网上有很多关于tiktok推广文案,tiktok拉新的知识，也有很多人为大家解答关于tiktok推广营销方案的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
tiktok推广营销方案
目录
1. 为什么要做TikTok 红人营销
2. 如何制定TikTok 红营销策略
为什么要做TikTok 红人营销
Meltwater 2022 根据年红人的营销数据和洞察力， Instagram 红人营销平台仍然是最受欢迎的，TikTok 超过YouTube 暂时排名第三， 可见TikTok 红人营销是流量的新入口， 也是各大品牌争相测试的新流量萧地海。
国内出海品牌也开始布局布局 TikTok 仅从曝光和品牌认知的角度来看，红人营销就是成功迈出的第一步。
去年我也很幸运有机会负责TikTok 红人营销，在新产品上新期间，品牌关键词 Hashtag 观看量 达到 2000 万，所以可跟踪的销量远远超出了我们的预期，整体回报率ROI 高达6. \\
插播一句TikTok 生态决定了这个渠道更适合推广新奇特的产品。话不多说，直接去干货
2.如何制定TikTok 红营销策略
2.1 分析用户肖像
在布局TikTok 红人营销 以前，我们需要有一个深入的了解TA/ 目标用户 （Target audience) ，了解他们的年龄、性别、内容偏好、关注红人、关注品牌等，基于此可以建立用户肖像， 同时明确用户的痛点 。
Tiktok目标红人类同时根据用户画像确定。红人营销类型一般分为三类：
比如 云鲸扫地机器人，出海品牌， 但最准确的用户必须是高度垂直的用户，他们喜欢智能家居产品。为什么这里最准确，因为在一定数量的曝光后，早期只有那么多准确的观众，如果不扩大人群，扩大红圈，那么曝光就会停滞不前。因此，根据用户的购买习惯、浏览和其他用户行为分析，类似的特征圈，我们可以定位更大的潜在客户群，让产品在更多的KOL的帮助下暴露在他们面前，如：\\
竞争产品扩展：从智能家居到消费电子，再到家居装饰（扩大功能类型筛选）\\
类别扩展：传播其他品牌的功能
场景扩展：从生活技巧到分享育儿经验的红人
功能红人通常是为了帮助品牌各个营销阶段的主题需求，比如母亲节/父亲节等节日营销活动，所以红人类型可以专注于分享母婴好东西/父亲好东西等红人。
2.2 明确目标
首先要明确我们为什么要这么做TikTok 红人营销通常只有以下目标：
– 建立品牌认知。
– 促进产品/服务销售
– 增加品牌与用户之间的粘性
对应不同的目标，会衍生出不同的目标KPI, 比如 一般来说，品牌认知可以从曝光度或品牌声量的维度来衡量。 最直接的产品销售是看销售期间的增长；品牌和用户之间的粘性可以互动。
2.3 搭建红色矩阵
我大大小小合作了三四百个。TikTok, 不同于Ins, YouTube， TikTok 红人 根据粉丝数量和我的经验，粉丝基数会更大。TikTok 红人做了以下划分
腰尾红： 300K以下
中部红人： 500K~1M
Top 红人： 1M~5M
顶流： 5M 以上
这只是一个参考。基于不同圈子的红人有不同的基础。例如，宠物红人的粉丝数量将远远大于其他分享知识的粉丝数量。一个拥有100万粉丝的宠物类红人和一个拥有100万粉丝的宠物类红人只是分享类型 红人没有可比性。
各级红人合作数量，可参考竞品投放比例， 不同的campaign 根据目标曝光量，红人的数量也有所不同.
2.4 分配预算 & 定KPI
根据手中的预算，各级红人的数量和预估的播放量可以根据粉播比进行布局。（ 粉丝量 x(粉播比例)% = 预估播放量 一般TikTok 粉播比为10% 左右。
我们通常使用金字塔型KOL 矩阵来投放 ， 集中节点营销，快速促进转型。
头部KOL 它具有广泛的影响力和广泛的传播力，可以作为品牌， 高质量的视频可以提升品牌质感，快速建立品牌认知和信任感。
中腰部KOL， 垂类评测& 场景式深度种草，强化口碑，同时跨垂中腰达人发挥创意，迅速带动爆款话题。
尾部KOL， 关键词反复“洗脑” 触摸，为新品牌的认知奠定基础。
点击关注，出海营销不迷路
营销人员应该知道的TikTok广告打法
TikTok它是一个用户可以在这里制作和分享短视频的社交媒体平台。早期是中国的抖音，但在母公司收购Musical.ly后来，它变成了TikTok，非中国用户并没有迁移到这个新应用。
大多数tiktok视频基本上都包含音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么假唱口型，要么把音乐当作音乐 搞笑 视频背景。每个用户可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但与其他社交媒体网络一样，只有一些有才华和创造力的人才能达到顶峰，成为网络名人。
TikTok受众
TikTok用户群没有Instagram大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客数量已达到1430万，几乎是六个月前的两倍（750万）。
超过25%的tiktok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户(24.5%)属于25-34岁。平台上的女性用户至少比男性多200万(820万比610万)，18-24岁的用户主要是女性。
为什么要投资tiktok广告？
该应用程序的用户结构严重偏向于Z代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。如果他们发布正确的内容，甚至更容易实现转型，用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出。
Tinuiti劳伦，高级经理・格里耶里评论道：“格里耶里评论道：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季节的突破。虽然他们的付费服务仍在不断优化和扩大，但广告商已经通过tiktok证明了他们强大的营销效果。”
“我们看到的参与类型高于许多其他渠道，用户可以通过点击找到更多的产品并购买。TikTok创新广告产品，如在品牌和收入目标之间架起桥梁Hashtag Challenge(主题标签挑战)
探索 TikTok另一个关键原因是它有很强的影响力。品牌应该与他们合作，以改善tiktok上的促销活动。他们帮助人性化品牌，以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的注意力。
大部分内容都是另类的，轻松愉快。低生产价值是它魅力的一部分，与Instagram和YouTube与酷炫精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌冒险尝试他们的内容。
TikTok可用的广告格式
●竞价广告
●品牌接管
●主题标签挑战
●主题标签挑战+
●Branded Lenses(品牌滤镜)
下面我们将详细介绍每种广告类型。
1、竞价广告
在其他网络中，广告商可以使用自助招标平台来管理他们的广告活动和支出。随着Tiktok市场需求的增长，这种情况在未来可能会改变，但没有其他选择。
这种缺乏选择的情况也扩展到了招标广告单元的类型。目前，招标广告单元只有一种类型：流媒体视频。广告可以无缝地插入用户的视频流，而不会造成干扰，也不会缺乏灵活性。
三种可用的操作模式之一可用于每个流媒体视频广告：CPclick、CPM和CPView，用户观看您的广告超过6秒才会计算CPView。
TikTok广告定位选项也很基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：
●年龄
●性别
●地区
2、品牌接管
品牌接管是指用户打开应用程序后，广告类型会立即出现在主页中间。一旦点击广告，该品牌可以选择将用户带到tiktok个人信息或外部网站。
这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告贵，每天只有一个广告商可以使用这种广告。
3.主题标签挑战
TikTok用户生成的内容独特、灵活、明显，主题标签挑战
广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加为期6天的挑战活动，并根据建议的主题发布自己的视频。
标签挑战为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒内容，如Guess#InMyDenim挑战。
4.主题标签挑战+
与此同时，TikTok一个名字叫“话题标签挑战”+（Hashtag Challenge Plus）“挑战子集允许用户购买主题标签挑战中包含的产品，而不离开应用程序。
5、品牌滤镜
这些镜头与Instagram和Snapchat提供类似的过滤器。过滤器的范围包括面部过滤器、运动效果和AR。
如何充分利用Tiktok的广告？
由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行tiktok营销活动的品牌都必须额外努力创造尽可能好的相关内容。
可采取策略
●减轻压力。花15分钟在tiktok上看视频，你会发现视频内容有多搞笑。在这个空间里，人们可以自由跳舞。入乡随俗，展现品牌轻松的一面，用个人和创造力制作内容。
●尝试冒险。TikTok上述用户正在创建未经处理和未经处理的真实内容。这些内容失败的概率与病毒传播的概率相同。这是一个很好的机会。你可以尝试那些你永远不会冒险的人Instagram由于后者面临的风险要高得多，上面发布的内容要高得多。
●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是金科玉律，这在tiktok中尤为重要。你可以尽可能多地与人交流，回应那些敢于接受标签挑战的人，并与其他用户或品牌互动。
和任何社交媒体平台一样，付费广告为用户注意到你提供了一种成本效益高的方式，前提是你发布的广告内容符合观众的口味。
(编译/雨果网 王璧辉）
抖音如何推广作品？
抖音广告产品介绍：
抖音广告
1.抖音开屏广告
广告风格：静态3秒，动态4秒，视频5秒。
售卖方式：CPT(开屏CPT产品轮播数从4轮增加到8轮，单轮库存1万CPM）。
GD不支持定向，可支持第三方监控曝光和点击。
注：开屏CPT销售需至少提前5天下单并提交材料，开屏CPM销售需至少提前3天下单并提交材料。
2.抖音信息流广告
材料类型：水平视频、垂直视频。
售卖方式：
GD（单页广告）：点击广告商头像、昵称、标题创意、“细节”标签、底部“查看细节”栏、蒙古层“查看细节”按钮、视频内容右滑动操作，进入推广登陆页面；支持大拇指互动，不统计和显示大拇指数量，不支持评论、转发；广告商没有抖音账户，不注意，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监控曝光和点击。
GD（本地广告）：点击广告商头像、昵称、视频内容右滑，进入广告商抖音主页；点击标题创意、“细节”标签、底部“查看细节”栏、蒙古层“查看细节”按钮，进入推广登陆页面；支持拇指、评论、转发、关注广告商抖音账户。
招标广告：支持应用程序下载和登陆页面推广，不支持登陆页面-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持区域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本ios版本、网络、运营商、手机品牌等定位，暂时不支持app行为分类、兴趣分类等定位。
三、抖音贴纸产品介绍：
产品优势：
本地使用场景，用户主动使用，接受度高，互动时间长；
激发用户主动传播，分享传播后触发二次使用；
广告形式生动，提升品牌在抖音用户中的好感度。
产品价格:价格:净价30万/7天。
位置：3天抖音贴纸栏第一行第四，4天位置随机，连续购买，需要设计各种贴纸，确保每周更换一次。
本产品为非标产品，不保量，不支持第三方监控。
抖音有权决定贴纸是否有在线标准。
4.抖音专家合作产品介绍:
内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。
人才营销：利用人才的影响力和创造力，实现品牌营销内容的传播。
原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，并在抖音站原生传播。
二次传播：视频内容可用于其他平台的二次传播（仅包括抖音水印版视频）。
视频顶部:视频顶部在达人个人页面5小时，达人在保护期内不添加新视频。
视频保留：合作视频可在达人账户下保留三个月，并继续传播。
tiktok怎么做电商？
1.通过原创视频来积累客户
结合TikTok所能提供的营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买，也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货，来影响观看者的购买欲望。
2.小黄车
目前，“小黄车”共开放了7个地区：泰国，越南，马来西亚，菲律宾，印尼、英国和美国。
印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。
美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。
3.网红营销
我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式，像国内一些头部的网红带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品，专业的售后客服团队，促使他们的带货销售额不断地攀升。
在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些适合你目标的受众的网红，选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系，网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。
不管是国内还是国外，短视频都是非常火爆的，所以TikTok也应运而生，并且TikTok还是一个巨大的红海市场，所以只要我们掌握TikTok运营技巧，就能够快速为商品引流哦!
以上就是关于tiktok推广文案,tiktok拉新的知识，后面我们会继续为大家整理关于tiktok推广营销方案的知识，希望能够帮助到大家！
