网上有很多关于shopee虾皮平台运营,shopee虾皮运营方案的知识，也有很多人为大家解答关于电商shopee虾皮运营的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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电商shopee虾皮运营
根据不同阶段的经营目标制定广告计划。
目前，Shopee平台推出了三种付费广告类型：
一、关键词广告
1、显示位置：关键词广告卖家选择的产品显示在搜索结果的主页上，PC端显示在产品页面的上下位置；APP端将在搜索结果的第一和第二个位置设置显示位置，然后每三个产品出现一个显示位置。
2、主要用途：提高产品搜索结果排名，增加产品曝光率，促进转型。
二、商店广告
1、展示位置：商店广告将在搜索结果的顶部显示商店信息。（商店广告只向商场卖家和首选卖家开放）
2、主要用途:提高店铺品牌曝光度和知名度；提高客户信任度。对于没有明确购买目的但有潜在需求的客户，有利于转化为粉丝。
目前，由于商店广告中的一个关键字只显示一个商店广告，显示频率将略低于关键字广告。为了有效提高显示量，需要积累一定的关键字质量点（质量点：关键字热度、商店与产品与关键字之间的相关性）
三、关联广告
1、展示位置：打开相关广告后，广告商品将显示在以下三个位置（有广告图标）：
①商品详情页「相似商品」栏目第一、第二个展示位，然后每五个商品出现一个展示位；
②新增展位-商品详细页面「猜你喜欢」栏目第10、第28个展示位；
③Shopeee首页新增展位-shopeee「每日新发现」前100个商品展示位中会有25个广告位。根据广告效果优化，实际广告位置会有所不同。
2、主要用途：扩大产品曝光渠道，进一步提高产品曝光；与关键词广告相比，相关广告更适合没有广告经验、缺乏具体操作策略的新手卖家。
根据不同的广告形式和功能，我们可以根据自己的需要制定广告计划，主要从以下三个方面入手：
一、经营目标
只有明确广告的经营目标，才能更好地“对症下药”。跨境电商只有三个经营目标:
1、曝光：
新产品无权重，排名低，利用广告提高新产品曝光率，测试新产品；
2、引流：
每日游客数量不高，通过广告增加产品和店铺的自然流量和粉丝数量；
3、转化：
竞争对手的出现，导致产品销量下降，利用广告再次提升产品和店铺排名，促进转型；
二、选品策略
哪些产品适合广告？选择广告产品需要考虑哪些影响因素？
1、价格
价格是影响转型的最关键因素。目前，同一产品在shopee平台上的价格参差不齐。如果你想通过广告提高产品转型，你应该在价格上有一定的优势，以便更有效地形成转型。否则，许多客户只点击而不下订单。低于竞争产品的价格可能会带来更高的转化率。
2、爆款
由于产品有生命周期，热门产品不能长期依靠自然流量显示在搜索主页上。当热门产品的订单量下降时，需要通过广告重新提高产品排名，延长前展示时间。
我们经常可以看到，一些知名品牌有很多产品，但品牌经常使用最知名的热门产品做广告，主要是因为：对于新用户，热门产品意识和接受度更高，订单购买的可能性更高，“新”效果好；同时，热门产品广告也有利于加深品牌印象，“促进粉丝”。
3、促销
在促销的早期阶段，产品的曝光尤为重要。许多品牌花了几个月的时间开发产品，准备利用电子商务促销的消费热度将新产品推向市场，并与平台的各种活动合作，快速增加产品的订单量。因此，新产品推出和参与活动的产品可以使用广告作为助推器，提前积累流量，沉淀用户。
4、竞争
许多卖家会选择搜索量大、点击率高的关键词进行广告。然而，由于这些流行关键词的高度使用，他们需要设置更高的出价来获得更好的排名，这对广告预算较低的卖家来说负担太大。
另一方面，不受欢迎产品的搜索词出价要低得多。虽然目标受众不大，但需求非常准确。如果选择不受欢迎的搜索词进行广告，广告的投入产出比可能会更高。
因此，卖家可以利用相关性强、竞价低的关键词来推广具有一定市场需求的产品。
三、优化策略
在使用广告后，要学会阅读广告数据背后反映的信息，才能有针对性地优化产品。
一般来说，使用广告的最终目的是提高利润。
1、使用广告后，如果实现订单，可分为以下三种情况：
(1)订单量大幅增加
广告效率高，可适当提高广告出价，避免被竞争产品超越，获得更高的产品排名，保持产品曝光率高；
(2)订单量与预期持平
可以继续做广告计划，也可以尝试通过增加出价来进一步增加订单量；
(3)订单量低于预期
考虑到产品的市场需求热度和季节性变化等因素，如果产品在上升期的订单效果不大，则需要考虑价格是否具有优势。
2、若使用广告后未实现订单，则分为两种情况：
(1)流量很高，但是没有订单
高流量意味着广告带来的高点击率、高点击率但没有形成转换，表明客户感兴趣，但在购买决策阶段，需要优化产品，考虑影响转化率的因素：市场需求、产品价格、描述、评价、物流等；
(2)流量增长幅度不大
如果使用广告后产品的浏览量没有显著增加，问题可能在于选词和出价。一般来说，热搜词的流量增长是显而易见的。
广告工具不同于免费操作工具。广告投资的成本是真金白银。因此，卖方需要根据自身情况设定合理的预算，及时跟踪广告效果，避免因广告投资比例过大而造成损失。
从呈现效果来看，广告是短期内快速实现运营计划的有效途径，也能培养卖方的数据分析能力；但卖方不应过于依赖广告，而忽视影响运营效果的最关键条件。
在掌握了一些操作技能后，卖家应学会总结市场需求、目标群体偏好等真正关键因素，不断提高个人竞争力，实现发展！
任何操作技能都可以模仿和学习，但市场洞察力、选择经验和理解是不可复制的。
林超Mike：跨境电子商务一线实战卖家，专注于东南亚电子商务市场，分享有用运营的干货选择。
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