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shopee创业费用
在亚马逊卖家的故事中找到共鸣！
从“跨境之都”深圳退到家乡哈尔滨后，2020年，赵先生和妻子萌生了一起创业做亚马逊的想法。经过一番思考，他们带来了另一个朋友。从那以后，一个三人小团队诞生了，每个人都确定了自己擅长的技能和分工。
普通人合伙创业做亚马逊，没有“拼爸爸”的资本。三个人不得不互相磨合。一路上，他们自然“磕磕碰碰”，踩了无数次大坑小坑。创业第一年，三个人总共只赚了10万。
熬过最艰难的时光，苦尽甘来，三人算了算，创业第三年的2022年，年销售额应该达到500万。
在强大的跨境圈中，虽然这个数字似乎很普通，但它是普通人努力工作的结晶；在跨境圈的过程中，三个人没有惊心动魄的故事，只是这种普通而普通的经历，也是无数人依赖亚马逊寻求更美好未来的真正缩影。
看别人的故事，感受自己的人生！让我们一起走进他们的创业之旅。
在亚马逊平台上“相遇”
由于妻子的“牵线搭桥”，赵先生一直从事营销工作，与亚马逊结缘。
“早在2015年左右，我妻子就联系了亚马逊。当时，她在深圳的一家外贸B2B公司工作。她听说亚马逊赚了很多钱，然后注册了一个亚马逊账户，下班后从副业赚了一些额外的钱。”赵先生说，经过一段时间的“深度漂移”，他的妻子回到家乡哈尔滨工作。最后，经过仔细考虑，她决定全职成为亚马逊。
2019年之前，赵先生的妻子一直独自战斗，所有关于亚马逊的知识都没有系统地学习，甚至不知道如何做广告，每天只是简单的产品、图片、交付，然后等待亚马逊的付款。因为我主修英语，我当时正处于跨境电子商务红利期。在这种非常“困惑和无知”的状态下，我基本上每天都有货物发送。在销售高峰期，该店主要销售的利基产品每天可以下达近100个订单。总的来说，它每年可以获得超过10万的利润。依靠亚马逊近年来的收入，我成功地在家乡哈尔滨买了一套房子。
2019年左右，赵先生的妻子明显觉得销量下降了，赚钱不再容易。这时，她开始意识到亚马逊的流量红利期已经过去，于是她产生了系统学习亚马逊的概念，开始思考与他人合作成为亚马逊的可能性。
在妻子的“影响”下，赵先生也决定转行做亚马逊。经过深思熟虑，这对夫妇又吸引了一个朋友。2020年，在亚马逊闲逛的三人小团队正式成立。
在分工方面，赵先生是一个全方位的帮助，基本上负责整个公司的经营方向；妻子负责亚马逊商店的经营；资金主要由朋友负责，赵先生和妻子也将商店压力超过10万件商品作为共同财产。
合作亚马逊有一个自然的优势。许多人认为，如果你想做好亚马逊，特别是在后期，很难仅仅依靠一个人的力量来做，这需要一个团队来运作和管理它。对于普通人来说，两三个人一起创业是一个很好的选择，可以分担很多压力。
但合伙这件事也需要慎重考虑。
人们认为，在选择合作伙伴时必须互补，第一是技能互补，每个人都应该有一个非常好的领域；第二是互补的个性，沟通，在此前提下考虑合作；也需要考虑合作伙伴，所谓的合作伙伴，最重要的是性格，所以了解合作伙伴。
赵先生认为，他们三人现在非常“合拍”，但在创业之初，他们遇到了与亚马逊其他合作伙伴一样的卖家。这个三人小团队也面临着性格磨合等各种问题。
“最烦人的是，一开始大家都分不清什么是公事，什么是私事”。赵先生说，最初每个人都没有太系统的亚马逊学习经验，运营基础的妻子从来没有在亚马逊公司培训，从知识储备的角度来看，三个人中有两个几乎是“小白”水平，刚开始创业，心理压力会特别大，加上每个人对业务的看法不一致，所以经常争吵，严重甚至有放弃合作的想法。
幸运的是，经过一两年的磨合，三人终于走过了“混乱”时期，团队可以平静地讨论业务发展，产品推广失败，也可以友好地讨论后续处理，而不是互相指责。
“团队之间存在矛盾是正常的。如何解决矛盾已成为问题的关键。公共和私人之间需要划清界限。我们必须区分什么是公共事务，什么是私人事务。”。现在，当团队之间存在分歧时，赵先生将扮演中间人的角色，负责安抚每个人的情绪。
谈到如何保持三个合作伙伴之间的“友好关系”，赵先生更详细地说，他们将有一个强大的经理，可以引导公司走向平台运营的专业方向；其次，他们也会给对方足够的信心和信任，给专业人士做专业的事情；同时，三人也制定了详细的商业理念，如：公司应该如何更好地发展？如何盘活账面上的资金？如何更好地培养团队…
“就我们三个人的情况而言，最需要解决的不是资源共享问题，也不是如何赚更多的钱，而是各种认知问题，调动每个人的情绪到一个状态，达成统一共识是关键，此时，运营账户可以赚钱，公司如何有更好的发展问题将很容易解决”。赵先生说，在亚马逊创业的道路上，每个合作伙伴团队的实际情况都是不同的。他们还基于现实，为三个人创造了一套“相处的方式”。
从0到预计年销500万，闯荡亚马逊的小团队在平凡中成长！
据了解，三人手中有三家店铺，主要从事美国和欧洲市场。
2020年，也就是创业的第一年，三人总共只赚了10万元，分摊下来每人也就3万多元。
这个值也从背后反映了他们创业第一年的艰难，其中光选品环节就是“一把辛酸泪”。
“当我妻子独自战斗时，主要类别的生命周期很短。此外，由于资金和资源有限，业务规模不大。经过综合考虑，我们三人决定更换类别轨道。”当时正好赶上疫情，美国人在家工作。我们选择的新品类销量非常火爆。在这种背景下，我们确实获得了一些市场红利，但我们在新轨道上缺乏经验。我们边做边学，踩了很多坑。因此，当相关产品特别受欢迎时，我们没有抓住机会，也没有赚到很多钱。
相反，由于产品选择失败，它占用了大约20万元。
当时有厂家说定制产品卖的很火(定制就是包销，这个产品只能卖给几个有名额的卖家)，于是赵先生赢得了一个名额。这个产品要求的订单量至少是1000。想到搞笑，三个人决定订2000多个，花了近20万。结果这个产品只是看起来很火，上架后反应一般。消化所有库存。
“这个产品占用了我们太多的资金。幸运的是，当时我们的另一个产品销量还不错。依靠这个产品创造的利润，部分弥补了选择失败带来的资本危机。”
在坎坷中前进，第二年创业情况略有好转。
2021年，三人计算了账面利润，约30万元，比2020年好多了。
赵先生说，去年由于家庭变化，未能投入工作，即便如此，年初设定两个目标，第一扩张类别，第二大力发展欧洲市场，基本实现，所以不用太担心把鸡蛋放在同一个篮子里，公司没有抵御风险的能力。
2022年，赵先生继续在亚马逊平台上呈现整体发展趋势。在今年的旺季，虽然他们在备货方面更加谨慎，但他们仍然感到期待。粗略地说，年销售额应该达到500万！
“年初，我们重新选择了产品。到目前为止，已经有10多种新产品，其中两种产品幸运地被推了起来。”我们正好可以接力最后一款爆款产品。据了解，去年的一款爆款产品，旺季每天最高销量达到200单，淡季有近30单，但今年反响平平，每天订单量不超过两位数。公司利润的主力来源突然“销量低迷”，这是一件令人不安的事情。
这种“爆款突然不再爆”的情况，几乎是所有贸易公司的“通病”。
居安思危，贸易公司的“探索与保守”
在亚马逊运营的道路上，每个人或多或少都会遭受损失，即使你再小心，也会发生很多意想不到的情况。
在亚马逊3年的创业经验中，赵先生深刻认识到单一产品是一件非常危险的事情。一旦爆炸性产品突然消失，公司很可能会失去利润来源，面临巨大的商业危机。因此，他们会提前预测商业道路上的风险价值，并在和平时期思考危险。在爆炸性产品开始下降之前，他们会不断寻找下一个爆炸性产品，以确保业务的正常运行。
除了在现有的业务类别中测试新产品的销量外，三人还在尝试开发新的类别、新的市场和新的平台，这是不可避免的。
在开发新品类方面，赵先生的妻子一直记得自己一个人经营的品类。就在去年，公司在招聘过程中招聘了一家做过这个品类运营的公司。最后，赵先生下定决心捡起这条轨道，作为现有业务类别的扩展。他们以为自己一定能赚钱，但事实是“算了吧”！
“它可能已经离开这个类别一段时间了，与市场脱节，或者深圳的运营方式不适合自己的公司。简而言之，扩大类别的尝试以失败告终，最终损失了近10万元。”
此外，赵先生也尝试开拓新市场，澳大利亚网站就是其中之一。经过短暂的试水，他们发现市场相对较小，销量不稳定。如果他们有时间和精力去经营，他们几乎活不下去。然而，人才已经成为“卡脖子”的难点。哈尔滨很难招聘有相关经验的运营商。其次，让0个基本操作边学边做，结果还是不理想，只好放弃。
人才问题也给平台拓展带来了麻烦。“我们之前做过Shopee平台，很难单纯依靠我们三个人的力量取得成就。毕竟没有多余的时间去思考。如果我们再招人培训人，整个过程会很长，可能会面临未知的麻烦。”
多次探索新方向的过程也是一个不断刷新跨境电子商务认知的过程。所有失败的经历实际上都是学费，这让他们意识到赚钱不能担心或强迫他们做他们不擅长的事情。如果他们幸运地赚了超出认知的钱，他们最终会因为缺乏认知而赔钱。
在赵先生看来，稳定是所有工作的重点。相对而言，亚马逊仍然是一个非常友好的平台，因此他们计划首先使亚马逊的基本盘更加扎实，然后在有时间和精力的时候走出舒适区，拓展新领域！
远离深圳，在小城市努力工作，鱼和熊掌不能兼得
现在亚马逊平台已经成为一个生态系统，每个阶段，每个网站，每个模式，实际上不缺乏赚钱的人，有些人深入培育一个网站，有些人在整个市场上，有些人有高超的操作技能，有些人完全依靠技术赢，成千上万的sku每天捕捉“热风格”……品牌卖家，草根卖家在同一舞台上竞争，没有好或坏！
赵先生认为，公司选择走贸易之路是目前最适合他们的选择。“像我们这样的纯贸易公司，说白了就是买货再卖，从中间赚取差价。这种玩法并不复杂，也不需要太多人操作，但在深圳可能很难生存。光是租金和就业成本就是一笔巨大的开支”，所以这种“小而美”的贸易商业模式其实很适合哈尔滨。
远离深圳在小城市打拼，自然可以节省大量的成本，但也让招人问题频频碰壁。
首先，有相关经验的人才太少了。”当招聘人员时，它几乎可以被描述为低尘埃。看到有人说他们对亚马逊感兴趣，他们肯定会互相交谈，突然看到一个人有跨境电子商务运营经验，他们会感到非常惊讶。”
招聘符合要求的人才更加困难。赵先生发现，许多从深圳回来的员工更注重快速的运营方式。这种模式并不坏，但它不符合公司的实际情况和稳定的目标。这个概念是不一致的。即使他们招募了人，也很难留下来。
除招聘外，跨境电商氛围不强，也是内陆地区与深圳不同的地方。
作为跨境电子商务之都，深圳聚集了大量的资源和卖家，沟通更加方便快捷。然而，在哈尔滨，跨境电子商务从业人员很少，亚马逊粗略估计不到10家，少数卖家从事乐天等利基平台。他们在深圳的跨境电子商务游戏仍然停留在五年前甚至更早。。。各种差距意味着在哈尔滨与同行沟通的机会要少得多，获取行业信息的时间也会滞后。
跨境电子商务的难度正在升级，未来仍可预测
鱼和熊掌不能兼得。总的来说，哈尔滨做跨境电商还是很香的！跨境电商的轨道本身也很大的发展潜力。
美国作为全球第一大市场，无论是市场空间，还是亚马逊的接受程度都很高，目前来看，虽然竞争加大，利润值已经变薄了，但是依然很香。“一旦某个产品做起来了，就可以薄利多销，整体利润还是非常可观的。”
但是欧洲站的情况却不容乐观。2022年跨境电商环境急转直下，依附在亚马逊平台上的诸多中小卖家感受到了阵阵寒意，尤其是主做欧洲站的卖家，纷纷表示心碎，赵先生他们也不例外。
本来欧洲就包含很多国家，市场不统一，语言也不统一，给产品推广增加了门槛，今年的汇率又跌跌不休，让本就微薄的利润雪上加霜。“今年我们上的一款产品，一个月卖了100多单，核算利润时发现总共也就赚了500块钱”，赵先生表示，此前欧洲站利润虽然没有美国站高，但是出单速度更快，现在很明显地感觉到，欧洲市场整个购买力都在下降，出单快的优势逐渐消失了。
依旧潜力无限的跨境电商，对后入者来说肯定会越来越不友善。其实任何生意都是如此，相对来说，先入行的卖家更容易赚钱，后入行的卖家更容易沉底！
赵先生认为，亚马逊未来只会越来越专业，这就意味着难度会越来越大，但前路依然可期。
新加坡sea创始人？
David Chen，SEA LTD.
新加坡游戏和电子商务公司Sea(纽交所上市)凭借其手机游戏Freeee Fire出名了。最近，一位新加坡亿万富翁出现在该公司。疫情期间，越来越多的人投资游戏和网购，Sea的股票火爆，其联合创始人David 在亿万富翁中，Chen排名第一。David Chen持有该公司2%的股份和期权，身家11亿美元。
Sea目前的股价是109美元，比5月中旬上涨了57%。Sea宣布第一季度收入为7.149亿美元，是去年同期的两倍。因为Free Fire在世界上很受欢迎，Sea一半以上的收入来自其游戏业务Garena。公司应用程序根据移动数据进行分析 Annie的分析，Free Fire日活跃用户最多超过8000万，是2020年第一季度东南亚和拉丁美洲最赚钱的手机游戏。
39岁的Chen是Sea电商Shopee的首席产品官，也是Sea的联合创始人。在此之前，Sea已经诞生了两位亿万富翁，即创始人和首席执行官Forestt Li、联合创始人和首席运营官Gang Ye。一年前，Sea的股价上涨了三倍，后两人的财富也达到了新高。Sea于2017年10月上市，当时每股股价为15美元，现在公司市值为520亿美元。
Sea成立于2009年，最初是一家游戏发行商。Sea有几家大公司投资:腾讯持有Sea20%的股份，私募股权公司General Atlantic 与马来西亚亿万富翁郭鹤年的小儿子郭孔华也投资了Sea。2014年，Sea逐渐涉足电子商务、在线支付和社交网络，成为新加坡第一家互联网独角兽。
David Chen毕业于新加坡国立大学计算机工程专业。创业前，他曾在淡马锡控股的子公司新加坡国际港务集团有限公司工作（PSA）。在担任Shopee首席产品官之前，他曾担任Shopee的首席运营官和特助（Chief of Staff）。以移动设备为核心的消费市场加速发展:2020年第一季度收入达到2.665亿美元，同比增长104%。
Alicia花旗银行分析师 Yap在7月份的报告中指出，疫情封控促进了东南亚网购活动的发展，Yap认为这是结构转型的信号。Yap看涨Sea，将其股票目标价格从79美元提高到138美元，反映了游戏和电子商务行业的强劲基本面。
新加坡里昂证券公司（CLSA）Marcus的分析师 Liu对Sea股票的评价是“优于预期”（Outperform），他指出，该地区庞大的客户数据库使Shopee在另一个业务领域具有潜在优势，“新加坡有两个新的全数字银行许可证，Shopee很可能赢得其中一个。”
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