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tiktok电商主播培训
【亿邦原创】在最近举行的“NEXT电商出海营销峰会”上，全球数字营销平台Tiktok for business表示，2022年1月至7月，电商广告商投放消费同比增长3.6倍，北美、拉美和东南亚贡献最大增量。对于即将到来的旺季，其电子商务解决方案将迎来节点洞察力、产品选择参考、创意制作、广告、内容营销和定制服务六个方面的全面升级。
据悉，自今年9月以来，TikTok for Business将在官网、微信微信官方账号等渠道展示节点消费洞察和海外重点市场品类机会的最佳实践前输出，供商家获取和使用；还将通过密切监控平台的内容趋势和行业动态，帮助商家跟进趋势，提高产品选择命中率。
与此同时，TikTok for business推出了多种帮助商家完成材料制作的免费创意工具，并正式推出了电商行业一站式广告营销方案shoping Ads。
01新电商广告解决方案:涵盖短视频购物和直播带货
TikTok for business相关负责人指出，2022年上半年复盘，TikTok for business从四个方向实现了产品力的升级：
1、充分利用人才的真实创作，升级内容广告。为加强人才与品牌在内容广告中的互动，TikTok for brandededededss推出了业内首个“三合一”广告解决方案 Mission。该产品以众包的形式向创作者收集广告内容，并在广告中使用高质量的人才材料。
二、通过“Topview开屏广告”+R&F信息流广告+效果竞价”的结合，实现了排水和销售的长期营销。Topview开屏广告是一款大曝光、强吸引眼球的产品，可以帮助品牌在重要活动日加大曝光度，R&F（Reach and Frequency）采购信息流广告的形式可以补充Topview的广告流量，扩大新的曝光人群。Topview+R&在F的组合中，利用效果广告准确接触和营销目标群体，可以促进转型和实现。
3、引导商家正确传输全渠道数据信号，提高转化效果。据报道，如果广告商在使用优化策略时能够传输丰富信号的广告，平均转化效果将提高3倍以上。目前，TikTok for 近60%的Business已经进入了全渠道数据回传的第一梯队。
4、推出强大的创意工具，帮助广告商有效完成Tiktok材料的制作。目前，有四种免费创意工具：垂直屏幕转换工具、智能配音工具、智能字幕工具和快速翻译工具。
下半年，TikTok for business发布了新的电子商务广告一站式解决方案Shopping Ads。通过整合现有最佳的广告方案和创新的产品能力，为电子商务广告商提供更智能、更简化的广告方案。例如，统一的采购路径可以满足所有电子商务广告的需求；更动态的创意生成和商品推荐系统可以最大限度地解锁商家的商品库能力；智能用户定位和广告跳转路径将更适合用户的兴趣。
具体来看，Shopping Ads包含三种广告形式：可与For搭配 You 短视频购物广告用于Page信息流广告（Video Shopping Ads），在“Recommended Products”和“Related Products页面上显示商品的商品列表广告（Catalog Listing Ads），以及紧跟Tiktok直播热潮的直播带货广告（LIVE Shopping Ads）。
TikTok for 据business相关负责人介绍，对于网站产品的推广，电子商务广告商可以专注于商品列表广告和短视频购物广告；希望推广应用程序的广告商可以专注于短视频购物广告。它整合了现有的动态显示广告，增加了新的动态创意和动态登陆页面能力，以确定用户是否有购物意图，从而进行差异化显示，实现更智能的商品推荐和购买路径。
Tiktok已经为更先进的tiktok开设了 Shop店的商家，Shopping Ads为原生能力和广告产品提供了一套完整的解决方案。其中，本地能力支持短视频附带商品链接，从而排水到商品详细信息页面、商品直播和商品显示窗口，广告方案可以进一步改善流量和转型，包括通过短视频广告排水到商店，通过现场广告排水到广播室，通过本地水疗 将Ads能力引流到企业号和店铺。
据悉，8月底，TikTok Shop的广告计划已经在东南亚国家和英国全面推出，未来将加快更多市场的开放。
02从广告营销平台到品牌管理阵地
2022年，跨境电商面临的挑战不言而喻。就像Tiktok一样 for 会上Business出海业务负责人总结:
在宏观环境方面，全球经济低迷，通货膨胀高，区域黑天鹅事件频繁，消费者信心不足，用户更倾向于寻找优惠的消费方式。与此同时，传统的购物链接也在发生变化，消费者的购物习惯呈现出接触多样化、购物碎片化、链接复杂化的新特点，这也使得内容和娱乐平台在产品推广过程中发挥着越来越重要的作用。此外，消费者除了产品功能和服务外，还越来越重视品牌实力，这促使企业从简单的“价格和产品导向”向“品牌导向”发展。
该负责人表示：“品牌建设和业务管理已成为中国海外电子商务破局的关键，建立长期健康的发展模式。”，TikTok for business将帮助海外品牌实现从广告营销平台到品牌管理阵地的新业务增长。
从“人”的角度来看，第三方数据显示，Tiktok聚集了全球10亿月的活用户，去年年底月均使用时间已超过海外主流长视频媒体形式；Tiktok用户平均每年在线消费38.4次，平均家庭在线消费占收入的21%，每周至少在线消费一次的用户占33%。“Tiktok用户是海外电商广告商不容错过的高潜力消费群体。”TikTok for business出海业务负责人谈到。
从“商品”的角度来看，Tiktok作为一个内容平台，每天都有无数的新趋势诞生，连接着生活中的各种消费场景，成为海外用户的热门消费风向标。例如，在2022年，Tiktok平台上出现了许多典型的新消费趋势，包括时尚、技术、美容和家庭垂直，这也为广告商提供了打破圈子的机会。
从“领域”的角度来看，Tiktok除了品牌广告和效果广告外，还支持品牌所有者将企业号建立为长期连接粉丝的商业地位。据平台统计，关注企业号的用户观看品牌新发布的视频和直播的意愿是3倍，而下载、购买、付费等转化行为也是未关注者的2.5倍。因此，越来越多的品牌主动在tiktok上输出日常沟通内容，开设直播和门店，在企业号中汇集自然流量和广告流量。
“在娱乐中找到好东西，在现实中激发兴趣，在信任中加快决策，在互动中建立情感，在分享中感到满足，在社区中沉淀忠诚。”TikTok for business海外业务负责人指出，tiktok可以通过“发现好东西-内容互动-考虑购买-用户反馈(在平台上展示购买的商品)-社区讨论(商品评估)-加强意愿(向家人和朋友推荐好东西)”的无限循环购物之旅，连接全球好东西和消费者。
换句话说，品牌必须了解Tiktok对购物旅程的重新定义，才能把握从营销、购买量到粉丝沉淀、实现转型的业务演变。
例如，国内美容品牌菲鹿儿从三个层面开展了Tiktok全链接闭环营销：第一层是通过广告进行大量用户覆盖，建立品牌认知，积累官方账户粉丝；第二层是匹配更合适的沟通链接（包括与合适的红人合作），第三层是电子商务转型，包括短视频购物承担和直播商品。
03备战旺季，品牌如何在tiktok实现业务增长？
自9月以来，跨境电商已进入旺季，开学季、万圣节、感恩节、“黑五”、“网一”、圣诞节和元旦，促销节点几乎不间断。商家应该如何利用Tiktok的流量和产品来实现精准营销？
TikTok for business相关负责人将“节点营销”的胜利归纳为投放策略、选品、创意探索三个要素。
具体来说，在交付策略方面，一般在节日前15-25天的“热身期”，商家应开始传播商品推广信息，巧妙地利用电子商务锚点接触目标用户；节日前10-15天的“增长期”应增加新的材料频率，加强产品认知；节日前1-5天的“爆发期”，放开预算，抓住交通机会；节日后1-7天的“恢复期”，需要复盘数据，为后续广告做准备。
在“黑五”选品方面，、服装、美容、3C家电及配件等消费节点是热门品类。商家要把握用户对换季产品需求大、囤货意愿上升、关注折扣等特点，制定相应的产品策略。在圣诞节、感恩节等假日节点，家用电器、运动类、玩具类往往更受欢迎，这也符合用户在这些节日中花更多时间休闲娱乐、享受家庭团聚的特点。
创造力探索最重要的是把握本源和现实。首先，主题应明确突出利益点（如折扣信息、商品卖点展示、优惠券等）&返现等。)鼓励消费者购买；其次，最好邀请真人出现，口播产品亮点，灵活运用“互动风格”最大化消息输出。
Tiktok电子商务营销的成功案例是海贝丽芝集团旗下的护肤美容品牌Y.O.U：
投放前，Y.O.U根据Tiktok人群洞察了解当地消费者的痛点，调整产品策略，从当地思想文化出发，制定了“鼓励女性爱自己”的价值主张；然后，通过与人才合作、信息流广告等商业广告，增加产品和品牌的曝光；同时，抓住节日营销节点，在tiktok上发起品牌挑战，并搭配趣味性强、互动性强的品牌效果贴纸，点燃用户参与热情。最终，Y.O.U实现了视频总浏览量88亿次、总创作量520万次、总互动量8.78亿次的效果，并冲上了“销冠”宝座。
据报道，在印尼的斋月节（就像中国的春节一样），许多品牌都打出了“团聚”的营销品牌，Y.O.U抓住年轻人回家过年可能会被父母逼婚的“同理心”点，在Tiktok推出#Wouldyouloveyou品牌挑战赛，引爆斋月大促。
节点营销的经验，Y.O.U电子商务负责人总结道：“除了节点促销和销售产品外，更重要的是通过节日建立品牌与消费者之间的情感联系，让他们想到这个节日可以想到你的品牌。”
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tiktok带货新手入门？
一、账户注册
1、关注官方抖音带货宣传账号，熟悉官方政策和规则；
2、完成认证：抖音认证账户，提供营业执照信息，完成审核；
3、建立品牌认证账号，申请“商业带货”权限，完成审核；
二、带货内容
1、定制准确的市场定位，准确定位抖音平台的受众，挖掘目标群体的需求；
2、确定带货主题：根据了解的市场现状和情况，确定带货主题；
3、发布具体任务：确定具体规划内容和制作要求，发布内容任务，按时完成制作；
4、精准发布：仔细分析抖音用户在抖音中的活跃时间，在活跃发布时间发布，使视频与抖音用户相关；
5、带货监控:记录并实时监控发布的带货视频带货效果，及时调整策略
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