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腾讯shopee官网
互联网巨头正专注于跨境电子商务。最近，品多多跨境电子商务平台Temu的推出和过去大型制造商的跨境电子商务业务在一定程度上证实了大型制造商对这条轨道的关注。那么，出海的互联网玩家已经发展到了什么阶段呢？为什么出海会成为大型制造商的选择之一？
跨境电子商务正成为互联网巨头争夺的又一个“战场”。
不久前，拼多多推出了跨境平台Temu，第一站是北美市场；今年，在蒋凡的带领下，阿里跨境业务重新整合，最近公布了OKKI“独立站”解决方案；自2021年以来，TikTok Shop也开启了东南亚的第一站，尝到甜头后，今年火力全部在东南亚多个国家开展业务。
随着支持政策的出台、物流网络系统的加快建设和数字技术基础设施的不断完善，跨境电子商务保持了快速发展。然而，随着今年黑天鹅事件的集中爆发，跨境电子商务也面临着前所未有的挑战。
出海的互联网巨头，如何突出重围？
一、巨头出海
互联网巨头纷纷涌入跨境电商。
9月1日，媒体报道，拼多多跨境电商平台Temu在美国正式上线。
据新言财经报道，Temu注册人地址为上海市长宁区娄山关路533号，是拼多多总部所在地。Temu的网站和APP的功能设计几乎没有区别。该网站主要是女装，还包括宠物用品、珠宝、日用品、儿童用品等类别。与SHEIN类似，Temu网站首页“20%”的折扣标志非常明显。
品多多在招商引资方面的口径是，平台仍处于早期支持阶段，品多多承担运营、仓储、物流、汇率结算的风险。
目前，根据国内多个主流招聘平台，品多多已经推出了大量跨境电子商务招聘信息，包括跨境电子商务运营、类别运营、商业产品经理等岗位，为其跨境电子商务项目做准备。
事实上，阿里、字节、京东、腾讯等巨头已经进入了跨境电子商务轨道。
早在1999年，阿里巴巴就推出了阿里巴巴国际站进行跨境贸易B2B业务，后来开发了B2C平台快递，后来投资了东南亚当地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、Daraz，巴基斯坦，广泛覆盖全球约200个国家和地区。
去年年底，阿里巴巴重新整合并成立了中国数字商务和海外数字商务两大业务板块。2022年初，淘宝天猫前总裁姜凡被调任，接管阿里巴巴海外数字商务板块，对其进行了一系列梳理和重新布局。但目前的结果并不明显。
根据最新财务报告，今年4月至6月，阿里巴巴国际商业收入增长2%，占总收入的7%，与2022财年持平。
阿里巴巴跨境电子商务的最新消息是，在最近的中国国际服务贸易博览会上，阿里巴巴国际站发布了一个独立的站数智化解决方案“OKKI以及数智化跨境B2B物流服务。
京东于2015年推出了跨境B2C平台JOYBUY。此外，通过与当地电子商务公司的合作，京东还推出了京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central；在越南，京东投资了当地电子商务平台Tiki.vn。
然而，京东B2C的业务发展并不理想。JOYBUY于2021年11月24日宣布，该平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营，因为该公司的战略发展需要。在此之前，京东已经在俄罗斯和澳大利亚市场崩溃，阿里巴巴和腾讯也占据了印尼市场流量的一半以上。
经过思考，JD.COM转向跨境电商B2B业务，专注于全球供应链。
半年后，JOYBUY于去年11月宣布从B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台。升级后的业务被命名为“京东全球贸易”，主要基于京东的供应链基础设施，帮助海外工厂和企业通过干线运输、海外仓储、终端配送和售后服务的全环节快速进入国外市场。6月18日，北美和东南亚市场正式开放。
今年1月，JD.COM宣布与加拿大一站式SaaS电商服务平台Shopify达成战略合作，为Shopify商家打造“一站式选品平台”插件。
腾讯被认为没有电子商务基因，主要投资于跨境电子商务领域。最成功的投资案例之一是Sea的Shopee。Shopee成立于2015年，目前已超过阿里巴巴的Lazada，成为东南亚流量排名第一的电子商务平台。
但不愿“局外人”身份，腾讯云在2021腾讯数字生态大会上发布了跨境电商一站式解决方案，深入跨境电商轨道。
随着Tiktok在全球影响力的迅速扩大，字节也在规划出海业务。
2021年2月，Tiktok印尼站开设本地门店注册，两个月后启动英国项目。2022年，Tiktok电子商务在泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡推出了本地和跨境业务，并推出了新卖家免除一个月佣金等优惠政策来吸引商家。
据后来的LatePost报道，泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡已经能够为Tiktok电子商务在东南亚贡献至少50%的GMV，其在印尼市场的月平均GMV已经达到2亿美元。然而，Tiktok在英国的市场相对惨淡。今年上半年，英国的平均GMV约为印尼的十分之一。
最近有消息透露，Tiktok正在调整全球业务，计划首先在印度、马来西亚、泰国、日本、韩国和中东市场，其他地区首先收缩。目前，字节跳动者已向媒体证实了Tiktok的调整计划。
另外36氪消息称，Tiktok电商2022年GMV目标接近120亿元，在2021年基础上翻了近一倍。
二、为什么要出海？
一方面，由于国内流量达到顶峰，巨头们选择了电子商务出海。
自2003年以来，电子商务行业的快速增长与网上购物人口红利的爆发是分不开的，但现在这种增长已经不复存在了。
根据中国互联网信息中心（CNNIC）据统计，2019年网络消费增速降至15.6%，同年社会零售消费增速降至8%，两者逐渐趋同。
流量红利消退，导致商家获取客户的成本居高不下。根据《南华早报》发布的《2021年中国互联网报告》，中国电商平台获取客户的成本在五年内翻了一番。
光大证券报告显示，2018年京东活跃客户获取成本为1503元，阿里巴巴活跃客户获取成本为312元（客户获取成本=当前市场销售成本/当前新年活跃买家数量）。
与此同时，阿里巴巴等巨头国内电子商务业务增长疲软。
根据阿里巴巴的财务报告，2022年4月至6月，阿里巴巴的收入为2055.55亿元，同比没有增长。其中，中国商业收入同比下降1%至1419.35亿元，云商业收入同比增长10%至176.85亿元，国际商业收入同比增长2%至154.51亿元。
自2020年第四季度以来，品多多一直在拼多多，MAU(月活跃用户数)进入7亿大关后，数据增速明显放缓。
另一方面，电子商务在以欧美、北美、东南亚为代表的地区具有巨大的潜力。
根据市场研究机构艾瑞发布的报告，2020年北美在线零售的渗透率从2019年的10.7%提高到14.0%。以北美为目标国家的中国跨境出口零售电子商务预计2019-2022年复合增长率将达到31.3%，达到7479亿元。
海关总署指出，2021年，北美和欧洲市场是中国跨境电子商务企业市场分布最高的地区，分别占62.5%和57.7%，出口量巨大。
在基础设施方面，北美电子商务物流和支付的成熟度也远远超过了全球市场，为跨境电子商务产业的发展提供了坚实的基础。
目前，美国、欧盟等国家是阿里B2B阿里巴巴国际站最大的客户群；拼多多是北美市场的第一站。
然而，亚马逊在北美的领先地位仍然难以动摇。根据Statista的数据，截至今年6月，亚马逊在美国电子商务市场占有37.8%的份额，排名第一，是沃尔玛的6倍（6.3%）。
亚马逊很难撼动欧美成熟的市场。因此，东南亚被业界视为继中国和印度之后亚洲最具潜力的电子商务市场。
招商证券指出，东南亚经济快速增长，电子商务“低渗透、高增长”，市场空间大：2021年东南亚国家零售电子商务渗透率基本低于5%，低于中国和发达国家；同时，东南亚是世界上电子商务增长最快的地区之一。2021年，东南亚国家占全球电子商务增长率前十的50%，跨境电子商务增长空间广阔。
此外，RCEP(区域综合经济伙伴关系协议)自2022年1月1日起生效。RCEP协议使90%以上的商品贸易达到零关税，降低东南亚跨境电子商务业务风险，促进双边贸易。
目前，Lazada、Shopee、Tiktok电商，包括独角兽Shein，在东南亚上演了激烈的角逐赛。
TMOO供应商根据国际电子商务解决方案 group 根据发布的《东南亚电商市场数据月报(2022年7月)》，Shopee 6国总销售额达到 48.8 亿美元，而 Lazada 总销售额为 14.9 只有前者的三分之一亿美元。
除东南亚外，拉丁美洲也是国内互联网巨头出海的重点市场。
疫情的爆发影响了拉丁美洲的电子商务。跨境圈流传着一句话，“拉丁美洲可能是跨境电子商务的最后一片蓝海”。
数据显示，拉丁美洲总人口为6.5亿，网络覆盖率高达56%，网购人数超过2.67亿，预计到2025年将增长 20% 以上。
但拉美主流电商平台较少，只有Mercadolibre美客多，Linio、巴西B2W等竞争较小。拉丁美洲曾经是亚马逊业务增长最快的市场。自2014年以来，阿里巴巴一直在巴西、墨西哥等拉丁美洲国家努力工作。
emarketer表示，tiktok在拉丁美洲的增长曲线非常引人注目，是该地区第三大社交平台。未来也可能成为其电子商务的关键市场。
此外，由于俄罗斯轻工业不发达，许多日用品依赖进口；其互联网用户超过1亿，渗透率超过70%，为跨境电子商务的发展提供了巨大的增长空间。
2015年6月，JD.COM推出了俄文全球销售站，开始造势，但由于种种原因，俄罗斯网站一年后被关闭。目前，快递已经成为中国品牌进入俄罗斯的最大渠道。
三、新挑战
跨境电子商务似乎前景广阔，仍面临诸多不确定性。
除了老生常谈的“本地化”问题外，业内人士指出，2022年国际市场多重风险事件集中爆发，疫情持续扰动全球宏观经济低增长，俄乌冲突引发国际形势巨大变化。此外，在新的欧盟关税规定的影响下，中国企业出海受阻，中国跨境产业面临短期压力。
即使是经验丰富的阿里巴巴，今年的国际商业收入也受到了深远的影响。
阿里在最新财务报告中指出，“6月季度，来自Lazada的阿里、速卖通、Trendyol和Daraz的总订单量同比下降4%，这主要是由于欧盟增值税规定的修订、欧元对美元的贬值以及俄罗斯和乌克兰之间的冲突导致供应链和物流中断的持续影响，从而减少了速卖通的订单量。”
此外，受亚马逊封店潮的影响，跨境电商行业迎来了拐点。
2021年4月，亚马逊开启了近年来最大的封号整治行动，影响了3000多个卖家账号，关闭了约600个中国品牌，在中国跨境电商行业造成了“大地震”。
分散化的独立站模式在封店潮下很受欢迎。
企业在独立站模式下建立自己的网站，深入参与产品选择、供应、平台运营、物流运输、销售等供应链环节。利润主要来自销售产品产生的利润和会员费。
在这种模式下，以低价趋势、快速创新、精准营销而闻名的SHEIN已成为品牌独立站的标杆。SHEIN目前在美国排名前十，仅次于Wish和快递。根据PYMNTS的购物应用列表，SHEIN去年5月和1月两次下载了亚马逊。
据36氪消息，2022 今年上半年，SHEIN销售额超过160亿美元(约1107.2亿元人民币)，同比增速超过50%。随着旺季的到来，SHEIN 有望提前完成 300 年销售目标1亿美元(约2076亿元人民币)，比原计划提前一年。
虽然独立站有助于打造个性化标签和品牌建设，但主要依靠广告获取流量。随着广告成本的上升，获取客户的成本也在增加。
截至上半年，SHEIN全球截至上半年市场的平均客单价为75美元，过去3年这一数字则分别是50、60和70。36氪引述行业人士预测，SHEIN 上半年通过 Facebook 渠道的获客成本在 35 美元左右，拼多多可能需要 2~3 倍价格才能将用户拉到自己平台。
此外，SHEIN还多次陷入版权危机。《华尔街日报》报道，SHEIN涉嫌盗用设计，在美国面临数十起诉讼。近日，中时新闻网援引外媒报道，称SHEIN或其香港母公司在过去三年中，因被指控侵犯商标版权，遭到美国至少五十起起诉。
同时，作为欧美市场最流行的支付方式之一，PayPal对部分中国卖家账户的封帐和资金清零等，一定程度上给海外电商市场经营环境带来不确定性。
据南方财经引述业内人士反馈，自去年9月开始陆续有独立站卖家绑定的PayPal账号被冻结，今年3月和6月迎来两轮大规模的账号冻结、清零，第一轮主要涉及头部卖家，第二轮则更多波及中小卖家。
据不完全统计，目前被PayPal冻结、清零的资金已超6亿元。媒体推测，此次PayPal大规模冻结、清零独立站卖家账户意在推进合规。
随着跨境电商行业逐渐走向合规化、多元化，意味着新的挑战也将来临，然而挑战与机遇并存下，谁又能抓住机遇最终脱颖而出？
作者：林小白
来源公众号：鞭牛士（ID：bianews8）；准确、快速、有深度的科技媒体
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新手主要注意两个坑:
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跨境电商平台有哪些？
一：Souq
它是中东市场上最大的电子商务平台，成立时间较长，总部设在迪拜，目前主要有迪拜、沙特阿拉伯、埃及、科威特四个网站市场。
该平台拥有600多万用户、31多个产品类别和840多万SKU，主要销售电子产品、数字3c、家用厨具、婴儿用品、玩具和时尚服装。
自成立以来，Souq的目标市场是阿联酋、沙特阿拉伯和埃及；目前，Souq已被亚马逊收购。
目前进入souq有两种方式:(免费开店)
阿联酋银行账户联系人的电子邮件和手机号码提供卖方的阿联酋营业执照扫描件。将上述信息发送到Souq投资经理的电子邮件，免费打开Souq卖家账户。
通过Souq授权的代理开户。提供的信息包括联系人、电话号码、电子邮件、国内营业执照、已定居的电子商务平台和自营独立站链接。
二:shopee虾皮
总部成立于2015年，目前有8个网站市场，其中7个国外市场，1个国内市场。
这是我们经常谈论的电子商务平台，也是近年来卖家最多的电子商务平台。它也被称为东南亚版的淘宝。该平台主要面向中低端消费群体，范围广泛。商业平台从商品配送开始，然后转向精细操作；卖家入驻门槛低，开店不收费，前三个月免佣金等，大家都知道，我就不说了。
Shopee是腾讯国内投资控股的。你相信没有发展潜力吗？(反正我不相信)
三：Lazada
也是东南亚的电商平台，现在几乎和虾皮并列，成立时间比虾皮长。
该平台主要面向中高端消费群体，对没有经验的新手小白不太友好。然而，如果你有资源、联系人和经验，每分钟都不是问题。
Lazada是阿里巴巴在中国投资的一个电子商务平台。目前，阿里巴巴的董事已全权负责。据说阿里巴巴想打造东南亚版的京东，我相信它也有很大的发展潜力。
四：Ozon
它是俄罗斯最大的电子商务平台，目前占俄罗斯电子商务市场份额的20%。
成立较早，成立于1998年，一开始只卖书，后来平台类别逐渐发展完善。
与其他俄罗斯电子商务平台相比，ozon的销售类别更丰富，包括书籍、电子、服装、家庭、儿童、美容、食品、宠物、体育等商品类别（确实更多），让卖家有更多的分销选择。
覆盖俄罗斯130个城市的2100个地方，运输75%的货物，经营东欧最大的仓储设施，仅次于亚马逊的德国仓库。
80%的销售支持货到付款，而使用信用卡支付只占10%。
入驻要求：
1、营业执照、法人身份证
2、亚马逊或快递店不少于2年
3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电子商务平台
4、 能够提供俄语客户服务
五：Jumia
2012年在尼日利亚成立，主要面向非洲市场。
Jumia网站隶属于欧洲互联网孵化器公司Rocketet Internet。Faceboook上Jumia的粉丝已经超过1000万。
Jumia是非洲最大的电子零售商。它有许多产业链，如酒店、旅游、生鲜食品、电子商务、租车、物流、安全等。Jumia Maketplace 足迹遍布23个非洲国家，其中埃及是唯一一个获得国家电子商务许可证的平台。（看起来很棒吗？..）
平台优势：
· 各网站分开运营，前后台独立，本地货币销售；
· Facebook上Jumia的粉丝已经超过1000万；
· 电子商务企业拥有自己的终端物流配送；
· 非洲市场人口8亿，网络覆盖率约30%，80%的消费者通过Jumia购物。
六：Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合性购物网站，在韩国在线零售市场的商品销售总值中排名第一，主要销售书籍和MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。
平台优势：
覆盖韩国的优质流量
订单金额持续增长
热卖品类丰富多样
七：MercadoLivre
巴西最大的C2C平台相当于中国的淘宝。
52000多万卖家和注册用户聚集在一起。访问量位居世界前50名。覆盖13个国家和地区(巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、厄瓜多尔、墨西哥、巴拿马、秘鲁、多米尼加、巴拉圭、委内瑞拉和葡萄牙)。
除了电子交易平台，南美洲最大的支付平台类似于支付宝。墨西哥、阿根廷等国没有本地化网站。
考虑到互联网普及率的快速提高，Mercardolivre可以为南美卖家提供巨大的潜在市场机会。(写下小本子，考试)
八：Trade Me
Trademe成立于1999年，目前是新西兰最大的电子商务平台，Trade 2015年，Trade拥有390万用户，网站日访问量达到80万。 该平台于2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。
新的二手商店类别包括婴儿用品、书籍、服装、电脑和家庭必需品；最初是二手商品拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在像新ebay一样销售新产品。
九：乐天
它成立于1997年，已成为日本最大的电子商务网站，市值135亿美元，年收入超过40亿美元。
乐天购物聚集了3000多万卖家、8000多万客户和2300万产品。客户群年龄在25岁和54岁之间，男女分别占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机和电子产品，但现在它提供运动用品、健康和美容、家居和园艺、珠宝和玩具等。
十：Tesco
成立于2012年，是英国最大的食品和日用杂货零售商，每月拥有50多名卖家、4300万俱乐部卡会员和400万访问量，将庞大的线下客户转移到线上。
竞争对手包括亚马逊、eBay和乐天；产品包括家居和园艺、婴儿用品、运动休闲、服装和珠宝。只对受邀卖家开放。
了解一下。
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