网上有很多关于tiktok挂独立站分销,SHOPLINE为何不再是独立站SaaS的知识，也有很多人为大家解答关于tiktok挂独立站分销的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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4、如何实现分销
tiktok挂独立站分销
【亿邦原创】独立站，曾shì一个代表着跨境电商新的想象力的名词。
自2020年Shopify大爆发后，各种独立站SaaS企业也如雨后春笋般涌现。并非因为它代表着某种技术的变革，也不是因为它是商业模式的chuàng新，而是因为在跨境电商格局悄悄松动的背景下，它所描绘的“去中心化”与“中心化”两种对立的世界，满足了商家心智与想象力的一致性。
一时间，神话般的早期独立站玩家SHEIN也好，抑或北美流行了多年的DTC品牌，成了商家们向往着并纷纷效仿的对象。Shopify们自然成了推动这个愿景实现的“军火商”。
但“叛逆”的故事终究有其时效性。当Facebook扼住流量喉咙，PayPal斩断资金流转，占比庞大的站群卖家被一批又一批地清走；加之数据隐私新政带来数字广告投放的失效，终结了独立站低成本获客的旧路径，行业泡沫也被一点点戳破。
两年下来，有人速生速死，有人深陷迷茫，也有人找对方向。一个越来越清晰de行业共识是：任何一个做品牌的商家都需要一个独立站，但纯独立站却是个伪命题。
不仅仅是商家们一边买教训一边成长，独立zhànfú务商们也在迭代认知、调整战略。领头羊Shopify迎来史上最大规模裁员，CEO承认误判了疫情驱动的电商热潮会持续增长的趋势；中国的类Shopify玩家们也进入洗牌期，一些已销声匿迹，一些则在变化中找寻新突破口。
在各类独立站SaaS服务商中，SHOPLINE是被提及最多的名字之一。自2019年进入中国大陆市场后，它经历了产品从1.0到2.0的迭代，也经历了团队及业务重心的调整。对于2022年的jìn程，SHOPLINE中国市场负责人总结：除了提前完成GMV和商家数增长两个重要指标，也跑通了对品牌客户群体的服务链路。
“做了快三年，发现这个行业才刚刚开始。”这是SHOPLINE站在2022年年末最重要的一个感受。而它所wèi的“行业”显然已不是最初的那个“独立站”概念。
01不再shì“独立站SaaS平台”
如果说SHOPLINE是作为“独立站SaaS平台”的角色被外界认知的，那么，2022年它则力证着自己的新定位——端到端的零售场景综合解决方案。
“我们在底层架构上，早已将所有的订单能lì、购物车néng力、结算能力、商品能力、会员能力、营销能力及diàn商基础业务线，用模块化的技术架构拆分成了一个个不同的积木。”早在今年4月的一次峰会上，SHOPLINE官方céng这样解释自己的产品架构。
这样做有几个好chù：第一，模块之间可以fēn别快速迭代，分别建立zì己的数据舱系统；第二，面向未来，这些技术能力将在最大限度保有稳定性的同时，打开更丰富的生意场景；第三，这些基础能力再通过开放的API，能够面向所有销售通道，不管是来自Facebook广告渠道、Google广告渠道，还是来自业界分销渠道，或者社交电商渠道，甚至线下零售渠道等更加广泛的场景。
ér过去大半年来，其2.0系统的快速推行便是最好的说明。
“不要再把SHOPLINE定义为一家独立站建站公司。独立站只是一种销售渠道，除cǐ之外，我们还有针对直播电商场景、针对聊单diàn商场景、针对线下零售场景等的解决方案。suǒ有的销售渠道，加上后端de商品管理系统、订单履约系统等，合起来就是一个端到端的零售整合平台。这是我们真正在干的事儿。”SHOPLINE中国市场负责人指出。
据介绍，目前，在SHOPLINE的渠道解决方案zhōng已包含Online Store（即所谓的独立站）、One page shop（单页商店）、Google、Facebook、Message Center、Live（直播）、Lazada、POS、Buy Button（可嵌入blog中购物按钮）等。
简单归纳，SHOPLINE面向三大类零售场景tí供解决方案：一是传统diàn商chǎng景，包括PC端和手机端的在线商店；二是社交diàn商场景，包括短信聊天、社媒会话、直播等；三是线下零售场景。
“商家做生意讲的是全触点，如果没有这样一套全触点的零售系统，是支撑不了客户对于liúliàng渠道多样化和长久经营的需求的。”SHOPLINE中国市场负责人直言。
以线下零售场景为例。SHOPLINE在调研中发现，中国出海商家（尤其是精品和头部商家）正在越来越多的走向线下，bāo括在线下做产品发布会、开快闪店、跟海外当地的线下零售店联动、寻找小B分销等。所以，SHOPLINE捕捉到这一趋势进行了线下布局。目前，这一系统已在海外开始推行，后xù则可以把经验带gěi中国出海商家。
在SHOPLINE的预判中，未来，中国的跨境电商、品牌出海一定会演变成一个混合零售的概念。
02“啃”下金字塔尖上的品牌客群
在刚刚过qù的黑五网一购物季中，SHOPLINE的GMV同比增长了近10倍，但真正令公司上下开心的，并不是增长数据，而是看到了整个独立站生态的优化迹象。
“今年，商家整体上更加理性、克制，zài经营上也有一些自我修整——一duān是流量投放的优化，另一端是组织内部的优化。”SHOPLINE中国市场负责人向亿邦动力介绍，这些修整的效果在黑五网一购物季或多或少得以体现。
最大的变化发生zài商家的流量结构上。据悉，去年，来自Facebook的流量几乎占到了SHOPLINE商家整体流量的70%~80%，但今年Facebook流量占比降到50%~60%——商家的流量渠道更jiā丰富，TikTok、网盟、KOL等流量占比都上升了。
“尤其是一些头部精品卖家，进入到了流量多元化的经营状态。”该负责人谈道。
在其看来，中国市场的独立站客群大致分为三类：金字塔尖的一批是品牌客户群体（占比约10%），它们的显著特征就是在海外市场的品牌构建能力较强；中腰部则是垂直品类、精品型卖家；底部，数量最庞大的部分，则是普货卖家、站群卖家。
这三类商家的流量结构、经营逻辑都不相同。比如，底部的普货、站群卖家一般不会围绕某个品类去进行深度的zhàn内运营，恨不得一天一个小时就能建出多个站点，而精品型和品牌型商家则有非常深度的运营策略，品牌型商家甚至会有3~6gè月的准备期。这样的差yì性决定了普货型商家直接用SHOPLINE标准模板就够了，其他两类要做前端自定义代码，甚至有一些定制化的产pǐn诉求。
“有一个品牌型客户，我们从年初开始一直陪跑到六七月份站点才上线，所以下半年它的GMV才慢慢起量，ér且也不是一个爆发式的起量。”上述负责人表示，“这类品牌型客户，我们等待、陪伴的时间更长，他们对于我们产品精细度的要qiú也更高。”
他指出，对金字塔尖上这部分品牌客户群里的需求满足，是SHOPLINE自身业务在今年的yī大里程碑。一方面是来自于SHOPLINE产品的升级迭代（不管是插件产品，还是基础产品）；另一fāng面是来自于SHOPLINE团队在对品牌客户的需求理解、把需求转化成产品解决方案，以及在服务品牌客户的整个链路上，都更加得心应手。
据悉，近一年来，SHOPLINE在用户需求的推动下实现了产品的快速迭代。为了帮助pǐn牌商家实现更深度的运营，智能推荐、定制化主tí、3D&AR展示、Facebook数据上报助手、POD定制、联盟分销等重要功能相继推出。
此外，SHOPLINE已具备比较全面的开放生态接口，目前应用市场的插件数量已接近300个，其中超过2/3都由第三方服务开发者来开发。也就是说，SHOPLINE已初步建立起yī个生态联盟，可以协同合作伙伴一起提升服wù客户的能力。
“明年，我们的侧重点依然要去啃金字塔尖上的那一部分客群，同时，覆盖到更多的中腰部客群，并继续提升这部分重要客群的满意度。而面向底部的普货、站群类客户，我们现有的服务能力已经比较成熟了，从产品上已具备‘降维攻击’的能力。”SHOPLINE中国市场负责人总结道。
03从海外到中国，再从中国到海外
2022对于SHOPLINE而言，另一个重要的意义在于这是把2.0系统全面向海外市场推行的一年。据悉，今年3月31日，SHOPLINE正式面向全球发布了SHOPLINE国际官网，同时在新加坡发布了2.0产品。
也正是因为加码海外市场，有人将SHOPLINE视作中国SaaS服务商出海的一员。不过，把SHOPLINE归为一家中国的建站公司，在其内部来看就是外界的一种误解。成立于2013年的SHOPLINE，总部位于新加坡，在2019年进入中国市场前，便已zài东南亚、中国香港等地区发展多nián。目前，其在马来西亚、越南、中国台湾、中国香港等地都设有本地化团队。
“2.0系统是我men以中国跨境电商行业为起点，面向国际市场搭建出lái的一套适yīng未来的新产品。”SHOPLINE中国市场负责人向亿邦动力解释道，“目qián来看，我们在海外对2.0系统的推行还是比较成功的。”
据介绍，目前SHOPLINE已与新加坡一些大型品牌合作，比如乐高的网上商店和11家线下门店的零售系统已全部迁移至SHOPLINE。另外，在东南亚社交电商领域，SHOPLINE也占据了重要的席位。
一个典型的应用场景就shì，某主播在Facebook做直播介绍商品，但是因为Facebook没有购物车、不做电商闭环，她就没办法完成销售，而SHOPLINE为此提供了一套解决方案，消费者输入关键词就能在后tái收购一条购物链接，点击进入独立站进行结算。
据悉，该解决方案已在dōng南亚迅速铺开，月GMV已达到5000万美金级别，包括一个有145万Facebook粉丝的新加坡头部网红，也成了SHOPLINE的客户。
除了东南亚，SHOPLINE澳洲市场的拓展也已展开——目前已完成澳大利亚本土团队的组建以及基础设施的建设，产品将从2023年1月份正式上线。而在澳洲，SHOPLINE将主要面向线下商家进攻。
其业务负责人指出，在海外，商家的经营场景天生就是全渠道的，纯做电商的商家数量小于有线下布局的，绝大部分是线下原生拓展到线上。所以，他们对系统的诉qiú是，要有一套线上线下组合的玩法。比如，库存系统上，线上和线下要打通，线下多mén店经营时可匹配不同的配送范围和不同的库存储备，线上多站点之间可实现库存的迁移和联动；会员系统上，线下的消费能够在线上产生会员积分，线上的下单可支持门店自提等。
SHOPLINE也在探索中发现，hǎi外市chǎng拓客并不比中国更难——这也是hěn多中国SaaS服务商选择出海的原因之一。一方miàn中国能做出好的软件产品，另一方面海外市场远没有国内这么卷，用户对于软件产品有很好的付费习惯，根本不需要一上来就祭出“免费版”。
“在海外，独立站非常普遍，大家对它接受度很高，且人人都会自己用软件、工具，基本上不需要被教育，我们只需要拼产品实力、拼面向客户的响应速度和服务能力。”上述负责人说道，“比如，wǒ们在澳大利亚市场，连客户成功团队都不需要。”
一个共识是，中国跨境电商行业是最好的练兵场，因为中国商家拥有世界上最丰富的商品zhǒng类，同时面向全世界的广阔市场。SaaS服务商只要能应对好中国商家的复杂性需求，似乎走向全世界都更平shùn了。
为什么泰国TikTok 小黄车挂了产品一直没显示
虽各免dān间样苦hǎo没有成功设置小黄车链接。
商品橱窗里要展示商品，需要你把小店的商品“加橱窗”，加橱窗之后，就能看到。
在个人主页点击“商品橱窗”可进入商品橱窗管理页面更改。
亚马逊封号余震：10万账号等待消失，损失超千亿
文/ 覃毅 编辑/ 钟黛
亚马逊封店潮席卷，万千中国卖家在生死线上徘徊。
近日，亚马逊官方首次回应，此次仅封禁了
个中国品牌的销售，约涉及
个卖家账号。
而据深圳跨境电子商务协会8月发布de统计，两个多月内，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过
5万
，已造成损失金额预估
超千亿元
深圳跨境协会会长王馨向《21CBR》指出，上述数据并未包括为数众多的腰部以下企业。“很多企业不愿意登记，比如有一个粤东企业可能有将近100个账号被封，10个账hào有9个亿的损失，但他们没有主动跟我们联系。”
行业格局大洗牌，卖家开启艰难自救，更多的跨境电商平台和服务商也迎来机遇。
每周500个号被封
战火自5月点燃，亚马逊以“刷单”和“虚假评论”为由，封禁头bù大卖家，业绩规模都是百亿级别。随后，业绩规模几十亿的中小卖家也被封号。
目前，
更多的中小卖家正在遭受清洗，品类从消费电子扩至家居、 健康 、美妆等
一个家居品类的卖家自曝收到亚马逊的邮件，因为“
泄露用户信息
”而被封号。业内指出，这与多名美国参议员联名指控亚马逊的用户数据安全问题有关。
“有亚马逊人士向我们透露，
年底前会再封杀10万个
。” 知情人士透露 ，不知传闻是否真实，现在可以明确的是，每周还有500个大卖家账号被封。
长期以来，跨境电商的销售渠道高度依赖亚马逊平台。亚马逊账号被封，给商家带来巨大的库存压力。
跨境卖家Allen形容亚马逊运营这半年如同坐过山车，“
原来每天能做100多万美金，现在缩减到10万美金一天
。有mài家账号有7000多万库存遭滞留，还不包括海外仓以及zài途的货。”
bèi封号的卖家正在各大电商平台和社交平台清仓甩卖。原价上百元人民币的电动牙刷，现在批发价只卖28元，单件38元。
多米诺骨牌一环接一环地倒塌，营收下降、资金链承压、停工降薪等问题一并袭来。
8月初，亚马逊大卖家通拓 科技 发布公告称，7月中下旬以来，亚马逊关闭店铺共计54个，冻结有关资金达4143万元人民币。
一周前，义乌华鼎（通拓 科技 母公司）公告称，通拓 科技 未完成2019年归属母公司股东净利润3.9亿yuán的业绩承诺，其入股方应向义乌华dǐng支付承诺补偿金额为3.4亿元。
另一个dà卖家帕拓逊则在半年内经历了Q1业绩大涨，被封号致销量断崖，技术研发岗停工的魔幻历程。
8月，帕拓逊下发为期六个月的停工待gǎng安排：第一个月支付正常工资的80%，第二个月开始，
支付深圳市最低工资的80%
，直至停工待岗期结束。2021年，深圳的最低工资仅有2200元/月。
“（被封的）各家企业都在找钱，包括找私人朋友贷款，或者出让股权。”王馨告诉《21CBR》。
平台大迁徙
对于身处封号危机的跨境企yè而言，办法总比困难多。
几名跨境行业人士对《21CBR》表示，被封号后，一些中国卖家开始用海外身份证gòu买亚马逊账号进行销售。而亚马逊则出台了更严格的政策，比如，平台卖家在每个国家销售的时候，在当地必须yǒu个退货地址。
无论如何，逃避监管不是最佳的自救方式。亚马逊生态环境的è化，正在加速劝退中国卖家。
严打商家刷单、刷评论后，
yà马逊开始提高站内广告费用
。有卖家透露，自4月底封号潮蔓延以来，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨，广告竞价cóng0.3美元涨至2美元甚至3美元，涨幅达到85%。
网经社电子商务研究中心特约研究员林智勇认为，中国跨境卖家战略大转移成为大势所趋。“首先，抛弃全部生意放在亚马逊平台的市场策略，通过
入驻本土和海外当地主流平台，进军东南亚、韩国、欧洲等市场
跨jìng出口电商的主要销售平台包括亚马逊、eBay、阿里sù卖通，wish和shopee。“阿里速卖通等平台，甚至华为等企业都向（被亚马逊封号的）企业开放了怀抱。”王馨向《21CBR》透露。
相较其他平台，亚马逊的核心优势在于自建全球物流配送体系。卖家将货发到亚马逊仓库后，亚马逊将提供后续的拣货、bāo装以及终端配送服务。
在速卖通上，卖家需要自行包好货物然后找物流渠道发运。不过近年来，国内供应链物流企业日益成熟，可为逃离亚马逊的卖家提供平稳过渡。
除此之外，王馨指chū：“过去亚马逊一年在中国的招商会有上千场，而其他的平台的招商会一年才开个几十场。”
她正思考着，通过更多跨jìng电商平台招商会等活动落地，推动中国跨境品牌多渠道出海。
自jiàn独立站
另一个达成行业共识de方案是自建独立站。
中国跨境电商自建平台SHEIN为典型成功案例，其2020年营收翻倍至近100亿美元，连续第八年营收增长超过100%。在美国，它的风靡程度可以和亚马逊比肩。
各个独立站jiàn站服务商都在拉拢被亚马逊抛弃的大卖家，不断推出“0成本建站”“免一年使用费”等优惠政策。
深圳市商务局也鼓励，有实力的跨境电商企业通过自建独立站开拓海外市场，
单项目给予200万元资助
入场的资金门槛有所降低，但网经社电子商务研究中心分析师张周平表示，自建独立站将
对企业的运营能力提出考验
“独立站的引流、转化、留存、售后服务děng一系列流程，跟在第三方平台上的操作模式并不一样。后期投入的资金、人力等成本也会更高。”
据雨果网报道，一家同时布局了亚马逊和eBay等海外多平台的中国汽配大卖于2019nián发力独立站，建立自己的品牌阵地，zhàn点数量越来越多，其原有的建站平台最终无法满足业务需求，决定搬迁dàoShopify。
运营gōng作中，
yǐn流是难题之一
。独立站卖家无法抱平台现成流量的大腿，需要自行引流，但它不用担心来自第三方平台的压力、数据全部掌握在自己手里，上限更高。
SHEIN在成立的第三年（2011年）就开始利用网红在脸书、推特等社交媒体上推广。那时的合作bǐ较便宜，网站几乎所有流量都来自于KOL的引流。
雨果网发起的一项调查显示，48%受diào研企业开始考虑中国出海社交产品TikTok，在选择使用新渠道时，61%更偏好“先使用免费引流，再尝试付费付费引流”。
在 TikTok 上，卖家不能直接在账号主页挂第三方平台的链接，但可以挂独立站链接。独立站通过 TikTok 引流较为自由。
分xī认wèi，为应对亚马逊封号，跨境圈内已jīng形成了多站点布局的共识，中国出海社交流量平台也将引发跨境圈新玩法。
封杀之况惨烈，但跨境电商行业依然是蓝海。卖家要想戒除平台依赖，提高供应链把控能力和运营能力是必由之路。危机之下，或将催生更yǒu效lǜ的模式。
如何实现分销
分销： 一、合同约束：亲兄弟，明suàn账 很多分销商和总经销的关系都不错，特别是在产品上市初期，总经销也会尽可能大力支持分销商，分销商也会认为yù到知己。这时的合作应该是蜜月期，分销商往往就是在这个阶段犯下了第一个错误，在商业合作上，利益是决定因素，在合作的初始就要把话说清楚，把双方的利益和权力全部kǎo虑进去，包括hé作的细节，把以后有可能出现扯皮的事情在这时就写进协议，为长久的合作打下基础。当双方利益矛盾不可调和时，合同约定的内容就会成为分销商的第一道防线，zhì少总经销不会在没有征兆的情况下，砍掉你的经销权。这就为分销商赢得了部分时间以寻求对策。 二、信息搜集：看风向，寻对策 分销商要善于收集厂家信息，因为厂家的信息往往影响着总经销的决策。zài这个过程中，要做好几个方面的工作： 1.lì用厂家业务人员走访市chǎng或者为总经xiāo做协销的机会，拉近关系探听厂家的新政策及营销策略等，企业市场一线人员，掌握的信息量比较丰富全面； 2.同类chǎn品的同行之间多进行交流。虽然说同行是冤家，但还是有共同话题的，一般情况下，相互之间都会打探对方的销售政策、销售量、公司或者上线经销商的支持等； 3.不同区域相同产品的分销商之间多做交流。一方面，可以联络同行间的感情，另一方面是实现信息的共享。如果有对分销商不利的信息，可以联合起来形成合力。比如总经销给不同分销商的政策是不一样的，市场支chí也是不一样的，这些信息都shì在经营过程中yǔ总经销谈判的砝码。 为了防止总经销在你做大前把你砍掉，分销商应该时刻关注市场发生的变化，甚至可以给总经销敲敲边鼓，要把对策提前想到，如果总经销不能完全摸透你的底细，为了保持市场的稳定，其实就是销量的持续增长，一bān情况下，总经销是不会贸然行动的。 三、做好备份：吃一个，藏一个 一般情况下，作为分销商，不能把所有的精力都放在一gè产品上，在经营好核心产品之外，还要有替补的产品作为备份。 做产品备份是有讲究的，如果厂家管理不严格，可以有差异性地经营同类产品，如在价格上有区别（经营高价格产品等），或者在渠道上有区别（如走餐饮渠道等），这样既补充了自己的产品线，同时也增加了利润。如果总经销或者厂家管理严格，不允许经营同类产品，如果你觉得所经营产品市场前景好，那么可以采取偷梁换柱的方法进行经营，可以接同类产pǐn给自己的亲朋好友来做等，或者干脆就经营与核心产品没有冲突的产品。方法总是有很多种，但要在做好核心产品de前提下才去经营其他备份产品。
tiktok货源哪里来？
1、找同行店铺选品。找到同行店铺后，可以在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。
2、电商平台选品。搜索自己相应的目标关键词，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源。
3、跨境分销平台选品。它们néng整合优秀的供应链资源，寻找匹配的供应商，提供性价比高的产品，也是tiktok不错de货源渠道之一。
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