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shopify 装修
6月8日，美国媒体Fortune发布消息称，Houzz刚刚完成E轮融资4亿美元，估值40亿美元。作为一个毫无疑问的独角兽企业，Houzz最早是Alon Cohen和Adi Tatarko夫妇因为家里装修的困惑而推出了社区平台，只是一个Pettarko Project，更多的是作为个人喜好和需求，而不是为了盈利。
2009年2月，Alon和Adi认识的20名学生家长和当地房屋装修专业人士是最早的客户。然而，据说其他地区的业主和专业人士不断发送电子邮件。他们要求推出更多的项目，并向旧金山湾区以外的地区开放。
网上客户越来越多，投资者Oren Zeev的200万美元也成为催化剂，Houzz成为2010年秋季的正式公司。Adi Tatarko辞去了金融高管的工作，Alon Cohen也专注于此，利用eBay高级工程师的经验搭建Houzz平台。
好奇为什么3000亿美元的家装行业缺少一个类似eBay的平台来满足买卖双方的需求？他想象的Houzz应该是这样的:专业人士可以上传他们设计的高分辨率照片，并给图片贴上详细描述的标签，业主(”Houzzer关于图片的问题：那是什么品牌和颜色的油漆？台面的材料是什么？谁做那个洗手盆？ideabook允许用户以吸入的方式保存图片、编辑内容、每周通讯和博客。
内容是Houzz最初的产品核心。
出于好奇，作者自己注册了Houzz账号，希望了解这家独角兽公司的产品和国产产品的区别。
首先，
注册后，会有一个图片列表要求用户选择当前的需求
，或者注意具体方面，硬装饰、软装饰、景观设计或室内装饰。其次，选择你喜欢的风格。Houzz列表中有几十个细分选项，从现代风格、古典风格、好莱坞风格、东方魅力到青少年房间设计、小空间设计或红色装饰、照明等，都以图片的形式呈现，生动直观。
这样，在用户正式使用软件之前，他们被动地强迫用户思考自己的需求，帮助用户梳理自己的需求和偏好风格，方便平台筛选用户。
进入平台首页后，最上端是家居产品商城（Home Products Marketplace）
，这是目前Houzz利润增长最快的项目。用户可以选择自己喜欢的产品，进入后可以添加收藏，加入ideabooks，填写自己的喜好。今年3月，新推出的AR产品View in My Room，可以适应产品和自己的空间，直观感受。图中最右边是作者测试灯具的效果，比2D图片更直观，尺寸可以适应。
在产品列表下，寻找专业人士（Find Pros）的入口
，本细分为浴室装饰、厨房装饰、花园景观设计等，每个细分项目将首先让用户简短回答7个问题，如询问您的浴室装饰、部分装饰或新浴室或部分部件更换，具体是水槽或墙壁，房子是别墅、公寓或阁楼，是准备预算期还是已经雇佣工作，什么时候开始，有什么特殊要求，可以留下联系信息。
问题是简单流行的陈述，而不是全包、半包等僵硬的专业词汇，方便用户理解；此外，一分钟的调查可以提高准确的客户获取率，专业人士可以更有针对性、更有效地与业主沟通；对业主来说，这不仅是一个梳理自己需求的过程，也是一个联系装修人员的渠道。
除主页外，还包括照片（Photos）、商城（Shop）、寻找专业人士（Find a Pro）和最新消息（Latest）入口
，根据需要进行选择。
照片（Photos）除了风格分类和灵感，它也是家居产品商城（Shop）的入口
照片分类，有更多的风格可以独立匹配选择，从标签跳转到在线商店选择最喜欢的项目。每个标签都可以链接到更多的信息，如上传者、专业人士、报价和类似的产品。
寻找专业人士（Find a Pro）
同样细化为建筑师、设计师、建筑公司、普通承包商或室内设计师。
最新（Latest）
包括社区论坛，参与者可以分享、评论、交流和发布视频和图片。此外，还有Houzzz TV，主要更新Houzz制作的短片，邀请国内明星秘密装饰家庭作为意想不到的惊喜。事实上，这种方式将广告与真人秀相结合，易于接受和传播。
Houzz作为以图片为主入口的平台，不断优化用户对图片编辑、个人设计、交流的体验，主页推荐
草图（Sketch）
可以让用户随意描述和添加自己的想法和设计，帮助非专业人士参与设计，更好地与专业人士沟通。
诚实地说，作为一个普通用户，当我需要在家里装饰或简单装饰时，这样的产品会考虑浏览和寻找合适的对象或专业人士的帮助。
总体而言，Houzz在线产品的特点总结如下：
1.图片为入口，搭建涵盖产品市场、专业人士、社区论坛等服务的平台。
“同一屋檐下有五家公司”，涵盖媒体、用户输入内容、推荐专家、论坛和电子商务。用户可以在应用程序中解决所有的家居装饰需求，从而占据更大的市场空间。
2.操作简单，添加每个功能只是多个选项，放在显眼的位置，是一种“提醒”消费。
沃尔玛等大型超市将新鲜食品放在超市的顶部，是为了让消费者被沿线商品“提醒”，增加消费。Houzz图片的标签和类似商品的链接将增加用户的“提醒”消费。
三、盈利环节。
首先，Houzz可以促进专业人士获得有效的客户，为他们提供专业的产品和服务，因此专业人士将为他们支付广告费；第二，在电子商务平台上，进入的商家需要按照营业额的15%交给Houzz，这也是Houzz目前利润增长最快的环节。但对于业主来说，Houzz平台是完全免费的，这样可以更好地进行在线排水。
四、图片数据库。
事实上，整个图片数据库已经成为所有流量的入口。首先，用户上传图片，使平台吸收各种风格和类型；其次，吸引新用户，让用户从主动搜索到被动浏览，消除客户盲点；最后，平台根据用户的选择偏好进行大数据分析，为专业人士提供更有针对性的信息。
每次Tatarko接受媒体采访时，Tatarko总是强调，倾听双方的意见，为用户创造产品是非常重要的。”“你不是在为投资者创造它，你不是在让它看起来更漂亮。”你是为真正的人创造的，你需要倾听他们的声音。”
Houzz坚持以产品为核心，以用户需求优化产品的原则。Houzz已经完成了五轮融资，每次新业务部署的主要工作都是优化产品。
表中提供的Houzz产品升级信息有一个特点。所有产品都专注于帮助业主、专业人士和企业，让买卖双方都能在Houzz平台上得到自己的需求。
2010年9月获得第一轮融资
之后，Houzz从谷歌开始(Google)、PayPal(EBAY)和雅虎(Yahoo)11月，Houzz聘请了顶尖工程师
iPad应用程序
上线。
2011年，Houzz完成了1160万美元的B轮融资
，由红杉资本领投。
2012年底，iOS版软件下载超过500万次后，
Android系统
上线。
2013年1月，Houzz完成了3500万美元的C轮融资
，红杉资本由NEA和GGV资本领投（Sequoia Capital）与康卡斯特风险投资公司合作（Comacast Ventures）、KPCB和David Sacks跟进投资。随后，新产品在美国12个城市推出。
，这是一个为专业人士支付的项目，使他们在当地地区更受欢迎，突出他们的工作。本质上，Houzz收取广告费。试点成功后，将其扩展到美国和加拿大的425个新市场，并推出
Pro+仪表盘分析工具（Pro+ Dashboard）
，帮助专业人士优化营销和品牌建设，获取上传照片的实时数据、点击次数、点击率和添加率。
7月，推出
成本搜索器（Real Cost Finder）
，这是帮助用户规划家庭装修和总成本的互动工具。该工具帮助客户根据Houzz社区收集的数据进行梳理和决策。
2014年，Houzz完成了1.65亿美元的D轮融资
，红杉资本和现有股东Orenn Zeev领投，NEA,GGV资本和KPCB原投资机构跟进投资，DST全球和T. Rowe Price也参与其中。
2月，推出
网站设计师（Site Designer）
，为专业人士提供免费的网站建设和发布。
今年，我收购了园艺和家庭咨询网站
花园网（Garden Web）
，Houzz内容进一步涉足园艺新领域。
2015年，Houzz推出了新功能
草图（Sketch）
，用户可以将任何产品添加到任何照片中，并寻求与专业人士的沟通和合作。
2016年3月，Houzz
开放API与第三方合作，与Shopify合作
让平台上的商家更容易销售和管理自己的库存；12月
与ShipStation合作
，满足商家的物流运输需求。
2017年3月，推出
ViewAR产品 in My Room
，Houzz选择了30万个最受欢迎的单品（SKU），例如，咖啡桌、灯等，并为它们创建了3D模型。
“所有产品都放在免费屋顶上（roof）之下”
，这是业内人士对Houzz的评价。现在每月有4000万活跃用户搭建图片为核心内容的网站平台。真正的产品吸引了有真实需求的客户。
产品升级是基础，随之而来的是用户数量的不断增加。2014年，美国以外地区有35%的网站流量，
Houzz也从今年开始向全球扩张，在目标国家逐步实现网站本土化运营。
当地人员进行后台编辑管理，融入当地建筑风格和装饰习惯，如在英国设计地下室和小空间；在新加坡增加土生土生土长的中国人（Peranakan）家庭风格标签；将当地特色建筑风格融入印度。
截至2016年底，Houzz已在英国、澳大利亚、法国、德国、俄罗斯、日本、意大利、西班牙、瑞典、丹麦、爱尔兰、新加坡和印度进入本土化平台，海外流量已增加到45%。
从Houzz的全球化战略可以看出，虽然海外用户已经在当地形成了有影响力的社区，但Houzz从未停止过。每一个新的地缘布局总是吸收当地的文化和建筑元素，赢得了更多用户的好评。
虽然美国的文化和家居装饰需求与中国不同，但企业的商业理念总是值得世界各地的同行学习。目前，
Houzz尚未在中国建立本土化平台
，一方面，中国文化与现有产品存在很大差异；另一方面，中国还没有形成频繁使用Houzz平台的用户群和有影响力的社区。这实际上启发了中国互联网技术公司试图在家居装饰行业进行改造或做一些事情：
1.中国文化和建筑风格的特殊性使其市场相对独立
，但是互联网原生一代800、90后成为主要消费者，需求类似产品。
2.互联网公司的初级阶段是基于流量获胜
，足够的在线流量为线下产品和服务带来稳定的客流。例如，Houzz形成了一个闭环，从图片-风格、创意-吸引新用户-上传图片，并将商品交易和装饰服务切入这个闭环中最重的图片链接。家居装饰是单个企业和从业者的低频交易，但家居装饰市场规模巨大。学习Houzz建设一个高频的客源入口，以过硬的产品赢得精准客户，国内的互联网公司也可以完善家装行业的市场化操作。
3，需求可以整合
，专业化需要制造型企业专注于核心产品，但是对于互联网科技公司而言，它最重要的产品就是平台与技术，以产品技术赋能传统产业，整合传统产业链条的多环节，才能让交易更透明。Houzz即将家装与家居产品统合于同一平台，满足各层次各种需求人群。
虽然国情不同，行业隐形规则也不尽相同，但只要互联网平台着力于买方和卖方需求进行产品和技术革新，将必有回响。
本周亿欧家居荐读：
本文作者徐钰，亿欧专栏作者；微信：Wanzi_hhyy（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
赏
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