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独立站shopify
上周二，Shopify 黑五网一购物季销售业绩正式公布，全球超过 100 万的 Shopify 商家，完成了超过 51 1亿美元的总成交额与1亿美元相比 2019 年黑五同比增长 76%。
文/zhaolisa
在 Amazon 而且，竞争越来越激烈 Shopify 在整体快速增长的情况下，越来越多的中国卖家，尤其是想出海做品牌的中国卖家，加入了独立站的团队。那么优秀的独立站有哪些因素，怎样才能做好独立站，甚至打出品牌呢？在这一点上，作者搜索 Shopify 游客数量最多的 Top 10 网站，希望通过对比分析，能够粗浅地回答以上问题。
购物季流量最高 10 个独立站
这里简单说一下收集Top10独立站的方法。笔者在 11 月 30 日，也就是黑五网一的最后一天，借助搜索 ip 地址的网站 https://myip.ms/#a 来查询使用 Shopify 的商家。所有使用 Shopify 服务商在建站之初就会获得服务 Shopify 一个服务器分配 ip 然后搜索地址 Shopify 的 ip 使用这个地址可以查询 ip 也就是使用 Shopify 的商家。
搜索 ip 地址后的结果将根据网站的活动，即每日访问者的数量从上到下进行排名。亲爱的是，在搜索结果表的最后一栏中，全球网站的活动排名也会有该网站。作者搜索了它 Shopify 的 4 个 ip 地址分别为：
在这些搜索结果中，作者选择了世界上最高的网站 10 大多数网站使用23.27.38.32 这一 ip 地址。10 有两个网站 to B 作者删除了企业，补上了排名第一 11、12 的 to C 网站。作为对比，作者综合阅读 Shopify 最成功的官方网站发布 500 家 Shopify 这里列出的独立站 10 家庭网站同时存在 Top 500 网站名单的前面 35。
注：该方法尽可能涵盖： Shopify 的主要 IP 地址，难免有遗漏，如有问题，请指出。
通过对比 Top10 多维独立站，有几个小观察，先简单分享一下。
表格显示，
除 usatuan 外，其他 9 都是垂类网站
，也就是说，专注于某个领域。一方面，综合网站的供应方无法控制，配送成本大，可操作性小；另一方面，很难形成卖点，也很难吸引用户。唯一的非垂直网站 usatuan，从货架上的商品来看，也主要集中在保健、个人护理和母婴用品上，产品项目没有广泛传播。
另外，在 10 在独立站内，
鞋类和服装类占 7 其中，明确针对男性受众 3 个
，对女性观众有明确的看法。 2 个人。男性用户越来越重视服装的变化，这给了品牌更多的发展空间。在男性观众中，趋势和文化因素也更具吸引力。
最后一点，10 在一个网站上，只有三个没有品牌，这一块将重点关注。此外，7 在品牌中，有 5 都有线下门店，从线上成长起来的品牌向线下转移已经是明显的趋势。
透过品牌看市场
先简单说下 3 家非品牌独立站——JB Hi-Fi、mclabels 和 usatuan。
JB Hi-Fi 澳大利亚是一家专注于家用电器的公司，在网站上销售各种品牌的手机、电视、电脑、咖啡机等产品。创始人 John Barbuto 它从线下零售店开始。起初，它希望以最低的价格为客户提供最好的高保真音乐和录制音乐设备。后来，它逐渐发展成为澳大利亚电子产品零售连锁商场。
也就是说，JB Hi-Fi 网站相当于 Walmart 发展其在线业务，企业本身非常知名，主要是线下，这种发展模式对海上独立站商家没有什么参考意义。但从网站上看 UI 在设计和提供服务方面，
JB Hi-Fi 整体采用亮黄色界面，很有记忆点
；此外，产品分类方法明确，客户可以通过购买的产品定位到品牌，也可以在选择具体类别之前选择品牌。从界面端可以看出，企业非常重视服务，
“services“被单独列为一个大部分
，该网站在本模块中使用图文介绍和介绍 FAQ 向客户展示公司提供的服务，如上门安装等。
另外两个不做品牌的网站抓住了特定的消费群体。
mclabels 这是一个没有线下商店的意大利在线奢侈品销售网站。该公司表示，其最大的优势在于
提供其他在线网站和线下商店售罄的商品
，奢侈品牌虽然受众少，但消费能力强，客户单价高。
奢侈品牌电子商务的发展早已不是一个新奇的想法，疫情的关系推动了它。虽然奢侈品牌电商的竞争越来越激烈，但 mclabels 货源优势是不可复制的。这种情况下给我们的信息可能是奢侈品的游客数量仍然很大，而观众的地理分布相对分散。
usatuan 虽然我们把目光投向了“在美华人”的消费群体，但根据 Similar Web 数据，
usatuan 中国的主要市场
，也就是说，国内人才是 usatuan 消费主力。虽然国家质检部门对保健品和婴幼儿用品的质量制定了更严格的标准，但许多国内消费者仍然更喜欢海外产品。特别是保健品和母婴用品，这类国外产品对适用人群有更具体的划分标准，给国内消费者更多的心理安全感。因此，海外网上购物一直有市场空间。但商家要注意的是，国家贸易政策的不断变化和 Z 本土品牌意识的不断培养，可能会降低海外海淘的知名度。
usatuan 消费市场分布比例｜来源：similar web
mclabels 和 usatuan 以特定群体的特定需求为主要方向，群体数量固定但需求稳定，因此能给商家带来稳定的订单，
边际人群市场的发展可能是电子商务轨道上一条不那么拥挤的道路。
Top 10 中剩余 7 每个网站，都在做品牌。
从大环境来看，传统配送模式的竞争可谓悲剧。如果不“品牌化”，产品将面临几个严重的问题。1、同质化竞争激烈，容易被复制和超越，容易形成恶性竞争；2、没有品牌，没有溢价空间，很难面对客户获取成本、物流成本上升等不可控因素。此外，企业和消费者关注海外也将迫使该行业向“品牌”发展。在海外，特别是在购买力强的欧美成熟市场，用户更加关注产品质量甚至品牌文化。虽然看起来很空虚，但不得不说，疫情期间，做好用户关怀甚至环保策略的品牌都得到了消费者的认可。
下表列出了 7 作者了解了家族品牌的文化 7 家族品牌的创业故事和品牌精神从中找到了它们 2 个共同点。
一、打市场空白 + 猜测用户心理
zanerobe 从悉尼开始，2002 2000年，悉尼没有时尚的男装品牌，创始人 Leith 和 Jono 因此，针对男士的穿衣需求，我们创立了这个男装品牌，主张服装寿命更长，环境友好，不遵循短期趋势。
zanerobe 服装简单大方，主要依靠合理的剪裁和高质量的面料来获得声誉，此外，企业还宣传品牌与用户的共同成长，相互适应的价值观，更好地提高用户的粘性。
如果说在 2002 年，zanerobe 用长期审美代替短期趋势 allbirds 成立的 6 2000年，没有这样的机会。后者需要在鞋类中拓展细分轨道，甚至刺激用户的某些需求。
allbirds 其主要特点在于鞋子的材质和质感以及它们带来的舒适性和轻盈性，尤其是轻盈性，重新定调了男鞋普遍笨重的认知。allbirds 结合最新技术，为鞋类创造革命性的羊毛材料。
另一方面，消费者的环保意识正在增强，allbirds 还强调羊毛专用鞋在生产过程中产生的碳比其他材料少，鞋子的许多材料使用回收垃圾，更反映了环保意识。近年来，Nike、Amazon 品牌或平台都承诺中和或减少碳排放，
环保主题是消费者越来越关注和流行的购物元素。
ana luisa 这个小众设计师珠宝品牌也做了低碳宣传。与其他品牌相比，珠宝只是其中之一，ana luisa 它创造了一个只专注于珠宝的品牌形象。同时，由于手工制造和数量少，它已经成为一种定制的体验，准确把握了女性消费者对珠宝精致独特的需求心理。
从上述 3 从品牌的创立和成长来看，三个品牌都了解了当时的轨道。经过用户心理的思考，他们发现并适当地开辟了一个空白市场。随着消费行业的发展越来越成熟，探索细分类别是未来的主要发展路径。用户群可能不是越大越好。在特定的人群中，发现连用户自己都没有意识到的购物需求(当然需要市场验证)可以让品牌在起跑线上获胜，这样的垂直人群也有更强的粘性。
品牌文化有时比产品本身更有吸引力
Culture Kings 和 alo yoga 以产品文化为纽带吸引用户的典型品牌。
Culture Kings 也是在澳大利亚创立的品牌，Simon 夫妇 2008 这个品牌是年创立的，
现在已经估值了 4 每年可产生1亿美元 2000 利润1万美元。
Culture Kings 自称世界街头服装现象级品牌，不仅仅是服装，更是时尚、音乐、体育的混合体。它的个性文化吸引了chris Brown 这类知名客户，使品牌发展进入良性循环。在它的 8 在家线下门店，有 DJ 在店里玩盘子，顾客可以在店里尝试一系列的街机游戏，顾客可以参与其中获得非卖品。而这些非卖品是令人羡慕的东西。在 Shopify 的服务下，Culture Kings 只是将其吸引人的文化成果数字化到网上。
当人们注意到欧美明星都在穿的时候 alo yoga 事实上，它早已深入人心。创始人认为 alo yoga 它是一个社区。他们希望向世界各地发扬能治愈人心的瑜伽文化，品牌是磁铁 alo 吸引了世界上最有影响力的瑜伽士的社区。除了购物，它还提供瑜伽课程和公益瑜伽训练。随着越来越多有影响力的人开始穿 alo，它真的把瑜伽服带出瑜伽室，让它成为一个面向大众的时尚品牌。在早期阶段，品牌明确了用户群，当品牌价值显现出来时，用户群也可能随之增加。
Kith 和 Bee inspired clothing 同样，他们都有鲜明的品牌文化，同时也传达了自己的品牌故事。4 家族品牌不仅以产品质量和舒适度为宣传点，还强调品牌价值观。虽然价格仍然是影响交易的重要因素，但这些 Top 从各品牌的营销方式可以看出，品牌并没有降低自己的身份，打价格战，而是用内容获取用户。
对 Top10 经过对独立站的大致梳理，笔者发现这些品牌实际上是基于对当地市场的观察和猜测，找到了自己的位置。之后，对于独立站来说，最重要、最困难的是找到用户。作为一个 Top10 独立站，什么样的流量结构，什么样的营销手法，都值得出海商家借鉴。
好的品牌，内容营销是标准的
在上表中，作者从流量的角度来看 10 收集了家网站的数据，
你可以看到这些品牌 PC 端流的比例还是挺高的。
这与欧洲和美国这些品牌的主要市场有关。虽然这些市场的移动终端也渗透得很快，但 PC 终端的使用习惯还是挺重的，疫情期间人们在家隔离，PC 终端贡献了很大一部分流量。前几天谷歌召开开发者大会时给出的数据是全球 73%+ 的用户使用 PC 来访问 Web 网站。
即便如此，我们还是可以看到用户在 Top10 独立站中，7 家庭移动终端流量的比例超过了 50%。7 家品牌中，Bee inspired，alo yoga，allbirds 和 Kith 也都开发了移动端 APP。
而具体去看 PC 端的流量，除去一个独立站没有数据，剩余各个网站 PC 端自然流量占比都很高。在这之中，alo yoga 和 Kith 的数据是两极，
alo yoga 是 10 个网站中唯一一个自然流量占比小于付费流量的，Kith 的自然流量占比却几乎达到 100%。另外，在 Top10 中，ana luisa 的流量结构和其他品牌有很大的差别，笔者会主要解析下 3 个品牌的营销策略。
关于 alo yoga，笔者去对比搜索了现在全球很热的从瑜伽起源的运动品牌 Lululemon，该品牌网站端的自然流量占比是 77% 左右，而 Lululemon 无论是在当时大家都不看重的瑜伽细分赛道占领消费者心智，还是之后的发源于瑜伽馆做 KOC 营销，都是非常值得借鉴的。而作为后来者，在已经有品牌占领心智的情况下，做到 Top2 是非常困难的事情。
不过，不论是自然流量还是付费流量，使用最多的搜索关键词都是“alo yoga”，还是可以证明客户对 alo yoga 在瑜伽服饰品牌中的认可度。
alo yoga（左）与 Lululemon（右）8-10 月 PC 端搜索流量占比图 | 来源：similar web
来源：similar webalo yoga 自然与付费搜索主要关键词及占比
alo yoga 有一点是做了比较好的借鉴的，
通过视频来降低门槛，将流量沉淀下来。
FB 是 alo yoga 社交流量的主要聚集地。如下图，alo yoga 的官方账号有 29.3 万的关注者，而 alo yoga 旗下主打瑜伽免费课堂的 Alo Moves 则收获了 65 万的关注者，在这个账号下发布者一般都上传专业的瑜伽教学短视频和图片或素人的练习视频，参与者年龄跨度大，从儿童到中年男女，用户活跃度高。Alo moves 与 alo yoga 2 个账号粉丝量和用户参与度的对比，或许折射内容的影响能力。
alo yoga 社交流量来源及占比｜来源：similar web
来源：Facebookalo yoga 与 Alo Moves 的 FB 活跃用户对比
而 Top10 独立站中社交营销做得比较好的是 ana luisa，与其他品牌流量结构不同，它的主要流量来源在社交网站。
根据 similar web 抓取的数据，
YouTube 在 ana luisa 的社交流量中占 75.23%，占比最大。
笔者搜索了 YouTube 上 ana luisa 的相关视频，最近的视频上传于 8 个小时之前，大多数 YouTuber 推荐 ana luisa 都不是接受了该品牌赞助，而是出于自愿，笔者看过的十多个视频中，
YouTuber 们都称赞了品牌的环保理念以及高性价比。
ana luisa 社交流量来源及占比｜来源：similar web
这 2 个点也是 ana luisa 抓的比较好的 2 个点，珠宝材料的开采和制作本身就是一个高碳消耗工艺，
ana luisa 却放大环保理念，把劣势转换为优势。
另一方面，在定价上，ana luisa 也很取巧。首饰价位一般要么较贵要么廉价，但 ana luisa 细分产品价格，
在不到奢侈也不廉价的价格区间开发市场，满足了大众女性在一般消费水准下追求品质的消费需求，而这类消费群体实际才是大多数。
最后，自然流量占比接近 100% 的 Kith 没有明确指出其专注的用户群。自然流量占比能够达到 99.96%，
据笔者观察主要原因是 Kith 有强大的话题热度。
很多人认识 Kith 都是因为它与知名品牌的联名，与 coca-cola 、Converse 的三方联名吸引了众多潮人，Kith 与 coca-cola 已经合作四年，甚至粉丝们已经习惯每年坐等新的联名款上市。
Kith 还跳出传统联名套路，联名奢侈品牌 Versace，使这一系列的产品价格“范思哲化”，而范思哲则潮牌化，实现双方共赢。除此之外，Kith 还会与这些牌子共同举办线下活动，例如快闪店，开发餐厅限定菜单等。与这些知名品牌的合作也使 Kith 发展为知名潮牌，不再需要费力宣传。
总的来看，
优秀的品牌独立站在营销方面都没有选择广告投放为主的方式而选择了内容营销
，这些品牌的例子证明产品“品牌化”虽然前期的转化比较慢，但品牌一旦成型收益就会很可观。利用品牌概念留存用户，建立信任，通过数字化分析，有针对性地包装、上新、营销，比起盲目的广告投放更能直击痛点。
近一两年，中国跨境电商也进入了品牌出海阶段，资本因为看到了良好的推出途径、而卖家也看到了资本带来的优势，双方在尝试牵手前行。在中国有供应链优势的一些类目里，都在做品牌、甚至已经开始做品牌的整合。在品牌构建在前期创业者需要做好考量，定位目标市场、目标用户等等。电商 3.0 的背景下，独立站入口宽但出口窄，Shopify 的成功并不能够预估独立站的前景。希望对 Top10 独立站的分析，能够为做品牌出海的中国卖家带来一些借鉴意义。
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对于国内卖家来说，shopify独立站的收款一般是在paypal和信用卡的帮助下完成的，都是在shopify后台的setings 的 Paym场竞争ent providers 这里设置。
paypal没有开户费，每个信用卡收款人都有自己的费用标准。如果你有相应的账号，可以直接绑定到shopify后台，不用开户。
目前，Shopify接受ALLPAY的信用卡收款人、Asiabil、CyberSource、网际威信、MOLPay、Occeanpayment、首信易支付、PingPongPay等。
shopify独立站怎么做
1、基本环节：首先，在独立站前确认产品、供应商、物流供应商、付款方式、增值税税号。2、搭建网站：使用shopify搭建网站。网站建设的具体步骤有：注册、购买域名、申请域名邮箱、设置网站基本信息、设置物流方式和收集方式、货架产品、网站装饰、插件安装。3、排水渠道：由于独立站没有自己的流量池，因此需要广告渠道进行排水。4、控制售后:需要专人处理售后邮件和拒付。以上是Shopify独立站需要做的一些条件和流程。
以上就是关于独立站shopify官网,独立站shopify完整版的知识，后面我们会继续为大家整理关于独立站shopify的知识，希望能够帮助到大家！