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b2b独立站引流推广,亚马逊上卖家的流量思维运用

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网上有很多关于b2b独立站引流推广,亚马逊上卖家的流量思维运用 的知识,也有很多人为大家解答关于b2b独立站引流推广的问题,今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识,让我们一起来看下吧!

b2b独立站引流推广,亚马逊上卖家的流量思维运用

本文目录一览:

1、b2b独立站引流推广

2、企业怎么利用B2B行业网站进行推广呢?

3、一个B2B网站要如何进行有效的推广?

4、跨境电商独立站怎么做?

b2b独立站引流推广

《深度剖析anker的独立站 | 亚马逊站外引流》

前liǎng天写了上面这篇文章,允许我再重复一下我要表达的观点:

第一:我以Anker 为例,是想告诉一些要做站外引流的亚马逊péng友,即使是Anker这样的大公司,也不直接的做站外引流到亚马逊上,所以如guǒ你们想直接的把Facebook,YouTube上的流量导入到你的店铺上,这个需要你认真思考,需要你在做这个事的时候反复斟酌。

第二:同样的我也非常看好独立站,把用户拽在自己的手里面,这是我一贯的思维。独立站是可以让nǐ沉淀yòng户,而亚马逊却不行。所以Anker这点非常好,既可以在独立站上下单,又可以让用户去亚马逊上下单。

把下单的这个选择权交给用户,这点非常好!

对于中小卖家来说,为了让用户在独立站上下单,相较于亚马逊,完全可以把独立站上的价格设置的稍微便宜一点,而anker已经是一个品牌,保持价格的一致性是必要的,这点中小卖家要学会变通。

第三,我只是跟大家分析了,anker是通过独立站引流到亚马逊。如果你也能接受这种模式,那么很明显,正常的逻辑下你应该按照以下几个步骤来执行:

首xiān你要先做一个独立站对不对?

其次你要对这个独立站进行优化对不对?

然后nǐ要推这个独立站对不对?

最后你要对这个独立站做再优化,数据的分析。

这里面de每一个点都比较大,特别是第二,第三点。

第二diǎn对独立站的yōu化,涉及到SEO的友好性,这是一个巨大的话题。

第三点推广这个独立站,这个话题就更大了,推广方shì涉及到站外的SEO,SNS,博客,论坛,视频,行业红人,广告….

好了,各位卖家你们看到这里有什么感想?

独立站是一艘航空母舰啊,要各种配套!你想让用户拽在你手里面,但是需要各个维度的运营和能力,这不是一般的人能做的到的。okay,即使我们横向比较,你bǐ国内的同行做的好,但是你的语言,你的推广费,你网站的友好性,这都比不上国外的,这个你想过了么,你有没有时间去投入,有没有耐心去投入在这个过程中?

这些问题都是很实在,可惜很多人并没有做太深入的思考!

如果亚马逊这个平台给你流量,你都做不好,就不要想什么站外引流,这和你一点关系都没有!归根结dǐ是你当初在选品的时候就出错了,不要期望靠站外把你拉起来,何况直接的引流存在巨大的风险和不确定。

那小北,我该怎么办!

对我zì己来shuō,我是一定要做自己的独立站,慢慢优化,有意识,有方案的去引流,我觉得可以做的起来。很多人的失败,在于做事不坚定,没有规划,太急功近利,这样的卖家,我真不建议,也不希望你做独立站。这个东西很hǎo,但是不能为你马上变现,他的效果在后面!

这里面会涉及到几个问题:

1 比如外包服务

2 比如自己招人来做

这个话题也是巨大,但或许你可以看下这几篇文章,或许会对你有所启发。

工厂B2B如何才能玩转跨境diàn商?

工厂B2B为什么做不好电商?

工厂B2B找电商公司合作可行么?

传统工厂如何布局跨境电商

公司如何留住人?

okay,回到我们今天的话题,亚马逊卖家到底要如何做流量?

同样的在上一篇文章zhōng,我提到有些人压根就不care亚马逊的流量,就是直接的把站外流量引入到他们的listing上。

为什么?

我前面说了,这些人不靠亚马逊的流量,人家duì自己引流的能力非常有信心。但是你又会问,为什么站外的流量不直接导入到独立站上,那么不是更好?

这里面就存在一个问题就是,对于用户来说,亚马逊天然的具有可被信任性,他解决了用户的信任度问题,而独立站不行。谁知道你是不是diào鱼网站,谁知道你的支付信息会不会被泄露?谁知道你付款了,网站会不会发货?

所以对于具有流量思维的人,只要把用户导入到亚马逊就行。

你,你们中的一些人听的还是有点奇怪!

来,让wǒ给你举一个例子:

场景一:

我们经常在火车站 & 地铁上看到有些人,为什么四肢齐全的年轻小姑年,手里面ná着一张纸,然后也不说话,就一直指指画画的要我们捐款…

绝大多数人,基本看到这个场景不会掏钱捐助(我真不明白,一个四肢健全的年轻小姑娘,非要地推式的做这种乞讨事?)

dàn是,你还别说,还真有些人捐款了…..

你会问,why?

世界就是这样,你认为绝大多数的人不会做的事,其实不代表别人和你一样也不会去做这个shì!

场jǐng二:

yī个QQ群,比如我的Facebook营销群2000人,突然大家在聊天的时候,蹦出一条消息,类似 “最完美的丰胸,只要一个礼拜保证有效果,没有效果保证退款,详情请联系QQ: 123456”

所以你看到这样的消息,你觉得这很傻逼啊

这个广告发错了群,我的是Facebook营销群,你发一个丰xiōng广告,这不是坑爹么?

这样的广告,用户应gāi来说是很反感的吧,你觉得sb广告狗,绝对méi人买。

但是,我想shuō,你错了!

让我来告sù你背后的产业链!

你有没有想过,一个QQ号如果加100个群,每个群有2000人,那就有20w的受众!

你有没有想过,如果是100个账号,在一天同时去发这样的广告,就有20000000,是2千万的受众啊。

你有没有想过,如果转化率按,0.1%来算 那就是20000单!!!好了你说0.1%还是有点高,那么0.01%怎么样?那就2000单!!!

所yǐ,有时候在你看起来一些很sb的广告,你觉得压根就没人看,没人点击的东西,但就是有人去点击去购买!

suǒ以,你应该很清楚,为什么诈骗电话那么多,为什么那么多搞笑的诈骗短信,居然还能骗那么多的人!

永远,都bù要yǐ你的思维来kàn待这个世界!

这个就是流量思维!

我不关心什么用户,我也不关心什么产品,我只关心有没有流liàng!

那么如果是流量思维,那它应该考虑的是什么呢:

第一:账号如何最大限度的不被封锁

第二:如何加更多的群

第三:如何最大限度的不被管理员剔除

第四:账号怎么产生

第五:如何批量运行账号

第六:如何保证相同的文本和链接不被平台识别,或者被K

第七:如何保证账号不被关联

第八:如何用软件自动批量的运行

流量思维,一定要解决这些问题!

各位亚马逊卖家,我们中的很多人真的没有这个能力去做这个事,特别是在平台的红海期,规则的完善,这条路不适合多数人!

但是…..(记住以后看到这个提示,你就应该兴奋下)

实际上,身边的真的有同行这样做,而且做的很成功!但是他们的问题就是我上面列出的8个问题,而不是产品。

Ps:特别要说明的是,现在的很多具有流量思维的人在做流量的时候,不是说他真的不注重亚马逊站内的关键字,描述等优化,实际上这些还是很重视的,而只是说这些人更看重的是站外的流量,不受限亚马xùn的流量。

流量思维永远都有存在的空间,他生长在平台的初期,平台规则的不完善,你可以迅速复制批量,并早做布局,这个是你领先很多竞争对手的yōu势。而这又会涉及到另外的一个话题,比如较早的抓住平台的初期红利,如何yōng有xìn息差…

流量思维区别于用户思维,这个我们有jī会再分享….

作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com,微信:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅zhǎngSNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享kuà境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北原创发布于今日头条,未经许可,禁止转载。

企业怎么利用B2B行业网站进行推广呢?

失恋了记得告诉我,别一个人扛,我会教你怎么哭。

一个B2B网站要如何进行有效的推广?

1. 口碑的推广(www.websen.net):

让用户zhǔ动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。做到这样,必须我们的zì己的产品和服务要做到其他公司zhī上,这样才能起到很好的口碑宣传的效果。

2. 贴吧,论坛的推广

首先我们来说贴吧的推广,

在贴吧推广的时候一定需要注意:

1、 选zé合适的贴吧

推广地方网站的就以该地名命名的贴吧为主,包括周边县市dì名的贴吧,可以带来部分有效流量。

2、 如何huí复帖子

这个比较关键,绝对不能单纯AD,必须要有跟主题有关de内容。如果你觉得帖子容易被删除,kě以把有关你网站的一些宣传口hào做成jpg格式图piàn(建议468*60),在图片上AD以下也不错哦,上传到免费空间(最好不是你网站空间),然后把地址贴到帖子里面,利用贴图形式宣传,贴图一定要gēn贴吧主题有关,效果也很好哦。.  

3、 不要推广整站。

推广网站中最有价值的内容,如:你的网站是站长类的,那么你一定要推荐你站中最能吸引站长的文章,转贴的请注意了,不要zhuǎn那些被别人发滥了的文章,最好是自己原创的。

4、 起一个好的标题。

贴吧最终目标还是给别人看或者解决问题的,你不néng取个好标题却是为le把浏览者吸引到你的网站去,一定要能把标题吸引用户到你的网站上面去,而且也能适当的解决人家的问题,免得糟蹋了一个好的题目。

5、 选择合适的时间。

比如上午9:00-11:00,下午2:00-5:00

那么论坛的tuī广

1选择论坛

a) 有自己潜在客户在;2、rén气旺;3、有签名功能;4、有链接功能;5有修改功能。

2论坛导航

b) 站长论坛 http://bbs.admin5.com,搜集了近2000多个人气很旺的论坛网址,使用方便。

3内容要有争议性

c) 所以内容要有争议性,别人才会争论,才会回帖。实在想bù到有好争议性的主题,不妨试下写一些关于男女方面的素材(情情爱爱,性方面),这些内容的回贴率一般比较高。

4转贴热贴

d) 在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行zhuǎn贴,记得在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加shàng自己的广告进行宣传。

5长贴短发

e) 太长的贴,不管它有多大吸引力,很少有人能够把它看完!长贴短发并不是叫你把贴缩短,ér是将一贴分成多贴,以跟贴的形式发,记住不要超过7贴!可以每隔一段时间再发一贴,以让他人有等待的欲望。

贴子发表时不要一开始就发广告,这样的帖子很容易被当作广告贴删除,怎么办?你可利用长贴短发方式,在后面的跟贴里发广告,一般不会被删除。

 3.博客的推广:

博客的内容

内容永远都是博客的灵魂,大家上网要么是查找xìn息,要么是休闲娱乐,好的内容才能吸引住网民,当然能有自己的特色更好,可以吸引住不少志同道合的网友交流评论。不会写东西怎么bàn?转贴,转大家感兴趣的文章、搞笑的图片等,多找一些论坛,把一些热门的帖子转贴到自己的博客上,不过zhuǎn贴记得保留版权哦。

博客名称hé地址

想让人经常访问你的bó客,名字和地址要好记,名称放置在首页最明显的位置,再加上简单的注释,那么别人就知道你为什么起这样的名称,就能记住你了。名称最好能跟各个栏目或者文章风格有一定的关联,这样别人在找类似文章时自rán会想到你的博客。

选内容主旨跟自己相近或互补的博客或者wǎng站做友情链接,因为他们的读者群就是你的读者群,当然还要看对方和自己的实力,不要浪费时间xuǎn择比你知名很多的Blogger申请交换。博客的友情链接功能还可以用来推广网站用,做锚文字链接,效果还是很显著的。

多跟博友们交流

网摘就是把你看到的好wǎng页加入收藏夹,只不过这个收藏夹是在网上共享给所有人的,如果别人对你收藏的网页有xīng趣,就会去浏览一下,你可以从自己的博客中挑出几篇精品加入到网摘de收藏夹中。

热门关键词

这个办法是专为推广用的,你可以专门开一个栏目,看一下百度搜索风云榜上什么关键词搜索量大,别人搜什么,你就贴什么,比如QQ,MP3。缺点是跟你自己博客主题关系不大,或者是完全的跑题,建议你在搞博客的初期用,毕竟吸引人的还是自己博客的风格和独特的内容。

4.友情链接的推广:

这个是咱们公司现在还没有实行的方案,其实关于友情链接的推广,对于提高一个wǎng站的知名度是有很大的效果的,,有客户购买公司的程序,咱们可以进行协商,我们把他们做好的网站放在成功案例里面,而客户可以选择在他们的网站上面放公司的文字链接,图片链接,或者只是很简单的友情链接,这样对公司的知名度提高也是很有帮助的。

这就是我总结的关于推广de一些方案.

跨境电商独立站怎么做?

跨境电商这么多年的shí间,独立站也有很多前辈在不断地完善和改进,相比独立站在以往的卖家获取流量的单一模式,先行者们在不duàn的摸索,增添了很多不同的可参考方法,如何在获取流量的同时提高转化仍是重zhōng之重。

三个数学关系jiě析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系,向卖家们分析了独立站领域中影响销售额的各个因素:“销售额=新客交易额 + 复购交易额,简而言之便是拉新复购,所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上;而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价,从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢?转化率=交易次数 / 访问数,要提高转化率就必须两手抓,提高流量的同时,促成交易。“

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板有一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流liàng价格。根据产品特性,测算流量价格,计suàn每个渠道的获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不shì合在谷歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不tóng的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至几天半个月,Facebook上的时jiān甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技术维度15个细节超全讲jiě

了解了销售de基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之hòu,则需要从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,fù盖独立站的方方面面,从最显而易见的域名,再到邮件跟踪,帮助卖家提高整体转化率。

1、域名

域名需要尽可能的短,最好是“.COM”为主的。如果域名太长,买家无法一下子记住,在第一shí间就弱化了店铺影响力,基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性,在有限的条件下,六个英文是比较好的入口,对于做长期运营有品牌规划必须重视。

2、页面速度

最好能够做到zài200毫秒内就能打开,利用带宽提高下载速度,同时必须做好日志检测,确保网站无误。

3、移动端的适应性

越来越多的流量开始基于移动端,所以网站必须适配智néng手机、针对yí动端操作体验功能完整性做突破,zuò到界面简洁、突出重点。

4、可信度

避免浏览器显示网站不安全,如果网站不安全,会直接影响转化率。

5、页面结构

页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况,避免文化差异。

6、搜索

当SKUyǒu几万个之后,对于买家的搜索是一dà难题,所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。

7、购物体验

如果可以的话wèi购物车提供云购物服务,买家只要登录就可以显示以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台,缩短整个注册的过程,令下单流程清晰简单明了。

8、展示维度

展示内容需丰富,提供duō角度图、视频、文字描述、卖点描述 、评论展示。

9、像数集chéng

使用facebook、google像素集成,方biàn营销团队进行优化。

10、běn土化

针对不同地区,多货币,多种支付,多语言的本土化运营。

11、新用户放弃

一个用户注册le购物车也有商品,却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃,其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下dān就可以发一封邮件,根据购物车的总值去追单。

12、邮件通知

在交易的多个步骤,都通过邮件跟踪,能够提高网站的在买家眼里的认知度。

13、活动模块

配合多种运营技巧,挑取不同时间段做各种各样的活动,或利用折扣网分发优惠券。

14、社交媒体

网站最好支持支持网站与instagram、facebook、 youtube等内容的引入。

15、数据分析

对流量、销售、营收等进行数据分析,从数据zhōng了解用户每天的访问量,商品每天的销量排名,并以此改进,做一些相应的促xiāo活动。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

以上就是关于b2b独立站引流推广,亚马逊上卖家的流量思维运用 的知识,后面我们会继续为大家整理关于b2b独立站引流推广的知识,希望能够帮助到大家!

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