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本文目录一览:

1、shopify便宜

2、外贸电商为何是一门闷声发大财的生意?

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9月1日,拼多多跨境电商Temu在美国低调推出。早期Temu没有掀起波澜,推出了40天,美国app 在Store免费购物应用下载量排行榜的前10名中,没有。10月18日,Temu短暂掀起水花,冲上榜首,随后逐渐退居亚马逊。SHEIN、在沃尔玛和耐克之下。

关于Temu在国内外是否有获胜的机会有争议。复制品多多在中国的低价战略,能否撼动美国电子商务霸主亚马逊的地位,似乎给出了相对消极的答案。

11月,情况发生了变化,Temu连续在美国app上占据主导地位 Store购物下载列表超过一周。最后一个结束亚马逊榜首的是SHEIN,它被称为跨境电子商务黑马。

那美国人到底如何看待Temu呢?

制图:品牌工厂 数据来源:七麦数据

“美国人永远不会对便宜货说不”

据媒体报道,Temu的GMV在推出两个月后已经超过9000万美元。到今年年底,GMV的目标是3-5亿美元,明年的目标是30亿美元,5年内达到300亿美元。快速时尚界的宠儿SHEIN花了10年时间才实现这一目标。

SHEIN席卷全球快时尚市场,预计2022年GMV将达到300亿美元。

Temu的第一步似乎有点遥远。但随着欧美销售旺季的到来,尤其是黑色星期五,Temu一刀切得更厉害。

事实上,Temu上的黑色星期五早就开始了。正如美国媒体报道的,“Everyday's Black Friday“Temu每天都是黑色星期五,所有商品最多可以享受30%的折扣。补贴结果是一个空气炸锅2.99美元,10双袜子1.87美元,一双女运动鞋1.85美元。

Temu狂撒福利是一回事,消费者是否愿意降级消费是另一回事。

美国是世界上最大的经济体,2021年人均收入达到3.8万美元。美国人会对价格敏感吗?美国零售媒体2PM评论道:“美国人永远不会对便宜货说不,如果有,那一定是资本主义的诅咒。”

从Lululemon到优衣库(以紧身衣为例,前者的价格是后者的两倍),从Natori到Target(以内衣为例,前者的价格是后者的10倍),美国消费者表示,他们正在寻找更便宜的替代品。根据美国许多公司的信用卡数据,近几个月来,美国奢侈品支出放缓,这意味着富人也在收紧口袋。

消费降级风暴席卷美国,Temu正好满足了美国人对超低价格的极端想象。

在Temu对价格8.42美元、销量1900美元的联想蓝牙耳机的评论中,品牌工厂发现,大多数消费者对价格表示满意。其中一个热门评论说,这款蓝牙耳机可以很好地作为Aftershokz的替代品。

Aftershokz是亚马逊耳机价格129.9美元的骨传导耳机品牌。在亚马逊,类似骨传导蓝牙耳机的最低价格是18.59美元,销量是230美元。

这可能意味着美国消费的降级正在侵蚀亚马逊的低价产品市场。

很难“收购”美国客户

Temu以超低的价格进入美国电子商务市场,但美国舆论认为Temu不会对亚马逊构成任何威胁。

Wired评论说,Temu的快速增长是人为诱导的结果,通过补贴早期客户获得声誉。但获得美国消费者的品牌忠诚度是Temu面临的最困难的问题之一。

一位从事跨境业务的业内人士表示,海外消费者更习惯在亚马逊购物。即使有了Temu,他们仍然会去亚马逊购买他们想要的产品和品牌。因此,Temu可能会侵蚀亚马逊在某些领域的市场份额,但不可能危及亚马逊在美国市场的主导地位。

然而,Temu也非常重视消费者的品牌意识,可以说是在培养美国用户的购物习惯。据报道,Temu在前三个月将投资约10亿元进行营销,主要集中在流量和内容上。

自推出以来,Temu在吸引新用户、新购买、注册优惠券、新用户邮寄、全站无门槛折扣等方面都有各种各样的模式。与此同时,Temu并没有放弃拼多多在中国的讨价还价策略。基于美国的法律优化为“Referral Bonus“(推荐奖金),即老用户可以通过邀请新用户注册获得奖励,人头越多,奖励越丰厚。

目前,Temu的新人赚钱策略在社交平台上的裂变非常有效。现在,如果你在Twitter等社交平台上搜索Temu,你会看到很多拉人贴纸。许多用户表示,他们已经获得了20美元的现金奖励。

与此同时,Temu在内容发布方面也有所收获。Youtube上Temu条目下的视频非常受欢迎,几天内可以播放数千次。在最高播放量的视频评论中,许多用户表示,在博主安利之后,他们已经成为Temu的新用户,并获得了良好的购物体验。

Temu在美国面临的另一个挑战是用户信任问题。

许多美国媒体都表达了对中国产品质量问题的担忧。

许多用户表示,在Temu购物时,他们需要承担商品质量差和商品错误的风险。然而,Temu的价格非常低,在质量问题面前出现了新的化学反应。Twitter上的一位用户说,我在Temu上买了10件产品,扔掉了9件,但即便如此,价格仍然比亚马逊便宜得多。

产品质量是电子商务平台能否长期生存的基础。Temu也意识到了这一点。为了检查产品质量,Temu不断进行规则调整。根据11月2日最新版本的退换货规则,支持消费者在90天内免费退货,程序非常简单。

此外,美国舆论断定,Temu无法与亚马逊竞争的另一个地方是快递速度。2PM在10月份的一份报告中指出,包裹到达需要两周时间。如今,Temu上80%的订单可以在10天内到达。为了更好地优化快递的及时性,Temu推出了99美元的订单,可以享受免费快递紧急服务。订单低于99美元,可额外花费12.9美元购买紧急服务,快递紧急后一周内即可收到货物。

然而,品牌工厂了解到,并非所有商品都可以选择12.9美元的快递紧急服务。此外,Temu还承诺,如果消费者在约定时间内未收到货物,他们可以获得5美元的积分赔偿。

11月10日,为了进一步优化快递时效,Temu给卖家带来了压力。据《电子商务日报》报道,Temu向商家开放了JIT预售模式。JIT是一种准时生产模式,也称为无库存生产模式。卖方只需根据实际销售订单在24小时内发货即可。但规定商家只能选择“顺丰快递加急”,运费由商家自行承担,Temu将对不及时的商品罚款。

掀不起波澜

即便如此,美国媒体也认为Temu不会在美国电子商务市场掀起波澜。

wired评论道:“中国的电子商务平台在美国几乎没有什么成就。2010年推出的速卖通已成为西班牙和俄罗斯的第一家电子商务网站,但在美国的成就并不令人满意。根据Insider 根据intelligence的数据,2021年,美国十大电商公司中没有速卖通。

品牌工厂的一位朋友说出了原因。在To 在C平台上,如快递,大多数卖家需要从中国跨境交付,消费者体验和保留率将大大降低。因此,快递的回购率很低,但广告推广成本很高,很难在当地消费者心目中形成良好的平台品牌形象 。

从美国的经验来看,电子商务平台应该主要是当地卖家。这样,该平台将吸引更多的消费者,避免时差,更及时地为消费者服务。当地卖家(或有海外仓库的跨境卖家)的快递交付时间更快,消费体验更好。

根据emarketer的预测,美国电子商务今年的销售额将超过1万亿美元。虽然美国本土电子商务霸主亚马逊已经垄断了约60%的市场,但剩余的利润率是有吸引力的,因为市场足够大。

Tiktok自然要进入电商市场。与速卖通相比,字节电商路似乎更加坎坷。2021年,字节在美国推出了tiktok Tiktoktok在Shoping中 Storefront模式。有了这个功能,用Shopify等网站建设平台开设独立网站的商家可以授权快速将商品引入Tiktok Storefront。消费者可以浏览商品,在网上购物,而不离开tiktok。

经过早期探索,字节同年推出了被称为“欧版拼多多”的Fanno。Fanno从未进入美国,但开盘走高,数据惨淡。最新消息是它已经关闭。

直到SHEIN出现,中国的电商平台才在美国掀起太大的浪花。据报道,2020年,SHEIN成为美国青少年第二喜爱的电商品牌,仅次于亚马逊。Temu不可能成为下一个SHEIN吗?

与SHEIN相比,麻省理工科评论说,Temu更像是速卖通。

与快递相比,SHEIN在营销和带货上投入了更多的精力。虽然Temu也在营销上下了很大的功夫,但两者有本质的区别。Temu制作的数据是由广告驱动的,以超价吸引人们的注意力。

SHEIN不仅具有价格优势,而且引领时尚,席卷Z时代的穿着风格。这是快递和Temu没有做到的。不同的概念创造了不同的品牌形象。消费者去SHEIN购物,首先是了解最新的时尚趋势,以超低的价格购买;快递创造的品牌形象是消费者想要便宜的东西。

Temu也在学习SHEIN的路径。Temu正在积极模仿SHEIN多年来探索的可行路径、商业模式和培育的供应链系统。据报道,Temu正在争夺SHEIN的供应链,到处挖人。

无论美国最终取得什么成就,Temu都注定要开启一个新时代。正如美国媒体所写,美国DTC模式背后的力量已经开始缓慢崩溃。Temu连接了消费者和制造商,创造了CTF时代(Customer-to-Manufacturer),保证商品价格很低。

外贸电商为何是一门闷声发大财的生意?

只要遵循正确的趋势,你总能找到自己的致富方式——即使是对于普遍乐观的跨境电子商务浪潮,未来的发展趋势也应该是正确的,否则每一分钟都会被淘汰。

EBay大中华区首席执行官林一彰在2018年中国跨境电子商务出口高峰论坛上分享了他眼中跨境电子商务的未来趋势。对于中国跨境电子商务来说,社会发展的新技术带来了新的变化,这12个市场趋势呈现出新的发展活力。

01 走出去靠平台

越来越多的企业将依靠跨境电子商务平台走出去。因为这个平台为企业铺平了最有效的道路。作为一个工厂、交易员甚至有自己电子商务网站的企业,跟上新技术的发展,最方便的是依靠这个平台。由于消费者本身在国外,大规模排水不容易在国内工厂或交易员做到,最终必须依靠平台的投资。

此外,如果企业想在世界各地做生意,向世界各地销售商品,全球零售标准、关税政策和物流渠道都是需要解决的问题,这对单个企业来说也是非常困难的,所以他们必须依靠平台。

在平台给卖家带来流量后,卖家需要做的是产品标准化。当电子商务平台在新闻或社交媒体上进行推广投资时,它完全依赖于机器或技术手段。因此,企业需要标准化产品目录,让机器根据设定的数据识别规则知道企业销售什么,以便商品能够准确匹配平台上消费者的购买需求。

02 传统供应链将被颠覆

未来的第二大趋势也是跨境电子商务的真正战略目标,即颠覆传统的供应链。几百年来,从中国东方到西方的传统供应链,中间有各级贸易商、分布商和零售商,可以说是层层剥削和价格上涨。

跨境电子商务需要从制造商到消费者,其中有巨大的利润空间,所以我们颠覆了过去的传统贸易价值链。现在跨境电子商务不仅买轻的东西,便宜的东西,也不仅卖一两个国家,ebay有超过5000个商品类别,许多类别有中国产品,从沙发到桌子,从重到轻,所以跨境电子商务也会颠覆我们的传统供应链。

03 跨境电子商务生态链已经形成

ebay的大卖家每天可能要寄5万份订单,也可能要寄到60个国家。会有很多商品、科技、分流套路、物流商、终端纳税申报、知识产权、安全、退款、保障、客服…这么多新场景丰富了跨境电商的生态链,越来越发达。

在过去,跨境电子商务的价值链是简单的物流、资本流和信息流。现在网络有全过程跟踪、全过程电子化、双向退款;资本流不仅仅是外汇。它有许多风险模式、安全性和风险管理,甚至你也可以从这个资本流系统中进行融资、抵押和担保。

还有供应链。目前供应链的特点是产品多样化、定制化。你可以根据买家的需要定制和建立自己的品牌。一个大卖家一天可能会发5万单,团队可能都是跨国团队。商业渠道有多远,不仅在ebay上卖货,还在亚马逊和阿里巴巴上卖货。因此,跨境电子商务已逐渐成为生态链的概念,生态链的每一个环节都已成为一个产业。

因此,为什么跨境电子商务如此重要是未来的领先产业。今天,我看到跨境电子商务的数量只是交易的数量。后面的服务提供商、后面的物流提供商、后面的所有代表和后面的生态链的产值都非常非常大,他开始颠覆传统的产业链。

04 资本力量开始发挥作用

过去,许多跨境电子商务实际上是夫妻店,但现在它们是资本干预。为什么中国的电子商务在世界各地发展得如此之快?为什么外国电子商务往往无法与中国的电子商务竞争?事实上,其中很大一部分是因为中国的资本市场越来越高效。资本市场非常喜欢电子商务的概念。资本运营可以使跨境电子商务有更多的资金进行更多的创新和扩张。

05 原生代数字崛起

数字是电子商务最重要的资产,商家的客户是谁,最长的客户是谁,什么样的客户增长最快,都是通过数据告知商家的重要信息。

在数字媒体环境中长大的原生代现在已经成为消费的主力军,因为他们小时候对品牌的认知与我们对品牌的认知完全不同。

今天的年轻人数字原生代对品牌的认知基本上始于互联网。所以他们的整个消费习惯与传统消费者完全不同。数字原生代的优点是,你可以分析它们,跟踪它们,你可以为它们定制它们。

06 建立品牌是目标

所有从事供应端的企业的最终目标都是建立一个品牌。因为订单业务,最终赚钱的是另一边,他是一个零售商,你赚的是OEM的微薄利润。

然而,建立一个品牌并不容易。品牌需要文化底蕴和买家的长期沟通。然而,通过电子商务和原生代数字,我们可以抓住品牌建设的机遇。即使现在没有品牌,也要有品牌意识。现在跨境电子商务卖家可以从小品牌开始。首先,当人们来购买时,他们会看到你的品牌。他知道你是否愿意提供它。下一步是他来的时候,他会找到你的品牌。这时,你的品牌已经建立了战略类别。以下是你成为一个大品牌,你甚至在国外有经销商。因此,品牌的建立是一步一步的。

07 传统品牌零售商也来分享

由于越来越多的电子商务品牌的建立,传统品牌的压力变得非常大。现在,新一代消费者不再为建立品牌的做法买单。因此,许多传统品牌开始从事在线和跨境电子商务。可以看出,跨境电子商务将变得越来越激烈,蓝海变成红海,红海变得越来越红。

08 跨境电子商务开始需要互联网思维

许多传统制造商认为,制造产品,直接在平台上销售,是跨境电子商务。但事实上,在平台上销售传统产品并不一定是跨境电子商务的最终途径。我们真正需要做的是用互联网思维来赢得胜利。

推广互联网的思维是什么?电子商务和传统商务最大的区别在于,电子商务让你完全了解你的消费者。如果你开一家传统的商店,你会有很多客人进来,他们是谁,他们做什么,他们喜欢什么,他们除了在你的商店外面做什么,你不知道。但你可以通过电子商务平台,你完全知道他以前搜索过什么,他喜欢什么,他和你买了什么,他退回了什么,你可以知道。

因此,企业需要利用大数据设计自己的产品,升级和开发消费者喜欢和需要的产品。特别是现在大数据如此流行,卖家可以测试这一点来开发和推广自己的产品。

09 自动化、规模化

业务规模化后,跨境电商需要推动运营自动化和业务规模化。要自动化、规模化,这是电子商务最基本的DNA。要自动化,要善用IT,要善用数据。有一种误解总是说跨境电子商务赚的是价差。价差时代已经过去。现在中国电子商务最强大的价差是运营自动化。资本对商家的创新和运营效率给予了极大的支持。成熟跨境电子商务最大的运营成本应该是运营IT系统、物流系统和管理系统。因此,这种所谓的创新使跨境电子商务成为不能依赖单一价差的企业。也许仅仅因为汇率的波动,商品的价差优势可能就消失了。

10 海外仓库成为主流

目前国内仓库都是机器人和人工智能,从采购到出货,从收货到分销,还有拿货,非常自动化。存储中的人工智能系统的发展水平远远超过国外水平,该系统可以输出。把这些系统和技术带到国外,顺便把这些系统卖给当地的电子商务是个不错的选择。事实上,除了物流,包括IT系统,这个电子商务都处于前端,这本身就是一个非常大的行业。

11 跨境电商人才更受欢迎

在跨境电子商务最受欢迎的省份,了解跨境电子商务的人才可以生活在奇怪的商品中。因为如果你知道如何操作,就像EBay一样、每个人都应该挖掘亚马逊平台上的人才,每个人都应该来找你,因为每个电子商务人才都可能创造巨大的价值。

12 合规经营是正道

最后,随着资本的进入和跨境电子商务的规模。如今,越来越多的电子商务经历了合规经营的发展。过去,走灰色地带、逃税、卖假货、卖低质量甚至靠价差都不是有序经营发展的正道。为了吸引资本,资本最害怕的是风险。如果你走在这些灰色地带而不是正式地区,你的风险是最大的。如果你不能接受资本,你就不能竞争。所以现在大家都知道合规经营,才能保证有序成长。纳税要纳税,各国规范、安全规范、零售标准、退货等都要设定到位。然后,我们将积极与政府合作,配合政府政策,配合政府规范和知识产权。我们将积极与政府合作。我们都希望业内所有人都能有这种认知,即合规经营才是真正可持续发展的正确途径。

总结

跨境电子商务的需求是存在的、分散的、巨大的。生态系统的产值也很大。中国是跨境电子商务的领导者,我们是最具竞争力的,因为我们是世界各地的工厂。许多外国消费者已经依赖于中国生产的产品,中国制造业的主导地位得到了淋漓尽致的展示,这也使中国跨境电子商务的出口达到了一个新的水平。随着我国跨境电子商务出口的逐步成熟和信息透明度的增加,商业模式相对简单的交易员没有太多的生存空间,必须从业余到专业,否则很容易被淘汰。

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