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日本 shopify
引言
日本因其独特的市场条件、语言障碍和激烈的国内竞争而被称为“进入门槛非常高的市场”。
绝大多数希望进入日本市场的公司需要与非常不透明的日本国内经销商签署长期和严格的独家协议，或者需要经历一个昂贵、耗时和费力的过程来建立日本子公司。
然而，近年来，日本市场发生了变化，更容易进入日本市场。除了改变客户行为和平台规则外，许多解决方案还帮助卖家降低市场准入的难度和风险。
电子商务成了捷径
如今，许多公司，特别是电子商务公司，在测试市场后，可以开始以方便、简化的方式直接向日本消费者和企业销售产品。跨境电子商务发挥了巨大的作用，为日本客户提供了良好的购物体验。对许多公司来说，这种利用平台优势和自动化的市场准入策略是一个非常有吸引力和低风险的商业选择。
市场概况
日本是世界第四大电子商务市场，2018年市场规模达到1220亿美元，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）日本电子商务市场的“三巨头”已经形成。这三个平台的交易量占日本电子商务总交易量的三分之一以上，活跃用户总数超过1亿。而且，由于商家的忠诚度积分生态系统，客户对自己喜欢的平台非常忠诚。因此，如果他们不能在自己的首选平台上购买你的产品，他们更有可能从平台上购买其他替代品，而且几乎不可能因为你的产品而选择其他平台。
据了解，日本是发达国家跨境购物率较低的国家之一。约10.2%的日本消费者通过海外网站购物[1]，而美国跨境购物消费者的比例为54%[2]。
日本国内市场竞争激烈，如乐天、雅虎购物、Zozotown等。此外，Base、Color 与Shopify和Magento相比，Me和MakeShop有更多的市场份额。
乐天-日本的“电子商务霸主”
乐天拥有庞大的客户群，拥有1亿多会员。除了电子商务平台，它还提供手机和电费套餐、在线银行、保险、旅游预订、音乐流媒体等丰富的服务类型。
乐天是忠诚度计划领域的先驱，其购物点以游戏的形式整合到其所有服务和客户的生活中。乐天经常在促销活动中以大积分作为奖励回馈客户。
然而，海外公司可能很难获得乐天账户，通常需要比亚马逊更长的时间才能申请开店。对于美国公司来说，获得乐天账户比其他国家/地区的公司容易。
此外，乐天还拥有自己的官方物流服务，称为“乐天超级物流”（Rakuten Super Logistics）”。
乐天概述
乐天在时尚类和食品类中占有特别重要的份额。2019年，乐天将其时尚购物网站“Brand Avenue”更名为“Rakuten Fashion并开始向平台转型，以进一步巩固其在时尚类别中的地位。
从某种意义上说，品牌在乐天平台上拥有更多的控制和自主权。他们有自己的商店和列表，不与其他卖家分享，即使他们销售相同的产品。
据了解，乐天前期投资相对较高，但就年平均而言，其成本仅略高于亚马逊。
乐天的广告平台与亚马逊完全不同，乐天和亚马逊“Sponsored Products“相当多的广告产品相对容易设置，但限制要少得多。此外，乐天的其他广告渠道还包括优惠券、时事邮件和横幅广告。
日本网页设计特点
乐天被称为“密集型设计”。这种紧密、文字密集的设计可以在日本很多受欢迎的网站上看到，然后附上很多小图片。 雅虎（Yahoo!）它是日本访问量最大的门户网站，其网站的外观设计也差不多。造成这种现象的原因之一是，许多公司越来越注重规避风险，同时也避免了一个成功的网站被其他网站无节制地借鉴。
这种“重文本”的复杂设计实际上基本上受到了日本文本的影响。虽然这种密集的设计可能会让西方人感到困惑，但日本消费者已经习惯了在狭窄的空间里处理大量信息的方式。
文本被如此密集地使用的另一个原因是卖家需要用文本来说服买家，因为日本消费者在做出购买决定之前需要收到大量的详细信息。以下是乐天列表的一个例子，只显示了营养补充剂列表的一半。你需要特别注意的是，所有这些内容都放在购买按钮的顶部。
图：乐天listing；来源： Sophola
图:日本雅虎；来源: Sophola
乐天和雅虎购物
可选方案：
作为一家非美国公司注册乐天账户，您需要开设当地公司，或与乐天服务提供商或当地代理商合作，以代表您的账户，但这三种选择都有自己的缺点。如果你想在雅虎购物，你也会面临类似的问题。但这两个平台的潜力和机会都很有吸引力，所以你也可以尝试其他方法。
可选方案：
亚马逊卖家可以通过FBA找到当地卖家，帮助你在乐天和雅虎购物中销售产品。这种简单的方法可以使品牌更快地进入日本市场，风险更低，利用当地优势。
亚马逊
亚马逊是大多数卖家进入日本的便捷门户网站。由于许多卖家在亚马逊的其他网站上积累了一定的经验，起步相对容易，日本网站还提供英文网站。虽然亚马逊日本网站要求所有卖家用日语提供客户支持，平台上遇到的技术和账户问题更容易用日语解决，但与其他主要平台相比，您将面临更少的整体阻力。
对于外国公司来说，选择亚马逊销售的一个明显优势是，卖家可以注册自己的卖家账户，而不是通过中间商销售。
亚马逊对世界各地的卖家开放，尤其是已经在亚马逊其他网站运营的卖家，而不是乐天只向美国公司开放开店注册申请。再次选择亚马逊日本站确实是一种相对简单的方法。
FBA对初始启动重要吗？
FBA也不难操作，尤其是有经验的亚马逊卖家。但是，您需要指定一个海关注册日本进口商（IOR），负责向海关提交清关文件，并缴纳进口关税和税款。此外，您还可以使用一些合理的价格来申请IOR服务。
鉴于低准入门槛、低启动成本和具有竞争力的物流成本，在亚马逊上通过FBA销售是一种低风险的方法。然而，你不必仅仅依赖亚马逊，你仍然可以使用当地的日本解决方案，通过FBA自动交付，大胆尝试你的独立站和乐天和雅虎购物，以达到测试水的目的，而不需要额外的成本和人力资源。
日语关键词:为什么谷歌在日本翻译“不好”？
日本数字营销的一个重要特点是关键词的处理。简而言之，日语除了罗马人物外，还有三种不同的写作系统。因此，你可以以多种不同的方式写关键词，由于空间和单词顺序的变化，会进一步衍生出更多的组合。这不同于一般意义上的同义词变体，可以被视为同义词的补充。
例如，除了借用单词“bag除了日语中的“包；袋)”bag“一个词也有多种写作形式，包括:字(日语汉字)、かばん（平假名）、カバン（片假名）、バッグ(片假名借词)。
一般来说，一个或两个变体是广泛普遍的。找出你应该使用什么关键字，适当的顺序和写作系统与你是否能得到母语用户的文化认可和理解有关，关键字的使用效果可能会有很大的差异。
独立站
随着平台竞争的难度和成本的增加，一些卖家开始对独立站感到兴奋，希望加强自己的品牌，摆脱平台的束缚。
虽然电子商务平台在日本市场奠定了坚实的基础，但只要你有信心获得消费者的信任，小型独立站仍然可以获得生存和蓬勃发展的机会。做好日本独立站的关键因素是做好本地化、品牌建设和客户服务。对于日本客户的独立站，到处都有翻译错误，这些错误会影响消费者对你的信任。
同样，上面在网页设计部分提到，卖家需要创建高质量、丰富的信息列表，以转化仍在犹豫的消费者，新手卖家需要特别注意。此外，您的独立站点需要满足客户对公司透明度的期望，而日本的大多数网站将在相关页面上提供公司的详细信息。
如何简化自动化服务的独立站流程？
如果你想创建一个本地化的日本独立站，除了使用日本支付网关，你的物流、客户服务和退货都需要大量的资源投资和设置。这项投资有利于独立站的长期运营，但可能对早期成本有较高的要求。
还有一些相对简单的方法，比如通过库存同步和订单自动化将您的商店连接到亚马逊FBA。整个过程是自动化的。这将使您能够快速开始执行订单，并提供具有竞争力的价格，而且几乎没有早期成本。这种方法在成本、便利性和客户满意度之间取得了良好的平衡，以测试日本市场的卖家和品牌。
日本数字广告的现状
日本是世界上第五大数字广告市场[1]。除了谷歌和Facebook等全球公司，雅虎日本（Yahoo! Japan）它还扮演着重要的角色。
雅虎是日本访问量最高的门户网站之一，每月移动用户数量可达6270万(约占日本移动用户的90%[2])，搜索功能“Yahoo Search谷歌提供支持。因此，日本雅虎几乎没有特殊的SEO需求，但谷歌 雅虎上不会显示Ads。因此，如果你想向数百万雅虎用户展示广告，你需要使用雅虎PPC服务。”Yahoo! Ads”。
通常，日本品牌和代理商会更多地关注平台站的搜索广告、展示广告和购物广告。因为乐天、雅虎购物和亚马逊在谷歌购物（Google Shopping）因此，新进入日本市场的卖家很难在谷歌中占据主导地位 Shopping表现出色。
市场格局正在发生变化…
日本市场正在经历巨大的变化。日本软银的子公司雅虎日本购买了时尚网站Zozotown的控股权，并推出了一个新的平台PayPay Mall，赶上乐天和亚马逊。软银和Naver也宣布计划在2019年合并雅虎日本和Line。
与此同时，乐天在其新时尚平台上“Rakuten Fashion投入大量资金，与品牌密切合作，推出新功能。此外，乐天还直接与雅虎移动和软银竞争，推广乐天移动服务。可以看出，雅虎和乐天越来越多地试图加强其生态系统，以覆盖客户生活的各个方面。
这对你来说意味着什么？
简而言之，无论公司的规模或资源如何，都没有办法适用于每个公司进入日本市场。然而，我们可以看到，日本出现了大量的自动化服务，使卖家可以大大降低市场准入门槛，使低风险、低成本的大规模市场测试成为可能。
过去进入日本市场可能需要大量的早期投资和长期坚持，但现在如果你能采取正确的方法通过亚马逊进入市场，所有的阻力都会大大降低。
由于市场的成熟，简化的渠道将给您带来广泛的电子商务受众的机会，并利用自动化服务和当地卖家的经验和资源，将更多的精力集中在营销工作上，可以提高订单量和投资回报率。
日本电子商务市场向海外品牌开放的机会是前所未有的。经过市场测试，建立立足点，积累一定的关注，可以进一步增加投资。（文章来源：雨果网络）
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