网上有很多关于tiktok通用的独立站,SHEIN上线一个内衣独立站的知识，也有很多人为大家解答关于tiktok通用的独立站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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tiktok通用的独立站
SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略，除了SHEIN自shēn，目前已经布局了9个品牌矩阵，涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等，逐步扩大自jǐ的市场领域。
SHEIN有意创建更多的独立品牌，以确保未来整体的增长，提前防范单一品牌带来的流量píng颈。
根据近几年推出的品牌看，SHEINduì于每个品牌都会有一个测试阶段，比如先在SHEIN的官网上线新品牌产品用来测试市场反馈，一旦数据xiào果不错，并且整套运营流程没有问题的情况下，便会为该品牌配备独立站，独立运营，例如此前的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SHEGLAM均是如此。
Molly发现SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette，在今年4月份也上线了独立站，并且在8月份迎来了一小波流量高峰，借此Molly推测，SHEIN可能正在加强对内yī品类的推广。
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事实上，Luvlettezǎo在2020年就注册了商标，到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。
首先SHEIN主zhàn官网上进行首页曝光，然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区，测试数据后，之后启动独立站。
图源/SHEIN官网
从Luvlette的官网展示看，它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服，依旧延续了SHEIN的超低价策略，单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间，单件内裤的价格大部分不超过5美元，就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。
此外，他们还考虑到了大码人士的需求，将尺码做到了85F。
或许有人又会质疑，产品价格那么低，是不是质量把关不严格？实际上为了保证产品质量，Luvlette合作的设计师及工厂都是在行业中已经有了多年的经验，属于业内顶尖，确保成本效益。
图源/Luvlettegw
从网站主页的头图shè计，可以看到Luvlette对于品牌理念的传达——包容性，无论是对身材还是肤色，满足了欧美市场对于产品多元化的需求。
Luvlette代表的是女性给自己的一封情书，希望每位nǚ性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。
这是一场内衣的变革，“性感”已经成为le历史，更多de包容、更多元的设计才是未来的主流，相信SHEIN也是看重了这一点，才创建了Luvlette。
根据市场调研显示，到2028年，全球内衣市场的规模和份额预计将达到841.6亿美元，2021年至2028年的fù合年增长率为8.25%，女性的消费能力jiāng推动整体的增长，女性需要突出她们的自然美，内衣市场也越来越受欢迎。
整个内衣市场空间是SHEIN不容忽视的一个赛道，而通过平价的运营策略正是SHEIN所擅长的方向，因此Luvlette的这步棋未来或许可以为SHEIN赢来更多的机会。
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其域名luvlette.com注册于2020年12月，通过Shopify进行wǎng站的建站服务，正式上线时间大约是2022年4月，到了7月份网站才陆续有流量进来。
根据similarweb显示，目前Luvlette的整体网站流量bìng不高，8月份已经是流量高峰，但也还未超过1万的访wèn量，仅6.6K，仍有很大的上升的空jiān。
图源/similarweb
根据其流量结构分析，流量来源大部分来自自然流量，直接访问达到了40.9%，关键词自然搜索达到45.17%，其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%，并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重，近50%，这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的，流量非常的精准。
那么，目前主要的问题在于如何扩大流量渠道。通过目前的渠道来源分析，SHEIN对于Luvlette的运营主要以免费渠道为主，付费搜索仅保证自jǐ的品牌能在搜索首页，单月的关键词付费成功大约在125美元。
图源/similarweb
社交媒体方面，沿用了SHEIN的一贯方法，早在2021年就已经提前布局了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，利用微型网红营销，为独立站进行引流。
图源/similarweb
目前社媒的官方账号粉丝量并不高，整体粉丝数量为5.7w,其中粉丝量较duō的社交账号是Instagram，为3.3万，它的第一条内容出xiàn在2021nián2月。
从Instagram上的内容看，主要的发布形式以图文为主，展现了各种身材的模特身着Luvlette内衣产品的拍摄图，从图片上可以看到每个模特都展现出自己自信、舒适的一面，跟品牌传达的理念不谋而合。
图源/Luvlette IG
这也是Luvlette选择红人的标准，他们合作的红人必须认同品牌的理念和设jì，在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱，这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。
目前他们合作的红人重点放在10万粉丝以下的小型wǎng红，里面也不乏几乎没有粉丝的素人，通过这些小型网红的合作，可以降低营销费用，大部分仅需要寄送样衣，这些红人就huì为品牌免费拍摄产品测评视频，可以为品牌提供更多的内容填充，为品牌的zhēn实性提供有力的支撑。
通过这些内容的堆积，为Luvlette积累了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等等的标签内容，并且他们zài内容上添加了对应的产品折扣代码、购买地址、独立站地址，为品牌带来了更多的流量点jī，通过折扣代码不仅可以替红人带来收入，也能替产品带来更多的购买转化，达到双yíng的效果。
图yuán/IG
不过，从目前Luvlette的发展近况来看，无论是独立站流量，还是目前的社交内róng堆积，都是只是开始，未来该品牌会如何发展，我们持续关注。
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（以上文章来源于雨果跨境观察员：Molly谈独lì站（作者molly）
tiktok导出粉丝
当下阶段，利用 TikTok 做哪些方面的转huà效果最好呢？现在可以提前为将来变现做好哪些xù力和准备呢？关于这些问题，Tiktok 资深操盘手嘉伟表示：当下，或许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。那么怎么玩呢，如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢？他总结出了一套方法论。首先，我们了解到，目前最常见的 TikTok 带货方式主要有两种。01 Tiktok + 独立站的方式TikTok + 独立站的方式，主要是通过信息流广告、购物车、或者是视频引导进个人主页。用户点击网页链jiē进独立站或者平台商城，用户可以自主下单购买。但目前普遍的问题是，转化率比较低，并qiě难以产生复购。02 TikTok 引流私域de方式这种方式主要是发视频，在视频内容中、主页或者 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交，主要有客服 1 V 1 的聊单。目前，测试转化率在 5% 以上。同时，由于这种方式，随时可以触达客户，可以产生很多复购。这种引导私域的方式很适合做多 SKU 高价值非标的产品。同时，如果卖家的产品价格低又很难有批发订单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接做独立站成交。目前承接私域流量的社交APP主yào有微信、Whatsup 等。那么rú何将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。我们kě以遵循账号打造，到内容打造，zài到私域运营的步骤。01账号打造首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计，包括头像，昵称、和视频封面等要风格统一、简单利索。这是因为做私域主要shì行业专家的 IP 和厂家的 IP ，他们和素人的方式做法不同，需要打造专业的形象。其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式。并不duàn引导用户guān注，加自己好友。包括视频中套模版的方式，评论区引导主页留号码。其中，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。需要注意的是，标题，主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽量要用美区的号，然后告诉对方，自己是厂家销售代理。02内容打造视频内容主要做两点：工厂直拍和产品特写。内容方向主要就展示工厂超低价的tè点。其中，工厂采用一镜到底的方式，展示工chǎng的情况，车间的情况。而产品特写主要就是追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源确定好zhàng号的内容后，就往这一个方向来发力。然后通过视频，来打造自己行业专家或者厂家的人设。同样的，在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。03私域运营对于这一块，我们要duì于感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提qián设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。首先，第一步，我们要互相自我介绍，可以互相发名片给对方，彼此增加信任感。然后，对方一般会和我们确rèn想要买的商品款式，甚至会主动发他想要产品de图片。在这个时候，我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂照片，资质证书，各种牌匾，以增加信任度。其次，就到了询问价格的阶段。通常，对方给我们的价格一般yào比亚马逊等电商平台的价格更便yí，具体定价，我们要根据产品本身来决定。再者就是就是确认支付方式，物流方式，发货以及收货的时间。我们需要gēn据对方的地址去查物流时间，然后我们再告诉他真实能收到货de时间。最后，在对方确认下单后，我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告诉对方，在对方收dào货以后和对方再做确认。并且这时候，我们可以推销周边的产品，因为对方已经收到货了，而且我们的huò是货真价实，对我们的xìn任度就会直线上升。这个时候，我们就很容易做追销复购。以上就是利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完整步骤。嘉wěi表示，这样一套流程下来后，他们已经看到了很多成功案例。
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