网上有很多关于外贸b2b独立站搭建方案,b2b独立站的知识，也有很多人为大家解答关于外贸b2b独立站搭建的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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外贸b2b独立站搭建
Hello, 大家好，我是Jack，今天给大家带来一篇文章:外贸人零基础也可以做自己的独立站。
上周线下沙龙结束后，我和几个朋友聊了聊，做了很多传统B2B朋友们，想转行做自己的独立站。
就在今天下午，当我有空的时候，我将结合自己独立站的经验，介绍如何从0到1建立自己的独立站。
首先，介绍独立站的概念。独立站是
跨境电商B2C (Business+-to-Customer)
一种模式，即企业对个人的跨境电子商务，即
网上零售企业
将产品或服务销售给外国客户的方式。
再通俗点就是一个
网站独立域名
，独立站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站上付款，购买商品，等待产品送货上门。
小米商城首页
例如，小米的在线商城，www.mi.com, 最新的小米产品，如小米手机、小米手环等，都可以在这个网站上购买。Jack在小米商城买了几次东西，感觉体验还不错。
02 为何选择独立站？
1. 塑造企业品牌
品牌不是一天建成的，而是不断传播的。最后，当客户想到某个产品时，他们可以想到你的口号和你的口号logo，想想你的产品型号。
就像我们想买空气净化器的时候，我们可能会想到小米。从这个角度来看，小米已经成功打造了空气净化器品牌。
对于独立站卖家来说，客户会在你的独立站一次又一次地购买产品，在这个过程中，客户会不断加强对你品牌的理解。
如果你经营自己的品牌社区，客户会讨论使用你的产品的体验，优化你的产品建议，期待你的新产品发布，积极参与你的品牌营销活动，这有利于塑造你的企业品牌。
小米社区的粉丝非常活跃
PS: 起初，小米从小米社区积累了大量的米粉。从2010年到2020年，小米社区陪伴米粉已经10年了，小米的品牌知名度在过去的10年里不断提高。
如果您开设了亚马逊eBay等第三方平台商店，您也可以考虑慢慢将第三方平台客户排放到您的独立站，以实现客户转移。所以慢慢地，你的客户会与你的品牌形成更深的联系，从而不断积累品牌形象。
毕竟，平台的客户总是属于平台，而不是属于你自己。我们必须始终在和平时期思考危险。
PS: 除了做自己的在线商城，小米还做自己的在线商城www.mi.com，小米天猫旗舰店也在天猫开张，算是二手准备。
小米天猫旗舰店
2. 利润空间
目前亚马逊等第三方平台还有很多优势，比如流量大，推出新产品，优化好，很多客户下单。
其次，亚马逊的大部分产品都支持7天无条件退货，可以在很大程度上保护买家的利益。
但亚马逊也有以下缺点，做亚马逊的朋友可以注意：
亚马逊卖家的费用
2. 第二个缺点是结算周期长达82天。如果客户在独立站确认收货，可以结算。如果有海外仓库，结算周期可以在2周内完成，可以大大缓解现金流的财务压力。
PS: 在冻结现金的过程中，小卖家应该做好准备，至少准备一定的现金流。
3. 第三个缺点是很容易非法关闭商店。任何亚马逊商店非法关闭，你之前的广告费和评论都是空的，许多亚马逊卖家都经历过无缘无故关闭商店的经历。
结论是，独立站卖家的利润高于亚马逊等第三方平台卖家。
一是可以自己定价，二是不需要向第三方平台支付交易佣金，可以大大降低交易成本，增加利润。
独立站的整体运营，从品牌基调的提高、产品和服务的提高到品牌的全面升级，没有平台的层层干预，卖家有更多的自主权来控制商店的成本和利润空间。
3. 实现数据安全和增值
目前
第三方跨境电子商务平台只开放部分数据
，而且很多核心用户数据对卖家不开放。比如亚马逊卖家拿不到买家的邮箱，就做不到邮件。(EDM)再营销。
但是
在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手中。
例如，买方的电子邮件可以在后期进行电子邮件再营销(EDM email direct marketing)。
比如客户的手机号，方便客服联系客户，减少网站的差评和投诉，防止店铺关闭。
例如，客户的地理位置可以制作客户地图，为下一个产品开发提供参考。
例如，建立一个独立的社区，方便用户在网上讨论贵公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。
保护数据安全
亚马逊和其他第三方平台需要提前支付资金。资本结算有一个周期。对于中小卖家来说，资本周转压力很大。如果资金不能提取，资本链很容易断裂，就会破产。
提取独立站后台资金比较方便，可以保证现金流安全，防止破产倒闭。
对于一些做爆炸性商品的公司来说，他们没有自己的品牌，抄袭和销售其他品牌的产品。在亚马逊等第三方平台上，这种情况将随时被投诉关闭，商店资金将直接冻结，导致解放前一夜之间回归。
独立站卖家不用担心这个问题。他们可以随时更改域名，重新装修商店。他们可以先销售爆炸性产品，积累第一桶创业基金，为以后的品牌网站铺平道路。
03 如何做独立站？
1. 独立站选品
如果运营是独立站的核心，那么选择就是核心。好的产品可以大大降低运营难度，所以有句话叫“七分靠选择三分靠运营”。
如果独立站卖家能够选择合适的产品和爆炸性产品，不仅能迅速给卖家的商店带来可观的销售和收入，还能迅速创造良好的品牌形象。
亚马逊畅销榜 Amazon Best Seller
从这个角度来看，
选择能力是商店的核心竞争力。
做好店铺选择工作，必须有针对性，有一定的基础，遵循一定的市场原则，形成正确的选择理念。不能依靠主观的假设来做出决定，不要认为它很容易销售，选择数据感觉很容易销售。
同时，还必须掌握一些选择技巧和工具，如以下工具：shopify 选品推荐, 谷歌趋势、亚马逊畅销榜、速卖通最畅销榜等。关于如何选择具体产品，请参阅我之前的文章：当我谈论外贸产品时，我会谈论什么？
Jack常用的选品工具
2. 独立站产品市场调研
选择产品后，我们需要进行市场调研，通过市场调研确认我们选择的产品是否适合长期进行。
如果这个产品以前是爆款产品，后面的搜索量和热度都不好，那么我们需要再换一个产品。
如果这个产品的搜索量还在上升，搜索热度很好，那么我们可以考虑推出这个产品。
groot flower pot这个产品不适合做。
市场调研首先分析该产品是否适合长期使用，其次主要分析其在市场上寻找的产品的竞争对手。
他们怎么卖，他们用什么方法卖得好。我们如何向他们学习，我们可以像他们一样卖得很好。
要找国外同行，不要找国内同行。国内同行做产品粗暴，不适合做垂直品牌网站。
我们可以用谷歌搜索指令在市场上找到和我们一起做这个产品的同行。这个搜索指令是 keywords site:myshopify.com.
keywords是你选择的产品关键词，然后因为市面上大部分独立站都是在shopify上建站的。
我们不需要在shopify上购买服务器，因为shopify正式提供服务器，这个服务器的网站是www.myshopify.com。
shopify网站与nature关键词相关
你会发现你的店铺后台登录网站是https://yourdomain.myshopify.com/admin，yourdomain其实是你的网站域名。
例如，如果你的网站域名是ilovenature.com，那么你的shopify后台登录网站就是https://ilovenature.
所以我们通过了keywords site:myshopify.com这个搜索指令可以在市场上找到所有以shopify为独立站点的网站。
找几个排名靠前的网站，找几个流量大的网站，研究分析这些网站，那么这些网站就是我们的同行。
PS: 要找到与自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就与行业领导者竞争，而是根据自己的能力和入场时间与合适的竞争对手竞争，比如刚进来一年流量稳定的竞争对手。
3. 独立站同行网站分析
在完成了基本的市场调查后，我们将找到几个目标同行。此时，我们需要详细了解他们最畅销的产品和价格，并为我们以后的产品价格制定提供参考。
需要了解网站产品更新的频率，方便我们制定产品开发的时间周期。
此时，我们可以使用它Shopify Inspector对此插件工具进行分析。
Shopify Inspctor我之前在外贸人员必备的10篇浏览器插件文章中提到过这个工具。如果你没有看到它，你可以看到它，如果你看到它，你可以复习它。
外贸人员必备的10个浏览器插件，看看你用过多少个？
Shopify Inspector 第一个功能
可以显示同行或客户网站shopify安装了哪个主题，我们可以免费去shopify主题商城体验主题。
如果你不想让你的主题被同行或客户知道，你可以shopify 主题名称在后台修改。
您还可以查看同行或客户安装了哪些插件，我们可以借鉴并使用插件，您可以跟踪这个shopify网站。
当对方更新产品时，您的电子邮件会在第一时间收到提示，您可以知道您的同行已经推出了新产品。
哪个shopify主题和插件用于网站？
Shopify Inspector 第二个功能
Shopify Inspector 还可以查看同行或客户的网站产品上线时间、价格等。
可以查看同行销售的最佳产品，最佳产品上线时间，销售时间，生命周期，是否降价等。
有点类似www.archive.org 时间机的功能，可以了解同行或客户的产品研发时间。
假如同行产品的研发周期是半年，我们可以提前发布产品，做好各种营销活动，抢先登陆市场。
网站最新上传产品
Shopify Inspector 第三个功能
查看网站的第一次上线时间，我们可以根据此判断对方网站的运营时间。
假如我们想从零开始切入这个市场，那么对方网站的运营时间，可以给我们一个参考。
例如，该案例网站于2017年9月推出。如果我们想做电动滑板鞋，我们仍然有机会在这个时候切入，而不是一个做了7-8年的网站。
该网站最高价格为799美元，平均价格为157美元，平均产品考虑配件价格，滑板鞋价格约为4-500美元。
对于想入行的朋友，可以做很多参考。
该网站的最后一个产品发布是在3个月前，这表明新产品的研发至少是3个月，等等。
假如我们一直在深挖shopify inspector这个工具，我们可以分析很多东西，这里就不赘述了。
网站建立时间
在分析了同行网站最畅销产品的价格和更新时间后，我们需要进一步了解同行网站流量的主要来源。我们分析了行业的主要排水渠道，有针对性的排水，降低了排水试验和错误的成本。
我们需要在这个时候使用它Similarweb这个工具，Similarweb这个工具，在之前的文章中:外贸人员必备的10个浏览器插件，看看你用过多少个?，
也有提到过，没看的可以看下，看过的可以再温习下。
Similarweb 可分析域名的整体流量情况，分析对方的主要市场，流量主要渠道，用了哪些关键词。
1. 查看竞争对手总体流量和排名
可分析竞争对手的一个月到3个月的总流量，流量在全球排名，所在国家排名，所在目录排名。
以及每个月的大概流量，网站的跳出率，网站停留时间，网站浏览页面数量等，可以快速了解一个公司网站的情况。
我们以今日俄罗斯 (Russia Today) 这个网站为案例，他们网址是难得的的双拼域名 www.rt.com。
我们可以发现这个网站每个月流量是150M，也就是1.5亿，平均每天5M，也就是500万日流量，算是很客观了。
今日俄罗斯流量数据
这个网站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄罗斯流量排名是83名，在新闻和媒体这个目录排名是64名。这个网站跳出率是67%，平均浏览2个页面，差不多两个新闻，停留2分钟。
前五大访客是俄罗斯，美国，德国，法国，乌克兰。主要流量渠道是直接流量和引荐流量。
2. 查看竞争对手流量市场
可分析竞争对手的前五大流量国家，大概猜出对方的主要市场，可结合海关数据进一步确认.
3. 分析竞争对手流量渠道
Direct流量，Referral流量，Search流量来源，Social流量，Email流量，Display流量等。
今日俄罗斯主要流量构成
PS: 关于Similarweb怎么使用调查客户背景，可以查看我之前文章：
史上最详细的8个客户背景调查工具，快来看看你知道几个？
4. 开始准备建独立站
调查完客户的主要畅销产品价格和流量来源之后，我们需要进入建站阶段了。
如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商标是否被注册，你需要找一些商标注册代理商。
如果被你想要注册的商标被别人注册了，那么就要重新注册新的商标；
如果没有被注册，那就马上找商标注册代理注册商标。
注册商标之后，记得马上去注册相关的域名，防止域名被抢注。
因为目前有批人主要生财手段就是注册域名投资，而且专门注册已经注册商标的域名。
如果你注册了商标，那就马上注册域名，防止域名被抢注，后期你无法建站。
查看你想要的域名是否被注册
如果域名被别人注册了，需要重新想个域名，想域名和想商标一样，都是很费脑子的。
PS: 域名可以在阿里云，Godaddy等域名注册平台注册，一般域名在阿里云上面都是55块钱一年，还是蛮便宜的。
域名注册之后开始选择Shopify网站主题，确定网站后期整体框架。
主题可以在shopify官方主题商城选择，也可以去主题森林themeforest去选择，主题森林主题更齐全一些，也便宜一些。
不过主题森林买的主题后期出了问题，需要找主题森林那边的卖家沟通售后服务，shopify官方不提供售后服务，因为你的主题不是在shopify那里买的。
5. 独立站建站中一些准备资料
注册好商标和域名之后，选择好独立站主题之后，我们需要进入下一步：独立站的建站。
独立站建站的时候需要准备一些资料，主要有这三个方面资料。
一个是产品图片和视频；一个是产品文案描述；一个是网站整站关键词。
1. 独立站产品图片和视频，可以自己拍摄，也可以外包给第三方专业的设计公司拍摄，这个看你对独立站的重视程度。
理论上肯定是专业团队拍摄的产品图片，比业务的拍摄的好很多，转化率也高很多。
如果前期预算不是很多的话，可以自己拍摄。
毕竟独立站发展有个从0到1的过程，我们不可能一下子就尽善尽美。
2. 独立站产品文案描述，可以自己写，也可以外包给国外写手写，这个也是看你对独立站的重视程度啦。
理论上肯定是专业写手写的产品详情页描述，比自己的写的好很多，转化率也高很多。
如果前期预算不是很多的话，可以自己写，多看几个同行网站产品详情页描述，借鉴下谷歌翻译。
这样子写出来的文章也还凑合，毕竟独立站发展有个从0到1的过程，我们不可能一下子就尽善尽美。
3. 独立站整站关键词搜集布置以及站内SEO优化，这个需要把之前市场调研做好的关键词拿过来。
布置整个网站的关键词和描述，优化站内SEO，方便后期网站排名提高。
关键词调研，可以看我之前的文章：关键词不够用？试试这几个工具
这个前期就要做好，因为前期基础没搞好，后面网站排名就很难排上来。
关于网站关键词搜集布置，以及站内SEO优化，可以看我之前文章：On Page SEO 单页面优化,你需要知道这8点
6. 建站后的推广引流
目前独立站主要的推广引流方式有这么几个，一个是谷歌广告，一个是Facebook广告，一个是红人营销，一个是社交媒体营销，还有一个是affiliate联盟营销。
大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告，如果你刚开始做独立站建议做好社媒营销，这个比较省钱。
如果你的预算足够充沛，那你可以考虑谷歌购物广告和Facebook购物广告。
关于独立站引流详细内容，可以看我之前文章：疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？
以上6000字给大家详细介绍了下独立站的基本情况，当前做独立站的优势，以及如何0基础选品，市场调研，做独立站，给独立站引流。
既有大的方向和思路，也有具体的可执行的方法和工具。
这篇独立站文章，适合独立站老鸟去理清思路，温故可以知新。
也适合独立站新手练手，毕竟很多事情迈出了第一步，后面就很简单了。
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欢迎大家在留言区讨论交流你对独立站运营选品的看法，一个人走的更快，一群人走的更远。
外贸B2B独立站怎么做，如何搭建B2B独立站？
对于外贸人士来说，独立站是企业与在线消费者之间的桥梁。独立网站可以增加你产品的曝光率，让更多的客户看到你的产品。越来越多的外贸人士开始建立自己的独立外贸站，使外贸企业拥有该网站的所有权和使用权。优质的B2B独立站的建设主要是基于网站的发展和未来的规划，所以定制的独立站的建设就符合这一点。例如，FunPinPin现在通过定制构建B2B独立站帮助用户做跨境出海业务。想了解更多，可以百度一下
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