网上有很多关于亚马逊推广方式有哪些种类,亚马逊推广渠道有哪些的知识，也有很多人为大家解答关于亚马逊推广方式有哪些的问题，今天为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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亚马逊推广方式有哪些
说到亚马逊的站外营销，大多数人的第一反应是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，这似乎是正确的，但对于普通的亚马逊中小卖家来说，渠道是众所周知的，但却完全不可能开始，看着别人做得如火如荼，自己只能担心，对于刚从站外开始的卖家来说，最重要的是不要想着一口就变胖，找到最适合自己产品的站外营销渠道。在这里，根据我自己的实践经验，我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最有效地进行站外排水。
为什么要做站外引流？
说到站外排水，必须先说站内流量分析。亚马逊站内流量主要由关键词搜索、分类搜索、促销活动等几个部分组成PPC点击和站内广告。简单来说，影响站内流量的因素有两个:帖子排名和广告费用。对于帖子排名获得的站内流量，当帖子占据时best seller当位置达到最大流量时；对于车站广告，在确保效率的前提下，当然，广告成本越多，流量越大，但大家都知道广告投资不能无限，许多卖家甚至PPC成本难以承受，更不用说购买车站外的广告资源了。当站内流量达到瓶颈时，人们自然会想到做站外排水，即在亚马逊以外的地方为自己的产品做广告。
站外排水属于市场营销的范畴。许多人无法区分市场和销售之间的区别。事实上，两者之间的区别可以简单地理解为：市场花钱，销售赚钱，市场花钱赚更多的钱。为什么要强调这一点？和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话是:这个怎么收费？当然，收费啊，准备做站外排水卖家必须明确一个原则：市场成本评估不能评估花了多少钱，但评估花了多少钱，赚了多少钱，这就是我们所说的ROI。
再想想站外引流和扩大销售能带来什么红利。当然，最直接的红利是销售额的大幅增长。在大多数情况下，站外流量带来的销售利润低于站内正常销售，因为在大多数情况下，你需要给站外用户一些额外的折扣，但这些额外的增长对你有两个好处：第一，额外的销售额直接增加了你帖子的销售额，从而提高了帖子的站内排名，在车站获得更多高质量的流量；二是销量增加后，可以降低采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提高产品知名度，增加站内搜索就更不用说了。更不用说提高产品的知名度和站内搜索了。我们发现亚马逊产品销售的良性循环已经建立。
一、社交媒体推广，先社交后营销
文章开头提到的几个渠道都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是刚开始的卖家很难吃到这些流量。
个人认为，直接砸广告是站外引流的下策，成本高，转化率不保证。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：它可以作为一种相关的操作。首先，花时间操作官方账户，积累一定的粉丝（做一些新产品市场调查、产品礼品活动或彩票等互动活动可以吸引粉丝），然后逐步做排水工作（粉丝互动活动，Page页面速推或广告投放等)，所以需要的周期比较长，但建议大家马上去做。
Youtube：Youtube操作必须与视频专家合作，以保证视频浏览量。同时，建议与专家沟通，在发布视频时带上亚马逊产品链接甚至折扣码，供有需要的用户购买。一般来说，这些专家的回复会很慢，因为很多人会与他们合作，但值得等待。我们最成功的视频排队等了一个月，但上线后第一个月的视频浏览量超过50W，之后，每个月至少保持100个月W现在已经积累了100多个增量W浏览量，成本只是一个样品。
Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求很高。一般大品牌在上面做宣传，亚马逊卖家很难操作，不适合入门。当然要看自己的产品特点。
论坛也是一种社交媒体。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户创建自己的主题部分，以上内容是一个大杂烩，每个部分必须订阅才能看到相关信息，主要与亚马逊卖家相关的部分amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等等，感兴趣的卖家可以花时间自己研究，这里简单的几句话说不清楚。另一个论坛站fatwallet有点复杂，需要加入联盟。当然，如果你不加入联盟，你也可以找到一种方法在其特殊的促销部分进行促销，但可用的形式很少。
二、分析谷歌广告的利弊
Google Adwords因为这个渠道操作简单，加上代理商的推广，大部分卖家都会尝试，但是真正做好的应该很少，尤其是新手卖家。先说下一个人。Google Adwords以后分享广告投放的理解和实践经验(因为实践涉及的内容太多)。
Google Adwords毫无疑问，广告流量巨大，但对于亚马逊中小卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势和资本优势，Google Adwords广告很难获得令人满意的投资回报率，至少需要3个月才能真正达到规模效应。一般公司无法承担持续的成本投资和低投资回报率，所以大多数人在一个月后基本上不再这样做了。如果亚马逊卖家没有品牌优势，Google Adwords广告很容易为别人做婚纱；没有差异化优势，广告成本太高；没有财务优势，很难坚持深度交付测试，无法获得真实数据。因此，建议初学者根据自己的产品进行小规模的交付测试，在获得第一手转换数据后，重点关注转化率高的产品，并不断优化和改进。
三、效果快，促销网站使用分析
从以上介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作遥远虚幻。
这是因为每个人都关注需要长期投资和精力来运营的渠道。然而，一旦这些渠道运行成熟，它们带来的好处是任何其他渠道都无法比拟的。对于刚刚起步的亚马逊中小卖家，这里有一些最快、最快、最有效的站外排水方法。
以美国为例。除了上面提到的这些站外引流渠道，很多都是中小卖家可以使用的，比如Deal站。Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站点(专业折扣促销网站):
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站总流量的90%以上，绝对是Deal站的巨无霸类型。Slickdeals背景算法严格，网站规则也非常严格，特别注重对网站忠实用户的维护。对于亚马逊卖家来说，如果你想Slickdeals产品必须满足上述促销活动的两个条件：
一是亚马逊账号rating必须超过1000，
第二，帖子的review数量不少于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过20%（http://fakespot.com检测软件)，但这一要求在实施一个月后被取消。
在满足上述两个条件后，也不能盲目地注册账户，发布促销信息，Slickdeals严禁卖方进行自我营销，对新账户和相关账户的检测也非常严格。一旦发现卖方正在进行自我营销，将立即关闭用户账户，禁止发布含有相关关键字的产品信息，严重甚至永久禁止。所以不要轻易尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道联系Slickdeals红人，沟通合作后代发送产品推广活动，这里有很多联系方式，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或自由职业者平台（Fiverr）寻找等，但绝对不要用站内信联系，新注册账号不得有任何异常操作，如频繁点赞、评论或试图发帖。虽然红人很难找到，但在积累了大约3个高质量的红人资源后就足够使用了。
第二个推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下的deal板块，专门发布各电商平台。”Today’s best deals当然，亚马逊平台的产品推广信息主要是受影响的lifehacker定位的影响，kinja deal倾向于发布品牌类，3C类别、创新类别和新类别（升级产品）的促销活动，只有一种形式：卖方申请后在线报告，编辑选择和发布活动。活动规则相对公平，免费，流量大，用户定位准确。
美国其他Deal站流量较少，规则相对简单，这里不再讨论，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal与日本kakaku等，规则有很多交流，以后再分享详细的实践经验。
Coupon站：
Coupon站内最大的是Coupon.com，但需要入驻或加入联盟，这里不细说，联系官方可以得到全面的解释。这里需要提到的是Retailmenot，本网站专门分享优惠码。任何卖家注册后都可以分享自己的优惠码，类似于国内返利网或优惠券妈妈。用户在亚马逊选择产品后，如果发现卖家分享的优惠码，对站内的“加速交易”会有很大的帮助，一些官方展示也可以获得额外的流量，即具有“扩大交易”的功能。卖家只需要花一些时间生成并发布折扣码。
什么样的亚马逊红人推广？
一、站内推广
1.网站本身的流量
这是亚马逊平台上的自然曝光。也许是因为你的排名、商店活动等，亚马逊会自动向你推广。
2.搜索引擎推广广告
例如，头条广告等。
3.店铺促销活动
折扣、秒杀或买一赠一，以这种方式带动店铺流量。
4.制作coupon
coupon是无限折扣码360问答，买家使用代码需要支付0.6美元的使用费。
5.社交媒体推广代码
其实这也是从无限折扣码衍生出来的，最长时间只能设置一个月。
6.亚马逊早期评论员计划
事实上，这是亚马逊的主动帮助基础来敦促评估。在发现其他评估渠道的成本后，只有新产品将在未来停止。事实上，亚马逊的评估计划可以打开。
二、站外推广
该网站的受众本身就是消费者，他们都有强烈的购物欲望，但他们更喜欢折扣促销的优惠产品。所以当他们看到他们感兴趣的促销活动时，他们会用卖家提供的折扣代码下订单。它可以在短时间内带来更多的流量和销售，并提高销售速度。
需要注意的是，Deal网站是联系网站编辑批量发布的，需要支付一定的费用。
Facebook其优点是免费、传播速度快、影响广。利用网络名人向群体推广，是短时间内推广范围广的一种方式。
3.I度迅宽直接拿送责讲nstagram
近年来，Instagram越来越受到关注，竞争也越来越激烈，卖家的营销成本也在上升。据了解，卖家在Instagram广告中的点击成本从每次20美元到2美元不等。
掌握四个亚马逊核心推广方法，效果立竿见影
通过对亚马逊推广体系的分析，有四个关系到推广效果的重要维度： 站内广告、促销活动、产品评价、客户关系。 接下来，逐一分析这些维度，为卖家提高亚马逊的推广效果提供一些建议。一、站内广告 站内广告是亚马逊推广比例最高的渠道，也是提高推广效果的关键核心。 虽然很多卖家都知道这一点，但他们不知道广告优化应该从哪里开始。他们担心应该关注哪些数据，应该从哪些维度分析数据。 在亚马逊的运营中，如果相当一部分卖家不使用站内广告，产品就没有订单；广告开通后，有产品订单，但经过一些运营，ACOS的价值要么很高，远高于毛利率，甚至销量可能不如广告费用高。 卖家都知道站内广告的核心应该优化广告，但很少有卖家知道如何优化。广告优化要有效，就是要看广告数据，广告数据有四个核心变量： 曝光，点击，订单转化率，ACOS。 这四个核心变量相互影响，但基于亚马逊站推广的逻辑，曝光是所有数据的基础。只有当曝光足够时，我们才能获得足够的点击量。有了足够的点击量，我们可以获得足够的订单，提高订单转换率，Acos只有更接近真实水平，才能在这种情况下优化广告。1、曝光量 曝光是消费者在站内广告推广产品时看到的次数。当一个广告计划开始时，卖家首先要注意的是曝光，而Listing的内容对曝光有很大的影响。卖家首先要做好核心关键词的研究，尽量在第一次推广时为产品设置合适、高流量的核心关键词。 假如一个产品 在推广过程中，曝光量数据不高 ，可能有以下两个因素： Listing内容和核心关键词不准确，系统识别不到位 产品竞价低，系统曝光度不够 在第一种情况下，要提高产品曝光率， 首先是检查产品Listing的细节，类别选择是否准确，核心关键词描述是否合适，是否综合考虑核心关键词覆盖范围， 完善这些要素，正常情况下产品曝光率会开始增加。 如果Listing的所有元素都是完美的，曝光率仍然很低，那么可能会遇到第二种情况， 这样，卖家只需要适当提高产品的广告竞价，就可以获得更高的曝光率。 如果Listing的所有元素都是完美的，曝光率仍然很低，那么可能会遇到第二种情况， 这样，卖家只需要适当提高产品的广告竞价，就可以获得更高的曝光率。 2、点击量 在曝光没有问题的情况下，卖家需要关注的第二个数据是点击量，即消费者看到你的产品推广后点击的数量。 正常情况下，点击量与曝光量的比例， 也就是说，CTR应该在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出CTR低的原因， 通常有以下两点： 产品推广搭配的主图效果太差，很难吸引消费者点击 广告展示位置相对较低，曝光不足 CTR能极大地影响广告的质量分数，竞价同一个广告空间时，质量分数越大，广告组所需的竞价越小。实际上，提高产品点击量的方法与曝光量相似， 一是优化产品Listing的主图， 加强图片质量，提高呈现效果，吸引消费者点击 ；二是调整产品广告竞价， 将广告改为可以产生更多曝光率的位置进行显示。 3.订单转化率 与ACOS卖家相比，在广告推广初期，首先要注意订单转化率，即消费者点击形成订单的转化率。根据正常运行的大数据， 如果订单转换率低于此值，则在15%左右是正常的， 可能有以下原因： Listing优化不到位，消费者很难下单 产品价格过高，超出了消费者的心理预期 Review过少，或者负面Review太多 通过以下建议，卖方可以尝试提高订单转化率： 01 继续加强Listing优化， 可以分析几个竞争对手的核心词汇，找出核心词根，重新组合，创建适合自己的核心词汇 02 调整产品价格， 对店铺经营利润影响不大的，适当降低产品价格，引导消费者下单 03 根据负面Review提出的意见进行相应的优化， 减少由此产生的负面影响 4、ACOS ACOS广告费用由一定时间内的广告费用除以这段时间内广告带来的销售金额的百分比， 广告竞价、产品价格、点击量、订单量，都会导致ACOS的变化。 在这些影响ACOS的变量中，点击量和订单量是后期的结果，但卖方可以通过分析相关数据和有针对性的干预来调整广告竞价和产品价格 有效降低ACOS值的具体方法如下： 01 降低竞价 降低竞价可以在一定程度上降低ACOS，但这一举措也会相应地减少广告曝光，因此不能作为首选。 02 提高转化率 优化现有产品Listing，排除无效流量，可以相应提高广告转化率，无负面影响。当ACOS过高时，可以先提高转化率。 03 调整产品价格 正常情况下，产品的售价往往和转化率成反比增长，因此可以根据实际情况，调整产品价格，最终目的是提高转化率与销售价的乘积。 在了解了上述变量的作用和重要性后， 在亚马逊广告推广的早期阶段，卖家还需要注意一些要点： 01 不管是什么产品，建议第一天开始自动广告。 在自动广告下，系统将自动选择与产品相匹配的关键词进行推广。由于缺乏关键词分析的初始数据，自动广告运行后获得的数据可以为卖方未来的推广策略调整提供基本的支持。 在自动广告下，系统将自动选择与产品相匹配的关键词进行推广。由于缺乏关键词分析的初始数据，自动广告运行后获得的数据可以为卖方未来的推广策略调整提供基本的支持。 02 尽量在第一天消耗广告预算。 为了确保当天的数据更准确，有利于后续的数据分析，卖方的广告预算应尽可能使用。 03 定期监控数据。 做数据分析，不能想到看数据，而是定期数据监控，分时间分析，无论是3小时、1天、3天、1周，准时查看数据，做好分析比较，了解不同时间点不同广告策略的应用效果。 二、促销活动，也是亚马逊卖家推广产品的重要手段之一， 通常有三种促销方式： 1、Free shipping Free shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping产品不需要运费，但促销仅限于自配送产品，亚马逊配送的产品不能参与，除此之外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会稍慢一些。 2、Coupons Coupons即优惠券促销，参与优惠券促销产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果将更加突出和明亮，并设置金额折扣和百分比折扣Listing，由于产品单价较低，更容易吸引消费者的注意，促进订单。Coupons与秒杀活动相比，促销门槛更低，适合不符合秒杀活动条件的卖家进行折扣推广。 3、秒杀活动 亚马逊提供的秒杀活动有三种，即 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 让我们来谈谈这三种秒杀活动的区别： Best Deal Best Deal即周秒杀活动，通常简称BD，该活动一般持续2周左右，卖方可以免费参与BD秒杀，覆盖美国站和日本站。 Lighting Deal Lighting Deal它是一种短时间的秒杀活动，简称LD，一般持续4小时到6小时，卖家参加活动，每个Asin需要支付150美元的佣金。 Lighting Deal Lighting Deal它是一种短时间的秒杀活动，简称LD，一般持续4-6小时，卖家参加活动，每个Asin需要支付150美元的佣金。此外，亚马逊还明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品类型不能参与第二次杀戮活动。 Deal OF The Day Deal OF The Day，持续时间是一天的秒杀活动，简称DOTD，秒杀活动效果最好，申请条件最苛刻，每天只有三个广告空间，非常罕见。其秒杀推广显示形式是移动终端打开亚马逊App的开屏广告，所以可以覆盖最广泛的人群。 根据产品和市场的实际情况选择哪种杀戮活动，否则得不偿失。只要参与得当，杀戮活动带来的流量就相当客观，可以大大提高产品的曝光率和其他变量，从而达到促进销售的最终目的。 另外，不要忘记在促销过程中记录每次促销的费用，以便以后统计成本，分析促销活动ROI。 三、产品评价 产品评价在推广中的主要作用是提高门店的Review数量和正面Review比例，从而提高亚马逊对产品的权重，带来更多的自然流量。亚马逊的产品评价分为普通评价和Vine评价： 1、普通测评 该评估是由卖方自己寻找评估方法来评估产品，需要注意的是，与Vine评估相比， 普通评价对产品的权重影响较小，以下是大橙整理的几种评价方法： 社交平台评价： 比如Facebook, instagram, pinterst, 买家的账号需要识别，自己找评估需要时间。 美国友人： 留学生和华侨资源评估相对安全。 美国友人： 留学生和华侨资源评估相对安全。评审时间相对可控，易于沟通。 服务提供商中介评估： 非自养号机刷，佣金高，买方账户安全性不可控，省时，产品容易送出。 测评者： 多次合作的粉丝，网红，top reviewers , 官网reviewer program和subscriber。 测评平台： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等等，不同平台收费金额的留评率不同，优点是节省时间，单量相对较大。 2、Vine测评 Vine评估是指卖方通过亚马逊官方认证的评估师对产品进行评估和评估，由于VIne评估人员客观公正，与普通评估相比， Vine评价对系统权重的影响会更大。如果评价是积极的，产品可以获得大量的流量，否则流量会大大降低。 需要注意的是， Vine一旦评估完成，卖方将无法修改和删除， 橙色的建议是，当卖家对产品的质量和评价有很高的信心时，他们可以通过Vine评价来获得产品的推广流量，否则最好仔细选择。 另外，不要忘记在评估过程中记录每次评估产生的评估数量和成本，可以为以后的统计成本、分析评估渠道等数据分析提供依据，形成报告统计。四、客户关系 客户关系维护与上述三种车站推广方式最大的区别是，其主要目的是通过与老客户的关系维护来促进回购，其他三种方式是通过车站推广来促进新客户的订单。 客户关系维护还要求卖家具备分析数据的能力，包括老客户 交易完成时间、交易次数、交易金额、评估等， 这些数据涉及到买家的粘性、忠诚度和消费能力。卖家需要更加关注与购买次数多、购买金额高、评价好评多的客户的关系维护。在维护客户关系时，不建议从一开始就进行促销。您可以根据客户的购买信息定期分享相应的产品使用技能和维护方法，如与母婴产品的客户分享一些婴儿健康知识。但是，在发送此类邮件时，建议询问客户是否需要，如果对方明确表示不需要，则停止推送。若您分享的信息实用或符合客户需求，一般都会提升对方对卖家店铺的好感。 如果与客户保持关系到位，可以进行产品折扣和促销，但需要注意的是， 最好推广与客户购买的产品相关性高的产品，做到精准营销，让客户回购的概率更高。 五、总结 虽然站内推广涉及到很多变量和操作， 但在实际行动中，必须根据实际情况采取适当的措施，随机适应， 不应受固定方法的束缚，明者因时而变，知者随事而制， 了解站内推广的底层逻辑， 在推广过程中遇到的大部分问题都可以很容易地处理。
以上就是关于亚马逊推广方式有哪些种类,亚马逊推广渠道有哪些的知识，后面我们会继续为大家整理关于亚马逊推广方式有哪些的知识，希望能够帮助到大家！
