网上有很多关于b2b独立站值得做吗,外贸跨境电商是否适合设立独立站开拓市场的知识，也有很多人为大家解答关于b2b独立站值得做吗的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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b2b独立站值得做吗
跨境电商主要的销售渠道无非是平台或者独立站，作为独立站我们如何避重就轻的顺利上路？
电商独立站
首先我们需要明确所做的产品几大要素，才能更加明确产品是否合shì做独立站。
【1】我们是做B2B,还是做B2C或者C2C？
作为B2B产品，很多企业都希望能搭建企业站的fāng式吸引客户。这点没错，因为批发客户多数会通过搜索引擎直接寻找货源厂家，而不shì在销售平台购买产品。所以作为B2B或者M2B的商家，除了在传统的环球资源，阿里巴巴，速卖通上售卖自己的产品的同时，独立企业站建设也是一个好的选择，毕竟阿里每年的年费也bù便宜。
而对于B2C或者C2C的商家呢？我们需要明确2个问题（本土化的电商平台是否也有类似产品在竞争？如果竞争激烈我们又该怎么办？）
1) 如果我们的产品并没有在这些本土化的平台xiāo售，那很简单，独立站是有机会的。比如品牌包鞋眼镜，容易侵权的图案性产品，又或者一些专业领域的产品；再huò者小语种市chǎng，如西班牙语，荷兰语，法语，德语等等。他们的组合有些时候更有独立站的优势，自己的站必然更好把kòng。
2) 如果我们的产品在亚马逊上买的很多，这个市场又是亚马逊覆盖完整的区域，那我men还有机会吗？答案是尽量不要去涉及，如果你要做，就请把独立站的流量引导到你的电商平台店铺去进行销售。
当然也yǒu人反其道而为，认为独立站更适合把控客户的退款。或者他认为独立站更适合垂直化电商发展。如果你这样想我觉也没有错，因为有部分商业模式还真的需要独立站的方式去运营，比如有些人就利用独立站和BLOG的方式销售化妆品或者护肤品。他们也会利用BLOG的文章推广fāng式吸引大量的读者来重复体验自己的产品，通过订阅功能定期推送文章从而支撑独立站销售。这里仅限于很小部分的产品，如果你做的是自有品牌耳机这样的大红海产品，醒醒吧，平台上太多了。就像我说de，最多让独立站给你引流而不是在上面售卖。
【2】chǎn品核心关键词对应语种的搜索量？
为什么我要说对应语种？很简单英语市场已经非常饱和了，除非你做的产品很小众，又或者你是自己的新产品，在市面上基本上没有，再或者你有拿得出手的产品优势。否则小语种的后期推广成本远远小于英语xì的，没有推广和流量，你怎么出单呢？所以利用好GOOGLE ADWORDS，去分析你的产品guān键词，来确定该种语言在这个市场是否shòu到了关注，潜zài人群有多少？是是否能入场的有一个关键。
AdWords
怎么使用ADWORDS?我会在以后文章讲解，这里不再说明。
【3】独立站是否能解决收款问题？
现有的独立站收款方式无非是信用卡通道，银行转账（大客户批发），西联一类汇款，PAYPAL一类的支付三方公司。而这里面能了解多少要看个人是否实操过，相比之下独立zhàn用的最多的还是PAYPAL，因为很多独lì站的提供商dōu有PAYPAL收款的接口以供使用。而像日本市场，客户更喜欢银行转账。如果zhè些问题我们能解决，独立站的确要更容易把控客服问tí一些。
【4】引流方式怎么选择，有多少手段可以利用？
独立站不是电商平台，我们权限更大，但是独立站的短板也更多，我们要解决很多问题。
就像引流问题，如果我们是个chuí直电商做的是婚纱类产品，独立站就的确有独立站的好chù，可以做很多SKU，而且更容易根据产品需求设计网站功能。
而在流量上如果我们可以通过某种社交平台吸引到客户、又有某种技术做关键词排名，再或者用EDM系统去吸yǐn客户后期用订阅漏斗式筛选客户，那我们可以说已经成功一大半了。
所以yǒu些人说独立站的难度bù亚于平台销售，甚至于更高，而平台xiāo售的优shì往往能直接冲击掉独立站的生存，所以bì重就轻也是独立站运营的不二选择，选择策略很重要，手上的技术储备也很重要。
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做外贸B2B网站有效果吗？
fù费的比不付费的有效果不付费的肯定比不用B2B的有效果。我的建议是，免费的全部都去注册，管他有没有用呢，反正免费的。付费的话就是一种投资了，zì己看看觉得是不是合适了。我有一套整理过的B2B网站资料，大概90多个，国内外的都有，有需要的话我可以给你。
关于阿里巴巴国际站平台值不值得做的问题
这个问题不太好回答，国内火热的淘宝，天猫píng台，也存在有没做出效果的。
具体还shì看运营水平和产品实力，2017nián阿里在国外的中小企业，分销商，小客户方面加大推广力度，在Linkin等SNS,EDM,P2P等社交渠道进行深入推广，未来的小客户会越来越多，并qiě倾向无线端的询盘意向表达，订单和询盘也会向小单化趋势靠近
总的来说，官网，B2B平台是主要的渠道，而B2B里阿里是使用率比较高的
阿里云独立站怎么样？
很好。
阿里云guó际能为商家解决什么问题呢？
1、首先是讲到独立站大jiā肯定是想到怎么获客，阿里云国际SaaS系统经过zhǎng期的沉淀，目前已经是全球前三的“云”工具，自身集成了企业所需的主要营销、管理工具，贯穿营销环节，一站式解决没流量、没询盘、没转化、没沉淀等痛点。
2、产品架构：打通中小微企业的营销难题，实现全链路营销闭环，从多方位帮助商家提高流量，智能测评、平台搭建、推广转化、BI决策等等维度，让商家从小白用户到高阶玩家的过程变得简单。
3、SAAS建站：帮助中小微qǐ业搭建全球营销平台，做到数字化流量全覆盖；全端建站，PC电脑端、平板、手机端建站，覆盖买家所有可接触到的网络工具，实现海陆空流量覆盖，阿里云国际提供海量的模板、专业设计搭jiàn，智能优化系统等等后端操作，商家全程参，更多更强大的建站优势等待大家去体验。
4、智能拓词：阿里云国际凭借自身的数据优势，帮助企业进行网站运营提供关键词的智能工具，实现人工拓词、智能拓词、精准拓词等多方位关键词来源，帮助商家将搜索词做到搜索页前端，从而实现快速获客。
5、广gào智能投放：数据展示查看，后台查看广告数据biǎo现，账户yú额等；广告管理、优化děng，提升转化率，添加关键词，实现真正第三方管理Google Ads/Yandex Ads等；Google广告智能自动创建，自助设置效果，提高广告投放率，赋能国内B2B/B2C企业进行数字化转型。
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