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3、怎么在虾皮购物？
越南shopee的代购
乘风破浪的“中国制造”。
来源
| 聚美丽
作者
| 布 丁
根据海关总署发布的数据，2020年前三季度，中国化妆品出口量为75.25 万吨，同比增长3.5%， 出口额高达 31.39亿美元(约206亿元人民币)。今年1月至2月，中国外贸进出口总值5.44万亿元，比去年同期增长32.2%。出口3.06万亿元，增长50.1%。可以看出，越来越多的国产美妆正在出国。
随着整体科技创新能力的提高和供应链的成熟高效，中国化妆品品牌有能力打造满足世界消费者个性化需求的产品，“中国制造”不断占领国际市场。
根据天猫国际发布的数据，去年双11期间，国产美容在国外爆发，“出海”成交量增长10倍以上。2020年11月1日至3日，来自世界200多个国家和地区的700多万用户登录电商平台购买国产美容产品，部分品牌深受马来西亚、澳大利亚、韩国、越南等市场的欢迎。为了买到自己喜欢的商品，很多海外消费者也找到了“中国代购”。
新功效护肤品牌百植萃CEO Nancy表示，长期以来，中国消费者更喜欢购买外国护肤产品，许多品牌在国外当地市场定位更接近人们，但进入中国市场后，他们可以进入一线和二线城市的柜台，定位高端护肤产品，高价销售。但如今，在全球贸易深化的背景下，本土护肤品牌也将走向海外市场，这是必然趋势。“中国制造”也将在国际市场占有一席之地。
出国，寻找新的增长点
事实上，海外市场已经成为国内美容品牌争夺市场份额的新战场，这与国内化妆品行业日益激烈的竞争无关。据统计，2020年，中国成立了117家美容相关公司，平均每3天成立一家美容相关公司；同时，根据国家食品药品监督管理局的数据，中国有5400多家化妆品认证生产企业，8.7万多家化妆品注册记录主体，近160万种有效注册记录产品。
中国品牌开始寻求更广阔的海外市场，国内商品正在以不同的方式探索海外发展。”中国当地的护肤产品市场越来越成熟，‘出海’是一种不可避免的趋势。与此同时，具有独特差异化产品和特色的品牌肯定会受到海外消费者的喜爱。”
近年来， 中国本土化妆品企业是如何“出海”的？
此外，许多当地企业通过收购和建立海外品牌进入国际市场，越来越多的当地品牌在国际消费市场得到验证和认可。
根据海关总署2019年的数据，中国五大出口化妆品国家中有两个来自东南亚，即印尼和新加坡。
近日，新锐功效护肤品百植萃走向海外市场，将东南亚市场作为其“出海”的首发站。
为什么东南亚成为首选？
东南亚正成为许多国内品牌出海的第一站。据英敏特报道，预计到2025年，东南亚美容市场规模将达到3048亿元，年复合增长率可能高于中国市场。在这个1000亿元的蓝海市场，化妆品行业依赖于Lazada、Shopee等电商平台发展迅速，是中国品牌出海的绝佳机遇。
据Nancy介绍，事实上，百植萃取海计划是百植萃取国际化进程的第一步。自去年下半年以来，它一直在做准备。邀请东南亚相关人士和当地名人深入体验产品。百植萃取产品的定位、功效和皮肤感受得到了他们的充分认可。
为何选择东南亚？
首先
，与欧美市场相比
，东南亚市场在文化、人口等方面与中国有一定的相关性
，降低了国内品牌在“出海”过程中需要面对的市场转化成本。
其次，东南亚岛国众多，民族宗教文化多样，年轻消费者众多
，受全球美容趋势的影响，欧美风格、日韩风格在东南亚的需求量很大。
以东南亚六大市场为例，印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南的美容需求增长迅速。2019年，印度尼西亚和越南的市场增长率超过100%，适合品类丰富的企业深度培育；新加坡和马来西亚的市场相对成熟，消费者对海外和跨境品牌的接受度也很高，新企业更容易进入和开拓市场。
此外，随着疫情的影响，
，专业科学护肤理念
它逐渐在世界各地流行起来。国内护肤市场的消费者已逐渐从关注原材料成分的“成分派对”转变为“循证护肤”的“证据派对”。在东南亚，以印度尼西亚为代表的东南亚消费者对科学护肤的理解仍有待探索和进一步推广。
在中国，以百植萃为代表的新型国产功效护肤品通过专业科学的背景，在品牌与皮肤科医生、专业红人的合作模式和营销推广方面进行了非常前沿的探索，取得了良好的效果。Nancy认为，科学有效的功效护肤品将在东南亚市场有广阔的增长空间。
根据区域特点，推出针对性产品和服务
Euromonitor根据市场调查机构 Consulting的调查数据， 2021年，世界美容市场规模有望达到4871亿美元，海外市场发展潜力巨大。国内美容品牌应该如何在世界美容市场上得到一块蛋糕？
不同的文化、年龄、消费观念等因素会导致不同的消费需求。当地品牌可以根据不同的消费者群体创造差异化的产品。在一些海外市场消费者仍缺乏专业科学护肤理念的情况下，百植萃针对不同类型推出的全效护肤方案具有竞争优势。
Nancy表示，国产品牌“出海”一定要注意水土不服的问题。国内外市场存在差异，需要平衡海外护肤市场的需求和品牌想要输出的信息。
对于任何产品来说，质量都必须放在第一位。安全有效是消费者选择护肤品的首要需求。百植萃作为一个有效的护肤品品牌，坚持成分简化、安全有效、无香精、无色素的原则。所有产品均通过临床试验为问题皮肤提供有效的解决方案。
百植萃将根据目标市场的需求进行相应的“加法”。例如，在SKU的布局上，根据不同地区的不同特点，选择适合市场的产品。
以东南亚市场为例，由于该地区强烈的阳光照射，紫外线防护产品“舒缓透明防晒霜”有针对性地推出。在物理反射和化学防晒霜的同时，添加了舒缓修复的成分，在防晒霜的同时滋养肌肤；“舒缓修复红小绿瓶精华”是针对敏感引起的皮肤发红，同时提亮皮肤，改善干燥状态。
同时，百植提取物还将遵循“简化皮肤护理、安全有效”的研发理念，及时“减法”产品。例如，百植提取物的“发光”精华——盈肌肤美容精华，除了功效成分外，还添加了舒缓成分，选择低敏感性、EWG标准认证的成分，高效、安全地满足敏感皮肤明亮皮肤、抗衰老的更多需求。
在海外市场，百植萃在延续“科学护肤、实证护肤”理念的同时，也将服务视为重中之重。它抓住了东南亚用户喜欢社交网络、长期使用社交媒体的习惯，通过社交媒体宣传品牌动力，为粉丝提供福利，建立场外流量，振兴粉丝经济。通过良好的售后管理和服务，增强客户对品牌的信任和粘性。
国货“出海”已成为大势所趋。随着国力的提高和科技的进步，国货化妆品牌未来一定会建立完整的中国品牌体系。Nancy表示，“出海”还有很长的路要走。在“出海”的道路上，中国护肤品牌将经历许多不同的考验，但坚持以产品质量和效果为核心，随着时间的推移，它将在国际化妆品市场占有一席之地。中国制造的护肤品与过去著名的国际品牌相当，也是中国化妆品人多年来的共同梦想。
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