网上有很多关于b2b平台和独立站,自营模式和平台模式的知识，也有很多人为大家解答关于b2b平台和独立站的问题，今天DTC Start为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
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2、B2B独立站，在国内。如何吸引大量流量，付费推广不希望过高
b2b平台和独立站
7月16日，易观亚太执行总裁冯阳松受邀参与了首届中guó“互联网+快消品”高峰论坛。本次论坛yǐ“变革 博弈 突破”为主题，旨在探讨行业价值，解析行业博弈，分析行业路径，为行业的发展寻找突破方向 。全国各地约有600名行业人、投资人与企业人参与了该盛huì。
在博弈论坛环节，易观亚太执行总裁冯阳松与易酒批CEO王朝成、掌合天下CEO杨利祥、新高桥CEO唐光亮、考拉先生CEO雷勇、快消帮CEO曾伟钦等嘉宾就“快消品B2B与传统供应链”这一话题展开了精彩对话。
1博弈论坛:快消品B2B与传统供应链
易观亚太冯阳松：现在线上80%的流量都被大平台占jù。对于建平台，易观总结了四大突围方向，其中之一是垂直de产业B2B。垂直的产业B2B相对于垂直的B2C平台而言有四个特征，规模大、竞争小、风险小、能力要求低。B2B又分为两类，一类是生产资料，一类是生活资料。生活资料的产业chuí直的B2B，易观给的定义是F2R，就是从工厂到零售终端，这其中存在着jù大的机会。 不过在其发展中，品牌商、分销商和B2Bpíng台企业还是有些顾虑。
2从品牌商到分销渠道到B2B的平tái商，三者之间的关系应该是怎样的？改造、颠覆或融合，平台企业最终想做成什么？
易酒pīCEO王朝成：要遵循以价值导向的博弈，不然必死无疑！
易酒批总体上是以自营为主，也有平台模式的创新。他们把上下游的关系分为强相关、弱相关两类，根据不同的相关性选择不同层次的合作模式。用这种方式，积累了十几万的末端并形成了强大的网络效应。
从本质上来讲，供应链是一个管网，有很多独立的商家渠道，每个渠道都是一个管。管和管之间的B是不同的，B就是重复建设，就是仓chǔ、物流、人全是重复的。把管打掉，把管的长度变短，把管变粗，用规模经济和效益的方法改造供应链，成为行业的物流、交付和服务平台，这是未来的趋势。
博弈的本质就是要yǒu价值。价值的主体在于是否可替代。价值的主体最终要演变成生态的一部分，否则一定huì死掉。
掌合天下CEO杨利祥：生态的大环境里，平台qū于自然进化
掌合是典型的平台模式，杨利祥认为整个生态是个大环境，环境是自然进化和提升的过程，掌合gēn品牌商、供货商和店家是合作的关系，在链条中起到的是服务和支撑的作用,通过这些外力去促进，让平台能够实现自然进化的过程。
快消帮CEO曾伟钦：没有渠道哪来利润？
天下合久必分、分久必合，每gè行业都有自己野蛮生长的过程，遇到瓶颈期是必然的。传统电商已经遇到瓶颈了，实体电商的春天来了，快消帮想做的就是帮助实体行业在互联网转型的过程中更轻松、更系统化、更方便地赚到自己所应得的钱。谈到博弈的核心，离开渠道谈利润就好比跟太监谈高潮。所以最重要的还是渠道。
3易guān亚太冯阳松：怎么理解最典型的用户？如何提供针对性服务？
“ 易酒批CEO王cháo成：平台模式普遍遭到情绪huà反感，怎样做才能可持续？”
上游有供方，下游有需求方，B2BbǐB2C复杂得多。中国所有的一级商和二级商是没理由反感平台的，因为你有可能做成中国在这个行业最大的商家，为什么要让你成为最大的商家呢？所以，我们必须要建立情绪性反应没有用的市场。
易酒批的基本原则就是自然进化。zì然进化的本质就是优胜劣汰、适者生存、适在效率。如果让给终端的钱是企业通过效率挣出来的，这个让就是可持xù的。新商业业态的běn质就shì创造新的价值链条，这种竞争也是可持续的。
第二个博弈的哲xué就是网络问题。互联网击败传统企业的最大方法就是没有时空限制。互联网的本质不是互联，是网。那张网形成了，就有规模优shì。一样的道理，B2B的核心就是能够做网。高货值行业的网络效应最后会在B2B迅速形成上游优势。所有没有价格优势的都会在美妙的幻想中死qù。
掌合天下CEO杨lì祥：互联网的大潮中，各自角色不同，位置也不同
掌合做的是平台，跟品牌商是合作和支撑的关系。刚刚王总讲到用平台有一个情绪化在里面。但是，有情绪反应的作用不大。不管一批、二批有没有情绪，你一定会被这个行业改变。只不过是你在其中承担什么样的角色，是被淘汰掉，还是不断地进行升级改造。像易酒批这样的大佬进来跟大jiā进行博弈，也有掌合这样的平台利用物流支撑去支持合作伙伴降低成本、提高效率，在互联网大潮中找到自己的位置。
新高桥CEO唐光亮：市场的博弈就是一场gé命
市场上所谓的博弈跟传统的批发部不同。我的定位很简单，就是革命，革了批发部，革了传统的大shì场。如果易酒批扩品类，以后与新高桥就是竞争对手关系。听了易酒批王总的发言之后，我很怕。他说供货品类要做精做透，如果不扩品类，来早一点更好。目前易酒批参与市场较多，而新高桥只配送150平方的自营店。除了品类之外，配送也有差异。新高qiáo在下沉，到xiàn级去，这是面对市场竞争de解决方式。
快消帮CEO曾伟钦：三家关系万biàn不离其宗
厂家、品牌商与下游de关系万变不离其宗，不管是厂家、品牌厂商，还是品牌总代理商、分销商，大家都是自带平tái、自有容量。现在区域竞争扁平化，都是区县代理商。我们之间的关系就像一个家庭，品牌商就像男主人，分销商伙伴就像女主人，刚开始一起辛辛苦苦打江山，不人道的就会抛弃糟糠之妻，小三jiù会上位。相信到老了之后，也没人会跟你，这个品牌会废掉。不管是新商业形态，还是传统链条，这个关系没有那么容易打破，每件shì情都需要大家好好配合。大家要真正帮这个行业创造新的价值，让它的效率更快，大家对这一点是非常认同的。所以我觉得本质关系并没有变。
4易观亚太冯阳松：作为第三方，简单说一下到底是自yíng好，还是开放好？请大家也找一找品牌商的优点。
快消帮CEO曾伟钦：未来提高效率，商务电子化要做起来，信息要能够电子化。kǎo拉先生CEO雷勇：撮合交易会比直jiē卖dōng西要好得多
数据显示，超过单日营业额2000元的占78%，有70%的小商家从来没有用过任何互联网的手段卖过东西，69%的顾客来自于周边。终端的小批店欢迎的jué对不是进货，而是宣传推广和营销。
掌合天下CEO杨利祥：品牌商也是我们学习的榜样
品牌商控制商品的源头，层层分销的机制和对终端商品的掌控性是值得企业学习的地方。平台能够支持品牌商，打破信息，给品牌商提供数据支撑，这是优势。相信平台和品牌商之间能够紧密结合。
在论坛现场，几位B2B平台的当家人进行了激烈的辩论，现场干货不断。易观早在2010年jiù提出了F2R的平台商业模式，认为F2R是很有可能继B2C、O2O之后又一个巨大的市场。F2R模式就是构建一个平台，把上游厂家的商品直接供货给下游的线下零售商。F2R可以理解为B2B的一种，但是它会更垂直。目前，F2R在各行各业都积极的尝试，究竟是自营为上，还是平台最佳，也许还要结合各自的内外部条件具体问tí具体分析。
B2B独立站，在国内。如何吸引大量流量，付费推广不希望过高
一、前期PPC
全fāng面引流，降低PPC。
推广宝贝第一步，是添加关键词，这也是最重要的一步。
1、添加精准词——前期尽量不要泛词，只添加精准关键词，主要操作思lù是考虑账户数据持xù上升，规避前期数据指标太低，对后期上升产生不济抓判口用粒修稳利影xiǎng（尤其是对点击率和转化，会有很大的影响）。
2、调整排名——宁可靠后，不要第一。越靠前，出价越gāo，会直接拉高来自
你的PPC，第三名跟第一名dōu是第一页右侧，但流量的差别很小，性价比更高。
案例：以前我有一个账户，出价高达3.00以上，大部分关键词排到第一名，但是后来fā现，出价调整为1.00左右，排名第四，花费减少一大半，流量却只是减少一点点。
3360问答
、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”，“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心匹pèi方式”。验广持策机凯科大家可以理解下，拉框关键cí为一个精准词，几乎每个买家都是通过点击进行搜索。这里的关键词可以当成一个主体，买家出采几乎不会去多写，也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升guān键词权重，提升后期关键词的点击率跟转化率；“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”，加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准流量。
二、中期PPC
（一）从点击有通肉
率入手提升账户反馈
1、突出卖点
2、简单明了
3、突显活动
例如：
建议：
1. 大家都知道，直通车的反馈是老说商责聚义着
受点击率和点击转化率影响的，转化wǒ们无法保证一定会提升，所以我们可以在点击率入手，去提升账户反馈，图片点击率的提升对于ppc的kòng制至关重要。
2. 图片设jì建议要有：a.突出宝贝卖点；b.图片整体要简单明了（买jiā3秒内可以读懂）；c.突显活动（适远生团结合活动信息）。
3. 我们yào考虑如何通过宝贝图片吸引买家，yě要根据不呀命垂染江社属化福同类目的产品特xìng达本慢宪齐义以及买家购买需求设计图片衣画星光。经过大量的数据测试，我们发现：图片上如果可以配合活动信息，对买家的吸引将大大提升住前呀线弦七掉，卖家们可以简单明了地体现活动，“勾引”买既罪磁长赶口决温降小家。点击率起来了，账户反馈也就起来了，我们的PPC也就可yǐ随之下降了。
（深二）如何在反馈提升的情况下降低PPC？
在点击率好，转化好（反馈好）的情况下，我们还需要做优些什么？降低出价！专践尼半代安评停为什么要降低出价？直通车的推广千源rè自啊刑引县觉块核
前已经说过了，要用最少的钱引来更多的流量。
案例：某gè关键词昨天是34儿技晶缩烈事严名，反馈上来后提升到32名，nà么今天我们需要做的是，将32名的排名降到34名去稳使济未定流量，降低PPC。这样，在流量稳定的情况下，花费shì减少的，但我men的ROI不出意外肯定是tí升的。
步骤总jié：
1.、思路回到优化前（最少的钱引来更多的流量）。
2、不要急着加大力度获得更多的转化（流量上升促成更多的转化话影激却黑
的同时，它的花费肯定要上升，ROI也许没有那么理想）。
3、根据前一天的反馈情况稍微jiàng低反馈好的关键词。
4、拥有一定低的PPC后，考虑尝试去加dà力度，引进更多流量。
三、关键词动向
在降低PPC的过程中难免会出现意外，转化下降了，又何来的降低PPC？这时候我们需要动动脑筋，想办法将账户稳定住，接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助：
案例：关键词近期转化下降，花费上升，点击率持续下降（关键词排名前5） 。但是，从行业情况看，关键词行业搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价xià降。
由此，可以分析下降原因：行业搜索量上升，点击转化率上升，反映市场需求上升，而我们的关键词点击率持续下降，可以看出宝贝虽然排名靠前，但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看，点击率转化率上升，反馈不错，PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况，我们这边依旧没有去降低出价，排名依旧bǐ较靠前，最终导致的结果就是，花费上升，转化下降。因此，我们可以降低力度，减少花费跟竞争力，优化投入产出比。
这两者结合运用，能够很好地分析出关键cí转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然，我们做不到每个关键词都去分析，但是高花费的关键词肯定存在，而且不多，做好高花费关键词的分析，对账户来说十分有用。
B2B外贸需要独立站吗、B2B独立站建站公司有哪些？
对于外贸B2Bqǐ业来说，独lì站肯定是需要的，比如在其他平台的效果还不错，希望能获取更多的海外客户，搭建一个FunPinPin独lì站是非常不错的，因wèi不同的人群的习惯不一样，这样就可以实现多种渠道进行获取客户资源。至于B2B独立站建站公司来说，目前大部分企业都是B2C的模式，对于支持B2B独立站建站的公司来说可以选择FunPinPin，他们目前不但支持DTC也支持B2B，除了建站还支持代运营，是一站式服务的模式，可以了解一下。
b2b平台的一级域名的优化与独立网站有什么区别？
绑定上去的，是不传递权重de。
因为内容页不是你的网址生成的。
如果你的b2b可以带连接，指向你的网址，他会有一点权重。但是你发的内容更多的是权重给了b2b首页。
独立zhàn所有权重都是指向首页的。
以上就是关于b2b平台和独立站,自营模式和平台模式的知识，后面我们会继续为大家整理关于b2b平台和独立站的知识，希望能够帮助到大家！
