网上有很多关于B2B独立站怎么获取流量,外贸订单来源之——独立站的操作思路的知识，也有很多人为大家解答关于B2B独立站怎么获取流量的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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B2B独立站怎么获取流量
最近很多小伙伴私信外贸独立站方面的问题，想不到是什么原因，或许是最近一些做网站jiàn设的公司广告打的火热？吸引了hěn多苦于外贸获客艰难的小伙伴？
其实现在的外贸环境 拼的就是营销，无论做哪种产品，有自己的独立站确实是很有必要的，但是我发现很多朋友 对其只有浅层的了解，便盲目开始投rù这方面，这是非常不理智的，今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。这里我放几篇之前关于独立站的文章索引 大家可以结合起来做个延伸了解：外贸接单新渠道：独立站的常见问题与解决方法 外贸独立站：小白怎样快速搭建高大上网站，教你用免费神器 外贸谈：关于独lì站以及SEO的问题及干货分享
建站的开始1：B2B关键词的搜索量
在B2B的生意上，符合你人群的搜索词，并不是单一的chǎn品词（如果你的产品是机械lèi等只有B端人群才会购买的例外），而是B2B关键词。
B2B关键词的特征很明显，就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词，如plastics cup factory。
需知道，搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概lǜyào小得多。
因此，在建站之前，最好是整理自己的一批带B2B的关键词，看看nǎ些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，无搜索量的就放一边，这样能获得询盘的概率就大一些。
这是决定性的第一步，如果第一步都没做好，之后想要询盘的话，就得大改网站了。这也是wèi什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理，如果你选择建站外包公司的话，在nǐ签合同交钱之前都没有给nǐ做关键词的搜索量调研，或者服务上没有提及会帮你做B2B关键cí调研de话，那基本上建站也是白搭。
有搜索之后就要想办法被展示
有了搜索量，之后就要看你的网站能bù能出现在人群的眼前了。
想出现在目标受众的眼前，就要做Google SEO和Google PPC广告。
这就好比同样都是卖酱油，为什么有些酱油放在显眼的地方，有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。
在Google上可以理解为SEO做得好，在Google上网站权重（信任度）高，bèi搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。
要么你掏钱，买这个货架上较为显眼的位置，在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击，花钱买搜索结果的前列位置。
建站的开始：你的核心CTA是什么？
出现在眼前，被点击了搜索结果，有了rén流量，就有转化了吗？
这时候就要看网站（店铺）的转化能力了。
这就涉及「该如何bù局网站导航」和「该如何布局homepage」了。
这里不谈布局，只提一个核心的关键diǎn，也是最容易被忽视的点：Call to Action，行动召唤。
行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。
比如商店的酱油架，同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」，如果「厨邦」贴上「特价」huò「买一送一」，很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引le。
如果我说，Call to Action是整个网站最重要的部分，可能你会不信。
最近我在投放视频广告，同样花了100块，第一天得到1个询盘，第二天得到7个询盘，区别在于CTA不一样。
第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。
你说，“第二个明显更有吸引力嘛，当然啦。”
我说，“是啊，那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢？”
CTA要够具体，清晰，有价值传递，最忌无棱两可，理由不充分。
*负责任提醒：要使用适合自己业务或营销策略的CTA，不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。
另外，CTA布局的时候注意层级，你要考虑你的全站dì一级Call to Action是哪个，dì二、三级是哪个。
在颜色，大小上做好区分。
再另外，我们在做热力图分析的时候会发现，只要有按钮，就会被点击
因此，除了层级，还要考虑你让他下一步阅读的内容，不能脱离主线（提jiāo询盘）。
zhì于网站内容怎么布局，只要以CTA为“文章题目”作为展开，凭你的专业性，真的是轻而易举的。
页面的提醒：板kuài清晰，勿堆砌
要提醒的一个关键点是注yì板块清晰，Clarity。
就是不能乱。
很多时候我们认为měi一处都是重点，每一处都必须强调，最后必成通篇都是字体加粗加大，反而失去了页面应有的引导性
总结
建站的开始前应准备：
一批有符合你的生意模式的B2B搜索liàng的关键词，好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站；有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点：主CTA；从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。
有了这样的准备再去建站，相信思路会更清晰，可以更迅速做出一个有效的网站。
我是勤劳的外贸人兰亭~~rú果你有外贸方面的困扰，欢迎私信找我交流哦！对了对了，如果读完对您有用，关注、转发、评论来一波~
独立站新手，怎样做外贸网站建站和推广？
b2b信息服务模式？
一.以供求商机信息服务为主的模式
A、行业比较大，涉及企业shù量多，产品品种繁多，能形成很大的市chǎng;
B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;
C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信xī的优先获取决定的。这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了。
二.以行业资讯服务为zhǔ的B2B模式：
当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。
A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;
B、行业超大型企业较多，产品一般shì处于卖方市场; C、行业具有一定de垄断性。做这类网站一定yào有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
三.以招商加盟服务为主的B2B模式：
下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端mài家会要求先卖货，再收款。
A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通xiāo费者。
B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需kào经销商、代理商来销售其产品;
C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;
此类网zhàn一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经 营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。
四.以项目外包服务为主deB2B模式：
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。
A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工chǎng，本身并不直接卖产品;
B、此行yè一般宣传意识不是很强，做出口huò内销代加工较多;
C、订dān交易de双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力;此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运yíng时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。
五.以在线交易服务为主的B2B模shì：
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在jià格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。
A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品；
B、产品bǐ较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;
C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。
此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。
六.以技术社区服务为主的B2B门户模式：
任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。
A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;
B、从事行yè技术的人员经常在wǎng上交liú沟通;
C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。
以上就是关于B2B独立站怎么获取流量,外贸订单来源之——独立站的操作思路的知识，后面我们会继续为大家整理关于B2B独立站怎么获取流量的知识，希望能够帮助到大家！
