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b2b独立站广告,阿里巴巴国际站和Google独立站营销的打法从底层的逻辑已经不同

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本文目录一览:

1、b2b独立站广告

2、公司想通过免费的B2B网站给产品做推广,有哪些技巧和方法?

3、B2B服务类型包括哪些?如何盈利?

b2b独立站广告

阿里巴巴国际zhàn等B2B平台和Google独立站营销,是外贸企业开展外贸网络营销的两个主流渠道。这两个主流的渠道都有海量的用户存在。所以哪一个用好了都一样见到很好的xiào果。但是真正做好的人不多,综合不少于500家企业的各类数据(产品特性,公司历史,团队文化,员工执行能力,激励机制,老板创业背景及愿景,学习投入和应用情kuàng),经评估发现普遍存在营销误区,并且提升困难。从根本原因上分析有以下几点: 1,外贸红利成下降趋势,经营思维没有跟上变化。 2,经营没有核心竞争力,营销模式单一。 3,自身产品的优势和价值挖掘的太少太少了,所有的价值几乎只挖掘了1%。这个比例太让人震撼了。

阿里巴巴国际站

Google搜索引qíng

面对市场的竞争我们都想早日突wéi,实现lǐ想,达到人生巅峰。但整个过程却像唐僧带着仨徒弟要经历九九八十一难,最后也不是每个人都能取到真经的。除了信念要坚定也要看怎么用好手中的工具。我们来对比一下。

阿里巴巴国jì站的逻辑是“流量分发”。比如阿里巴bā一天有100万人访问,他按照投入比来分配给你流量。Google独立站营销的逻辑是“流量聚焦”。比如你挖掘出1000个关键词和1万个页面。所带来的客户都会集中到你的网站上。这两种逻辑从本质上就已经不同,所以运营的方式也不可能一样的。

阿里巴巴国际站的流量来源

阿里巴巴国际站流量接近一半来自于搜搜引擎

Search(搜索引擎)占比46.29%,这是通过搜索引擎而来de流量,主要是通过Google搜索,我们看到搜索引擎带来的流量几乎占据了一半的流量来源; Direct(直接访问)占比26.47%,这是直接打开网站而来的流量,比如用户直接打开alibaba.com,或者在收藏夹中直接打开网站; Links(链接)占比18.25%,这部分流liàng是通过链接而来的流量,比如通过阿里sù卖通、阿里云等其他网站链接而访问过来; Mail(邮件营销)占比3.96%,这部分流量主要就是阿里巴巴向客户邮箱推送邮件,客户点击邮件而来到阿里网站; Display(展示广告)占比3.03%,这主要是在各相关媒体展示guǎng告而来的流量; Social(社交媒体)占比1.99%,主要是通过在社交媒体,比如Facebook,Twitter等网站吸引客户来访问网站。

从上面的数据就可以知道你店铺的流量从哪里来了。阿里巴巴和中国制造等B2B平台属于第三方,我们更多的是要借力而不是依赖。阿里巴巴国际站的好处就是自带很多客户。所以要是初创的企业,建议做yī个阿里巴巴,基本上第一年不会亏钱,而你也赚到了经验和积累了意向客户。接下来怎么走才是最重要de。也不要因为第一年的顺fēng顺水忘了思考,否则更痛苦的事情就会到来。什么样的运营策略是最好的?

产品策略:阿里巴巴guó际站要有几款产品足以打价格战,吸引客户(圈住用户的同时也截住一部分同行的流量),然后进行产品和服务的价值传递(必须shì独特的独一无二的价值)。有时候这个店铺不一定就是赚钱,也可以是赚吆喝做吸引流量,吸引到网站上做信任度,吸引到社群中传递产品价值。 投入策略:只做29800的基础会员一定是赔钱的,别问为什么。做阿lǐ巴巴小额投入绝对绝对的玩儿不转(极个别的小众产品例外),阿里巴巴倡导“高投入,高回报”。p4P,金品诚企,顶展等能开的服务都开通的话也可以做的很好,能坚持多久就看回报比和企业的定位了。 运营策略:运营精力放在核心词上,核心词投入是阿里国际站运营核心中的核心。页面不用太多,该展示的展示到位就行了。更不要重复铺货,真的是没有实际的价值。阿里巴巴之所以让你不断的传产品也是为了保证他的活跃度,yǐ便获得搜索引擎的liú量。不能重复铺货是为了降低相似度,2017年阿里巴巴被Google降权就是这个原因。长尾词在阿里巴巴站内也要做,dàn不要太投入精力。长尾词精准度是有的,但是很难得到流量。自己思考下原因吧。 询盘跟进策略:以“快”取胜,能有多快就要多快。快速pàn断客户需求。上阿里的人基本冲着产品去的。不用担心他们不了解产品之类的问题,可以总结交易环节客hù担心的问题。针对这些点写一套完整的打法。再具体的问题可以私下交流。

Google独立站营销什么策略是yǒu效的?独立站的营销是必须做的,因为独立站建立的权重是累积提高的,获得的流量也是只属于zì己的。

关键词策略:产品关键词一定一定要选择准确,尤其是新的chǎn品要去Google图片和Amazon国际站去验证一下,我见过很多次外贸企业选的词上Google图片上一搜基本上都是他家网站的图片或者都是阿里巴巴的结果,这种的基本上可以pàn定关键词有问题。这一步出现错误就不用去想效果的问题了。长尾词可以多guān注一下,网站上de关键词要尽量覆盖全面,长尾词要不断的挖jué。和阿里巴巴国际站不同的是Google上的长尾词不仅精准,也可以获得流量,转化率也会很高。值得花时间去挖掘(可以私信获取七大挖词工具和具体方法)。 内容策略:独立站在Google上的营销,内容是核心中的核心。要突出产品的卖点,特色,优势和好处;要有能产生信任度的客户背书;要有重点客户案例;PDF文档;视频专区等。宗旨是要生产有价值的原创的内容,关键还是要站在客户角度持续做内容输出,目的是建立信任度。内容方面是90%的企业面临的难点,因为比起营销大家更愿意在销售上花时间,另一个原因是国内的营销起步晚真正触达企业并且应用的就更少了。但是要想做好外贸这个点上是必须攻克的(可以私信获取内容营销策略10大方法)。

独立站营销更值得大家投入时间和精力去做。其实不管B2B平台和Google搜索引擎的运营策略一定是以企业战lüè定位为出发点。所有渠道都只是一个工具而已,你要投入什么平台取决于你想获得什么样de客户群体和利益诉求。更要弄明白这些流量渠道的逻辑,这样操作才能事半功倍。

外贸堂主,一个对互联网和外贸爱的无可救药的人。本文为作者原创,如有转载请注明出处。欢迎大家评论区留言交流,也可以私信获取外贸相关资料。

公司想通过免费的B2B网站给产品做推广,有哪些技巧和方法?

1、选择权重较高的B2B站diǎn入住权重越高相应的二级域名站点就做起来容易点。zhè就是基础。家dǐ厚实的二级域名才好做额。那些权重比较高?各个行业都不一样。综合类别的一般是 慧聪、中国制造、中国供应等。各位站长自己去搜索。2、二级域名站点的合法性我个人有一个习惯。也是一个经验。所有的B2Bmiǎn费站点。我都会申请企业认证和个人认证。不管是B2B平台还是搜索平台。你做了这个使命认证。安全系数和可靠性wán全和别的站点不一样。因此。这一点。我希望gè位站长都xì心体会。把握。只yǒu这个二级域名站点hé法了。实名制了。搜suǒ引擎和B2B平台都会十分偏爱你。3、二级域名站点的SEO优化现在大多数B2B二级域名站点。都可以seo优化了。title一般不好更改。一般和企业的营业执照相同。那我们就huā大力气在keywords和description上面。这里就不过多累赘了。各位站长肯定dōu有自己的风格。和窍门。仁者见仁。4、不同二级域名站点设置不同主关键字如标题所述的一样,不同二级域名站点设置不同主关键字。这里我提一点。就是分清主次。抓好短尾和长尾的比例。比如你手里有20个B2B站点。你可以给这20个站点分配20个不一样的主关键字。然后做好短尾和长尾的分配比例。做权重。做pr的目de是什么?还是排名吧。。。。所以。这才是关键。5、站点内部信息80%的不相似度。我还是那句话。80的不相似度。不仅是做给B2B站点看的。也是做给搜索引擎看的。更是做给客户看的。你千篇一律的内容。在100个站点上发布。收录结果。你自己心里有数。。还不如。花一点时间去编辑zhěng理下。收录量马上就提升了。6、各站点之间的友情链jiē我想友链的作用各位站长都比我清楚。pr的提高。很大程度上依赖于yǒu链。谷歌和百度是2种完全不同的规则。这里不累赘。每个站点做好相互之间的友链。这样无形之中我们就形成了一个内循环的优化网络。这个过程是漫长的但是结果是让rén惊喜的。一个月不见效果那就三个月。必须见效果。甚至把自己的PR3的主站。分出一部分pr给二级域名。我想大家应该明白我说什么了。。7、关于百度权重词的选择pr靠上面的方式上去了。那么百dùdeBR呢。如何提升呢。和主站一样。我们先把本行业的产品关键字罗列。然后再百度指数词里面挑选合适的有权重的词。做我们的二级域名的关键字。排名50以内的指数词。都是有权重分配给二级域名的哟。。这里jiù不过多累赘。仁者见仁。8、外链为王、内容为皇。跟主站一样。hái是一样的规则。外链。2级域名的外链。。。。一般这样发外链。比如我在A站点里面。发布B站点的外链。然后再C站点里面发布B站点的外链。你们懂了吧。这是一个量的积累过程。时间长了。才可以见到效果。当然在别的站点发布外链也是可行的。只要能被收录。成为合法外链。都是好的外链。而内容参照第五条(站点内部信息80%的不相似度。)做优化。也是一个坚持的工作。需要淡定。需要热情。更需要坚持。9、结果什么时候出来?站长个人的经验。一般三个月。立马见效果。这个各位站长个人去体会。做了上述的步骤。我们坚持下来。哪怕。没有pr。没有br、你会发现。你的产品词排名一直在嗖嗖的往上串。这个结果你不满意?

B2B服务类型包括哪些?如何盈利?

 B2B电子商务一直是中国电子商务模式中深受广大中xiǎo企业关注的模式之一,在B2B领域,造就了无数成功的电子商务公司,尤以马云旗下的阿里巴巴是为中国电子商务的成功典范。本文将和大家探讨目前中国电子商务中,B2B网站的盈利模式。如果大家有好的补充,可yǐ跟我沟通。

    目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类:企业对企业的电子商务B2B,企业对消费者的电子商务B2C,消费者对消费者的电子商务C2C。其中 B2B居于绝对主导地位,是我国目前盈利状况最好的电子商务模式。

    B2B电子商务模式包括两种类型,一种是dà型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等tuī出的 网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥yǒu网站的只有200多万家,随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升,绝dà部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三fāng电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站,如阿里巴巴、慧聪网、环球 资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国huà工网、中国医yào网、中国纺织网等。

    以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式:

    

一、B2B盈lì模式——广告

1、文字广告:关键字   文字链接 资xùn文章嵌入不同颜色文字

2、图片广告

3、动态广告 flash等

4、广告联盟 分享投放知名网站上的广告

5、邮件广告

6、商业调查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、关键词竞价排míng,指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售

1、如ā里巴巴中国供应商,诚信通

2、行业的管理软jiàn

3、网站会员等级

4、企业建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金

2、支付服务

3、网上业务中介

4、网上拍卖

5、威客悬赏

6、物流服务。这个要到互联网发展后期

五、B2B盈利模式——增值服务

1、客户留言,前沿资讯短信服务和邮件服务

2、高级商友俱乐部收费服务和线下fú务

3、优秀博客wén章查阅服务

4、下载电子杂志。

5、行业发展报告

6、网站数jù分析报告

7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——线下服务

1、网络营销策划

2、培训

3、展会

4、行业商会、研讨会、高峰论坛等

5、团购

七、B2B盈利模式——商务合作

1、政府、行业协会合作

2、网站合作,如广告联盟等

3、媒体合作

4、企业合作

    其实,B2B盈利模式已经趋向同质化,目前,包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创xīn,但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的zhòng新、有机的组合。  期待在以后的日子中和大家继续探讨有关B2B电子商务网站的盈利模式。

 

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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