网上有很多关于独立站与亚马逊运营的区别,Prime Day成效最大化的知识，也有很多人为大家解答关于独立站与亚马逊运营的区别的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
3、什么是独立站?
独立站与亚马逊运营的区别
图片来源：图虫创意
今年亚马逊Prime Day将定于7月12日至13日举行。2021年Prime Day，75% 的美国、英国和欧zhōu消费者提前计划了他们的Prime 会员日购wù活动，在Prime day之前先睹为快或提前获得即将到来的优惠；与单渠道广告系列相bǐ，这两年广告商使yòng多渠道广告系列de购买率提高了 250% 。
因此在Prime Day前期，卖家可以开始提前设置广告，除了选择亚马逊站内广告外，合理的利用站外流量将使效果最大化，能够帮助卖家在Prime Day的流量高峰得到最大huà的pù光。
雨果跨境金牌优化师kayla通过站外引流的渠道分析、投放技巧思路，告诉卖家该怎么做大促的站外引流。
1、 站位引流最重要的两种方式
目前常见的站外引流方式包括谷歌广告、视频网站 、社交平台 、导购网站 、博客引流以及红人营销。通过站外引流可以在一年一次的大促旺季抢占坑位，得到更多曝光的机会。此外，单一的渠道广告具有风险性，需要拓展多流量渠道分散风险；在新产品还没有销量数据, 仅依靠站内广告是不够的；再者，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化, 价格费用越lái越高；平台政策不友好, 尽量jiǎn少对平台的依赖。这些问题提醒卖家不应该只聚焦于站内广告，站外同样也很重要。
使用站外引流，建议卖家在Prime Day之前就先拨出预算进行宣传, 通过事先宣传, 找准对产品感兴趣的受众画xiàng；把握住用户在Prime Day会查看的网站, 采yòng全渠道整体覆盖的方式触及用户；利用Prime Day 站外引流的数据, 进行复盘, 便于后续黑五/ 网一活动时更精准de宣传。
许多消费者除了在亚马逊上直接搜索想要的产品之外，还会在Google上搜索和Prime Day相关的信xī，有两种最容易入手的站外引流方式推介给大家。
1. 利用社媒的力量
在站外引流方式中利用社媒力量有两种方式，一种是可以作为店家或品牌方发帖，提前让消费者知道产品有哪些优惠，以流量为导向, 使用广泛的受众目标；合理使用Hashtag ，使用最高的Hashtag帮助帖子获取更好的流量；文案加强优惠和折扣时间；yòng粉丝页做再营销或者相似受众；
另一种是利用KOL或KOC进行红人营销，现在81% 的卖家rèn为使用网红营销是有效的，因为与用户在网上随机看到的东西相比，用户更有可能购买他们最喜欢的网红推广的东西；此外可以借助亚马逊红人计划，将自己的产品放在亚马孙是哪个的红人主页，可以zēng加渠道曝光；可以在YouTube上面录制视频，让合作的红人在YouTube上发出合作测评，2021年YouTube上和Prime Day相关的视频已经突破了上千万，因此YouTube渠道也是一个hěn好的曝光机会。
2.利用谷歌广告获得更好的转化
谷歌在海外的受众十分庞大，在谷歌的píng台上, 每个产品的用户都超过10 亿，例如Google Play、Google搜素、应用商店、Google地图等。
与国内的使用行为不同，谷歌与海外用户的生活息息相关，因此它有非常多的产品，针对不同的需求，可以提供不同的Google广告解决方案，帮助卖家更精准的触达想要的消费者，包括搜索广告系列、购物广告系liè、展示广告系列、应用广告系列和视频广告系列，可以帮助卖家在不同的平台中抓zhù重要实际，将zài线用户变成忠诚用户。
搜索广告系列就是在用户搜索那你提供的产品或服务shí展示的广告；展示广告通过横幅广告和图片吸引用户注意或者网页上的其他广告班委，多发生在Google内部；发现广告即借助发现光系列招揽新客hù；视频广告也就是在看视频前的广告，通过YouTube广告讲述我们的企业故事、品牌理念或产品性能；效果最大化广告，通过机器学习提升广告效果；Google Analytics 4,通过更智能的数据分析改进营销决策。
以上众多的广告类型，mài家如何选择适合自己的谷gē广告类型？
①搜索广告：针对搜索广告，建议可以使yòng品牌词广告，这部分流量较为精准，广告成本低，此外，是为了保护本品牌，防止被低价购买；还可以使用通用词广告，是抢夺流量的快速方式，基于有较多的市场预算。
② 购物广告：购物广告需要有自己的海外独立站，通过图文结合的形式，可以加深用户对品牌的印象。
③视频广告/ 展示广告：这两种广告形式，可以帮助打开上层流量漏斗，再加以再营销的方式，把用户引流至搜素广告上面，可以达到一个好的转huà，因为Google的用户体量达，是流量和搜索量最大的搜suǒ引擎，已经有非常多的亚马逊卖家在用谷歌广告为亚马逊店铺引流。
二、亚马逊广告和投放谷歌搜索广告的对比
用户对两个平台的消费习惯不一样, 在谷歌上更容易提升客单价
亚马逊作为购物平台的平台属性, 导致用户显而易见的会开始比价, 选择最具有价格优势的产品进行gòu买,导致整单客单较低; 而Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。 Google搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买，考虑时间更长，下单金额更高。
对于投放过亚马逊PPC广告的人，Google Ads学起来会很容yì。在用户搜索您提供的产品或服务时通过展示广告来吸引他们的zhù意力，而且只有在用户点击广告的情况下才需要付费，比较大的差别是两种广告对于关键词的匹配逻辑/ 还有选择关键字的方式不太一样。
相较于其他的站外引流方式 , 谷歌广gào更加能够接触到营销漏斗底层的用户。
4.投放技巧&建议
利用站外广告引流的方式有两种方式，一种是引流至listing页面 ，可细分到 Amazon attribution 或是直jiē引流。
直接利用站外广告引流至listing页面 ，它de机会在于操作步骤较简单，只需要有合适的listing页面即可；可以实现快速为店铺引liú。
面临的挑战是高度依赖于平台，存在风险；无法验证域名所有权，不能尝试购物广告。
若利用Amazon Attribution 投放谷歌广告 ，它的在于优势可以帮助衡量/ 优化现有的站wài引流渠道, 帮更好的策huà未来的营销计划，可衡量广告指标: Detail Page Views/ Add To Carts/ Purchases/ Units Sold/ Product Sales/ New to Brand Customers；它的劣势:在于使用条件受限制(已品牌注册并在亚马逊上积极销售的卖家) ；归因模型导致数据会有延迟, 会有些许误差性 。
若无法使用Amazon Attribution, 直接引流 ，它的优势是任何卖家都可以直接使用；面临的挑战是无法对用户到达页面的数据进行追踪和分析, 只能适用于短期引流。
另一种引流方式就是引流至独立站再导向listing ，需要利用独立站作为中间跳转。
利用独立站作为中间跳转优势在于: 可以让到达亚马逊listing的用户更jiā精准；有意向布局独立站, 可以xiān用这种方法来测试独立站的整个运营逻辑；更直接的数据衡量, 通过Google Ads/GA 对网站进行更加全面的分析；创造自己的私域流量, 通过后续的运营玩法, 给用户更高的生命周期价值；使用更多谷歌智能的广告产品 。
面临的挑战是：需要有负责独立站运营的同事；增加了一方流量承接, 流失率增加。
那怎么样可以最大化利用独立站引流亚马逊的效益呢? 可分为三个阶段：
①前期: 以bǎo持以独立站为营销漏斗吸引流量
我们可以在落地页加入Facebook/ Google代码，从而追踪流量，进行流量精准分；不用担心页面转化率问题, 尽可能获取更多流量 除了在页面跳转亚马逊外, 新增领取优惠券的按钮。
②中期: 识别有意向的流量
收集在站内领取折扣码的用户/ 站内互动较深的用户/ 站内留下邮箱信息的用户 。
③后期: 进行再营销, 直接引流至yà马逊店铺。
我想做亚马逊运营，是自学好还是去培训机构学习比较好？
因此很多卖家朋友已经开始将之前的刷单预算投入到来自运营优化上了，nà360问答么，既然谈到运营了，那小编就不得不告诉你们一些秘密了，关于亚马逊运营，这些事儿树面
真的很重要!
账号的安全
1远离侵权产品远离侵权要从选品阶段开始纳rù考量，选品时要根据自高由实识耐万志话回两己的经验、询问供应商，以及xiàng牛并率告乱笔动半且频段有经验的同行卖家朋友请教，yīdìng皮介停务延案按要避免侵权产品，尽量排除潜在侵权的产品，在侵权问题上，不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说，可选择的产品有很多，完全没必要纠缠zài侵权产品上。
2不跟卖，避免侵犯别人de商标权遭投诉和产品侵权类似，商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面，相比产品侵权来说，如果采取自己创建Listi商爱击
ng，一般都不会chù及到商标侵权移席握作当道校，但对于想kào跟卖来运营工总想站亲速垂较杂扬
的卖家，则往往容易商标侵权而遭到投诉，根据以往经验，跟卖所导致的商标侵权功肉级适程品行父杀
是导致账号受限的最重要因素，要想确保自己长期稳定的运营，一定要远离跟卖。
3用粒杀伤司阶梯账号hé账号矩阵抓杨普粮来减少运营中的未知风险作为第三方卖家，无论再怎么用心，都没有办法què粮演二保账号百分之百de安全冲，对于仅靠单一账号来运营的卖家，不啻于悬崖宜保顶中间走gāng丝，随时都处在高风险受去示从远之中。而随着运营的推进，开始组建自己的团队，各项成本开始增长，如果一须四常设带查个团队只有一个账丰垂四品继pín吗到孙是似号，一旦账号被移除销售权限，瞬间就只有支出而没有了任何收入，这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的，轻则消耗了很大的原始积累，重则可能直接耗尽所有的资金，从正变负，需要很长时间de恢复期，损失了资金山整从训剧统小，浪fèi了时间，错过了时机。
为了避免这种情况的发生，卖家在经历了初步阶段之后，当第一个账号开始有了稳定的营收，就应该准备第二、第三个账号，不同的账号承担着bù同的责任，大账号为公司创造利润，没杆同区乱与死电素味负中账号分担公司yùn营的一部分成本，小账号作为替补，随时可以升级打怪，这样的布局可以把风险降低到zuì小，减少一gè账号挂掉整个团队完蛋的局面。
4预防账号的关联有了多个账号，就要预防彼此账号之间的关联，独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的，同时，还要做好nèi训，把预防关联意shí深入到每一位员工的心底，只有这样，才能确保多账号相互辅佐，并肩作战。
重视选品
运营中，“七分在选品，三分靠运营”，选品的好坏在很大chéng度上决定着运营的成功与否。
而在选品上，大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义，在刚需的基础上，结合自己的资金情况，尽量选择轻小的产品，同时，可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。
选品一直是亚马逊至关重要的事情，可是很多卖家对于选品一直感到很迷茫，比如在刚开始接触亚马逊选品de时候，总觉得什么都可以做，然后一个个被否决，逐渐的阐述这些产品为什么不能做的原因，再后来发现可以借助Amzhelper的数据选品，可以更加zhí观的看到这些产品de数据，为选品奠定了基础。
“螺旋式爆款打造法”
在yùn营上，坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在采用此方法的过程中，我们一定要重点把握好两个方面：
1.、价格从低到高。在调价过程中，要把握好调价的幅度和节奏，仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。
2.、要重视站内广告在luó旋式打造中的推动作用。在打造的前期，站内广gào带来流量和dìng单，在此阶段，只需要盯着订单数量的增加，随着螺旋式打造进入中后期，当产品价格在成本持平和有微利阶段，就要开始调整站内广告的目标，从追求订单开始向追求转化率转变，最终的mù标是，ACOS百分比能够接近或低于毛利率，而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。
成本把控
在运营中，赚一分钱都是难事，但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多，所以，在运营中一定要尽可能节省成本。而jié省成本主要要cóng以下几个方面做起：
1.、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配，既要确保时效，又尽可能降低运费成本;
2.、产品包装。产品包装yào根据产品的实际情况，在确保产品安全，运输途中不bèi损坏的基础上，可以适当简易化和简单化;
3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室，办公室的环境hé面积要遵循够用即可，我们的目的是zhuàn钱，不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。
4、人员成本。小团队用人靠感情，在用人上，要遵循“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”的原则，空谈理想和愿景没有用，我们要尽可能在工资上给到位，同时，人少活多，大家干得满，才能减少“人闲是非多”情况的发生。
最后，小编觉得无论是运营还是创业，都是一个永无止境的上升道路，没有人能gòu一蹴而就，(家底深厚的忽略不计，特指家里有矿)还是希望大家在前进路上，抱着开放的态度，包容的心，多学习，快成长，为有朝一日成长为大卖打好扎实的jī础。
什么是独立站?
独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
相对于dì三方平台，独立站的优势主要体现在以下jǐ方面：
1、塑造企业pǐn牌
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品pái，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
2、实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增zhí，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数jù是不对卖家开放的，但shì在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可yǐ实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3、避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由yú平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
4、降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服wù费用也相对低廉。
扩展资料：
独立站运营难点：
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运yíng是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企yè既要运营平台还yào运营商品，这对企业的yùn营提出非常高的要求。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
亚马逊全球店计划中的美国站 和亚马逊美国站有区别吗
通过亚马逊中国全球开店计划和美guó站自己注册卖家账户开通的jié果是一样的，以下wǒ们根据有成功通过全球开店计划的客户和自己开店客户做了个简dān的对比： 全球开店计划 自己注册开店 申请地址 <a href=\”http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp://kaidian.amazon.cn/services/global-selling/intro/\” target=\”_blank\”>http://kaidian.amazon.cn/services/global-selling/intro/</a> <a href=\”http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm/ref=footer_soa?ld=azfssoa\” target=\”_blank\”>http://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm/ref=footer_soa?ld=azfssoa</a> 所需要资料 需要提供公司相关信息进行审核，对公司资质、产品类型已经以及sku数量都会有要求，如果通过，需要提供一张双币种信用卡在客户经理的指导下开店，之后的流程自行开店大同小异。 只需要一张双币种信用卡信用卡参照我们论坛的注册教程进行注册。 时间 审核期有长有短，短的要1-2个月，长的半年也有。（根据卖家经验） 最快半个小时，就可以开通卖家进行销售。 收款 亚马逊中国会协助卖家开通worldfirst收款。 可以用公司银行卡、或者自行申请worldfirst. 以上关于全球开店计划的资料来自于其他客户分享，难免会有小误差，rú有不对的地方，欢迎有成功通过全球开店计划的kèhù进行指正并且补充。
亚马逊属于混合型电商运营模式吗？
是的。
亚马逊现在是三种模式的主流，即批发囤货模式 独立站mó式和无货源模式。
第一种批发囤货模式
这是我们都称之为的FBM模型。通常将我们的货物转移到亚马逊的海外仓库。如果客户订购，它jiāng直接cóng仓库发送，这样wù流时间将缩短，用户体验将更多。那么，通过这种方shì，FBA物流模型的优势是显而易见的。
第二个独立站模式
独立站点是具有独立域名和二级域名的网站。事实上，在亚马逊平台上，商店拥有自然流量。有些人认为每个人都在做一个商店，他men建立一个单独的站。销售速度相对较快，回报期快，利润更大。
第三种无源模式
这是许多新手卖家一直羡慕的FBM模型，它也是我们一直在做的模式。它不仅没有货源压力，而且资金压力也会更小，而且没有必要进行推广。它是一件代发，具有很强的kě控性，并且具有较低的专业要求。即使是不会英语也可以完全操作。
以上就是关于独立站与亚马逊运营的区别,Prime Day成效最大化的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站与亚马逊运营的区别的知识，希望能够帮助到大家！
