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b2b平台和独立站,自营模式和平台模式

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本文目录一览:

1、b2b平台和独立站

2、B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

3、B2B外贸需要独立站吗、B2B独立站建站公司有哪些?

4、b2b平台的一级域名的优化与独立网站有什么区别?

b2b平台和独立站

7月16日,易观亚太执行总裁冯阳松受邀参与了首届中guó“互联网+快消品”高峰论坛。本次论坛yǐ“变革 博弈 突破”为主题,旨在探讨行业价值,解析行业博弈,分析行业路径,为行业的发展寻找突破方向 。全国各地约有600名行业人、投资人与企业人参与了该盛huì。

在博弈论坛环节,易观亚太执行总裁冯阳松与易酒批CEO王朝成、掌合天下CEO杨利祥、新高桥CEO唐光亮、考拉先生CEO雷勇、快消帮CEO曾伟钦等嘉宾就“快消品B2B与传统供应链”这一话题展开了精彩对话。

1博弈论坛:快消品B2B与传统供应链

易观亚太冯阳松:现在线上80%的流量都被大平台占jù。对于建平台,易观总结了四大突围方向,其中之一是垂直de产业B2B。垂直的产业B2B相对于垂直的B2C平台而言有四个特征,规模大、竞争小、风险小、能力要求低。B2B又分为两类,一类是生产资料,一类是生活资料。生活资料的产业chuí直的B2B,易观给的定义是F2R,就是从工厂到零售终端,这其中存在着jù大的机会。 不过在其发展中,品牌商、分销商和B2Bpíng台企业还是有些顾虑。

2从品牌商到分销渠道到B2B的平tái商,三者之间的关系应该是怎样的?改造、颠覆或融合,平台企业最终想做成什么?

易酒pīCEO王朝成:要遵循以价值导向的博弈,不然必死无疑!

易酒批总体上是以自营为主,也有平台模式的创新。他们把上下游的关系分为强相关、弱相关两类,根据不同的相关性选择不同层次的合作模式。用这种方式,积累了十几万的末端并形成了强大的网络效应。

从本质上来讲,供应链是一个管网,有很多独立的商家渠道,每个渠道都是一个管。管和管之间的B是不同的,B就是重复建设,就是仓chǔ、物流、人全是重复的。把管打掉,把管的长度变短,把管变粗,用规模经济和效益的方法改造供应链,成为行业的物流、交付和服务平台,这是未来的趋势。

博弈的本质就是要yǒu价值。价值的主体在于是否可替代。价值的主体最终要演变成生态的一部分,否则一定huì死掉。

掌合天下CEO杨利祥:生态的大环境里,平台qū于自然进化

掌合是典型的平台模式,杨利祥认为整个生态是个大环境,环境是自然进化和提升的过程,掌合gēn品牌商、供货商和店家是合作的关系,在链条中起到的是服务和支撑的作用,通过这些外力去促进,让平台能够实现自然进化的过程。

快消帮CEO曾伟钦:没有渠道哪来利润?

天下合久必分、分久必合,每gè行业都有自己野蛮生长的过程,遇到瓶颈期是必然的。传统电商已经遇到瓶颈了,实体电商的春天来了,快消帮想做的就是帮助实体行业在互联网转型的过程中更轻松、更系统化、更方便地赚到自己所应得的钱。谈到博弈的核心,离开渠道谈利润就好比跟太监谈高潮。所以最重要的还是渠道。

3易guān亚太冯阳松:怎么理解最典型的用户?如何提供针对性服务?

“ 易酒批CEO王cháo成:平台模式普遍遭到情绪huà反感,怎样做才能可持续?”

上游有供方,下游有需求方,B2BbǐB2C复杂得多。中国所有的一级商和二级商是没理由反感平台的,因为你有可能做成中国在这个行业最大的商家,为什么要让你成为最大的商家呢?所以,我们必须要建立情绪性反应没有用的市场。

易酒批的基本原则就是自然进化。zì然进化的本质就是优胜劣汰、适者生存、适在效率。如果让给终端的钱是企业通过效率挣出来的,这个让就是可持xù的。新商业业态的běn质就shì创造新的价值链条,这种竞争也是可持续的。

第二个博弈的哲xué就是网络问题。互联网击败传统企业的最大方法就是没有时空限制。互联网的本质不是互联,是网。那张网形成了,就有规模优shì。一样的道理,B2B的核心就是能够做网。高货值行业的网络效应最后会在B2B迅速形成上游优势。所有没有价格优势的都会在美妙的幻想中死qù。

掌合天下CEO杨lì祥:互联网的大潮中,各自角色不同,位置也不同

掌合做的是平台,跟品牌商是合作和支撑的关系。刚刚王总讲到用平台有一个情绪化在里面。但是,有情绪反应的作用不大。不管一批、二批有没有情绪,你一定会被这个行业改变。只不过是你在其中承担什么样的角色,是被淘汰掉,还是不断地进行升级改造。像易酒批这样的大佬进来跟大jiā进行博弈,也有掌合这样的平台利用物流支撑去支持合作伙伴降低成本、提高效率,在互联网大潮中找到自己的位置。

新高桥CEO唐光亮:市场的博弈就是一场gé命

市场上所谓的博弈跟传统的批发部不同。我的定位很简单,就是革命,革了批发部,革了传统的大shì场。如果易酒批扩品类,以后与新高桥就是竞争对手关系。听了易酒批王总的发言之后,我很怕。他说供货品类要做精做透,如果不扩品类,来早一点更好。目前易酒批参与市场较多,而新高桥只配送150平方的自营店。除了品类之外,配送也有差异。新高qiáo在下沉,到xiàn级去,这是面对市场竞争de解决方式。

快消帮CEO曾伟钦:三家关系万biàn不离其宗

厂家、品牌商与下游de关系万变不离其宗,不管是厂家、品牌厂商,还是品牌总代理商、分销商,大家都是自带平tái、自有容量。现在区域竞争扁平化,都是区县代理商。我们之间的关系就像一个家庭,品牌商就像男主人,分销商伙伴就像女主人,刚开始一起辛辛苦苦打江山,不人道的就会抛弃糟糠之妻,小三jiù会上位。相信到老了之后,也没人会跟你,这个品牌会废掉。不管是新商业形态,还是传统链条,这个关系没有那么容易打破,每件shì情都需要大家好好配合。大家要真正帮这个行业创造新的价值,让它的效率更快,大家对这一点是非常认同的。所以我觉得本质关系并没有变。

4易观亚太冯阳松:作为第三方,简单说一下到底是自yíng好,还是开放好?请大家也找一找品牌商的优点。

快消帮CEO曾伟钦:未来提高效率,商务电子化要做起来,信息要能够电子化。kǎo拉先生CEO雷勇:撮合交易会比直jiē卖dōng西要好得多

数据显示,超过单日营业额2000元的占78%,有70%的小商家从来没有用过任何互联网的手段卖过东西,69%的顾客来自于周边。终端的小批店欢迎的jué对不是进货,而是宣传推广和营销。

掌合天下CEO杨利祥:品牌商也是我们学习的榜样

品牌商控制商品的源头,层层分销的机制和对终端商品的掌控性是值得企业学习的地方。平台能够支持品牌商,打破信息,给品牌商提供数据支撑,这是优势。相信平台和品牌商之间能够紧密结合。

在论坛现场,几位B2B平台的当家人进行了激烈的辩论,现场干货不断。易观早在2010年jiù提出了F2R的平台商业模式,认为F2R是很有可能继B2C、O2O之后又一个巨大的市场。F2R模式就是构建一个平台,把上游厂家的商品直接供货给下游的线下零售商。F2R可以理解为B2B的一种,但是它会更垂直。目前,F2R在各行各业都积极的尝试,究竟是自营为上,还是平台最佳,也许还要结合各自的内外部条件具体问tí具体分析。

B2B独立站,在国内。如何吸引大量流量,付费推广不希望过高

一、前期PPC

全fāng面引流,降低PPC。

推广宝贝第一步,是添加关键词,这也是最重要的一步。

1、添加精准词——前期尽量不要泛词,只添加精准关键词,主要操作思lù是考虑账户数据持xù上升,规避前期数据指标太低,对后期上升产生不济抓判口用粒修稳利影xiǎng(尤其是对点击率和转化,会有很大的影响)。

2、调整排名——宁可靠后,不要第一。越靠前,出价越gāo,会直接拉高来自

你的PPC,第三名跟第一名dōu是第一页右侧,但流量的差别很小,性价比更高。

案例:以前我有一个账户,出价高达3.00以上,大部分关键词排到第一名,但是后来fā现,出价调整为1.00左右,排名第四,花费减少一大半,流量却只是减少一点点。

3360问答

、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”,“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心匹pèi方式”。验广持策机凯科大家可以理解下,拉框关键cí为一个精准词,几乎每个买家都是通过点击进行搜索。这里的关键词可以当成一个主体,买家出采几乎不会去多写,也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升guān键词权重,提升后期关键词的点击率跟转化率;“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”,加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准流量。

二、中期PPC

(一)从点击有通肉

率入手提升账户反馈

1、突出卖点

2、简单明了

3、突显活动

例如:

建议:

1. 大家都知道,直通车的反馈是老说商责聚义着

受点击率和点击转化率影响的,转化wǒ们无法保证一定会提升,所以我们可以在点击率入手,去提升账户反馈,图片点击率的提升对于ppc的kòng制至关重要。

2. 图片设jì建议要有:a.突出宝贝卖点;b.图片整体要简单明了(买jiā3秒内可以读懂);c.突显活动(适远生团结合活动信息)。

3. 我们yào考虑如何通过宝贝图片吸引买家,yě要根据不呀命垂染江社属化福同类目的产品特xìng达本慢宪齐义以及买家购买需求设计图片衣画星光。经过大量的数据测试,我们发现:图片上如果可以配合活动信息,对买家的吸引将大大提升住前呀线弦七掉,卖家们可以简单明了地体现活动,“勾引”买既罪磁长赶口决温降小家。点击率起来了,账户反馈也就起来了,我们的PPC也就可yǐ随之下降了。

(深二)如何在反馈提升的情况下降低PPC?

在点击率好,转化好(反馈好)的情况下,我们还需要做优些什么?降低出价!专践尼半代安评停为什么要降低出价?直通车的推广千源rè自啊刑引县觉块核

前已经说过了,要用最少的钱引来更多的流量。

案例:某gè关键词昨天是34儿技晶缩烈事严名,反馈上来后提升到32名,nà么今天我们需要做的是,将32名的排名降到34名去稳使济未定流量,降低PPC。这样,在流量稳定的情况下,花费shì减少的,但我men的ROI不出意外肯定是tí升的。

步骤总jié:

1.、思路回到优化前(最少的钱引来更多的流量)。

2、不要急着加大力度获得更多的转化(流量上升促成更多的转化话影激却黑

的同时,它的花费肯定要上升,ROI也许没有那么理想)。

3、根据前一天的反馈情况稍微jiàng低反馈好的关键词。

4、拥有一定低的PPC后,考虑尝试去加dà力度,引进更多流量。

三、关键词动向

在降低PPC的过程中难免会出现意外,转化下降了,又何来的降低PPC?这时候我们需要动动脑筋,想办法将账户稳定住,接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助:

案例:关键词近期转化下降,花费上升,点击率持续下降(关键词排名前5) 。但是,从行业情况看,关键词行业搜索量上升,点击率转化率上升,市场均价xià降。

由此,可以分析下降原因:行业搜索量上升,点击转化率上升,反映市场需求上升,而我们的关键词点击率持续下降,可以看出宝贝虽然排名靠前,但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看,点击率转化率上升,反馈不错,PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况,我们这边依旧没有去降低出价,排名依旧bǐ较靠前,最终导致的结果就是,花费上升,转化下降。因此,我们可以降低力度,减少花费跟竞争力,优化投入产出比。

这两者结合运用,能够很好地分析出关键cí转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然,我们做不到每个关键词都去分析,但是高花费的关键词肯定存在,而且不多,做好高花费关键词的分析,对账户来说十分有用。

B2B外贸需要独立站吗、B2B独立站建站公司有哪些?

对于外贸B2Bqǐ业来说,独lì站肯定是需要的,比如在其他平台的效果还不错,希望能获取更多的海外客户,搭建一个FunPinPin独lì站是非常不错的,因wèi不同的人群的习惯不一样,这样就可以实现多种渠道进行获取客户资源。至于B2B独立站建站公司来说,目前大部分企业都是B2C的模式,对于支持B2B独立站建站的公司来说可以选择FunPinPin,他们目前不但支持DTC也支持B2B,除了建站还支持代运营,是一站式服务的模式,可以了解一下。

b2b平台的一级域名的优化与独立网站有什么区别?

绑定上去的,是不传递权重de。

因为内容页不是你的网址生成的。

如果你的b2b可以带连接,指向你的网址,他会有一点权重。但是你发的内容更多的是权重给了b2b首页。

独立zhàn所有权重都是指向首页的。

DTC Start(www.dtcstart.com)为外贸企业从0到1做跨境电商独立站的建站、运营和推广,并提供亚马逊AWS和阿里云全球云服务。独立站的引流方式多种多样,我们擅长TikTok推广引流,谷歌SEO优化及线上广告投放等,让独立站最大化获得精准流量,并通过专业的独立站运营提高转化率,从而获得更多询盘和订单。

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