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华尔街见闻,华尔街shopify收入

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记者 | 梁晶晶

在华尔街,投资银行以精致、富有、大手笔而闻名,将目光从企业高管转移到员工身上。

据彭博社报道,摩根士丹利于2月11日(Morgan Stanley)宣布将以9亿美元收购加拿大股票计划管理公司Solium Capital。收购价为每股19.15加元,溢价高达43%,这也是摩根士丹利2008年以来最大的并购交易。

Solium Capital是员工股票计划管理软件提供商,为客户提供股权管理、财务报告和合规服务。该公司约有100万名股票计划管理参与者,其中包括加拿大皇家银行在内的3000家客户公司,Cineplex Inc.,Dropbox Inc.,Levi Strauss&Co和Shopify Inc.等创业公司。

内部人士认识到,溢价收购具有重要的战略意义。他们需要年轻的客户,并希望将科技初创公司纳入其股票计划管理业务。

根据美国投行Evercore ISI分析师格伦•肖尔(Glenn Schorr)摩根士丹利喜欢Soliumm capital有着可观的业务内容和100万客户资源,希望通过收购获得两种收入。一方面,他们向数百万客户销售股票计划管理业务,实现收入稳定增长;另一方面,Solium在过去五年中实现了年复合收入增长11%,在科技初创企业中享有良好的声誉和客户来源,这有助于稳定其财富管理业务。

总之,摩根士丹利借此机会打开了企业人力资源部门的入口,同时预测了前方的光明。

据《华尔街日报》报道,华尔街投资银行正在争夺与人力资源相关的服务,他们去这个新战场的目的非常简单和清晰。在过去的两年里,证券交易和投资的主要业务一直在下降,期待着预期、可观和稳定的收入。摩根士丹利首席财务官乔纳森·普鲁赞(Jonathan Pruzan)“我们认为这是一个不断增长的空间。”

有趣的是,摩根士丹利并不是华尔街第一个注意到这个商机的人。高盛(Goldman Sachs Group Inc.)2003年,Ayco低调收购了财务顾问公司。后者的商业模式是与企业人力资源部门达成合作,为企业员工提供投资建议、纳税申报和保险 。

“我们所有工作的核心是帮助员工实现财务健康,这样他们就可以专注于自己的工作”。Ayco总裁兼高盛合伙人Lary Restieri在2017年10月的一次采访中表示,他们一直专注于企业高管,但应企业管理层的要求,他们将为未来所有员工提供财务解决方案,无论水平或财务状况如何。

高盛与科技巨头谷歌签订了一份巨额合同,为其美国员工提供财务咨询,包括首席执行官和刚入职一年的程序员。据高盛官方预测,到2020年,来自高盛资产管理业务的个人客户将超过10亿美元。此外,高盛正在建立一个财富管理工具,计划在2019年左右推广给企业人力资源经理。

对于处境恶劣的投资银行来说,他们或早或晚都走上了同样的发展道路。在过去,商业利润模式已经不可行,为少数富裕阶层服务,使他们错过了丰富的大众市场机会。所以现在不难理解为什么许多人关注员工福利计划,直接培养新的客户群体。

从长远来看,摩根士丹利和高盛充满雄心壮志,也可能感到沮丧。竞争对手之间的激烈竞争,以及企业人力资源部与员工沟通不畅的历史问题,使得全套人力资源福利难以达到预期的销售对象。

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