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跨境b2b独立站的前景,深圳要大力支持跨境电商独立站发展

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跨境b2b独立站的前景,深圳要大力支持跨境电商独立站发展

本文目录一览:

1、跨境b2b独立站的前景

2、B2B外贸独立站的价值?

3、b2b仓库运营模式?

跨境b2b独立站的前景

文|胡彩梅 中国(shēn圳)综合开发研究院 金融发展与国资国企研究所所长,经济学博士后

一、深圳已成为全国跨境电商领头羊

近年来,跨境电商发展突fēi猛进,据海关数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,增长15%,市场采购出口增长32%。跨境电商是推动我国外贸转型升级、打造新经济增长点的重要tū破口,也是更多中国产品品牌走向hǎi外、中小企业走向国际市场的重要途径。企查查数据显示,2021年底,我国现存跨境电商相关企业3.39万家,其中广东省拥有9291家,省域排名第一;深圳市拥有3300家,城市排名第一,跨境电商货值稳居全国第一梯队。按照深跨协的统计口径,深圳跨境电shāng年产业规模超过8000亿元,很快将进入万亿级产yè规模。跨境电商在深圳yǐ形成集聚发展态势,而且配套资源丰富,成为外贸业务新的增值引擎,业界有“国内电商看杭州、跨境电商看深圳”的美誉。

二、跨境电商独立站是突破“卡脖子”的重要途径

dāng前我国跨境出口电商经营模式以依靠亚马逊、AliExpress、ebay等第三方平台为主,部分则以独立站模式经营。在全球经贸摩擦加剧的大环境下,跨境电商行业正在经历来自国际贸易层面、知识产权层面和平台层面的合规化约束。依靠第三方平台模式越来越卷,随着平台卖家增多,毛利率逐步走低,加上平台愈发强势,罚款、限制等政策不断增加,很多卖家在第三方平台生存困难。2021年亚马逊出台新的库存政策,限制库存体积和总库存商品数量,大量卖家叫苦连天;接着又祭出封号事件,即对于存在知识产权风险、客户投诉等de产品,亚马逊平台可能直接采取店铺暂停销售及资金冻结等措施,大量中国卖家被波及,其中有11%的企业受损yán重,绝大部分都是深圳的大卖家,被封账号恢复的可能性几乎为零,许多依赖亚马逊单一渠道销售的公司被迫宣布pò产。在跨境电商领域,我国面临境外“卡脖子”现象yán重。

跨境电商dú立站是卖家脱离跨境电商平台,自主建设电商平台的运营模式,也是一种“去中心化”的运营模式。独立站具有独立域名、网站和经营权,自行对接物流、仓储、支付等平台,完成全面经营链条的经营fāng式,具有经营灵活,不受第三方平台规则限制,运营成本低,可以实现数据安全和增值等优势,是突破境外电商平台卡脖子、发展独立自主跨境电商业务的重要途径。随着社交平台进入爆发期,为独立站带来新流量,卖家纷纷开始建立独立站。2020年中国B2C跨境diàn商市场规模为3.1万亿元,其中独立站市场规模为0.8万亿元,渠道占比25%,海外独立站数量已达到20多万个;多渠道布局成为卖家的普遍选择,精品铺货模式卖家平均布局3.6个站点,第sān方结合独立站的渠道组合成为新发展趋势。

三、跨境电商独立站模式面临的困难

跨境电商独立zhàn模式虽然具有较高的利润,但也面临诸营销推广、跨境收付款、运营维护、物流仓储等难题。

图1 独立站运营中面临的困难排行 //数据来源:亿邦智库:2021年跨境电商发展报告

跨境支付、收款难。相关调查显示,近1/3的企业认为跨境支付、收款难,在独立站运营困难中排名第二。由于独立站zhàn点众多、平台较为分散,国内银行难以获取独立站交易数据并进行核验,且受jiān管及资质限制,暂未有银行向经营独立站的企业提供跨境收款产品。多数独立站通过第三方支付机gòu、信用卡、地下钱庄、使用个人外汇额度等方式实现跨境收付款,这些方式存在的主要问题:一是信用卡收单费率yuē为5%,成本高,并存在拒付风险。二是地下钱庄费率8%-12%,且cún在合fǎ合规性wèn题。三是如以个人名义汇款,占用每人每年5万美金的个人外汇额度。

独立站建设运营。相关调查显示,近三成的企业认为独立站运营是独立站面临的第三大困nán。mài家在第三方平台开店,只需要简单上货、卖货、刷单等就可以,但独立站是系统化的建设工程,涉及网站搭建、客户关系维护、营销推广、后台支持等一系列问题,独立站卖家必须具备良好的用户运营能力。围绕独立站建设yùn营涌现了一批独立站建设运营服务机构(SaaS服务机构),诸如Shopify、Shopyy、Xshop、shoplazza等,其中Xshop、shoplazza等深圳本地企业开始崭露头角,取得了一定的市场占有率。

tú2 建站服务商头部机gòu市场占有率 //资料来源:头豹研究院。

海外仓问题。境外物流仓储问题也是跨境电商独立站面临的重要难题,涉及报关通关、物流仓储费、派送费、退换货等诸多问题。海外仓具有前置备货到货快、物流成本更低、随时满足小批量B2B订单、增加产品曝光率和下单率等优势,但也面临高额仓储费、可控性差、仓库数据监控要求高等劣势。

四、推动深圳跨境电商独立站发展的建议

搭建行业数据验证平台,开展银行跨境收付结算试点。银行跨境结算成本远远低于信用卡、第三方支付机构收款等途径,但目前银行难以推出独立站跨境收款产品的核心关键是对独立站交易数据真实性无法核验。解决办法就是发挥国有qǐ业公共性、基础性、引导性、可靠性的优势,以独立站建站服务shāng作为切入点,搭建基于块链的司法清洁环境取证和数据交叉核验平台,对数据真实性开展交叉核验,并争取监管部门支chí,推动银行开发跨境电商独立站跨境结suàn产pǐn。这样跨境电商独立站shōu付结算成本降大大降低,大量的dú立站卖家就会选择在深圳结算,深圳将成为跨境电商独立站结算zhōng心,带来海量资金沉淀,对推动深圳电子商务产业发展和金融中心建设都具有重要意义。

发挥电子信息和跨境电shāng产业优势,鼓励跨境电商独立站发展。深圳电子信息产业高度发达,上下游产业链相对完善,科技产业人才密集,跨境电商产业集聚优势突出。跨jìng电商独立站发展的需求和供给dōu十分活跃。深圳可以在全国率先出台支持跨境电商独立站发展的zhuān项政策,加大资金、资源、空jiān支持力度,鼓励跨境电商卖家建设独立站,支持Xshop、shoplazza等建设yùn营服务企业做大做强,为跨境电子商务独立站发展注入强心剂。

以国有企业为先锋,加强海外仓建设。海外仓是跨境电商B2B2C的重要节点,对跨境电商发展yì义重大。我国央企、国企在“一带一路”沿线国家投资建设了一批港口、产业园区等基础设施。深圳首先可yǐ鼓励国有企业加强与央企合作,在跨境电商主要出口目的地港口、产业园区建设一批海外仓和wù流配送体系,更好地服务跨境电商发展。其次,发挥政府引导基金、国企产业投资基金的撬动作用,引dǎo社会资本加强海外仓建设,对企业建设海外仓给予奖励扶持。

B2B外贸独立站的价值?

B2B外贸独立站的价值,是可以帮助商家传达品牌价值,增加企业独立站的可信度,让海外消费者更加愿意选择在你的独立站上购买产品。想要有一个运营稳定的独立站,可以与店匠科技(Shoplazza)合作,店匠还提供独立站推广的服务。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

b2b仓库运营模式?

京东原则优先与品牌商签约直供合zuò,但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。zài进仓方面一般需要和总部统一谈判进场,合约签署后,品牌商按照京东要求,将商pǐn配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库,由于有些品pái商自身商品的交易量较小,也可以交给京东来做TC 服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心,由TC转运中心送往全国各个新通路仓库,京东再自行配送至小店。

优势:品牌商直接和总部沟通,沟通效率jiào高,品牌商对市场管理较为容易。

liè势:低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较dī的小品牌在和京东合作方面,需要考虑到物流成本问题。

全国性自营仓配模式

代表平台:中商惠民/易酒批/店达/店商互联

模式简介:

这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式,在公司治理架构上采取的是总部 分公司模式。各地分公司一般独立经营核算,自负盈亏,所以采销一般是由每个分公司自行签约采购,总部对各地分公司,一般给予采购建议,并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后,仍需要与各地分公司的采购团队一yī沟通进仓事宜,从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌,也可以不通过总部,直接和各地分公司沟通对接入仓。

在物流结构上,zhè类公司一般没有中央仓或者是干仓,各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外,其他的B2B企业,各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以,rú果需要覆盖某一地区市场,品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓,并交付给其配送。

hé作模式上,总部倾向于优先与品牌商直接合作,各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购,从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。

优势:局部市场覆盖密度较大,周转率高,shāng品流向可控,重货/抛货等商品交付成本较低,交付速度较快,SKU 数量相对经销商jiào为丰富。

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