网上有很多关于独立站与b2b平台优缺点比较,自建b2b模式的优缺点的知识，也有很多人为大家解答关于独立站与b2b平台优缺点的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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独立站与b2b平台优缺点
最近阿里直营的事情在圈内闹得沸沸扬扬，我就结合我的外贸生涯亲身经历来谈谈我的看法。
先抛出结论：
事实上，阿里的企业文化早已告诉我们：
唯一不变的是变化。
因此，我们最好双手准备。我们不能过分依赖单一渠道。除了平台，网络营销还有独立站的重要渠道。
我不喜欢纠结于我无法控制的部分，
专注于尽可能多地控制你可控的部分
，这是最好的解决方案，成功的概率也是最大的。
与其吐槽平台，不如思考如何做得更好。如何不断提升企业在营销、销售、供应链等方面的壁垒，
在客户面前做到不可替代才是正事。
一、
下面分享一下我开外贸公司的亲身经历:
在我慢慢来之前，我开了一家服装贸易公司7年。这家公司从零开始，不依赖b2b平台，也没去过展会，只靠独立站系统这个渠道，同样实现了几千万的年营业额。
当我在2006年工作的时候，我是电子商务的忠实粉丝。我将推出公司开设阿里巴巴。当时，平台的运营规则并不那么复杂，我可以来。后来，当我在2008年创业时，阿里巴巴的规则变得复杂起来，每天都要在后台刷新和上传产品。
我是那种不喜欢机械、毫无意义的工作的人。果断转型做独立站+谷歌广告+谷歌主动开发，2010年开始做领英社交媒体营销，这些渠道给我带来了很多客户。
另外几个不做平台的原因是：
1. 平台会引导和鼓励买家群发查询。如果贸易公司没有价格优势，很容易陷入困境
价格战的泥潭，
导致利润低或无法收到订单。
2. 该平台以关键字搜索为导向，导致客户在搜索关键字时搜索关键字
寻找产品的逻辑
，很容易忽略产品背后供应链的细节（如原材料、工艺、质量监控系统、生产设备等）。事实上，这导致了细致的过程，高端材料工厂很难使用
塑造自己的价值
，而且很难赢得价格战。因此，业内很多领先的工厂都会选择能够更直观地展示工厂综合实力的展览渠道。
3. 与谷歌不同的是，规则更新的逻辑是优化用户的搜索体验，
卖家不确定平台规则更新方向背后的逻辑，
因此，为了跟上平台的规则，卖家疲惫不堪。当时，我评估自己，作为一家初创公司，我们无法达到平台的前20%，所以我们选择做一个独立的站渠道。因为很少有人做独立的站渠道，基本上你已经专门研究并实施了前20%。
二、
那么独立站系统的优势是什么呢？
1.通过内容塑造价值。
网站本质上是一个内容，具体来说可以看(独立站是给客户的简历)。为了避免陷入单一维度的价格战，我们应该通过
多维度考虑问题
，并且
塑造我们企业的价值。
我们可以在独立站突出我们的企业规模、先进的设备、合作的大客户案例、精湛的技术和严格的质量监控体系，将客户的评价带入更多的纬度，塑造自己的价值。
这样，我们在后续谈判中会更加活跃，因为外国客户在寻找供应商时，本质上不是购买产品，而是评估供应商各方面的实力。这也是外国客户在线下采购时的决策逻辑（他们会去工厂检查工厂，看看细节）。我们还应该通过独立站的内容在线反映公司的多维竞争优势。
2.销售漏斗的底部不与平台竞争，而是在销售漏斗的顶部截流。
在销售漏斗的AIDA模型中，底部流量是最有价值、最具竞争力的。通常这部分流量会习惯性地去平台，就像买家想买东西后打开tb一样。
但由于平台是关键词搜索导向，用户很难看到谁好谁坏。此外，平台购买流量和排名机制也会导致卖家在营销上花费大部分利润。
那么，这似乎是一场死亡，我们如何解决它呢？
因为在用户需求明确之前，当买家不知道我们想买什么时，我们可以通过内容来刺激他的购买需求，或者引导客户通过内容做出选择。
特别是当我们在销售漏斗的上端，我们需要信息来支持我们的决策时，我们需要通过搜索引擎、视频平台等获取相关信息来支持我们的采购决策。
就好像TB的营销成本很高，所以我们可以做小红皮书，抖音，通过KOL种草。（这些内容也会积累和沉淀，这种小的差异会在后期造成很大的差异，我们留在最后详细说明），这样我们就可以引导潜在客户到一个独立的电台进行交易。与平台不在同一维度竞争，通过降低维度攻击避免了竞争激烈的平台。
3.私域流量不会被绑架
商家在平台上做推广，因为商家只能找他买流量，所以
流量价格基本垄断。
独立站的流量来源很多，动态平衡。比如谷歌广告成本太高，我们就去Facebook和Ins最近也有国际版的抖音广告（Tiktok）可以投放广告。这些巨头之间会形成微妙的平衡，因为它们不能完全垄断。只要我们提高广告转化率，就相对容易盈利。
此外，独立站还可以通过内容营销和非常低成本的邮件营销的组合拳引流网站。
(伟人早就说过:自己动手，丰衣足食。还有:枪杆里出政权，要独立才能成大事。)
4.复利(独立站最美的部分)
上面还提到，独立站不仅是我们自己的土地，也是我们可以100%控制的资产。因此，我们可以放心地把我们的钱和资源投入到这个自己的土地上，
钱不仅转化为流量，而且转化为能够获得源源不断的流量，
让他成为一个有自己流量的网站。
(坚持每天进步1%，一年后会带来很大的差异)
相信大家都看过以上公式。长期积累的存款固定投资模式和用钱购买模式(平台或广告)差别很大，但只有少数人看到了这种差异。
这种认知差异可以给先看到的人带来领先的窗口期
内容营销实际上是一种可以产生复利的营销模式，因为内容将永远存在和积累；广告费用就是花，平台不更新就是关闭，一切都是零。
或者回到上面的漏斗，如果我们创建了很多客观的内容来回答客户的疑问，那么我们可以进一步引导客户使用我们的解决方案（另一个前提是你的解决方案确实是最好的解决方案）
在短视频场景中：就像一个品牌一样，在抖音，在小红皮书让大量博客根据他的产品特点创建了很多内容，只要这些内容被博客粉丝看到或搜索，就会让消费者有更多的机会购买该品牌的产品。
有没有真实的案例来解释这一切？有：
在外贸B2B去年，我们帮助了一个玻璃瓶的客户（roetell.com）围绕包装和各种玻璃瓶创造了100多万字的原创内容，并通过外部链建设提高了网站的权重和关键字排名。
最直观的是网站流量和查询数据，最近一个月自然流量查询达到278条。
去年，当客户与我们签署了七位数合作协议时，许多人说他们不明白；但团队在过去一年中的努力证明了客户的决策是多么正确。这七位数的投资不是随风消失，而是转化为网站上宝贵的资产 – 权重、内容和外链，
让这个网站成为一个有自己流量的查询制造商
而且，随着网站内容和外链数量每年的增加，会覆盖更多的关键词，带来更多的流量，所以客户上周会联系我们，
2021年主动要求续费服务，
并希望与我们达成深入的战略伙伴关系。
以下是我们电话会议的录音。
(客户主动要求续费「慢慢来」独立站服务)
要知道荣泰去年年初还是一家传统的国内企业，外贸业务为零，现在订单已经排到明年6月了。
通过这个项目，我也深刻认识到了内容营销的壁垒:
花的钱越多 = 创造了更多的内容和外部链 = 网站权重增加 = 更多的流量和查询
成功的关键：看得对，下注。
独立站系统的关键在于积累复利，可以成为稳定支撑企业走得更远的私域流量池。
以上。
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敢问下外贸b2b网站好还是独立站好啊？
个人觉得还是独立站比较好。店匠科技（Shoplazza）很好用，店匠SHOPLAZZA 可为卖家提供一站式零编程 SaaS 建站系统，即使不懂代码，也可以做独立站，这样就不用被外贸接受了b2b网站的约束⌄
外贸人询盘推广方法？
1.确定自己的产品链，做好产品目录、产品图片等基本信息
沉下心来推广，建议，独立站和B2B平台一起推广，当然也要考虑资金，
网上有很多展览名片，比如广交会客商名单，一天可以买到或者找到几封高质量的开发信
谷歌等搜索引擎通过关键词开发客户
展览(当然等疫情过后)
以上就是关于独立站与b2b平台优缺点比较,自建b2b模式的优缺点的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站与b2b平台优缺点的知识，希望能够帮助到大家！
