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shopify员工
来源创业邦（ID：ichuangyebang）
赵晓晓，作者
编辑和轶事
受访者提供题图
Shuo喜欢打泰拳，站在舞台上，只有自己和对手，要么赢要么输。她觉得创业和打泰拳很像，瞄准目标，挥手。
Shuo是创业公司Del的联合创始人，毕业于麻省理工学院。她的生活充满了“紧迫感”。她每个月都要去几个城市，看看大企业的最新模式；产品研发要快；团队应该再次扩张。
2019年，她和MIT同学Alex成立了Del，主要解决了企业在全球招聘中面临的合规和薪酬支付两大挑战。
德尔没有线下办公室或总部。目前，来自89个不同国家和地区的员工超过1400人。员工都是远程办公室，甚至融资也是在线谈话。
在全球化时代，跨国远程招聘和办公已成为一种趋势，世界各地的人才也可以自由释放和流动。”领导革命性的工作和社会变革。”Shuo对创业状态说。
2020年，Deel年度经常性收入（ARR）2022年上半年，年经常性收入达到1.5亿美元，同比增长20倍，创下SaaS公司最快增长纪录。
成立第一年，Del获得了450万美元的天使轮投资，平均每六个月完成一次融资，2020年完成A轮和B轮，2021年完成C轮和D轮。从A轮到D轮，Del只花了一年半的时间。
Deel在150多个国家开展业务，支付货币(包括加密货币)120多种，商业客户1万多种，包括多宝箱、Shopify、Cloudflare等。
公司成长越快，创始人就越忙。在接受创业邦采访时，Shuo人在巴黎有新的业务要谈，“一定要超出预期。”
解锁全球人才库
研究生毕业后，Shuo和他的同学们面临着各种各样的选择。有些人继续攻读博士学位，有些人在美国找到了工作，有些人想回家，有些人在咖啡馆里兴奋地谈论这个项目，幻想着“用VC来改变世界”。
犹豫了一段时间后，Shuo决定放弃博客阅读，先回家看看机会。她参与了成立一家公司，担任CTO，主要负责产品端。当时，她注意到国内微信和支付宝支付非常方便。
在大洋的另一端，美国的企业服务正在迅速发展。Slack、云通信技术的发展，如zoom，改变了美国人的沟通和工作方式，他们可以在不去公司的情况下高效地完成工作。
Shuo还没有考虑到这两种技术在支付和远程办公方面的联系。但她意识到这将是一个用新技术更好地解决旧问题的机会。
与此同时，Shuo的MIT同学Alex成立了一家视频公司。他遇到了一个特殊的问题。公司里有跨国员工。他发工资时，会卡在税收结构和地方劳动法上。各国政策不同，难以调和。
创造产品的原因往往是大公司无法满足自己和周围人的实际需求。Shuo和Alex的想法结合在一起，产生了1+1大于2的效果。
决定创业后，两人想申请加入Y 已经是YCCombinator孵化营了 Winter 19批最后一天的申请期限，两人在最后十个小时匆匆写了一份申请，做了一个Video。
第一步很重要。如果失败意味着重新开始。在这一点上，Shuo和Alex是幸运的。虽然YC认为他们的想法不可靠，但他们对两位创始人非常乐观。他们认为他们可以试试。“我没想到最后会加入。我很兴奋。”Shuo说。那天是2019年1月2日。
没有产品，没有市场调研，没有团队，进入YC 之后只能用土的方法慢慢摸索。第一个产品原型出来后，团队才有了第三个人，但是这个产品用起来很复杂，所以推广效果不好。
Shuo和Alex采访了YC团队中的每个人，大约有200家公司和450名创始人，相当于一个小的商业缩影。Shuo想知道用户的真实需求是什么。
YC演示日结束前五天，Shuo和团队改变了所有产品，方向正确。直到那时，Deel才成立。Deel花了将近三个月的时间才进入YC，成立了一家产品原型和公司。Deel产品演示日为2019年3月19日。
招聘合规产品，薪酬产品，成为Deel的左右手。
招聘合规服务包括两种解决方案：employes和contractors。前者del将为雇主承担与招聘合规相关的所有法律风险。后者del只为雇主提供合规和薪酬支付服务，不为雇主承担未来可能发生的法律风险。
然而，无论是哪种员工，雇主都可以在几分钟内创建、发送和签署符合当地法律的雇佣合同，并了解当地所有的劳动、税务、法律和合规文件。
在工资服务方面，客户可以通过Del统一检查所有员工的工资，并用员工所在地的货币支付工资，并支付工资表，以确保所扣除的税款、养老金和其他需要支付给当地政府的费用是正确的。
当Deel进入YC时，它获得了15万美元的启动资金。投资者的资金非常重要，早期的研发、投资和推广都要花钱，一分钱要花几分钱。产品原型成功后，Deel获得了450万美元的天使轮融资。
团队也从三个人到五个人到几十个人。Shuo和Alex的分工也比较明确，一个负责销售和产品落地，一个负责融资，公司开始一点点成长。
快速增长
2020年，Deel年度经常性收入（ARR）与2019年相比，第一次实现了快速增长，增长了20倍。该指标是评估订阅业务使用情况的关键指标。这意味着Del在成立一年后就有成千上万的粘性用户。
这是一个非常微妙的市场机会。Deel成立半年多后，赶上了疫情。混合办公和远程办公已经成为一种趋势。大公司裁员高峰即将来临，一大批人才开始看其他国家的工作机会。人才全球化首次受到全行业的关注。
Shuo说：“企业敏感度最高。今年3月，许多企业购买了Deel产品。“当时，我觉得我们的机会来了。我们必须抓住它。”。
Deel的内部变化是扩大团队，特别是销售、客户服务、运营和技术人才。为了保持产品更新，我们应该能够根据客户的需求提供定制的服务。
5月份获得第一笔融资，A轮1400万美元。投资者谈得很简单。远程办公将成为一种趋势，人力资源市场需求将继续增长。关注这个行业的投资者一直在寻找一个好的项目。四个月后，Deel获得了3000万美元的B轮融资。
自2020年以来，Deel一直在快速增长。2021年，DeelARR增长12.5倍，2022年 2021年4月达到1.5亿美元。团队从最早的三个人扩大到现在的1400多名员工。2021年，Del获得1.56亿美元和4.25亿美元两笔融资。
说到投资，没有华丽的PPT，既往的表现就是实力，“没有时间去做，投资者看得懂就直接投资。”Shuo说。
Deel的成功取决于环境的变化。根据民意调查机构的数据，在过去的两年半里，世界上45%的工作已经转变为远程办公模式。今天，不仅在世界各地，许多中国企业都建立了混合办公模式。
跨国经营越来越成为一种趋势。如果雇主想跨境招聘人才，他们需要在员工所在的国家或地区开设子公司，但这需要几个月的时间，工资、税收、福利和其他流程需要在当地进行。他们还需要了解和学习当地复杂的法律。
例如，一家公司最初在东南亚市场布局，现在想迅速扩展到拉丁美洲，但在巴西还没有成立公司，可以先通过巴西公司雇佣员工。
Deel是一家国际公司。联创Alex是法国人，但他在巴黎长大，16岁去以色列，然后在MIT攻读硕士学位。Deel的工程和产品设计团队在欧洲；销售团队全球化，包括美国、欧洲、亚洲和拉丁美洲。Shuo和Alex亲自采访了公司前400名员工，团队的文化和价值观非常重要。
“这也是Deel快速发展的原因之一。”Shuo说，他们可以快速运行市场，深入当地，从而最快地满足客户的需求。Shuo一再强调销售团队 “体验感”、“要深入了解”、“市场敏锐度要高”。
他们相信，首先帮助用户实现价值，回报“会像影子一样跟随你”，业务会很快到来。
Del除了招聘合规服务和基本支付方式外，还推出了一系列金融服务产品，如工资预付款。“扩大你的边界。”
全球使用Deel服务的企业有1万多家，包括数字交易平台巨头Coinbasee、Shopifyyy，世界著名的电商SaaS平台、云存储服务Dropbox等大型企业，以及航空公司等传统企业，以及许多海外独角兽或科技初创企业。
北美业务占50%，其他国家占50%。亚洲是Deel今年增长最快的市场，尤其是中国企业。
“享受现在的状态”
Shuo是一个非常乐观的人。
说到压力和挑战，她会说“我觉得还好”。她评价自己是一个特别喜欢研究和解决问题的人。在业余时间，她会打拳击。她非常喜欢健身，这可以让她保持情绪稳定。她认为健康的心理和身体对企业家来说非常重要。
生活环境会影响甚至改变一个人。
Shuo的母亲是一名企业家。当她独自从中国搬到美国时，她在一家销售国内摩托车的公司找到了一份工作。这是一项以销售为导向的业务，应该有很强的商业意识。成熟和扩大后，Shuo的母亲购买了该公司，并成为一家大型进口摩托车公司。
16岁到达美国后，Shuo还帮妈妈卖摩托车，开始学零售。她一个月能卖几个，收入几千美元。存下来就是大学生活费。这是Shuo的第一份销售工作，也帮助她打开了商业思路，成为了一个非常开放的人 mind的人。
Shuo自己也选择了创业。当时身边很多同学都在创业。他们做互联网和移动应用。、做社交产品。2015年，中国也迎来了创业浪潮，时机恰到好处。一群有创业想法的人聚集在一起，创造了很多机会。
成为公司联合创业后，她对自己的要求是只关注重要的事情，即公司的发展和团队结构。她现在每天都在思考的问题是下一个更好的发展机会在哪里。
Shuo和Alex对员工管理也非常开放，只需要KPI和OKR。Shuo说：“与其告诉员工你应该做什么，不如给他们一个阶段性的目标，让员工自己计划。”。
Deel有自己的沟通机制，每周半小时，让员工与不同地区和部门的同事交流和了解对方。全体员工会议每两周举行一次，要求不同国家的人们介绍当地的文化和习俗。这就是他们的创业原则：解锁全球人才库的平台不能来自一个无聊的企业。
成为行业领导者，Shuo和Alex的心态变化不大，但重点会发生变化。现在他们会经常沟通，比如新产品应该做什么，用户反馈是什么，数据增长是什么，公司会遇到什么问题。
当整个行业处于上升阶段时，创业团队要想分一杯羹，就必须单点突破，把业务做深做透。短期目标是人才，Deel现在在中国和新加坡招人。
未来两年，Deel将围绕跨境人力资源服务推出两款新产品。有很多事情要做，包括员工管理、缴纳社保、劳务派遣等。
Shuo很享受现在的状态。她相信Deel有很好的商业模式，相信产品能提供应有的价值，得到很多客户的认可。“这就是Deel和我们想要的。”。
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