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b2b独立站的定义,外贸B2C独立站如何做

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网上有很多关于b2b独立站的定义,外贸B2C独立站如何做的知识,也有很多人为大家解答关于b2b独立站的定义的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

本文目录一览:

1、b2b独立站的定义

2、B2B外贸独立站怎么建站?

3、基于独立商务网站的B2B,B2C贸易是指什么

4、淘宝网算是B2B商务平台吗?

b2b独立站的定义

一. B2C独立站入门问题

什么是独立站?

独立站是区别于第三方平台的网站统称,也有叫自建站。常听说的外贸网站,官网,品牌站等都算独立站范畴!

相比于平台,B2C独立站有什么好处?

平台流量越来越贵,越来越难获取,平台红利期在慢慢褪去!独立站可控xìng强,可以帮助商家获取更多流量!

平台规则多,经常担心账户健康状况,平台如果有处罚,账户可能什么dōu没留xià!独立站基本不讲规则,能赚钱什么手段都可以!

不用打价格战。平台红利越来越少,商家越来越多,价格越来越透明。平台竞争趋于白热化,价格战肯定免不了。做独立站,可以避免打价格战!

独立站便于打造品牌!站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效yīng,把用户圈在自己的可控范围,形成品牌口碑!

什么人可以做B2C独立站?

做独立站非常简单,原则上不需要很专业的知识,也不需要很多钱,所有人都可以做!就像做淘宝一样的道理,谁都可以做!我一个朋友做外贸业务员,利用空余时间做B2C独立站,目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多!(这个是很常见的事情)

做B2C独立站要多少钱?

看你自己的投入,如果你有钱,你jiù可以多投入!如果你没多少qián,即使百来美金也可yǐ搞一个了!如果你的资金少,你要从小的细分市场开始做,màn慢的扩大! 一kāi始jiù想着搞多少品类没意义,贪大嚼不烂!如果你做Dropshipping,那样做独立站就更要不了几个钱了。不需yào商品成本,只需要一些小fèi用+时间!(这也是为什么人人可做的原因。。。)

一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的,这种肯定所需时间/占用资源都会比较dà。我们这就不讨lùn了!

那B2C独立站怎么做而且还能盈利呢?

那就要按我下面独立站的规划来,一步一步走!

二. 独立站guī划一: 独立站平台选择

根据Builtwith数据来看,Top 100万的ecommerce独立站中,WooCommerce系统占了2.72%,Shopify占了2.28%,Magento占了1.51%。其他的都比较少了!

Woocommerce和Magento都是以前常用的电商系统,虽然是完全免费,但是操作比较复杂,pǔ及率bù高。Shopify后起之秀,收费较低,操作十分简单,没有建站基础,2个小时也可以搭建一个好看的网zhàn,4年时间外贸人基本家喻户晓了吧!

如果你团队不大,还是用Shopify建站吧,别去做 Woocommerce和Magento的二次开发,费钱/费力!自己开发网站就更没必要le,除非你有大团duì,大资本!做独立站投入小,门槛低。但是要量力而行,别作死!

三. 独立站规划二:选品

选品很难?的确难!

选品就是你要卖什么,上面说过先做Niche细分市场,有利润,竞争小!你要找到了这样的有市场/有需求的商品,那hòu面推广/交易就很简单了!但找到这样的商品比较难。

在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具:

当然还有很多其它工具:

亚马逊best seller

行业论坛

Kickstater/Indiegogo等众筹网站

Quora/Reddit/Pinterest等

Instagram(我个人非常喜欢)

抖音(也常看的)

这些工具可以帮zhù你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况,对目标用户的了解!

商品有市场是基于市场需qiú的,你洞察了细分用户的问题,你有方案解决这些用户的问题,这样的方案就是有xūqiú的,有需求就有市场!

例如:上班族敲打键盘时候,手臂总是摩擦着桌沿,那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求!

例如:养宠物的夫妻,上班后zǒng担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求!

所以要找dào这样的细分市场,你需要了jiě你的目标用户,帮助你的目标用户解决问题!

四. 独立站规划三:测款

选hǎo商品上线后,先要测款,让你知道你的商品有没有市场需求,有没有利润!你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大?

引流方式:Facebook/Instagram推广或Google Shoppingguǎng告

我很喜欢用Facebook和Instagram测款,因为:

社交化平台符合冲动消费和兴趣消费

Facebook和Instagram流量大,互动率高

Facebook 和Instagram共用广告系统,系统也非常完善

社交媒体投放费用也不高!

用社交推广的商pǐn一定要有社交属性(自传播属性),这在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)里已经有提到过!所以在选品的时候,我也要看商品的自传播属性怎么样!

在第一份工作里,我花了几百万在Google Shopping广告里,效果还是不错的!如果你的商品不具备自传播属性,你可以选择Google Shopping广告,bù要轻易选择关键词广告,太贵!如果你在Facebook上可以完成测款,其实我也不建议使用Google Shopping的,相对于社交流量,这个也是很贵的。

测kuǎn须知:

一定要测款,不要“我觉得”有市场

一定要有利润,没有利润后面无法扩大

因为我的Instagram粉丝很多,所以我做一个视频,花很少的钱就能测出所选商品是否有lì润。

五. 独立站规划四:扩大规模,多渠道推广

根据上一步的测款得出来的利润款商品,你就可以扩大独立站规模了!

扩大guī模不要拓展duō品类,你需要不断增加该利润款的周边上下yóu商品,这样可以形成关联购买,利润款也可以带动周biān商品销售!

例如:游戏机销售非常好,是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡,游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩?游戏机这么贵,基本需要保护措施。未来玩起来更方便,我会需要更多的配件辅助!

独立站扩大规模不是单纯的增加商品,推guǎng渠道也要跟着扩大!

你扩大规模的同时,只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了,你需要多渠道引流。

之前写了一篇B2B营销推广方式的文章,虽然和B2C引流方式有区别,但是还是可以借鉴!

付费广告流量

付费广告流量绝对不能少,原生广告/展示广告都可以。

你可以测试付费渠道的ROI,舍弃比较差的付费渠道。

继续做好社交媒体fù费广告,测试其它社媒广告liú量!

SEO流量

由于SEO较小速度很缓慢,在测款阶段,你不可能期待着SEO流量去做,如果这样慢慢做,黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场,等你SEO做好后,已经变成红海了。所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。

你可以通过Ahrefs工具分析xíngyè竞争对手和行业上下游商家的SEO数据,帮助你做好SEO,提升SEO流量!

社交媒体流量/ Youtube红人合作

在国内什么电商模式最火?社交电商!

其实在国外也一样火,Youtube带货视频还少吗?Facebook/Instagram都是带货的好手!

我之前写过了quora和reddit引流方法。可以再回顾看一下。

有人说网上讲的内容都没啥用,其实不是没啥用,是看在什么阶段用。如果你zài测款阶段投入大量时间/精力做这些推广,作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用,肯定会事半功倍!

你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源,分析做的好的原因,自己可以模仿/复制!

EDM推广

海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因wèi老外有用邮件的习惯,而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户,你要重复利用这些资源,让他们做复购,常说的一句话,拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍!EDM推广的转化还是非常高的。

我曾经和一个西班牙论坛站长合作,让他给他的几十万用户发一封邮件,2天hòu的打开率6.8%,点击率9.2%,咨询率2.5%。邮件内容还比较差,就是纯文字内容。

内容建设|社群维护

做电商B2Cde,很多人都忽视了内容建设,认为内容投入多,产出少,电商bù需要做内róng。其实这种想法是不对的,独立站做内容就是做网站基础流量建设,你的内容可以帮助你传播,帮助你用户沉淀,帮助用户下单转化。

内容建设往往和SEO紧密联系到yī起。好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量,好内容会加深用户wǎng站的认可。

你可以做博客,产品review,视pín等都是内容建设方法!

国内营销新出来一个词“私域流量”,大概的讲就是属于自己的流量,这部fēn流量你可以 反复利用,无需付费,又能随时触达。

独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友,他在Facebook建立了几十个Group,粉丝达几百万。

现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量de好地方! nǐ可以建立自己的粉丝群,做好内容管理,强化品牌。

活动推广

活动推广是把流量扩大的显著方式!

站外Deal推广

站内优惠促销

用的好的B2C流量会有很大的提升。

我在外mào独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)讲了如何做giveaway推广的案例,如果你的用户量不错,你做一个站内活动,你可能就发现下单转huà率yǒu一个很大的上升!

你还可以活动推广和其它推广结合,事半功倍!

在扩大规模,多渠道推广这一个节点上有许多事情要做,远比测款阶段难度大。在这个阶段也是真正展现技术的时候了。专业的知识,丰富的经验可以帮你少走很多弯路,帮你少花很多推广费用!

六. 独立站规划五:增长黑客

加入你做好了扩大规模,多渠道营销推广这一步,相信这是你已经非常非常不错的,超过95%的独立站了,你的网站可以往超级大站发展了。

那如何再进一步?

增长黑客!

在前面的文章中,我也写过几篇增长黑客相关的文章,都比较浅,但都值得一读!

你的北极星坐标就是销售额!

你需要透彻的分析数据,在用户生命周期各阶段找到增长点,做出理性A/B测试,不断迭代测试,达到快sù增长的目的。

增长黑客是一门学问,也是一门技术。

这一个讲起来就又要长篇大论了。。。如果你有兴趣,大家一块探讨!(来源:外贸狗营xiāo推广)

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B2B外贸独立站怎么建站?

B2B独立站网站设计必xū容纳更长的内容来支持更长的决策和销售过程。

B2B产品信息需要更长、更全面,包括清晰的产品来自功能⌄配套服务和监绝客

管信息概述。

B2B的定价场景更为复杂。需要为为B2Bmǎi家提供不同的定价范围360问答变化,按使用量付费的场景,以促进决策。

像B2C商店一样,B2B网站迎合了几个客户群体,在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此,B2B独立站外贸网站需要通过FunPinPin建站平台设计更多样化的、基yú受众的导航,以迎合所有目标用户。

基于独立商务网站的B2B,B2C贸易是指什么

B2B(Business To Business),是指一个shì场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境――网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这zhǒng模式可以为其节省宝贵的时间。

淘宝网算是B2B商务平台吗?

淘宝早先是B2C结合C2C,没yǒuB2B,阿里巴bā是专业B2B平台。B2C是商家对客户,B2B是商家对商家,淘宝网的主营业务就是商家对客户的销售,阿里巴bā主营才是商家对商家的电商平台。2011年6月16日,阿里巴巴集团旗下淘宝公司分拆为三个独立的公司,即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao),平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5yuè创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。扩展资料:面向制造业或面向商业的垂直 B2B。可以分为两个fāng向,即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销shāng可以形成销货关系。

简dān的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于b2b独立站的定义,外贸B2C独立站如何做的知识,后面我们会继续为大家整理关于b2b独立站的定义的知识,希望能够帮助到大家!

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