网上有很多关于b2b独立站怎么找流量,B2b如何做好私域流量运营「实战干货」的知识，也有很多人为大家解答关于b2b独立站怎么找流量的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
b2b独立站怎么找流量
这篇文章从B2b如何利用私域流量打造和沉淀市场运营玩法出发，从价值共识、KOL、KOC、口碑营销等方面分析B2b私域流量运营的方式。推荐xiǎng了解B2b私域流量运营的童鞋阅读。
作者 | 纳斯顾问小智
编辑 | 纳斯顾问小智
来源 | nà斯顾问智库
关于“私域流量”的定义和价值，小智在前两篇文章已经发表过观点，在cǐ不再赘述。私域流量核心词汇：随时触达、性价比高（付出代价少）、可服务/可利用/可变现。
很多人以为私域流量仅适用于B2C、新媒体等行业，这是一个误区。当你真正理解了私域流量的含义之后，你会发现这个看似新颖的词汇，本质是对过往经验的重新诠释和升级，而私域流量的概念其实B2b也同样适用。
一、价值共识的私域载体
对于B2b来说，我们得先有一个流量池。那么，流量池的数据哪里来？
都在企业自家的CRM、APP等程序和系统里躺着。另外，搜索引擎、微博、微信、平台等等，都是可以持续bù断的获取新用户、获取流量、建立和拓展流量池的渠道。
01
微信公众号
我比较倾向于将企业的微信公众号定位于“服务”，特bié是B2b企业，可以不去谈获客xī粉，不去谈增加销量，适当开发一些服务型的交互功能（必要de时候可以找第三方开发）。
比如：物流仓储查询、售后求助、技术hé知识分享（在线学习、视频直播）等等模块，多从已购客户的痛点去思考，从提供增值服务的角度去延伸。
02
社群裂变
群liè变进行shè群的快速扩张。
简单描述下社群裂变模型的路径：
个人号推送海报→扫码进入微信群→qún主发消息和海报强调转发→转发海报并截图发至群内→审核通过并告知共读规则→固定时间发共读入口并打卡→流量xún环
这种裂变方式操作容易，只要在必要环节做到极致就可以收获到用户。
03
建立内容输出体系
打造优质的内容输出体系，进行内容规划，注重内容质量并进行节奏上的把控，平时也可以设置也写话题讨论。
具体操作如下：
运营人员定期不定期抛出开放式话题引到大家进行讨论，这些话题主要以“兴趣、热点”为主，调动客户的积极xìng，提高参与度。
运营人员可以建立一个内容储备库，平时多积累优质素材，做好知识储备。
而干货和课程分享以“月”为单位进行，建群初期可以适当高频，以调动群员的积极性和热情；后续可以进行节奏上的把控，优质内容的输出不是经常有的，而且会极容易产生审美疲劳。
分享过后运营人员要开展讨论，筛选形成文章，鼓励大家通guò各种渠道分享，再进入到另外一个裂变周期，再根据不同的标签、属性、需求等进xíng细分，周而复始。
04
线上和线下结合
我们可以通过线下活动引流到线上，也可以通guò各大平tái从线上引流到线下，在引流的同时进行裂变，形成闭环，增加粉丝量。
线上线下结合，是品牌口碑宣传的扩音器，不仅能实现远程与粉丝互动，而且还能够增强粉丝对品牌的信任度。客户信任为题解决了，成交也就指日可待了。
二、KOL向下 & KOC向上
优质KOL的打造和运营是B2b必须要做de事情，小智认为B2b的KOL需要具备以下3个特点：
1.极强的个人光环和背书能力（可以主动打造“人设”）
2. 所属企业具有极强的品牌领导力和行业影响力
3. shè群中的活跃分子，同时充满正能量，且情商高
除了以上三个特点，还有一个必须注意的shì——KOL一定要是你紧密相关的垂直下游领域，才有发言权；否则完全没有说服力，事倍功半。
小智wèi大家提供几个优质KOL的来源、筛选和合作方式，以便企业参考选择：
1、客户群（最简单直接有效的途径，彼此了解，相互认可以后直接开展合作，效率值颇高）
2、社交平台（微信群、QQ群、网络论坛等，需要一定的时间去观察、筛选和接洽）
3、业界大佬（寻找yè界名誉较大的人物，可以通过项目合作的方式切入）
4、职称人士（比如：院士，难度系数最大，这里不多表述）
另外值得一提的是，不同的行业KOL的数量和质量会有较大的差异。
举个例子：企业服务类Saas，虽然是典型的B2b领域，但用户是企业中的个体，也就存在相当数量的潜在KOL；此时，从项目开始就需要有一套运作体系，从规则制定、资料/物料准备、筛选权重、利益分配、活动周期、ROL等都要进行详细规划。
三、下沉“C”端市场，KOC带动需求
“C”——搞清楚以后才发现yě不是什么新鲜概念。
KOC字面上的定义是“意jiàn领先消费者”，对于B2b而言，可以定义成“B2b2C”中的“C”，即终端消费者。
其实有一家国际大厂早就把这个“下沉”的概念玩成了经diǎn，而且已经成为我们日常工作和生活中必不可少的电脑配置，那就是intel inside(英特尔）。
在距离我们还不太遥远的shàng个世纪九十年代，英特尔使用这种独特的营销手法跨过了下游PC厂家，一步到位直接向C端客户发起进攻，取得了巨大的成功。
由于各行业的分gōng不断精细化，B2b企业在各自的产业链上扮演的角色也越来越分明，大部分B2b企业的shēng产成果都需要经过厂家才能到流通环节，导致企yè不能够真正了解用户需qiú，只是被动执行订单指令等。
说到这里，有人就huì产生疑问：如何跳过下游客hù直接找到这个“C”？
虽然这些“C”数量比较少，影响力也没那么大，但可能数量更多、更加垂直、gèng加具有推动力，他们可以通过自己的亲身体验去影响其他消费者，也可以作为B2B企业终端客户的角度反推回来影响采购决策，从而转被动为主动。
四、客户转介绍（口碑营销）
“kè户转介绍”就是横向拓展，本质上也就是品牌的口碑营销。
有数据表明：获得一个新客户的成本是维护老客户成本的5倍，而一个老客户对品牌贡献的利润是一个新客户的16倍！
这组数据告诉我们的道理显而易见，现在的获客成本太高，zuò好私域流量池的重要性不言而喻。
麦肯锡曾经有项数据：在所有购买决策中，有20%～50%的决策背后的首要因素是口碑——而我认为这个百分比在B2b会更高。
给你的客户一个传播的理由，最基本的前提条件是“要先得到客户的认同”——如果连客户自己都没有成功，还怎么指望帮我们介绍客户？
其次，去洞察客户愿意转介绍的心理动机：TA为什么愿意这么做，是说服别人以后所带来的精神上的成就感，还是利益诱导所带来的实际经济收入，亦或是一路相伴成长所造就的纯粹情感？
最后，一定要珍惜这些愿意帮zhù我们的粉丝客户，持续保持产品和服务的满意度，即使偶尔牺牲一些自己的利益，也要相信他们所带来的回报。
这里，小智再给大家分享几个转介绍的细节：
我们一直在强调B端“客户”和“用户”的区别，简单jiě释：用户就shì直接使用者，而kè户未必是直接用户，但“转介绍”的潜在对象不一定就非得是企业的决策人（或者老板的亲戚），可以是直接用户，比如财务人员、采购人员、研发技术人员、甚至只是现场的操作工，不同的合作对象要采取相当的沟通和合作方式。
举个例子，Saas就是由企业采购、其yuán工使用的典型代表，企业的员工才是真正的使用者，他们在使yòng过程中的体验，会影响到整个产品的增购和续费，甚至直接影响到SaaSchǎn品的存活。
BD和营销人员要做好前期准备，包括潜在客户/用户池、沟通话术、申请企业的资源和政策支持等，建立动态漏斗，不断筛选和更新，把有限的资源集中到有效的客户中。
“客户不跟踪，到头一场空”，持续保持进度的跟踪，达成的一定要有所表示，méi达成的进行改进。
写到最后，其实我们都kě以kàn到现在的社会经济下滑，行业瞬息万变，增量市场会越来越难。因此，如何把存量盘活就是B2b的一个重要课题！
企业紧紧把握用户流量，才是发展的王道，流量越来越分散，越来越贵，显然已是不可更改的事实。在这个增量时代逐渐被存量时代替代的浪潮中，如何存储和运yíng企业de私域liú量？
纳斯顾问《连锁零售企业双盈利系统建设》，结合实战案例剖析，帮助企业快速构建私域流量池，并深度剖析如何挖掘并运营好企业的私域流量，打破企业流量gū岛，深度赋能B端企业，突破流量瓶颈，在存量时代破局，引爆用户增长。
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如何推广B2B网站
1、关键词规划
关键词规划是指当注册一个B2B网站时，你打算在这个平台做什么关键词；推广什么产品；一个B2Bpíng台做一到两个关键词就行，然后把这一两个关键词排名做上去即可。关键词规划简而言之就是：每个B2B平台只选择一到两个关键词。
2、公司简介
确定好要做的关键词以后，用这个关键词写一段公司简介，公司简介一般不超guò120个字符（60个字）。
3、进行商铺设置
注册完B2B平台拥有自己的二级域名网站hòu，不要急着去进行信息发布，先把商铺完善了，尤其是商铺设置部分的首页SEO标题、网站关键词、网站描述三部分。
扩展资料：
B2B网站推广技巧：
1、短视频营销
在过去的几年里，短视频激增，初始内容载体逐渐从图文向视频倾斜，它相对于起初的企业宣传片，但从产品的角度，你可以为每个产品制作视频nèi容。
2、专贴优化
针对企业网站产品，制定与之相关的长尾关jiàn词，它有利于线上的传播，经常用于在高度垂直的网站，而具有一定活跃度的相关栏目，重点强调，站内流量的转化。
3、收集整理目标网站
根jù任务类型的需求不同，目标站点不相同，它通常包括：
地方门hù、行业分类信息网站，比如：58同城、列表、百姓等。
社交网站：豆瓣、知hū、天涯、百度贴吧等。
独立博客：它通常以独立博客站群的形式出现，像新浪，网易等等。
百度系列：经验、知道、文库、百科等。
4、LinkedIn领英
这是一个并没有过多挖掘的营销圣地，特别是针对B2B营销，它通常shì企业CEO，营销总监的聚集地，你在上miàn发表的言论，具有较高的转化率。
5、社交媒体平台
毫无疑问，任何网上推广都离bù开社交媒体，它是信息快速传播的有效途径，对于个人和初创企业，目前首选的社交平台，常见于今日头条和bǎi家号。
6、行业领袖推荐
在中国快速传播的本质仍旧是依靠关系链传播，来自行业领xiù的推荐，具有极高的信任度，任何营销策略和网上推广方法，都没有行业领袖来的便捷。
7、反链建设
它通常主要是借助B2B网站，进行链接推广，重点在友情链接的位置，利用多个B2B网站，在推广网zhàn上添加大量的dān向链接。
在B2B网站怎么做好推广？
（一）网站推广的目标： 初级目标：利用以下可操作性方案，将网zhàn建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网zhàn；实现日fǎng问量达到5000，注册会员达5000以上； 终极目标：寻找准确访问者，一切cóng访问者出发，致力于将每个访wèn者变成客户和消费者。 （二） 网站推广的策略：搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎shì注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和mù录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些shōu录常常需要一些时间。
雁过留声fǎ
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。
数据库策略
注重网上调查、用hù资料、访问统计等数据的收集整理，并jìn行客观分析，既duì客户行为进行引dǎo，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 （1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会zài明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖活动： 持续的搞一xiē有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说shāo有用即可。他们会常来看结果。 （3）小测验： 要有xiǎo测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 （4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
加入友情链接联盟
jiā入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看zhǔn对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己de网站的流量有好处。
软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业jiǎo度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有jià值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照kǒu碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是chéng反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。
论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于dǐng！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。
导航网站登录
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎jiāng网站收lù到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直jiē在搜索引擎中搜索网址，chá看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部liàn接，有助于增加网站的链接广度。 桌面 制作公司自己的电脑桌面，桌miàn优美吸引人，打上gōng司的网址，放在各大网站免费让人下载。
目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。 流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上fā多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。
微博营销
微博的火rè大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。
简述B2B电子商务的主要应用？
电子商务b2b不可逆转的大势让很多人趋之若鹜，特别是资本市场的热捧和大量进入尤为明显。进入2019年，中国的电子商务b2b市场达到第一次顶峰，企yè在这一阶段开始大规模使用电子商务b2b平台的各项产品与服务。伴随着市chǎng的火热，垂直品类的电子商务b2b应用开始出现。
在该阶段内，阿里巴巴、慧聪等b2b平台xiāng继上市，b2b市场发展迅速，但同时也存在同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在威胁。随着b2b市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息de积累，互联网搜索引擎也进入了b2b市场，加速了b2b市场的拓展和转型，使电子商务b2b市场更丰富。
以上就是关于b2b独立站怎么找流量,B2b如何做好私域流量运营「实战干货」的知识，后面我们会继续为大家整理关于b2b独立站怎么找流量的知识，希望能够帮助到大家！
