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什么是tiktok独立站,独立站卖家如何让消费者主动帮你

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什么是tiktok独立站,独立站卖家如何让消费者主动帮你

本文目录一览:

1、什么是tiktok独立站

2、tik tok是什么意思

3、tiktok小店可以预售吗?

什么是tiktok独立站

图片来源:图虫创意

临睡前,美国女孩Elly躺在床上刷着Instagram。不经意间,她被一位时尚博主的OOTD(每日穿搭)所吸引。种草了帖子中的连衣裙,她果断通过该博主推荐链接,在一个中国女zhuāng品牌独立站完成下单。

这是互联网上每天dōu在发生的场景。根据研究机构埃森哲数预测,到2025年全球社交电商增速将是传统电商的3倍,规模达到1.2万亿美元。毋庸置疑,社交电商正在zhòng塑全球用户的消费习惯,或将为跨境电商发展注rù更多新动能。

疯狂种草!持续升温的社交电商

从细分市场来看,据Research and Markets分析,到 2022 年,美国的社交电shāngshì场估计为 660 亿美元。日本和加拿大的社交电商规模,预计在2022-2026年将分别增长 23.2% 和 24.6%。[1]此外,东南亚和拉美等xīn兴市场,社交电商也在蓬勃发展。

根据研究机构Bazaarvoice今年2月的一份报告,在1.4万的受访调查者中,有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。如,65%的人会在浏览过程中被种草,61%的人会购买偶然刷到的商品,60%的人会通过算法推荐或网红给出的链接gòu物[2]。 随着社交电商在全球范围内爆发,围绕社媒营销、沉浸式购物等概念的探讨也正在给跨境电商买家们带来新de启fā。

为shén么社交电商这么火?

从该模式本身来看,qí全程通过社媒平台将分享、讨论等社交元素融入到电商中。以“人”为中心,驱动内容输出和chǎn品研发,让“货”扮演价值交付的角色,通过社交媒体,建立起能有效传播品牌价值的“场”,通过品牌+红人的优质内容来强化用户决策。带有社交基因的电商,重构了“人、货、场”格局,更róng易沉淀私域流量,进行高效转化。

从消费力来看,Z世代(1997-2010年出生的人)是社交电商消费的主要群体。作为数字时代的原住民,Z世代不仅数量庞大,而且他们“悦己至上”,愿意为喜爱的产品付出高价。据Forbes 2021年的调查,97% 的 Z 世代消费者表示,他们现在将社交媒体作为购物灵感的主要来源,以TioTok为例,#tiktokmademebuyit 标签在 TikTok 上的浏览量超过 23 亿次[3]。高度依赖社交媒体的Z世代,及其强大的消费力成为社交电商火爆的主要推手。

独立站+社交电商,品牌跑出“加sù度”

社交电商的强势崛起,让每一gè内容创作者都可以成为营销渠道,品牌有了更多触电直击消费者,加之TikTok等流量新贵的发展,营销玩法上也更加多样。对于品牌独立站而言,融合社交电商,也是长远发展下的必然选择。

虽然通过社媒引流独立站并不是什么新鲜操作,但hěn长一段时间里,大多数独立站所谓的“社媒营销”仅停留在广告投放阶段。实际上,社交电商与传统的社媒投放有着本质上的不同。

内容方面,社交电商的内容需要更具创意性和讨论度,而非zhí白的广告tuī荐。曝光路径方面,与产品和品牌形象高度契合的KOL和KOC都可以成为营销触点。从这些策略的改变,品牌有机会可以与消费者建立更加紧密的链接,也更容易把流量沉淀到私域。

SHEIN的成功,离不开其社交媒体策略。从2010年起,其就开始通过Instagram、Youtube、Facebook、Pinterest等平台,用置换或付费合作的方式来进行引流和转化。而在TikTok成为新流量风口的当下,一家DTC家居pǐn牌Newme也抓住机会,借TikTok+独立站的模式快速抢占欧美市场。据了解,目前Newme在上粉丝数已破百万,品牌GMV全部来自TikTok。

事实上,诸如此类借独立站+社交电商模式,获得声量与销量双双增长的品牌不胜枚举。这些品牌的成功经验验证了该模式的可行性,也为后来者们提供思路。不过,要在该模式下做出成绩,其中仍有诸多关键细节需要进一步探讨。

品牌的成败,短期看流量,长期看复购。在社交电商语境里,消费zhě即是购买者,也是推荐者。对于消费者来说,创意的内容和营销容易让其对品牌产shēng兴趣,但真决定其主动分享、持续复购的是用户体验。所以,站在品牌的角度,除了在营销,整个购物流程的用户体验,也是决定其在社交电商模式下能否成功的关键要素。

别让物流成为掣肘

优质的购物体验来自产品、客户服务、物流jiāo付环节的多重保障。然而,许多独立站卖常常将运营重点放在产品、营销,忽略了物流体验的重要性。相关研究表明,84%的海外消费者不会再从物流体验不好的品牌独立站购物。可见,物流体验对于消费者复购以及主动推荐都将产生重要影响。

站在品牌角度,独立站虽然在物流自主性上具有极大优势,但仍需要克服目的地清关、国际转运时效、最后一公里配送等多重障碍。

不想让物流体yàn掣肘独立站的发展,在成本可控的范围内,选择一家时效快、网点多、服务佳de物流服务商至关重要。同时B2C快件的快速发展也给传统的B2B快件操作模式带来了xīn的挑战。选择一家即有强大的运输网络,又能充分理解B2C业务特点的快递公司尤为重yào。对此,熟悉各国海关政策、了解收件人诉求和服务痛点,且拥有强大运输网络的DHL或将成为品牌独立站跃迁的又优xuǎn拍档。

在物流时效性方面

基于DHL在全球不同国家的清关优势和独特的报关解决方案,通过DHL的TAS系统,卖家可以得知必要的海关信息,准确测算出快件到达目的地的进出口成本。不但能帮助卖家提升通关效率,节约物流成本,有效避免通关不顺所带来的物流时效延误,而且还能帮助电商卖家避免目的地海关的合规风险。

此外,DHL目前的服务网络目前已覆盖全球220多个国家和地区,yōng有320架专机、2200个日均航班、100,000个服务站点,为提升zhěng体物流时效提供坚实保障。

在配送服务体验方面

DHL灵huóde末端派送方式即包括标准的“门到门”派送、也包括快递柜和营业网点配送、无人机配送等创新派送方式,买家可以自由指定派送方式和时间,满足个性化的配送需求。通过DHL自主研发的eCom系统,卖家通过DHL的对接端口可以实时的获取快件运输的相关数据和信息,有了这些数据,卖家不但可以节省供应链管理上的成本,而且还可以通过通过自己的Apps或邮箱及时推送快件的状态信息给买家,从而进一步增加买家的客户粘性。并通过这些和买家互dòng,让买家获得更好的物流体验。这样不但可以提升买家的复购率,而且还可以通过买家在社交媒体上的展示来进一bù扩大卖家的社媒营销de范围,从而达到免费获取流量和新客户的目的。

在社交电商浪潮之中,DHL将全方位赋能独立站卖家,打造优质的物流体验,帮助卖家积累口碑hé品牌信任,真正实现品牌和销量的双重跃迁!

参考资料:

[1] https://www.researchandmarkets.com/reports/5140143/social-commerce-global-market-trajectory-and?gclid=CjwKCAjw3K2XBhAzEiwAmmgrAlTyeWKPJ2KMxVarWr5hyLsHBMBtt5xQROytiYkcwZc2Cy7BNwpO9RoC_bIQAvD_BwE

[2] https://www.socialmediatoday.com/news/new-study-looks-at-how-social-media-users-are-responding-to-ecommerce-integ/619860/

[3] https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=3ddf5c65251d

[4] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724376958160197395&wfr=spider&for=pc

tik tok是什么意思

Tiktok是什么,适不适合做?

TikTok其实就是海外版的抖音,而且是3年前的抖音,其核心玩法与产品逻辑,和我们熟悉的dǒu音都基本相似。

正因为TikTok和抖音的相似性,给了我们很多想象和可操作的机会。

抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和mó式,对于TikTok,也同样适用。

不管是流量,还是变现,短视频(抖音/TikTok)不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

当新的机会出现时,你会犹豫,这会不会不适合我?

但你忽视了“新”也意味着,所有人都是第一次接触,都处于同一起跑线。大家dōu是平等的。

此时,相对来说,越早进入这个领域的人,越有先发优势,错过了3年前的抖音,难道还要错过TikTok第一波市场红利吗?互联网入口和用户注意力的迁移,正带来海量低成本精准流量。

运营TikTok需要哪些准备?

我们发现,TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人,有了充分的基础准备,后续自然就会简单很多,比如:

step1: 前期准备

一部单独的运营手机(建议苹果6以上)

一个海外的APPLEID账号(注册一个新hǎi外ID)

一张海外手机卡(无卡:手机伪装100%真实)

有出海xiàn路(梯子)

需要Gmail邮箱(前期不建议用其他社媒账号绑定)

Step2:如何安装(以苹果手机为例)

重置手机

手机初始化:根据目标市场和hǎi外通道出口IP地址,选择对应信息匹配设定,如:国家、区域、语言、时区、输入法等

重置广告识别码

不要装国内APP

TikTok有哪些变现玩法?

1. 可以展示自己的产品,让客户联xì到你,或者huò取到客户的联系方式,做传统外贸生意。

2. 可以电商带货,现在TikTok已经开通小黄车功能了,可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接,直接就可以带产品。

3. 接广告,粉丝多了,就有广告需求,比如:使用广告主指定的音乐做背景,或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。

4. 可以撸基金,现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来,只要发视频,达到一定播放量,就可以有美金奖励。

TikTok新功能发布

01 美国区域dou+上线

TikTok美区开放了dou+功能,目前只有部分用户有开通dou+的功能,dou+仍然属于内测阶段。

目前并不是对所yǒu人开fàng。美区dou+功能的开通,yì味着TikTok商业化进程又向前迈出一大步。

02视频合辑 功能开通

TikTok在3月下旬开始和部分创作者合作,推出一项播放列表新功能——视频合辑,创作者能通过合辑功能将自己TikTok账号内的视频按不同主题自行分类,分为若干合辑。

用户根据自己的需要和喜好对合辑命名,在创建合辑后,选中的视频就会出现在创作者的个人资料xià方,方便粉丝查找和guān看。

合辑功能的推出,有助于帮助创作者提高TikTok视频的曝光率和互动率,连载性质的视频内容,上一个视频播放完自动切入下yī个视频。延长观众的参与时间,增强用户黏度,有利于建立更牢固的联系。

03 无人直播

无人直播是指非实时直播,是通过技术手段播放短视频来代替直播推liú。无人直播本质上不是直播而是一段通过剪辑合chéng的视频,所以无人直播只要被官方发现,就难逃被封禁的命运。

然而TikTok平台官方对于无人直播的管控并不严格,无人直播只要做好账号粉丝数量,选好品,再配合针对性的直播素材,可以实现很不错的佛系出单模式。

无人直播边际成本极低,人力成本也不高,因此当下把握住TikTok疏于管kòng的风口更为重要。

04 新增特效gōng能 huà面逼真

TikTok官方账号发布消息,表示最新版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达shí现AR特效视频。TikTok通过特效功能使用户néng够链接物理世界和数字世界,通过互动激励创作者产出更多视频。例如Green Screen(绿幕)特效吸引超过253M的用户参与共同拍摄。

TikTok表示,2021年将会持续推chū更多具有创造性的AR特效。通过特效吸引用户参与,获取更多流量。

不愿错过短视频机会的你,赶紧行动起来吧!

tiktok小店可以预售吗?

tiktok小店可以预售,TikTok Shop上线有很长时间了,而且最近还开tōng了马来西亚、泰国、菲律宾、越南站点,对于已经在做shopee或lazada的卖家来说,是一次不错的尝试。

只要你做的是东南亚跨境电商,那你搬运shopee商品上架其他平台准是没错了,shopee号称东南亚版的拼多多不是徒有虚名的,无货源也能在shopeeshāng品基础上加价上架到Lazada、上架到Tiktok小店,上架到独立站等等。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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