网上有很多关于女装B2B独立站,云服云商「进货」平台成立一年半营收近2亿的知识，也有很多人为大家解答关于女装B2B独立站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、女装B2B独立站
女装B2B独立站
衣食住行是构成人类生活的基础要素，其中排在首位的“衣”píng借巨大用户体量，撑起了一gè万亿级赛道。
据《2019中国服装市场报告》显示，仅2018年，中国服装市场的GMV就高达20774亿人民币，除了人们耳熟能详的行业大牌外，零散分布在全国各地的精品零售店、买手店、集合店也为行业整体营收贡献了相当大的份额。
但是，随着整个行业的高歌猛进，传统经营模式的弊端也越发明显，最典型的当属供应链成衣交易环节。
在这一分散多元的环节中，从传tǒng的来料加工厂到一批、二批……最终到零售门店，交易链条过长、信息互tōng率低、款式流通xiào率低、库存成本高等问题长期存在，且很难通过产业自净化的方式解决。
一方面，上游工厂很难触达分散在各个地方的服装小店，客户开源受zǔ。
另一方面，单体服装精品店、淘宝店、设计师工作室等下游零售商，“够不到”上游工厂，只能去动批、广州十三行等公开市场选货拿货，不得不面对货品有限、中间商加价、爆款过时等问题。也正是这样的现状，催生了一批致力于给服装gōng应链降本增效的创新企业。
快鲤鱼jìn期接触的云服云商公司旗下的「进huò」平台便是国内服装行业B2B交易服务平台，平台通过直接撮合服装生产商和零售商的交易需求，帮助更多的xiàn下零售门店提升gōng应链管理能力和零售经营能力。
去中间化，撮合服装生产商和零售商的直接交易
从2020年4月上线至今，云服云商旗下的进货平台已与2000多家工厂实现hé作，吸引下游门店万余家，累计营收近2亿元人民币。
进货平台用最直截了当的名称向客户展示核xīn服务内容，把原本没有交集的上游品牌服装工厂和分散的零售门店连接起来，去中间化提升整个交易链条效率的同时，也抓住了服装行业的核心非标准化特征，实现了快速增长。
通过dì推、陌拜这类最直接有效的方式，云服云商逐渐吸引了大量工厂、零售商与平台签约，完chéng采购订单交易。零售商可以通过“进货”小程序，直接对接平台上的上千家上游工chǎng，进行选品、组货和下单。整个交易过程，还可享受云服云商的一对一管家shì服务。
管家服务，是云服云商认为最适合服装行业的运营策略。平台上的管家会根据每家mén店的老板特征偏好、风格、区位、周边人群等标签来确定用户画像，并进行针对式推荐，选品的精准度、售罄率远高于用户自己浏览的静默下单，从而提升了客户的经营利润。
通过管家推动的持续复购，平台也得以充分积累数据，数据驱动的车轮效应又能进一步推进选款的精准度。
而平台一对一运营既让门店主获得有温度的服务，又能建立起一条快速迭代通道，无论对于结算售后、平台功能、货品需求都能快速完成沟通、及时响应，确保公司运营策略始终与一线市场需求保持一致。
与此同时，云服云商还有数千个针对不同分层、不同偏好的商户微信群组，连接了十多万用户。群内管家及买手通过大量的文字、短视频和直播形式输出UGC种草内容，通过内容组合推荐货品，结合卖点和需求让客户体验更友好直接。
平台定期还会有满减促销、大牌同款、工厂拼单或盲盒福袋等方式刺激kè户活跃。除此之外，平台还会定期收集服装从业者们在群里分享的时尚心得和进货xū求，进而反哺工厂，协助其打造出小轻快反模式。
为了更好地服务零售客户，云服云商还在杭州、广州、武汉、郑州等地开设分gōng司进行属地化运营管理，tōng过线下展厅的本地服务与线上平台的同步协作来推新款、做培训，让前来参观、洽谈的客户直观地触摸到平台服装的品质、工艺和面料等。
同时，线下展厅还可用来满足招商、订货、零售商培训等需求。未来，其展厅还将作为平台的节点仓，帮助工厂发货、中转以及提升物流效率。
云服云商通过对整个交易链条去中间化的方式，释放工厂与零售商在传统交易模式中的流通及库存成本，同时为小B客户提供运营、直播带货、选货、组货等培训服务，提升个体经营者的经营能力。
提高成交效率的买手制平台
在云fú云商服务模型中，“买手”是关键的一环。
“买手”特指每一家门店的上货决策者，不但要具备强时尚敏感度，还要真正把握性价比，做好服装的组合与搭配。
从某种程度上看，云服云商其实也可以叫做“买手制平台”。平台通过邀请制，吸引百位买手入驻，而每一个买手管理着几十家工厂资源，其角色相当于工厂的代运营。
成功进驻的买手将帮助工chǎng完成商品上架、图片制作、发货、跟单、客服、结算等一系列工作，为工厂开拓增量市场。
同时，作为平台的KOL，买手们需面向B端商户产出自身经验和对未来流行趋势的见解，为零售商们做一对一的私域推荐，tuī荐成功即可获得平台分佣。这种UGC种草的玩法很像服装专业市场的小红书。
以“标记我的生活”为口号，小红书现已打造guó内成熟的UGC内容分享社区。云服云商也想证明，在专业市场同样可以通过UGC玩法干预客户的采购决策。
“服装属于非标产品，客户只会站在生意层面去判断产品好卖还是不好卖，或者未来可能会流行什么，不像消费者那样有比较固定的偏好，这里面就有着很强的干预点。”
云服云商表示：“mǎi手通过自己的经验和对数据的理解去干预每一家门店店主的决策，让客户相信云服云商精准选品与引领时尚风向的能力。事实也证明，平台的推荐货品售罄率确实更高，商户获得的毛利率也更高，因此其与平台的粘性也越来越强。”
yǔ此同时，云服云商也在数字化建设上不断发力，一方面tōng过大数据进xíng管理、预测，另一方面平台把买手经验转化为标准SOP持续推广，平台上多家头部客户主动将UGC内容向业内伙伴推广，为平台有效拉新。
目前，yún服云商已服务上万家线下服装门店，聚集2000多jiā优质的上游供应商，积累起平台核心资源。
尝鲜本地化运营，让零售商选货更具个性
近万亿级的市场大盘，云服云shāng以B2B买手制模式直击服装产业链条痛点，在短期内取得可观成果。但在实际经营中，云服云商团队yě遇到了不少困难和挑战。
首先，现有的拉新方式相对来shuō还比较传统，主要依靠销售人员地推，一家家谈合作，这样的做法虽然短期内获客精准、见效快，但长期来看需要建立裂变式增长的产品能力。
其次，在服zhuāng行业，相比图片和视频，零售商们gèng偏好zhí接看到实物，甚至在体验、试穿之后再进货，这就进一步加大了平台的拉新周期和成本。
最后，在履约的过程中，工厂偶尔会有货pǐn瑕疵、发货不及时、产pǐn和样衣不一致等wèn题，虽然xiá疵商品出现概率就平台来讲是占2%左右，但分摊到每yī个商户就意味着100%，客户流失率极高。
针对以上问题，云服云商也在不断探索更优的解决方案。其计划在不同区域招募合伙人，并尝试在抖音、快手等短视频平tái做一些投放，增加品牌的知名度与影响力，并持续做好客户复购工zuò，通过给老客户提供一些增值服务，提升转介绍的获客能力，降低获客的边际成本。
此外，云服云商还将在全国20多个城市搭建客户体验中心，邀请客户前来体验，这将突破传统地推方式，shēn入探索本地化运营，打造更多单城市模型。同时，公司也将加强品质管控，深入面料储备、yàng板间、工艺打磨甚至样衣制作环节把好工厂质量关，收jǐn履约环节管控。
当前，云服云商yǐ重点布局华中、华南等区域的服装零售商，在区域继续扩张的同时，区域内部的差异化建设也将是接下来的重点建设方向。
“比如几家店铺都开在苏州的某条街上，他们都从云服yún商拿货的话，有一些可能是重复的，我们现在还没有实现为不同店铺提供差异化货品，但未来，云服yún商希望基于地理位置帮助同行店铺间打造差异化竞争力。”
云服云商创始人表示：在今年9月份，云服云商将推出APP，相比小程序更能方便客户自助下单、浏览行业资讯，APP将搭配SaaS服务来提升B端商铺的自主选货、零售能力，避免同一区域内店铺货品的同质化竞争，进一步满足客户的个性化选货需求。
盈利模式上，平台面向B端商户收取会员费（年费），面向买手按订单佣金分成，工厂端仍处在不断开拓阶段。公司qù年营收破8000万元人民币，今年年内可实现单月盈亏平衡。
据了解，云服云商团队现规模达200人以上，其中以销售团队占比居duō，核心团队成员具备服装、互联网行业多年经验。接下来公司将在重点岗位补齐高水平人才，加强团队本地化运营能力，全国一盘棋统一运营。
融资方面，云服云商于2021年年初完成Pre-A轮融资，获得来自集合智造、蓝驰创投、御势资本等多家机构的数千万元人民币。公司在不到1年内已róng资3轮，能力和商业逻辑dé到业内资本认可。据创始人透露，公司正在进行A轮融资，预计第四季度完成。
图片来源：云服云商、壹图网
B2B外贸独立站怎么建站？
B2B独立站网站设计必须容纳更长的内容来支持更长的jué策和销售过程。B2B产品信息需要更长、更全面，包括清晰的产品功能⌄配套服务和监管信息概述。B2B的dìng价场景更为复杂。需要为为B2B买家提供不tóng的定价范围变化，按使用量付费的场景，以促进决策。像B2C商店一样，B2B网站迎合了几个客户群体，在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此，B2B独立站外贸网站需要通过FunPinPin建站平台设计更多样化的、基于受众的导航，以迎合所有目标用户。
服装跨境电商公司排名？
1、赛维电商

赛维电商以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类，bāo含数十万产品，采取的是“多品类，多品牌”运营模式
2、安克创新

Anker在dāng年的充电宝战役中，凭借其出色产品质量一pào而红，随后迅速发展。其凭借过硬产品品质，在国内国外迅速铺开，大家现在看到的国内共享充电宝供应商就是海翼股份提供的产品。另外，海翼股份旗下的商标还包括Zolo，POWERIQ等。
3、深圳价之链kuà境电商

以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前主要通过Amazon、eBay、aliexpress等平台，将高质量、高性价比产品(主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等)销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家，累计服务全球100多个国jiā近5万付费电商店铺以及10万以上免费商户;价之链是以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。
4、择尚科技

择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营，公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。其zì建网站以及amazon、速卖通等平台店铺总计近万商品。
5、百事泰

国内首家国际F2C跨境电商连锁企业，产品销售主要面向国际市场，并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品pái，是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。
6、环球易购

球易购通过“自营垂直网站+入驻第三方平台”模式开展跨境B2C出口业务，通过旗下Chinabrands平台开展跨境B2B出口分销业务，旗下yǒuZaful、Nextmia、LANGRIA、Excelvan、Suaoki、Finether等多gè自有产品品牌。
7、傲基电商

傲基电商基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司，公司业务涉及多个电子商务平台，拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独lì自建网站，同时在ebay、亚mǎ逊、速卖通、WISH、天猫、京东等第三方国际平台开设有店铺
8、有棵树

有棵树是国内领先的少数横跨出口与海淘的跨境电商企业，其跨境电商出口业务行业排名前三，通过第三方国际运营平tái上200多个成熟店铺，销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区。拥有多个自有品牌，是知名的跨境电商出口行业的领军企业。
9、帕拓逊

帕拓逊是国内A股上市企业跨境通的全资子公司，是全球消费者美好生活的物质提供商，以“点靓每gè人的生活”为使命，为全球个人及家庭提供高品质的消费类产品，客户遍布全球三十多个guó家和地区。2017Amazon亚马逊“全球开店” 欧洲区域“优质卖家奖”。
10、棒谷科技

是一家专注于跨境贸易B2C电子商务公司。总部位于中国广州，在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有子公司，现拥有一支数千人的年轻精英团队。
以上就是全国十大跨境电商公sīpái名了，虽然说近几年有疫情的影响，但是却是一个做电商的好时机，所以想要做跨境电商的人可得抓住机会了
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