容营销其实就是可以产生复利的营销模式，因为内容被创作出来会一直存在，是有积累的；广告费花了就是花le，平台不续费关了就是关了，一切清零。
还是回到上面的漏斗，我们如果创造了很多可以解答客户疑虑的，客观的内容，那么就可以进一步引导客户采用我们的解决方案（还有另外一个前提是，你的方案的确是最优的解决方案）
在短视频的场景里：就像某个品牌，在抖音，在小红书让大量博主针对他产品的特点创造了很多内容一样，只要这些内容被这些博主的粉丝看到，或者被搜索到了，就会让消费者后续更有机会购买这个品牌的产品。
三、有没有真实的案例说明这一qiè？有的：
在外贸B2B的场景里，我们去年帮一个玻璃瓶的客户（roetell.com）围绕bāo装和各种玻璃瓶创造了超过百万字的yuán创内容，并且通过外链建设tí升了网zhàn的权重和关键字排名。
最直观的是带来的网站流量和询盘数据，最近单月自然流量询盘达到278条。
去年这个客户跟我们签下七位数的合作协议的时候，很多人表示不理解；但是慢慢来团队一年来在这个项目上的付出，证明了当初客户的决策是多么的正确，这七位数的投入并不是花完就随风消逝了，而是转化成这个网站宝贵的资产 – 权重、内容和外链，让这个网站变成了一个自带流量的询盘制造机。
而且随着měi年这个网站上的内róng和外链数量的增加，会覆盖更多的关键字和带来更多的流量，所以这个客户在上周联系我们，主dòngyào求续费2021年的服务，并且希望与我们达成深度的战略合作伙伴关系。
下面是我们电话会议的yī段录音。
（客户主动要求续费「慢慢来」独立站服务）
要知道这个荣泰去年年初的时候，还是一个传统的内销企业，外贸业务为零，现在订单已经排到明年六月去了。
通过这个项目，我也深刻的认知到内容营销的壁垒：
花的钱越多 = 创造了更多的内容和外链 = 网站权重提升 = 更多的流liàng以及xún盘
成事的关键：看准了，下重注。
独立站体系的关键还在于有积累有复利，能成为稳定支撑企业走得更远的私域流量池。
以上。
b2b平台哪个最好
我们首先来看看到底什么是B2Bwǎng站吧。
B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市场分析gōng司的看法，B2Bmó式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B网站的主要模式可分为三类:大xíng企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站(B2B Web，DirectindustryB2B)。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。 B2B电子商务中应用比较广泛的模式有:电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。
那比较好的有以下几个：
1.阿里巴巴
2.环球资源
3.中国中国制造网
什么是独立站？
时下，搭jiàn独立站，几乎是所有做跨境出kǒu外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独lì站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人wán的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一xiē误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板yī样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，xū要你自行去编辑图piàn、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被捆绑了一样，网站数据没有自主权。其实这个想fǎ比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难dào阿lǐ还会吃nǐ的订单啊。相反，建站服务商，是kě以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己yǒu建站tuán队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好nán，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你tí供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，xuǎn择的这种转化好广告组。tuīguǎng独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你de产品人群数量覆盖率。要敢于shì错，前期可以花少liàng的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的jiàn站系统，然后也会去搜索一些建zhàn公司进行对比，往往yù算比较有xiàn，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当qián什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等
以上就是关于b2b平台和独立站哪个好,的重要性的知识，后面我们会继续为大家整理关于b2b平台和独立站哪个好的知识，希望能够帮助到大家！
